Olin (NYSE:OLN) Q3 2025 Earnings Call October 28, 2025 09:00 AM ET Speaker6Good morning and welcome to the Olin Corporation's third quarter 2025 earnings conference call. All participants will be in listen-only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. Following today's brief opening comments, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star then one on your touch-tone phone, and to withdraw your que ...

公司战略调整 - 公司启动“助力增长”成本节约计划，计划在全球范围内削减约1.6万个岗位，其中1.2万个为白领职位，另有4000个岗位通过生产力提升举措削减[1][2] - 成本节约计划目标总额从25亿瑞士法郎上调至30亿瑞士法郎，预计到2027年年底每年可节约10亿瑞士法郎，相关一次性重组成本预计为年度节省金额的2倍[2] - 公司正利用共享服务及推进流程自动化以提升运营效率，推动业务积极转型[1] 近期财务表现 - 2025年前9个月公司有机增长率（OG）为3.3%，其中实际内部增长率（RIG）为0.6%，定价贡献率为2.8%[2] - 第三季度有机增长率达到4.3%，实际内部增长率回升至1.5%，主要受增长投资、管理价格弹性及同比基数较低推动[2] - 公司预计2025年全年有机销售额增长将优于2024年，基础交易营业利润率预计将达到或超过16%[4] 业务板块表现 - 按品类划分，咖啡和糖果业务是有机增长的主要贡献者，增长主要由定价驱动，咖啡业务的实际内部增长率在前9个月内保持正值[3] - 按地区划分，所有大区均贡献正向有机增长，发达市场有机增长率为2.1%，新兴市场有机增长率为5.2%[3] - 大中华区第三季度有机增长率为-10.4%，前9个月有机增长率为-6.1%，其中实际内部增长率为-2.9%，定价贡献率为-3.2%[3] 渠道与市场动态 - 按渠道划分，零售渠道有机增长率为3.1%，居家外渠道有机增长率为6.2%，电商销售实现13.2%的有机增长，销售额占集团总销售额的20.2%[3] - 大中华区新管理团队已就位，正执行计划改变并提升业务表现，措施包括减少过剩库存及将组织重心重新聚焦于需求创造[3] 管理层变动与未来展望 - 公司于9月任命费耐睿（Philipp Navratil）为集团首席执行官，巴勃罗·伊斯拉（Pablo Isla）于10月1日出任董事会主席[4] - 新任首席执行官表示推动以实际内部增长率拉动业务增长是公司首要任务，公司将加大投资力度并加快行动以取得加速增长[4]

业绩概览 - 前9个月集团总销售额为659亿瑞士法郎，同比下降1.9% [1] - 前9个月有机增长率为3.3%，实际内部增长率为0.6%，定价贡献率为2.8% [1] - 第三季度有机增长率提升至4.3%，实际内部增长率强劲回升至1.5% [1] - 汇率变动对销售额带来5.4%的负面影响，净收购带来0.1%的正面影响 [1] 业务表现 - 咖啡和糖果业务是有机增长的主要贡献者，部分市场实现双位数增长 [1] - 糖果业务弹性显著，咖啡业务更具韧性，前9个月实际内部增长率为正 [1] - 除咖啡和糖果外，多数品类实现正向有机增长 [1] 地区与渠道表现 - 所有大区均实现正向有机增长，发达市场有机增长率为2.1%，新兴市场为5.2% [2] - 零售渠道有机增长率为3.1%，居家外渠道为6.2% [2] - 电商销售实现13.2%的有机增长，占集团总销售额的20.2% [2] - 亚洲、大洋洲和非洲大区有机增长率为2.7%，大中华区有机增长率为-6.1% [2] 成本与效率举措 - 公司计划在全球范围内削减约1.6万个岗位，其中1.2万个为白领职位 [3] - 裁员举措预计到2027年底每年可节约10亿瑞士法郎 [3] - 相关一次性重组成本预计为年度节省金额的两倍 [3] - “助力增长”成本节约计划总目标从25亿瑞士法郎上调至30亿瑞士法郎 [4] - 公司将利用共享服务及推进流程自动化以提升运营效率 [2]

【导读】雀巢集团发布2025年前9个月财报，未来两年计划全球裁员约16000人 巨头，宣布裁员！ 10月16日，雀巢集团发布2025年前9个月财报，当期销售额为658.7亿瑞士法郎，实际内部增长率为0.6％。 | | Total | Zone | Zone | Zone | Nestlé | Nespresso | Nestlé Waters & | Other | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | Group | Americas | AOA | Europe | Health | | Premium Beverages | businesses | | | | | | | Science | | | | | Sales 9M- | ୧୧ ୫୧୬ | 25 294 | 15 263 | 12 785 | 4 849 | 4 706 | 2 753 | 219 | | 2025 (CHF m) | | | | | | | | | | Sales 9M- | 67 148 | 26 567 | 15 641 | 12 456 ...

