公司概况 - 海拍客成立于2015年，最初定位为解决海外母婴品牌进入中国市场的渠道问题，后转型为母婴B2B2C平台 [1] - 截至2024年底，平台连接4200家品牌供应商和覆盖3000个村县的29万家线下母婴店 [1] - 核心团队具有深厚阿里巴巴背景，CEO赵晨曾在阿里任职9年并主导创建天猫国际，COO徐虹在阿里工作近12年参与多个关键项目 [1] 资本运作 - 公司已完成6轮融资，累计融资额近2亿美元，投资方包括顺为资本、复星国际、高瓴资本等知名机构 [1] - 雷军旗下顺为资本持股16.37%，为公司最大机构股东 [1] - 公司目前正向港交所递交招股说明书，拟在香港主板上市 [1] 财务表现 - 2016年交易额突破10亿元，2019年飙升至100亿元，但2024年仅增长至110亿元，5年间增速明显放缓 [2] - 2022年净利润101.2万元，2024年转为亏损7882.5万元 [2] - 2024年负债净额达20亿元，资产负债率攀升至350%，主要来源于24亿元可转换可赎回优先股 [2] 行业背景 - 垂直母婴电商行业自2014年起经历高速发展，但近年来面临综合电商平台竞争加剧的挑战 [2] - 多家母婴平台如蜜芽、贝贝网、宝宝树等曾迎来高光时刻，但蜜芽已在2022年退出市场 [2] - 综合电商下沉和内容电商崛起进一步挤压垂直平台的生存空间 [3] 发展战略 - 公司将上市视为突围关键，募集资金将用于强化生态系统合作、提升科技能力、寻求战略并购及补充营运资金 [3] - 当前处于母婴市场格局重塑的关键期，公司发展对同类平台具有重要参考意义 [3]

公司概况 - 母婴电商平台海拍客向港交所递交招股书拟主板上市中信证券为独家保荐人[2] - 公司在中国低线市场家庭护理及营养产品领域市场份额达101%稳居行业前列[2] - 2024年公司负债净额达2001亿元亏损扩大至78825万元[5] 创始团队与融资 - 公司由天猫国际创始人赵晨创立创始团队多位成员具备阿里系背景[6] - 已完成6轮融资投资方包括顺为资本复星国际高瓴资本等知名机构[6] - 顺为资本累计投资2693万美元参与A轮至D轮融资[6] - 2020年2024年及2025年遭遇股东撤资斥资7300万美元回购股份并发行158亿美元承兑票据[8] 市场表现 - 截至2024年底注册买家29万家卖家4200家覆盖全国31个省市自治区超3000个县村[9] - 2024年在中国低线市场家庭护理及营养产品交易额达86亿元[9] - 2022-2024年GMV从149亿元降至120亿元再降至110亿元核心买家数量从1035万锐减至938万[16] 财务数据 - 2022-2024年营收分别为895亿元1067亿元1032亿元净利润从微利1012万元恶化至亏损78825万元[10] - 毛利率从439%骤降至325%两年下滑114个百分点自营业务毛利率仅152%-167%[14] - 2022-2024年负债净额分别为1732亿元1917亿元及2001亿元主要源于可转换可赎回优先股[17] 业务模式 - 从B2B2C模式向平台+自营双轨转型并孵化自有品牌如儿童辅食品牌喵小侠[6][20] - 2022-2024年数字平台业务收入从354亿元下滑至229亿元占比从395%降至222%自营业务收入从54亿元增至802亿元占比升至777%[20] - 自营产品依赖OEM代工模式研发投入库存管理及营销推广成本可能持续攀升[21] 行业环境 - 母婴行业面临新生儿数量连续七年下滑及综合电商平台挤压的挑战[19] - 2024年天猫母婴用户规模超3亿成交额破10亿京东母婴用户近25亿销售额同比增长14%订单量增长近20%[22] - 垂直类母婴电商平台如海带网KUB可优比蜜芽等近年接连暴雷[22]

公司概况 - 海拍客成立于2015年，成立第二年交易额达10亿元，成立4年后交易额达100亿元，毛利率超32% [1][3][4] - 公司专注于家庭护理及营养产品领域，整合供应链为企业客户提供产品组合，推动低线市场消费升级 [4][6] - 公司为中小母婴实体店提供平台，连接全球品牌方和供应商，帮助新品牌进入市场，并提供门店管理服务 [5][6] 业务发展 - 2019年推出基础自营业务，2021年推出自有儿童食品品牌喵小侠，截至2024年底已孵化92个自有品牌，与153家制造商合作 [4] - 2024年自有品牌业务拥有超38000名付费买家，销售SKU超1000个，2025年5月推出的双莓双蛋白营养剂15日内销售超2万个，销售额突破340万元 [4] - 2024年低线市场家庭护理及营养产品交易额达86亿元，市场份额10.1%，覆盖全国31个省市的29万家注册买家 [6] 财务数据 - 2022-2024年收入分别为8.95亿元、10.67亿元、10.32亿元，年内利润分别为101.2万元、-5654万元、-7882.5万元 [7] - 2022-2024年毛利率分别为43.9%、37.6%、32.5%，自营业务收入99%以上来自家庭护理及营养产品 [7][8] - 截至2024年末负债净额达20.012亿元，主要因可转换可赎回优先股 [8] 融资与股东结构 - IPO前完成6轮融资，披露初始投资金额合计1.9359亿美元，资方包括顺为资本、复星国际、九州通等 [9][13] - 顺为资本参与5轮投资，为第一大机构股东，持股16.37% [9][13][15] - 创始人兼CEO赵晨通过相关实体控制公司约42.62%投票权，为单一最大股东集团 [14] 上市计划 - 拟港交所主板上市，中信证券担任独家保荐人，募资用于加强生态合作、增强科技能力、寻求战略投资及营运资金 [1][15]

