谷歌AI购物业务的核心商业模式 - 谷歌推出全新AI购物方案 明确表示不会对通过Gemini聊天机器人和AI搜索结果产生的购买行为抽取销售分成[2][12] - 谷歌计划通过向零售商销售一种新型广告来实现盈利 该模式与OpenAI的策略截然相反[2][12] - OpenAI于去年9月推出ChatGPT内置结账功能 并计划对相关销售额抽取分成 但目前暂未推出聊天机器人广告业务[2][12] 谷歌的竞争优势与现有资源 - 谷歌坚信其拥有数据优势 在谷歌购物搜索投放广告的零售商早已向其共享了商品描述、尺寸、颜色及库存等各类信息[3][15] - 这些基础数据是谷歌超500亿件商品数据库的重要组成部分 并会影响Gemini和AI模式搜索结果中的商品展示逻辑[3][15] - 谷歌掌握的海量数据可用于向消费者精准推送潜在购买意向商品 Gemini用户还可绑定谷歌与零售商账户以同步购买记录和会员信息[3][15] - 谷歌已成为消费者查找商品的重要渠道 覆盖传统搜索、带购物链接的YouTube视频及图像工具等[4] 新型广告产品的测试与特点 - 谷歌正在测试一种新型定向折扣功能 该功能可在Gemini聊天界面和AI模式搜索结果中直接展示商品优惠信息[4] - 零售商可设定专属优惠活动 例如向从未购买过该品牌商品的用户推送八折优惠码 未来计划推出更多形式如商品组合折扣[4] - 该新型折扣功能处于试点阶段 广告主沿用谷歌现有的按点击付费模式进行结算[6] - 新广告可融入零售商现有的广告预算与结算体系 并参照广告投资回报率等销售目标来决定竞价策略 谷歌会借助AI判断折扣信息的相关性[6] - 这类旨在促成即时下单的广告 与谷歌每年营收高达2000亿美元的传统搜索广告业务不同 后者主要对将用户导流至其他网站的点击行为收费[6] 市场背景与零售商顾虑 - 越来越多的消费者借助AI寻找购物灵感 2025年假日购物季期间 零售商网站来自AI渠道的流量同比激增近700%[6] - 零售商对全面试水这类未经市场验证的新型广告形式态度谨慎 部分零售商对谷歌进一步介入购物流程心存顾虑[6] - 有零售商高管评价 这像是谷歌在进一步靠近交易环节 过去品牌关键词搜索广告像必须缴纳的税费 现在其触手伸到了支付环节的更前沿[7] 市场接纳度与合作伙伴 - 沃尔玛等大型零售商已签约入驻 将通过谷歌的AI结账功能开展销售[7] - 谷歌与电商平台服务商Shopify达成合作 Shopify平台上的数百万商家可将商品目录共享至Gemini和AI搜索模式中直接销售 并参与广告试点项目[7] - Shopify认为谷歌在搜索与商品发现领域的专业能力颇具吸引力 合作有望结合双方优势[7] - 但功能的广泛普及仍面临阻碍 商家是否愿意使用最终取决于其自身意愿 即便有Shopify这样的合作伙伴加持[7] 行业挑战：数据标准化与协议碎片化 - 让聊天机器人顺利完成购物流程的一大障碍是 零售商需提供AI能够识别的标准化产品数据 梳理这类数据既耗时又耗钱[3][13] - OpenAI虽在去年9月公布结账功能 但至今仍在与零售商合作推进数据标准化与准确性核验 目前接入的零售商数量寥寥无几[3][13] - 相较于传统网页搜索 在对话式聊天场景中展示商品 商家还需向谷歌补充提交新数据 如商品常见问题解答、同类商品介绍或缺货替代选项等[8] - 当前AI驱动的电商领域技术方案与数据标准层出不穷 零售商面临眼花缭乱的选择[8] - 谷歌要求商家使用其新推出的“通用电商协议” 该协议为商家与AI智能体之间的数据共享制定了统一规范 涵盖了AI购物的全流程[9][19] - OpenAI与Stripe合作为ChatGPT内置购物功能制定了规则 但更侧重于规范结账环节 目前仅有各自的AI应用采用自家协议[9][19] - 