618后白酒市场表现 - 618大促后广州深圳东莞三地部分白酒产品售价小幅回升但多数涨幅较小 高端产品在即时零售和电商平台价格继续下探 [1] - 广州市场21款样本中9款均价下滑8款上涨4款持平 飞天茅台均价降至2304元较上期降100元 盒马渠道价格低至2089元较上期降274元 [2] - 深圳市场受禁酒令影响高端酒价格持续走低 飞天茅台线上均价2298.5元 即时零售平台含补贴价约2000元 [7][9] - 东莞市场21款样本中9款上涨5款下调 第八代五粮液均价上涨25.83元至1054元 飞天茅台均价从2800元降至2499元 [12] 分区域价格变化 广州市场 - 千元价格带产品国窖1573酒鬼酒内参红西凤君品习酒连续两期下滑 降幅在30元以内 [2] - 古井贡酒古20及水井坊井台价格回调较明显 即时零售平台飞天茅台均价2229元较整体低75元 [3] - 京东酒世界平台千元价格带产品售价均低于1000元 君品习酒739元青花郎809元酒鬼酒内参788元 [3] 深圳市场 - 第八代五粮液均价下降9元至1008.34元 国窖1573下跌19元至1060.18元 君品习酒上涨12元至834.49元 [7] - 线上平台价格更低 第八代五粮液977.16元国窖1573 967.72元君品习酒841.83元青花郎961.75元 [8] 东莞市场 - 金沙摘要均价上涨20.5元至650元 因京东酒世界渠道价从579元涨至620元 [12] - 线上渠道君品习酒739元青花郎809元 低于线下价格 [13] 电商平台表现 - 天猫平台国窖1573上涨30元至980元 国台国标上涨27元 青花郎下跌109元至921元 红西凤下跌106元至950元 [17] - 京东平台汾酒青花20上涨40元至473元 第八代五粮液下降24元至945元 青花郎下降20元 [18] 核心产品价格 - 飞天茅台广州2304.86元深圳2298.5元东莞2499.5元 [4][7][12] - 第八代五粮液广州1024.03元深圳1008.34元东莞1054元 [4][7][12] - 国窖1573广州1009.92元深圳1060.18元东莞1012元 [5][7][12]

电商平台白酒大战现象 - 美团饿了么将百亿补贴延伸至线下 叠加30分钟送达的即时零售模式 彻底击穿传统白酒价格体系 [1] - 拼多多53度500ml国台国标标价265元/瓶 京东超市秒送标价263元/瓶 与线下批发价差不到5元/瓶 [2] - 同款酒线下零售店售价320-350元/瓶 618后门店生意明显冷淡 [2] - 美团618酒类闪购整体成交额年同比增长超18倍 白酒成交额年同比增长超70倍 [2] - 天猫5月13-26日淘宝系酒类核心品牌销售额同比激增72% 泸州老窖增433% 剑南春增284% 古井贡酒增143% [2] 行业面临的挑战 - 白酒企业面临价格体系动荡和渠道变革双重挑战 [1] - 线上低价倾销直接击穿线下经销商价格防线 即时零售进一步压缩价格空间 [3] - 短期低价虽能快速引流 但长期会压缩利润空间 破坏价格体系 挫伤经销商积极性 [3] - 电商低价形成消费者价格锚定后 恢复原价销售困难 对品牌长远发展不利 [3] - 线上存在以次充好 真假掺售现象 影响企业品牌形象与产品销售 [3] 行业应对策略 - 建立线上线下价格协同机制 避免渠道冲突 [4] - 开发专属电商产品线 保护核心产品价格体系 [4] - 深化即时零售布局 满足碎片化消费需求 [4] - 与电商平台达成战略合作 引导电商销售规范经营 [4] - 培养企业自有主播/直播间 提升电商销售主动权 [4] - 开发专销产品或与线上经销商建立联营体 促进产品动销 [4] 行业发展趋势 - 酒类消费仍以线下为主 线上电商作为重要补充 [3] - 行业需要重塑渠道 调整产品策略 优化价格体系 开拓更多消费场景 [1] - 即时零售作为新势力加入电商大战 带动整体流量增长 [2]

