公司业绩表现 - 2025年第一季度营业收入71.8亿元，同比增长10.7%，增速低于2024年酱酒行业平均15%的增速[1] - 2023年营业收入199亿元，利润总额90亿元，销售额224.47亿元，增速相比2022年有所放缓[4] - 2024年销售额预计突破240亿元，同比增长30%，远超行业平均增速但相比独立初期增长乏力[4] 公司发展历程 - 1998年并入茅台集团，借助茅台资源实现从地方小厂到百亿级品牌的跨越[1] - 2019-2022年营业收入从16亿元飙升至200亿元，酱香酒市场份额从3.2%升至12.3%[3] - 2022年7月脱离茅台独立运营，82%股权划转贵州省国资委[3] 公司战略举措 - 高端化：采用30年老基酒勾调"君品・大师珍藏版"提升品牌形象[5] - 产能建设：投资84亿元建设10万吨产能，2025年基酒储备将达25万吨[7] - 年轻化：联名《王者荣耀》、举办电竞赛事吸引年轻消费者[8] 市场竞争格局 - 酱酒市场主要竞争对手包括郎酒、国台、金沙等品牌[9] - 消费者对习酒"高端酱酒"认知度仅35%，低于郎酒的58%[9] - 67%消费者仍认为习酒是"茅台系品牌"，独立形象尚未完全树立[10] 产品价格问题 - 君品习酒建议零售价1498元，实际终端价约1000元，今日行情价665元已跌破出厂价935元[11][12] - 窖藏1988建议零售价近900元，市场售价约600元，今日行情价380元跌破出厂价568元[13][12] - 2024年6月30日起取消渠道反向红包以应对价格倒挂问题[14][15] 管理团队挑战 - 管理团队受到束缚不敢放开做事，如总经理接风宴只能在食堂简单安排[9] - 董事长汪地强"心有余而力不足"，团队行事谨慎[9]