2025.08. 21 本文字数：2877，阅读时长大约4分钟 作者 | 第一财经 缪琦 面对全球经济的下行周期，宠物经济却逆势增长，展现出"新刚需"的强劲势头。 随着都市生活空间受限和安全养宠需求的提升，小型宠物凭借其空间适应性高、饲养成本低、互动安全 性好等优势，正成为新一代养宠人群的热门选择。数据显示，2020年就有超过1700万人饲养异宠，占 国内整体宠物饲养规模的25%，其中爬宠、鸟类、啮齿类异宠深受年轻人喜爱。 有意思的是，新进入宠物赛道的创业者，绝大部分都是资深养宠者，这也让产品的开发更多从客户的需 求出发。 作为全球宠物行业的旗舰展会，今年的亚洲宠物展（下称"亚宠展"）规模再创新高，汇聚2600多个海内 外展商，预计展期内的到场人次超过51万；同期的论坛议程也较往年更为密集，还新增了小宠异宠及更 多跨界元素，进一步拓展了行业边界。 不乏热度的市场和蓬勃向上的生态，吸引了大量的新入局者，也留下了坚守多年的传统制造商。面对机 遇和挑战，供应商们心态各异。 图为亚宠展现场 吴军/摄（下同） 新入局者瞄准需求分化 8月20日，一位专门从内蒙古赤峰赶到上海的宠物店店主拖着行李箱来到亚宠展现场，直奔宠物智 ...

从"喂饱"到"宠好"，智慧养宠时代加速来临。 面对全球经济的下行周期，宠物经济却逆势增长，展现出"新刚需"的强劲势头。 作为全球宠物行业的旗舰展会，今年的亚洲宠物展（下称"亚宠展"）规模再创新高，汇聚2600多个海内外展商，预计展期内的到场人次超过51万；同期的论 坛议程也较往年更为密集，还新增了小宠异宠及更多跨界元素，进一步拓展了行业边界。 不乏热度的市场和蓬勃向上的生态，吸引了大量的新入局者，也留下了坚守多年的传统制造商。面对机遇和挑战，供应商们心态各异。 新入局者瞄准需求分化 8月20日，专门从内蒙古赤峰赶到上海的宠物店主冯林拖着行李箱来到亚宠展现场，直奔宠物智能舱PILTON的展位。他告诉第一财经，双方此前就已在线上 联系过，此次来线下看看实物，计划给新的宠物店展示区采购数十台智能舱。 对宠物智能舱PILTON合伙人杨少熊而言，这只是"奔现"的客户之一，忙碌的他在亚宠展开幕当天接待不断。"宠物行业居住赛道处于快速上升期。"他对第 一财经表示，不管是商用还是家用，这一品类的中国市场占比都在持续提升。于2023年将智能舱推向市场的他们，今年的销量较去年同期增长35%。 "我们把宠物店的服务集合在车上，消费 ...

创始人创业历程 - 程岗1992年从安徽师范大学毕业后首次创业失败，负债十几万[1] - 2001年通过宠物尿布代工订单发现细分市场机会，开启第二次创业[1] - 2006年在芜湖成立悠派公司，2009年推出自主品牌Honeycare并收购日本品牌Cocoyo[7] - 创业30年坚持"让不可能变成可能"的理念，选择冷门但高复购的宠物护理赛道[15] 公司业务结构 - 业务横跨宠物护理(70%)、成人护理(9.19%)和个人护理(13.71%)三大板块[5] - 宠物护理产品包括尿垫、纸尿裤、猫砂等，2024年1-8月营收5.04亿元[5][6] - 拥有Honeycare(高端)、Cocoyo(性价比)、Unipride(成人护理)、Unifree(个人护理)等多品牌矩阵[7][9][11] - SKU总数超过1300个，涵盖宠物和人类护理全场景[11] 财务表现 - 2024年营收10.2亿元，净利润0.59亿元，海外收入占比超60%[3][13] - 2024年1-8月毛利率32.1%，显著高于同行依依股份(19.56%)、可靠股份(21.52%)[29][30] - 境外营收占比从2022年46.69%提升至2024年62.51%，呈现明显海外倾斜[31] - 亚马逊是最大客户，2024年1-8月贡献营收2.17亿元，占比31.88%[25] 市场表现与渠道 - Honeycare品牌公犬纸尿裤月销13.6万单，稳居亚马逊Dog Diapers类目第一[20] - 亚马逊美国站月销售额约3665.7万美元，90%流量来自自然搜索[19][22][23] - 建立"线上(68.42%)+线下+自有官网"全渠道体系，在美国、泰国设厂实现本土化[12][13][26] - 产品进入日本上千家超市和沃尔玛热销榜，国内外市场双线发展[3][26] 行业背景与竞争 - 全球宠物用品市场规模524亿美元，美国市场预计2027年达320.5亿美元[31] - 面临依依股份(2024年营收17.97亿)等更大体量竞争对手[29] - 代工客户如Unicharm可能成为潜在竞争对手，存在价格战风险[29] - 技术门槛较低，依赖亚马逊流量(占比超30%)存在渠道集中风险[24][29]