公司概况 * 公司为奥的斯全球公司（Otis Worldwide）[1] 新设备业务表现与区域市场动态 * 剔除中国业务后 新设备订单在第二季度增长11% 新设备积压订单增长8%[3] * 北美市场新设备业务连续四个季度实现两位数增长[3] * 亚太市场表现强劲 印度 东南亚和日本市场增长 韩国市场表现最弱 其下滑程度几乎与中国过去几年相当[4] * 欧洲 中东和非洲（EMEA）市场表现强劲 南欧市场强劲 北欧市场表现不一[5] * 中国市场是业务的重要组成部分 但第二季度仅占公司总收入的12%[5] * 中国市场在过去四年下滑了约40% 但公司预计新设备市场将在年底前趋于稳定 这将在2026年下半年转化为收入[6][7] 服务业务表现与驱动因素 * 服务业务上半年增长疲软 主要受维修业务和现代化改造业务波动影响[8][9] * 维修业务第一季度仅增长1% 但第二季度增长6% 积压订单增长8% 预计下半年将恢复到高个位数增长[9][10][11] * 现代化改造业务第一季度增长10% 但第二季度仅增长5% 主要受项目波动性影响[12] * 公司拥有2200万台设备安装基础 其中800万台设备已使用超过20年 每年有40万至50万台设备进入可进行现代化改造的范畴[12][27][45] * 第二季度现代化改造订单增长22% 积压订单增长16% 美国和加拿大订单增长50% 中国收入增长20% 公司预计全年现代化改造收入将增长超过10%[13][51] * 服务业务组合包含240万台设备 年净增10万台设备 年增长率为4%[19] * 服务业务营业利润率自2021年拆分以来每个季度都有所提高 第二季度达到24.9%的历史最高水平[20] 客户留存率与竞争格局 * 2024年底客户留存率为92.4% 未达到公司2022年曾达到的94%的世界级水平[30] * 客户流失主要与服务质量有关 而非价格因素 公司正通过增加现场劳动力等投资来改善服务质量[31][32][36] * 约55%的全球设备（约2200万台）由独立服务提供商（ISP）维护 但ISP主要服务于较旧 非联网 技术复杂度较低的设备[34][35] * 公司通过Otis One数字化计划增强了客户粘性 目前其240万台服务组合中有100万台是联网设备[32] 成本效益与运营效率 * Otis One数字化计划通过为4.4万名现场技术人员（其中约80%专注于服务业务）提供路线优化和预测性维护等功能 提高了生产率和首次修复率[38] * 该计划还创建了一个数据湖 使公司能够根据零件故障频率和周期进行预测性维护 并在定期维护期间主动向客户提交更换提案[39] 战略举措与成本节约 * 中国转型计划旨在将4000万美元的运行率节约目标正按计划进行[66] * Uplift计划预计将在今年完成 并将实现2亿美元的运行率节约 高于最初1.5亿美元的估计[67] * 这些节约措施 加上服务利润增长和新设备业务的稳定 有助于推动下半年每股收益（EPS）的增长[67][68] 资本配置与并购（M&A） * 公司资本配置目标包括约5000万美元的补强收购 但今年已完成接近1亿美元的收购 因为市场上有更多机会[69] * 收购目标主要是独立服务提供商（ISP） 这些收购在第二年甚至更早就能产生增值效应 并能增加服务组合和经验丰富的技术人员[70] * 公司自拆分以来股息增长了110% 并在4月份提高了7.7% 股票回购目标为8亿美元 且在第二季度末已完成5.5亿美元 并已提前完成全部8亿美元的目标[71][72] 财务指引与展望 * 公司对实现下半年指引充满信心 预计服务增长将改善 服务利润率将扩大 这得益于维修业务增长 服务组合扩张 现代化改造收入增加以及中国市场的初步稳定迹象[73][74] * 新设备积压订单增长8% 现代化改造积压订单增长16% 维修积压订单增长8% 为业绩提供了能见度[75] * 公司预计第三季度业绩将出现跃升 并恢复到年度预期水平[76]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总收入为1.105亿美元，较2024年同期的1.266亿美元下降 [4] - 2025财年总收入为4.679亿美元，较2024财年的5.669亿美元下降 [4] - 2025年第四季度毛利率为6.2%，营业利润率为-2.1%，而2024年同期分别为7.2%和0.1% [5] - 2025财年毛利率为7.8%，营业利润率为0.1%，而2024财年分别为7%和1.2% [5] - 2025年第四季度净亏损为390万美元或每股0.36美元，2024年同期净亏损为200万美元或每股0.18美元 [8] - 