公司上市申请 - 海拍客于6月30日向港交所递交主板上市申请，中信证券担任独家保荐人 [1] 业务发展历程 - 公司成立于2015年，推出海拍客平台v1.0 [3] - 成立第二年平台年交易额达10亿元 [2] - 2019年推出自营业务，当年交易额达100亿元 [4] - 2021年推出自有品牌喵小侠，截至2024年底已孵化92个自有品牌，与153家制造商合作 [4] - 2025年5月推出Doctor Jepson品牌产品，商业化15日内销售额突破340万元 [4] - 2024年前四个月自有膳食补充剂品牌收入同比增长85% [4] 商业模式 - 为中小母婴实体店提供平台，连接品牌方和供应商 [5] - 帮助新品牌通过平台和线下门店资源快速进入市场 [5] - 为母婴门店提供顾客管理、促销策划等服务 [6] - 整合全球母婴品牌和工厂货源，赋能线下母婴实体店 [6] 市场表现 - 2024年低线市场家庭护理及营养产品交易额达86亿元 [6] - 按2024年交易额计，公司是中国低线市场该领域最大交易及服务平台，市场份额10.1% [6] - 已连接4200家注册卖家，覆盖31个省市区及3000个村县的29万家注册买家 [6] - 2024年平台拥有9.3万名核心买家，平均每名核心买家每月下单11次 [6] 财务数据 - 2022-2024年收入分别为8.95亿元、10.67亿元、10.32亿元 [6] - 同期毛利率分别为43.9%、37.6%和32.5% [6] - 自营业务收入主要来自家庭护理及营养产品，占比99.5%以上 [6] - 截至2024年底负债净额20.012亿元，主要与可转换可赎回优先股有关 [7] 融资情况 - IPO前完成6轮融资，披露初始投资金额合计1.9359亿美元 [9] - 投资方包括顺为资本、复星国际、九州通等 [9] - 顺为资本参与5轮投资 [8] - 2015年A轮融资337万美元 [10] - 2016年B轮融资500万美元 [11] - 2017年B+轮融资2293万美元 [11] - 2018年C轮融资2280万美元 [11] - 2018年C+轮融资2000万美元 [11] - 2019-2020年D轮融资1.1749亿美元 [11] 股东结构 - 创始人兼CEO赵晨通过多种方式控制约42.62%投票权 [13] - 顺为资本为第一大机构股东，持股16.37% [14] 募资用途 - 加强与生态系统中其他参与者合作 [14] - 增强科技能力并完善IT基础设施 [14] - 寻求战略联盟、收购及投资机会 [14] - 用作营运资金及其他一般企业用途 [14]

公司概况 - 母婴电商平台海拍客于6月30日正式递表港交所 IPO 计划募资用于拓展市场及优化供应链 [1] - 公司成立于2015年4月 由天猫国际创始人赵晨创建 采用B2B2C模式 上游对接品牌商/大贸易商 下游面向低线市场母婴店 [2] - 业务模式包括数字平台业务(收取交易佣金)和自营业务(基础自营+自有品牌) 2024年自有品牌达92个 合作制造商153家 [3] 市场地位 - 2024年平台总交易额110亿元 覆盖全国31个省级行政区 连接4200家卖家及29万家买家 核心买家9.3万名 [4] - 2024年低线市场家庭护理及营养产品交易额86亿元 市场份额10.1% 为行业最大交易及服务平台 [4] 财务表现 - 2022-2024年总收入分别为8.953亿元(+19.2%)、10.668亿元、10.324亿元 自营业务占比从60.4%提升至77.7% [6][7] - 数字平台业务收入持续下降 从2022年3.54亿元(占比39.5%)降至2024年2.29亿元(占比22.2%) [6][7] - 2022年盈利101.2万元 2023-2024年转为亏损5654万元和7882.5万元 主要因销售成本及运营开支增加 [10] - 2024年累计亏损达18.543亿元 负债净额20.012亿元 主要来自可转换可赎回优先股 [11] 业务发展 - 2019年推出基础自营业务 2021年拓展自有品牌业务 产品矩阵涵盖儿童零食/辅食/膳食补充剂等 [3] - 自有品牌业务2024年拥有3.8万名付费买家 SKU超1000个 占自营业务收入21.5% [3][7] 股权结构 - 创始人赵晨通过Cross Maze等持股42.62% 为单一最大股东集团 [13] - 顺为资本为第一大机构股东(持股16.37%) 累计参与5轮融资 [12][14] - IPO前完成6轮融资 资方包括复星国际/九州通/高瓴等 总融资额超1.9亿美元 [12]