公司表现 - 名创优品7月份订单量环比淘宝闪购上线之初增长超4倍，1600多家门店成交翻倍 [1] - 7月5日当天订单量突破6万单，成交额突破历史峰值，超7成订单来自新用户 [1] - 日均订单增长超2万单，在淘宝闪购百货类目增速居于前列 [1] - 5-6月份出行品类销售金额同比增长110%，一次性旅行用品增长112%，胸贴增长243% [2] - 美妆品类成交翻倍，假睫毛增长240%，面部彩妆增长196% [2] - 玩具IP品类表现突出，常规毛绒公仔增长106%，泡泡玩具增长458% [2] - 日动销门店数增长超1000家，4500家门店全面接入淘宝闪购 [5] - 成都市春熙路36号店月订单量环比增长72%，新顾客增长75%，复购用户增长110% [5] 行业趋势 - 淘宝闪购创造独特消费场景，用户更看重便利性和即时体验 [2] - 即时零售本质是用户及时间、空间的扩充，帮助线下门店扩大经营效率 [2] - 需求峰值在晚间9-12点，品类从应急类向非应急转移，包括日常居家、礼赠、IP上新等需求 [2] - 即时≠应急的心智显著，应急类与悦己满足类并存，提供差异化增长机会 [2] - 淘宝闪购以技术和商业创新驱动"大消费平台"升级，以巨大流量反哺线下商业和服务业 [6] - 7月份淘宝闪购新入驻品牌数环比6月份增长110%，新上线非餐品牌门店超12000家 [6] 战略与运营 - 公司基于用户变化强化商品力，开发符合即时用户需求的商品如猫砂、行李箱等 [5] - 线上带动线下良性循环，线上新客户后续会到店体验 [5] - 未来将持续深度运营淘宝闪购，借助质价比商品及场景匹配提升转化及留存 [5] - 淘宝闪购消费券上线首周，3724个非餐饮品牌订单数对比平台上线之初实现翻倍增长 [5] - 北大光华管理学院报告测算外卖优惠券预计撬动近7000亿元消费增量 [5]

公司概况 - 芜湖悠派护理用品科技股份有限公司股票于7月10日起在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称"悠派股份"，代码"874721"，这是公司继2015年挂牌、2020年退市后重返资本市场 [1] - 公司创立于2006年，主营成人失禁护理用品、宠物清洁用品、家庭个护用品及医疗卫生用品，核心产品包括宠物尿垫、宠物湿巾、猫砂等一次性用品 [3] - 公司早期以代工为主，近年发展出Honeycare（好命家）、Cocoyo（扬爪）等自主品牌，其中Honeycare在京东平台市占率排名第一，Cocoyo产品在2022-2023年获得全网宠物护理用品销量第一 [3] 财务表现 - 2022-2024年（1-8月）营收分别为9 29亿元、9 63亿元、6 81亿元，净利润分别为-0 24亿元、0 66亿元、0 41亿元 [5] - 2024年全年营收10 2亿元（同比+5 85%），净利润5913 48万元（同比-3 04%），扣非净利润3890 16万元（同比-28 71%） [7] - 宠物业务收入占比从2022年54 42%升至2024年前8个月73 91%，同期成人护理用品占比从7 29%升至9 19%，生活用纸占比从12 35%升至13 71%，口罩业务占比从21 87%降至2 05% [5][6] 市场与客户结构 - 境外收入占比从2022年46 69%升至2024年62 51%，主要客户为亚马逊（占营收比例从17 76%升至31 88%）、Unicharm Corporation、京东集团 [6][7] - 前五大客户2024年合计贡献营收49 03%，其中亚马逊单家占比31 88% [7] - 国内自主品牌表现突出，Honeycare和Cocoyo年营收均超1亿元 [3] 行业竞争格局 - 主要竞争对手依依股份2024年营收17 98亿元（同比+34 41%），净利润2 15亿元（同比+108 34%），境外收入占比93 57% [9] - 行业趋势显示国内宠物企业普遍依赖境外市场，但乖宝宠物等头部企业已强调自主品牌建设是未来竞争关键 [10] - 公司采取代工与自主品牌并重策略，境内市场依赖度低于同行，但面临依依股份等企业在国际代工市场的挤压 [9][10] 业绩变动原因 - 2024年净利润下滑主因销售推广投入增加及互联网广告投放效益下降 [8] - 自主品牌建设导致短期成本上升，若效果不及预期可能进一步拖累业绩 [8] - 行业竞争加剧叠加跨境电商红利消退，对公司盈利能力形成双重压力 [8][9]