2025财年净亏损为830万美元或每股0.77美元，2024财年净亏损为280万美元或每股0.26美元 [8] - 2025年第四季度调整后净亏损为380万美元或每股0.35美元，2024年同期调整后净亏损为70万美元或每股0.06美元 [9] - 2025财年调整后净亏损为500万美元或每股0.47美元，2024财年调整后净亏损为20万美元或每股0.02美元 [9] - 2025财年库存减少约800万美元或7% [9] - 2025财年总负债减少3270万美元或14% [10] - 流动比率为2.5:1，而一年前为2.8:1 [11] - 应收账款周转天数为86天，而一年前为95天 [11] - 2025财年经营活动产生的现金流为1890万美元，高于2024财年的1380万美元 [11] - 2025财年资本支出约为410万美元，同比增长约3% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新赢得项目包括制造设备、车辆照明、航空航天系统、能源弹性、电信、害虫控制、能源存储、医疗技术、温控运输、个人防护设备、空气净化、汽车和公用事业检测设备 [20] - 与数据处理设备OEM签订了制造服务合同，预计年收入最终将超过2000万美元 [20] - 新项目规模主要为500万美元左右，其中三个在墨西哥，其余在美国 [27] - 越南医疗设备制造能力已获得认证，预计2026财年将开始生产 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国阿肯色州新工厂预计投资超过2800万美元，预计未来五年创造超过400个新工作岗位 [16] - 越南现有设施有充足空间将制造能力翻倍 [16] - 越南正在完成主要生产能力的建设，以支持未来的医疗设备制造 [17] - 预计到2026财年末，约一半的制造将在美国和越南设施进行 [18] - 墨西哥设施在USMCA关税协议下提供独特的关税缓解解决方案 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过裁员和其他成本节约措施提高运营效率，2025财年裁员约800人 [6] - 计划在2026财年投资约800万美元用于资本支出，主要用于新的创新生产设备和自动化 [12] - 正在阿肯色州和越南进行扩张计划，融资安排将提供高达900万美元的可用资金 [12] - 通过垂直整合和制造工艺知识投资，包括塑料成型、PCB组装、金属成型、喷漆、涂层、复杂高容量自动化组装以及复杂测试设备的设计、建造和运营 [22] - 全球关税政策导致新产品发布延迟，但政治紧张局势和对关税及供应链的担忧将继续推动合同制造回归北美和越南的有利趋势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年的收入受到两个长期大客户需求减少以及全球关税升级和波动导致新项目发布延迟的不利影响 [4][13] - 尽管收入减少约1亿美元，但通过运营效率提高和成本节约措施，毛利率同比提高 [6] - 随着收入增长回归，预计通过运营效率改善和战略成本节约措施的持续和增加效益，利润率将得到加强 [7] - 全球关税战争和地缘政治紧张局势将继续推动OEM重新审视其传统外包策略 [21] - 长期来看，对过去两年的成本削减、运营现金流增加、全球制造足迹增强以及设计工程的创新感到鼓舞 [24] 其他重要信息 - 2025年第四季度客户应收账款估计收款调整约为110万美元，全年为180万美元 [9] - 2025年第四季度遣散费对利润表的负面影响约为10万美元，整个2025财年为290万美元 [6] - 客户修订了预测方法，公司对材料资源规划算法进行了重大改进 [10] - 新的数据处理OEM制造服务合同采用委托材料模式，如果成功，将在未来几个季度显著提高盈利能力 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 新赢得项目的规模及爬坡情况 - 新项目规模主要为500万美元左右，三个在墨西哥，其余在美国，数据处理合同可能超过2000万美元，主要是服务委托材料合同 [27] 问题: 越南医疗设备制造能力的建设及机会 - 越南医疗设备制造能力已获得认证，预计2026财年将开始生产，预计将带来更多新机会 [30] 问题: 新项目投标活动增加的原因 - 成本竞争力提高和关键地点投资是主要原因，成本削减使公司能够提供低价，新阿肯色州工厂吸引了大量美国制造需求 [32][33][34] 问题: 应收账款减少的原因 - 应收账款减少主要是由于收入减少，没有保理，但有一些坏账准备，第四季度坏账准备为110万美元，计入SG&A [38][39][40][41] 问题: 数据处理OEM制造服务合同的规模及影响 - 该合同仅为制造服务，收入为2000万美元，但由于材料内容较少，应具有强劲的增量利润率改善，相当于8000万至1亿美元的交钥匙项目 [46] 问题: 该合同的生产地点及2026财年收入预期 - 目前计划在密西西比工厂生产，但如果增长可能需要双源，预计到2026财年末将达到2000万美元的年运行率 [47][52] 问题: 墨西哥业务的展望 - 预计墨西哥业务将增长，成本结构改善使其更具竞争力，USMCA协议为美国消费商品提供关税缓解，墨西哥仍是关键运营设施 [55][56] 问题: 2026财年及长期毛利率展望 - 目标是提高毛利率，预计增量毛利率可达15%至20%，在所有三个地点均适用 [58][60][61]

财务数据和关键指标变化 - 集团净费用同比下降11%至9.72亿英镑，税前营业利润下降56%至4560万英镑 [6][15] - 每股收益下降67%至1.31便士，主要受营业利润下降、财务费用增加和税率提高影响 [16] - 现金表现强劲，运营现金流增长14%至1.283亿英镑，年末现金余额为3700万英镑 [15][24] - 结构性成本节约目标超额完成，累计实现6500万英镑年化节约 [6][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临时工和合同工净费用下降7%，比永久职位17%的降幅更具韧性 [6][17] - 永久职位市场持续疲软，第四季度显著恶化，成交量下降20% [16][17] - 企业解决方案业务表现突出，净费用增长8% [7][36] - 德国业务营业利润下降22%至5210万英镑，英国和爱尔兰业务亏损580万英镑 [8][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场净费用下降10%，受汽车行业影响较大 [8][9] - 英国和爱尔兰市场净费用下降15%，第四季度永久职位市场急剧恶化 [10] - 澳大利亚和新西兰市场净费用下降13%，营业利润360万英镑 [11] - 美国市场表现强劲，净费用生产率提高38%，恢复盈利 [12][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 五杠杆战略聚焦高潜力市场，增加临时工和合同工业务占比至62% [32][39] - 优化业务组合，退出智利和哥伦比亚业务，专注巴西和墨西哥 [12][41] - 技术转型和数据AI投资将成为未来重点，预计2026年资本支出增至3500万英镑 [25][54] - 咨询师净费用生产率提高5%，行业领先 [5][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 招聘市场连续三年低迷，企业信心受经济和政策不确定性影响 [3] - 候选人转换工作意愿降低，延长了招聘周期 [3][46] - 不假设2026年市场会改善，将继续控制可控因素 [47] - 7月和8月交易符合预期，9月作为关键月份趋势尚不明朗 [30] 其他重要信息 - 完成养老金计划买入，消除未来资产负债表风险，每年节省约1800万英镑现金 [26][69] - 重组费用3070万英镑，预计2026年将继续产生相关费用 [21][22] - 股息政策调整，全年股息降至1.24便士每股，更符合当前盈利水平 [27][28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 资本支出增加是暂时性还是长期趋势 - 3500万英镑资本支出中约1000万英镑用于基础设施升级(Windows 11迁移和云转型)，属一次性 [53][54] - 数据AI投资将是多年计划，需先完成数据基础建设 [54] 问题: EMEA地区扭亏为盈时间表 - 法国业务重组是关键，预计2026财年恢复盈利，但具体进度受当地人事政策影响 [62][63] 问题: 现金流展望 - 养老金买入将带来显著现金流改善，抵消部分增加的资本支出和重组费用 [66][69] - 继续优化营运资金管理，重点关注开票速度提升 [71][72] 问题: 成本节约计划细节 - 新增4500万英镑节约目标将主要来自财务转型、技术优化和后台职能重组 [76][77] - 预计未来12个月将取得显著进展，部分项目已在进行中 [78] 问题: 高增长地区人员配置 - 保持咨询师总数基本稳定，但在国家内部调整业务组合 [80][81] - 例如波兰减少20个临时工职位，增加合同工职位 [81]

