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电商促销变革
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【西街观察】6·18试图走出6·18
北京商报· 2025-06-19 19:08
电商促销新趋势 - 平台简化促销规则 天猫取消"满减凑单"改为"官方立减" 抖音电商采用"立减折扣""一件直降" 京东首次打通国家补贴与平台专享价 [2] - 数字人直播成为新常态 京东超1.7万个品牌使用数字人直播 百度联合罗永浩试水数字人直播 供应链优化从后台走向前台 [2] - 即时零售深度参与促销 外卖平台加入"6·18" 实现"30分钟送达" 现货取代预售成为行业进步标志 [3] 消费行为与市场表现 - 高价值商品需求激增 4000-6000元手机成交量显著上升 百寸电视成交额大幅增长 [3] - 理性消费趋势增强 规则简化促使消费者决策更理性 大主播引导避免非理性消费(如李佳琦劝退Labubu加价购买) [2] - 国家补贴刺激消费 以旧换新政策与平台让利形成双轨驱动 有效激活高价值消费 [3] 平台与品牌策略 - 头部主播转型明显 李佳琦 辛巴 薇娅等调整策略 薇娅团队为小程序电商导流 罗永浩跨界百度电商 [2] - 品牌战绩持续突破 京东 天猫 小米 海尔等均创销售纪录 促销周期延长至近40天 [1][2] - 物流效率竞争升级 即时零售推动消费时空观变革 平台在"即时满足"与"成本控制"间寻找平衡 [3]
史上最长618,平台们变在哪了?
36氪· 2025-05-15 18:39
从越来越长的大促时间,到不断调整的促销规则,背后也都反映出一个信号:流量越来越稀缺,电商平台只能变着方式抢流量、抢市场、抢用 户。 除此之外,今年各大电商平台的促销玩法也有不少调整。淘天取消了"满200减20""满300减50"等玩法,买一件也能立减,优惠力度最高可达50%。 抖音强调"立减折扣"和"一件直降";京东则进一步加码补贴,在原有促销优惠上,整合了国家补贴与京东外卖百亿补贴,可以说是"补上加补"。 乍看之下,电商平台依然将"补贴优惠"放到了最显眼的位置,但其实平台们的促销机制已逐渐从"绝对低价"向"质价平衡"过渡,相较于往年"自嗨式"的促 销打法,平台们开始更重视优质商家的经营和消费者的体验。 今年的"618"大促,已经提前开场了,跟去年相比提前了近一周,前后跨度超过一个月,继去年的"史上最长双11"后,"史上最长618"也要在今年诞生了。 从越来越长的大促时间,到不断调整的促销规则,背后也都反映出一个信号:流量越来越稀缺,电商平台只能变着方式抢流量、抢市场、抢用户。 618提前抢跑 近年,在电商行业的屡次变革中,打响第一枪的几乎都是"淘天"。去年"618",淘天率先宣布取消预售机制。 今年,淘天除 ...