宠物经济行业现状 - 2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模超过3000亿元，城镇宠物犬猫数量突破1.2亿只 [1] - 宠物服务细分领域包括医疗、美容、护理、行为训练、寄养等 [1] - 宠物产品涵盖宠粮、猫砂等必需品，以及保健品、零食、服饰、玩具等衍生品 [1] 宠物行业人才供需 - 2024年全国执业兽医中仅4万人从事宠物医疗工作，而宠物医院数量超过3万家，平均每家医院仅1名执业兽医 [1] - 宠物美容师、健康护理员和宠物训导师等岗位存在大量人才缺口 [1] - 从医疗到日常护理岗位都存在不同程度人才短缺，显著限制行业发展并导致行业乱象 [1] 伴侣动物专业设置背景 - 伴侣动物与家畜在生物学特征和饲养目的上存在显著差异，需要专门课程体系 [2] - 伴侣动物饲养环境特殊（如室内活动空间有限），对饲料营养配比要求更高 [2] - 宠物主饲养目的聚焦情感陪伴，对宠物健康和行为有更高要求 [2] 专业课程与就业方向 - 课程设置涵盖品种培育、营养代谢、饲料加工、繁殖生理、福利与行为等领域 [2] - 毕业生可就业于高校、科研院所，以及宠粮生产企业、宠物繁育公司等机构 [2] 行业规范化需求 - 宠物在公共生活中参与度提高（如高铁宠物托运服务试点扩大） [3] - 当前宠物饲养知识传播主要依赖网络博主，存在"伪科学"风险 [3] - 科班人才培养有助于普及科学饲养理念，推动行业规范建立 [3]

宠物消费市场趋势 - 宠物消费市场呈现多元化趋势，包括宠物友好酒店、个性化玩具、服装及旅游等细分领域 [1][2] - 618期间宠物行业表现亮眼，天猫宠物行业仅用100分钟即超过去年大促首日全天成交额 [8] - 宠物市场被视为"蓝海"，保持飞速增长，养宠大军壮大推动需求多样化 [1][2] 即时零售平台布局 - 即时零售平台如美团通过大额补贴（如"68减15"、"99减30"）吸引宠物家长，合作商家覆盖宠物医院和大型宠物店以提升信任度 [4][5] - 宠物家长对即时零售的接受度提升，因价格优势及医院背书，部分商品比直接购买便宜50元左右 [5] - 宠物用品线下专营店较少，此前即时零售使用率低，但平台调整后情况改善 [3][4] 传统电商平台表现 - 618期间传统电商促销力度相比往年减弱，但宠物家长仍习惯囤货，平均消费额约1500元，囤货量覆盖3至5个月 [6][7] - 淘宝个人宠物用品卖家面临流量和销售额下滑，部分店铺销售额同比下滑15%，利润薄至仅赚10几元 [7] - 宠物品牌控价严格，促销常态化导致消费者对618热情降低 [7] 品牌营销与竞争 - 头部主播如李佳琦和交个朋友推出宠物专场直播，覆盖主粮、保健品等品类，品牌包括汪爸爸、伯纳天纯等 [8] - 非宠物领域品牌如Adidas推出宠物系列，酒店品牌如悦榕、希尔顿推出宠物友好套餐，跨界营销吸引关注 [8] - 国产品牌如鲜朗、蓝氏首阶段成交额突破1亿元，皇家、诚实一口等40多个品牌成交破千万元 [9] 品牌营销与消费者疑虑 - 宠物品牌加大营销投入，5月小红书宠物类品牌投放费用超5000万元，同比增长20.74%，国产品牌如诚实一口、蓝氏为投放大户 [10] - 多数国产宠物用品采用代工模式，同质化严重，品牌依赖营销提高认知度 [10][11] - 消费者对过度营销持谨慎态度，更关注产品成分和口碑，部分国产品牌已获认可但信任建立仍需时间 [11]