白酒价格波动 - 端午节期间西南地区部分白酒产品价格回升，飞天茅台(53度/500ml)5月均价2606.8元/瓶较4月上涨20元/瓶，五粮液第八代普五(52度/500ml)5月均价997.69元/瓶较4月回升3.34元/瓶 [2][3] - 价格回升与酒企控量挺价、持续去库存策略相关，五粮液表示部分终端"零库存运行"，泸州老窖称库存"安全可控" [2][3][4] - 部分产品价格仍下滑，梦之蓝M6+(52度/550ml)5月均价705.7元/瓶较4月下降8.55元/瓶，金沙摘要酒价格波动大，市场价557.67元/瓶较厂家建议价1399元/瓶严重倒挂 [6] 库存与渠道管理 - 五粮液实施精细化市场投放策略，元旦春节期间经销商库存基本消化，部分社会终端"零库存"运行，官方旗舰店销售额同比增长30%，电商平台增长21% [3][4] - 五粮液调减2025年部分渠道合同计划量0%-50%，涉及专卖店和渠道运营商，并在20个城市试点终端直配模式 [4] - 泸州老窖采用终端配额制管理渠道库存，酒鬼酒去库存成效明显但终端动销与回款节奏不同频 [4] 市场需求与销售策略 - 行业需求承压导致名酒销量放缓，宴席市场表现相对刚性而商务团购较弱，部分酒商反映端午节销量同比下滑 [4][7] - 酒企调整业绩目标，茅台2025年收入增长目标9%，五粮液目标与宏观经济指标保持一致，泸州老窖强调"稳中求进" [7] - 多家酒企发力婚宴市场，郎酒推出"幸福办婚宴"活动，五粮液举办"520五粉节"，水井坊设置婚宴品鉴台，国台计划与婚庆企业合作 [7][8] 行业趋势与前瞻 - "618"电商大促可能导致名酒零售价持续走低，受"百亿补贴"影响茅台、五粮液等产品价格或承压 [2][9] - 分析师指出高端酒价格小幅回升但整体销售平淡，多数白酒动销同比下滑，线上渠道销量增长但利润空间受挤压 [9]

当前，白酒行业正在经历一场"静默革命"，表面上，市场在降温；实际上，暗潮涌动的变革在加速。高端酒依然坚挺，但故事不再只是"品牌溢价"；大众 消费更务实，但"性价比"早已不是新鲜答案。酱酒仍有巨大市场，只是过去的"野蛮增长"剧本已经失效。今天，只有用精准卡位的高品质产品，才有机会 赢得市场。 国台敏锐捕捉到这一市场变化，围绕核心大单品国台国标，延伸推出定位250元-300元价格带的战略新品——国台优标。这一产品不仅是国台国标系列在 中端市场的关键落子，更通过厂商一体化、渠道精细化、动销高效化的创新模式，为行业提供了一条行得通的破局路径。随着端午消费旺季临近，国台优 标正凭借其精准定位和稳健的渠道策略，成为终端动销的优选利器。 定义优秀品质、恪守标准酱香 国台优标作为国台常规渠道中端价格带的重要补充力量，自3月24日在成都举办的家族产品亮相发布会上首次上市以来，便以"经典瓶型+品质升级+场景 适配"的三重优势，迅速引发行业关注。 首先，在视觉呈现上，国台优标匠心独运地延续了国台国标系列的经典设计基因，其抽象酒坛器型搭配红金双色，不仅通过创新性的大面积金色花纸环绕 设计，为产品注入了尊贵祥瑞的视觉意象，更彰显出浓郁 ...

白酒价格趋势 - 端午假期临近，广州、深圳和东莞三地大部分白酒产品价格持续走低，部分产品因渠道打折或销售渠道少导致零售均价波动[1] - 广州超三分之二产品价格下跌，飞天茅台零售均价下探至2579.73元/瓶，部分终端报价2300元/瓶，永旺与华润ole摆柜价分别为2799元/瓶和2999元/瓶[2] - 深圳超三分之二受统计样本价格下跌，飞天茅台零售均价3699元/瓶但实际缺货，仅录得华润Ole摆柜价[4] - 东莞21款白酒产品中8款均价下调，飞天茅台价格录得2299元/瓶，因大润发东莞渠道缺货[7] 名酒价格变动 - 五粮液广州零售均价下跌18元/瓶至约1000元/瓶，深圳上涨至1015元/瓶[2][4] - 君品习酒广州零售均价提高36元至928元/瓶，深圳下跌51元至817元/瓶[2][4] - 古井贡酒古20广州零售均价跌破700元/瓶至约680元/瓶，部分渠道低于600元/瓶[3] - 国窖1573广州零售均价与上期持平，深圳下跌约43元至1079元/瓶[2][4] 高端及次高端产品 - 汾酒青花20广州零售均价提高20元，因华润ole摆柜价超600元/瓶[3] - 酒鬼酒内参深圳仅1919渠道有售，价格因未打折上涨[6] - 红西凤深圳仅华润万家和华润Ole出售，摆柜价1399元/瓶[6] - 珍酒珍三十终端渠道投放缩减，仅三个渠道可找到[6] 电商渠道价格 - 618大促期间，某平台21款名酒中15款价格下调，国台国标下调72元至309元，酒鬼酒内参下调70元至780元[9] - 另一平台7款名酒价格下调，金沙摘要下调40元至580元，智慧舍得下调30元至638元[10] 区域价格差异 - 湾区零售均价显著高于四川，14个重合样本中13个湾区价格更高[11] - 川酒六朵金花湾区比西南零售均价高出15元至82元，智慧舍得差价最大约82元[12] - 五粮液和国窖1573湾区零售均价突破1000元，西南不超过1000元[12]