电商促销新趋势 - 平台简化促销规则 天猫取消"满减凑单"改为"官方立减" 抖音电商采用"立减折扣""一件直降" 京东首次打通国家补贴与平台专享价 [2] - 数字人直播成为新常态 京东超1.7万个品牌使用数字人直播 百度联合罗永浩试水数字人直播 供应链优化从后台走向前台 [2] - 即时零售深度参与促销 外卖平台加入"6·18" 实现"30分钟送达" 现货取代预售成为行业进步标志 [3] 消费行为与市场表现 - 高价值商品需求激增 4000-6000元手机成交量显著上升 百寸电视成交额大幅增长 [3] - 理性消费趋势增强 规则简化促使消费者决策更理性 大主播引导避免非理性消费（如李佳琦劝退Labubu加价购买） [2] - 国家补贴刺激消费 以旧换新政策与平台让利形成双轨驱动 有效激活高价值消费 [3] 平台与品牌策略 - 头部主播转型明显 李佳琦 辛巴 薇娅等调整策略 薇娅团队为小程序电商导流 罗永浩跨界百度电商 [2] - 品牌战绩持续突破 京东 天猫 小米 海尔等均创销售纪录 促销周期延长至近40天 [1][2] - 物流效率竞争升级 即时零售推动消费时空观变革 平台在"即时满足"与"成本控制"间寻找平衡 [3]

电商大促趋势 - 今年"618"大促时间较去年提前近一周，前后跨度超过一个月，被称为"史上最长618"[2] - 电商平台促销玩法从"满减"转向"一件立减"，淘天取消"满200减20""满300减50"等传统玩法，最高优惠达50%[2][4] - 抖音强调"立减折扣"和"一件直降"，京东整合国家补贴与外卖百亿补贴形成"补上加补"模式[2][6] 平台策略调整 - 淘天新增"最低价校验机制"防止商家先涨后降，"售罄加购"功能帮助商家及时补货[4] - 淘天整治服饰行业超长发货现象，将15天预售期缩短至3天[6] - 唯品会推出"一件立减"规则，商品在日常低价基础上再降15%[6] - 京东升级"只换不修"服务，唯品会提供"免运费退换货"[9] 行业竞争格局 - 去年"618"综合电商和直播平台销售额7428亿元，同比下降7%，为首次负增长[10] - 去年"双11"销售额14418亿元，同比增长26.6%，增速较2022-2023年有所提升[10] - 电商平台从"卷低价"转向"卷服务"，开始对商家进行洗牌和筛选[11] - 平台间出现"竞合"趋势，淘天与小红书合作新增"广告挂链"功能，京东可能与小红书达成类似合作[14][16] 资源投入力度 - 京东提出百亿补贴，淘宝直播投入20亿元现金扶持优质商家[13] - 快手拿出千亿流量和20亿元补贴助力商家[13] - 京东与胖东来合作打造河南供应链产业基地，预计6月投入运营[16] 消费者行为变化 - 消费者不再为满减大量囤货，更倾向绕开促销节点直接购买[10] - 平台取消预售和简化规则后，更注重用户体验和购物流程优化[10][11] - 消费者对商品质量要求提高，质量不符预期会迅速转投其他平台[11]