中国制造业的产业链优势 - 烤鸭产业链通过鸭绒、鸭舌等高附加值副产品实现成本分摊，使终端烤鸭价格低至20元以下，出厂批发价仅2至3元[8][9][10] - 甘蔗渣、玉米芯等农业副产品被转化为生物质发电燃料或木糖醇等工业原料，广西和山东形成全国领先的循环利用体系[15][18] - 地沟油处理能力显著提升，上海日均处置量达263吨（2013年的3.1倍），并用于生产生物质绿色甲醇和航空燃料[24][27] 规模效应与资源循环 - 垃圾焚烧发电厂年处理能力达4亿吨，超过县城以上生活垃圾清运总量3.11亿吨，出现数千万吨处理缺口[22] - 纺织业再生纤维技术领先，中国资源循环集团推动消费前后再生棉生产，天富龙等企业布局差别化复合纤维回收[31][32] - 五金产业以废料为核心利润源，永康等地通过废料循环实现加工成本趋近于零[34] 跨行业协同创新 - 蜜雪冰城通过全产业链布局降低各环节成本1%，与君乐宝合作建养牛场以强化供应链[37] - 湖北潜江形成全球最大甲壳素产业基地，小龙虾虾壳利用率达100%，2024年发布全产业链标准化白皮书[38] - 挪威三文鱼副产品利用率不足10%，而中国移动式炭化炉可将林业残余物高效转化为生物炭[40] 技术驱动的效率突破 - 洛钼集团高压氧浸技术从铜矿中提取钼纯度达99.999%，满足核反应堆标准[31] - 电解铝副产品银拉低全球银价，伴生矿钼的分离技术形成中国独特优势[31] - 牧原生猪养殖成本降至12.5元/公斤，规模化养殖推动行业效率提升[37] 市场与政策协同效应 - 农村垃圾收集体系逐步完善，社会治理能力提升推动废弃物资源化[22] - 新疆"牧光互补"模式结合绿色能源与大农业，形成差异化产业优势[35] - 统一大市场与激烈竞争催生技术创新，如蜜雪冰城低价策略倒逼供应链优化[37][42]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物用品行业、宠物食品行业 - **公司**：小佩、许丽花、zeze、Popo、蕉内、江南布衣、阿迪达斯、PetSmart、Kncare、尾巴生活、花园生物、小米、云品、三只松鼠、德牧、特斯拉 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场规模与竞争格局** - 国内宠物消费规模约 3000 亿元，宠物用品占约 900 亿元，占比不到三分之一；线上食品、用品和保健品总规模约 1000 亿元，其中宠物用品占 30%[3] - 宠物用品市场分散，品类丰富，包括居家、出行等多个方面，导致品牌知名度低，难以形成统一品牌效应[3] 2. **主要竞争领域** - 高复购率的清洁用品（如猫砂和尿垫）和高客单价的智能产品（如猫爬架）是主要竞争领域[1][4] - 清洁用品因高复购率吸引大量企业进入，智能产品因高客单价成为热门领域，但消费者对智能产品品牌信任度要求更高，老牌公司如小佩有优势[4] - 猫砂是刚需产品，创新速度快且规模庞大，在天猫平台上年销售额达 30 亿元，占整个清洁品类的一定比例[4] 3. **新兴品牌与创新趋势** - 许丽花通过木薯沙突围，zeze 通过独特设计出圈，Popo 年销售额达 1.2 - 1.3 亿元，其中天猫平台贡献 8000 万元，Popo 采取与工厂联合开发或用现成产品的方法转嫁库存风险并丰富品线[1][5] 4. **品牌化潜力** - 品牌化在宠物用品行业潜力巨大，除智能和清洁品类外，大多数日用产品处于粗放竞争阶段，营销和品牌建设投入少，知名日用品牌少[6] - 随着城镇养宠需求从温饱向情绪化转变，玩具、饮食及服饰等领域将增长，蕉内、江南布衣等知名公司入局，通过产品创新提升供给质量[1][6] 5. **行业挑战与应对策略** - 行业面临毛利率低的挑战，普通日用商品毛利仅有 20% - 30%，但 2023 年将某些产品毛利提高到 50% - 70%取得良好效果，提升品质和优化价格策略可实现可持续发展[1][7][8] - 高毛利率能支撑产品品质提升、工艺改进和新品研发，全渠道布局需 50% - 60%的毛利支撑，单渠道难以生存，当前市场早期阶段新进入者有机会[1][9] 6. **国内外市场对比与发展前景** - 北美是最大宠物用品市场，养宠家庭渗透率高，中国养宠渗透率约 20%，美国接近 60%，预计 2028 年中国市场可能突破万亿人民币[9][10] - 海外主要是渠道商主导，如大型商超门店，今年 618 期间 PetSmart 