核心观点 - 公司2025年第二季度调整后每股收益为32美分，同比下降38.5%，低于市场预期3.03% [1] - 公司第二季度营收为7.974亿美元，同比下降0.4%，略超市场预期0.11% [2] - 公司下调2025年全年业绩指引，预计营收在34.3-35亿美元之间，调整后每股收益预期下调至1.95-2.05美元 [11] - 公司宣布成本节约计划，预计2026财年可节省1-1.2亿美元成本 [13] 财务表现 - 公司第二季度GAAP每股收益为5美分，与去年同期持平 [1] - 公司第二季度毛利润下降6.9%至3.579亿美元，毛利率下降315个基点至44.9% [6] - 公司第二季度调整后营业利润下降63%至2630万美元，调整后营业利润率下降558个基点至3.2% [8] - 公司第二季度末现金及现金等价物为9200万美元，较第一季度末的1.842亿美元下降 [9] 业务表现 - 公司BSI部门营收下降0.3%至7.332亿美元，其中BioSpin集团营收下降10.2%至1.953亿美元 [4] - CALID部门营收增长7.6%至2.858亿美元，NANO集团营收微降0.2%至2.521亿美元 [5] - BEST部门营收下降4.1%至6630万美元 [5] - 美国市场营收下降8.5%至2.229亿美元，欧洲市场下降1.2%至2.725亿美元 [3] - 亚太市场营收增长6.8%至2.421亿美元，其他地区增长9.7%至5990万美元 [3] 成本结构 - 公司第二季度销售及管理费用增长4.5%至2.314亿美元 [8] - 研发费用增长8.7%至1.002亿美元 [8] - 调整后营业费用增长5.8%至3.316亿美元 [8] 市场反应 - 公司股价在业绩公布后下跌7.6%至32.07美元 [2] - 公司面临美国学术市场需求疲软、生物制药和工业市场需求挑战以及关税和汇率不利因素 [12]

财务表现 - 公司上半年总营收313.35亿美元，同比下降2%，其中制药业务收入276.88亿美元，同比下降3% [2] - 中国区收入同比下滑70%至10.75亿美元，仅占全球制药业务3.9%的份额 [2] - 核心产品K药销售额151.6亿美元，同比增长7%，但增速明显放缓（2024年上半年增速为18%） [2] - HPV疫苗Gardasil/Gardasil9销售额24.53亿美元，同比大幅下降48% [2] 成本控制与重组计划 - 启动每年节省30亿美元的成本节约计划，持续至2027年底，节省资金将用于新产品发布和产品线支持 [2] - 批准新重组项目，裁减部分行政、销售和研发岗位，同时继续在战略增长领域招聘 [2] - 缩减全球房地产布局并优化生产制造网络 [2] 核心产品面临挑战 - K药关键专利2028年到期，面临生物类似药和国产PD-1创新药的市场份额蚕食 [3] - 地缘政治和贸易战威胁K药供应链，主要生产基地爱尔兰可能面临30%关税 [3] - 美国市场政策风险加剧，特朗普提出未来处方药"砍价"计划 [3] 未来增长战略 - 预计2025年全球销售额643亿至653亿美元 [3] - 押注慢阻肺领域，斥资100亿美元收购Verona Pharma [3] - 重点布局恩司芬群（Ensifentrine），预计销售额突破10亿至40亿美元 [3]

核心财务表现 - 上半年总营收313.35亿美元同比下降2% 制药业务收入276.88亿美元同比下降3% [1] - 中国区收入同比下滑70%至10.75亿美元 仅占全球制药业务3.9%份额 [1] - 核心产品K药销售额151.6亿美元同比增长7% 但增速较2024年同期的18%明显放缓 [1] - HPV疫苗销售额24.53亿美元同比大幅下降48% [1] 成本优化措施 - 启动每年节省30亿美元成本节约计划 持续执行至2027年底 [1] - 节省资金将全部再投资于新产品发布及多领域产品线 [1] - 裁减部分行政/销售/研发岗位 同时保持战略增长领域招聘 [1] - 缩减全球房地产布局并优化生产制造网络 [1] 核心产品风险 - K药关键专利2028年到期 面临生物类似药及国产PD-1创新药出海冲击 [2] - 主要生产基地爱尔兰受美国新关税政策威胁 基准关税可能高达30% [2] - 公司已通过库存转移至美国保障2025年底前供应 [2] - 美国市场面临处方药降价压力 跨国药企依赖度高的企业受多重挤压 [2] 业绩展望与战略转型 - 2025年全球销售额预期643亿至653亿美元 [2] - 斥资100亿美元收购Verona Pharma 切入呼吸系统疾病领域 [2] - 核心标的恩司芬群为20年来首个慢阻肺突破性疗法 [2] - 新药市场销售额预期突破10亿至40亿美元 [2]