人工智能企业Anthropic开发了更为通用的“模型上下文协议” 规定了AI开发者访问各类数据库、应用程序及网站的方式[10][20] - 部分零售商开始质疑 为适配每一种新协议或新产品而投入学习成本与精力是否值得 一些零售商感到手足无措[10][20] 平台选择权衡与用户规模对比 - 零售商选择合作平台不仅看用户基数 ChatGPT周活跃用户数接近9亿 高于Gemini的6.5亿月活跃用户数[8][18] - 对于商家而言 接入各平台功能的便捷程度是同等重要的考量因素[8][18] - 有行业专家指出 商家需要权衡 ChatGPT用户体量大但电商功能有限 Gemini用户规模小但相关功能已能顺畅运转[8][19]

文章核心观点 - AI智能体行业正迎来爆发元年，其发展由模型上下文协议（MCP）这一标准化开源协议所驱动 [1][4][13] - MCP协议实现了大模型与外部工具和数据源的标准化连接，为AI智能体生态的构建奠定了基础 [4][13][23] - 国内外科技巨头（如阿里、百度）正积极跟进并全面支持MCP协议，推动AI应用生态从各自为战走向统一 [18][20][21][23] - 初创公司Manus作为全球首款通用AI智能体，尽管经历套壳风波，但其成功融资（7500万美元）和近5亿美元估值验证了AI智能体赛道的潜力 [1][27][29] AI智能体与MCP协议的技术演进 - 模型上下文协议（MCP）是一种标准化开源协议，其作用类似于USB-C，规范了应用程序向大模型提供上下文的方式，将AI模型连接到不同数据源和工具 [4] - MCP协议由Anthropic公司于2024年11月25日开源发布 [2] - 大模型调用外部工具的能力经历了关键迭代：从OpenAI的ChatGPT插件（2023年3月）、Function calling（成功率不足40%），到结构化输出（2024年8月）实现100%的工具调用成功率 [8][10][11] - OpenAI“结构化输出”功能的引入标志着大模型具备了稳定调用外部工具的能力 [11][13] 行业巨头对MCP的布局与生态建设 - 阿里云于2025年4月9日宣布百炼平台全面支持MCP服务部署和调用，其魔搭社区上线MCP广场，支付宝亦官宣上线MCP服务 [18][20] - 百度在2025年4月25日的开发者大会上宣布千帆平台全面兼容MCP，并提供百度搜索、地图、网盘等大量第三方MCP服务 [20][21][23] - 百度创始人李彦宏评价MCP是“AI发展的一大步”，并称“基于MCP开发智能体就像2010年开发移动APP” [20] - 支持并接入MCP协议已成为国内外互联网巨头在生态建设上的战略重点，推动大模型生态走向统一 [18][23] 初创公司Manus的案例与分析 - 初创公司Manus于2025年3月6日发布，号称全球首款通用AI智能体，可自主调用互联网工具执行文章编写、PPT制作等任务 [1][26] - Manus发布后卷入套壳风波，其创始人透露产品底层模型选用了Anthropic的Claude 3.7 Sonnet [27][29] - 尽管存在争议，Manus近期在国外获得7500万美元新一轮融资，估值近5亿美元 [1][29] - 公司联合创始人认为，Claude模型因其不急于在一轮对话中给出答案的特性，更适合用于需要多步骤思考的智能体场景 [29] 行业趋势与竞争格局展望 - 随着MCP成为事实标准，2025年下半年大模型行业将呈现两大趋势：Anthropic行业地位持续攀升，以及能够调用各类应用的AI智能体大量涌现 [29] - 投资人观点认为AI应用本身缺乏技术壁垒，真正的壁垒需建立在非AI能力（如人工交付的苦活累活）上 [24] - 行业生态正从技术演进转向与生态扩容并行，为AI智能体的爆发做好准备 [14][23]