增速迅猛，排名进入前十[10] 7. **高毛利品牌情况** - 2023 年单渠道如天猫某些品牌销售额可达 3000 万，全渠道可达五六千万；2024 年 Kncare 在天猫销售额达 8000 万，全渠道突破 1 亿[12][13] - 高毛利品牌整体毛利率约 50% - 60%，个别产品低至 40%，高至 70%，全店综合毛利率约 55%[13] 8. **不同类型品牌发展问题与策略** - 居家用品类品牌发展有天花板，可基于特定人群扩充产品线至车载、户外等领域扩大市场覆盖面[14] - 尾巴生活等企业因新品供给速度减慢、库存风险大面临发展困境，需优化新品研发速度和库存管理[16] - 顶级宠物用品品牌通过与上游供应链合作、统一风格等优化供应链管理提升竞争力，具备强大渠道能力确保稳定供货和降低超卖风险[17] 9. **跨界企业与行业差异** - 成熟服装企业跨界进入宠物用品行业面临供应链基础和市场需求复杂等挑战，小型传统商家应专注专业化发展增强竞争力[18] - 宠物食品行业复购率高但不稳定，品牌迭代快，中国在宠物营养和食品配方研究落后，多数品牌依赖 OEM 生产；宠物用品毛利率高，品类丰富，抗风险能力强，未来盈利相对稳定[19][20] 10. **盈利能力与稳定性** - 宠物用品毛利率约 50% - 60%，盈利能力高于宠物食品，营销投入低，靠产品驱动销售，适合社交渠道传播，成本低[2][20] - 尽管新品易被仿造，但卖家重视知识产权保护，消费者品牌忠诚度高，即使竞争加剧，品牌毛利率仍由自身决定，市场具备可持续发展潜力和稳定性[20] 其他重要但可能被忽略的内容 - 国内宠物用品行业存在库存管理问题，因供应链不成熟，有季节性变化且反应速度慢，解决方案一是让上游供应链共担风险，二是统一风格分段备货[15] - 目前中国统计有 1 亿只宠物，整体渗透率低，用品需求未到爆发点，但未来需求会显著增长[11]

公司经营情况 - 2024 年公司实现营业收入 2,763,726,947.39 元，其中宠物用品营收 1,530,007,016.23 元，占比 55.36%，同比增长 15.08%；宠物食品营收 1,175,863,791.58 元，占比 42.55%，同比增长 70.80% [3] 2025 年业务规划 国际用品业务 - 聚焦大客户深耕策略，围绕 TOP40 客户和重点潜力客户，深化与头部商超合作，扩大产品销量和数量，提高经营利润 [4] - 重点投入专业宠物零售商客户，提高品牌专业度，开拓新市场 [4] - 深化品类深耕战略，优化自产产能，打通业务环节卡点，提高效率和人效 [4] 国内业务 - 聚焦自有品牌，发展传统电商，开拓内容电商，全渠道、全员工品牌营销，以销带品 [5] - 锚定核心品类，扩充猫砂、宠物清洁品类，加强产品宣传，开展跨界合作和联名营销 [5][6] - 探索“谷子经济”模式和“IP 化”“拟人化”产品解决方案，打造大品类大单品 [6] - 坚持品牌战略，整合营销渠道，控制成本投入精准性 [6] 食品业务 - 推进代理品牌多元化，拓展与全球高端品牌合作，降低经营风险 [6][8] - 控制进销存风险和资金用量，提升成本管理水平 [6][8] - 由传统渠道营销向数据营销、精准营销转变，加强线上销售渠道，整合资源和优势，实现利润目标 [6][8] - 培养食品领域专业人才团队，为自主品牌运营奠定基础 [6][8] 应对措施 美国关税不确定性 - 发挥客户资源和渠道优势，加强与国外客户沟通，关注政策变化，做好风险管控 [6] - 深耕国内市场，降低境外市场环境变化影响 [6] 代理品牌情况 - 国内宠物用品消费起步，以粮食产品为主，公司采取以食品带动用品拓展境内渠道、促进协同销售策略 [7] - 通过进口授权销售玛氏等知名宠粮品牌产品，建立巩固境内销售渠道 [7] 淘通科技整合协作 - 2025 年 3 月相关会议审议通过购买资产等议案并披露预案，目前审计、评估等工作未完成 [8] - 交易需经董事会、股东大会审议，深交所审核和证监会注册，能否获批及时间不确定 [8] 后续战略发展重心 - 坚持业务领先战略，通过“三力驱动”模式实现战略目标，聚焦核心市场、客户和品类 [9] - 未来五年加快落实全球本地化战略，做好国际区域市场深耕和全球供应链布局 [9][10]