618后白酒市场表现 - 618大促后广州深圳东莞三地部分白酒产品售价小幅回升但多数涨幅较小 高端产品在即时零售和电商平台价格继续下探 [1] - 广州市场21款样本中9款均价下滑8款上涨4款持平 飞天茅台均价降至2304元较上期降100元 盒马渠道价格低至2089元较上期降274元 [2] - 深圳市场受禁酒令影响高端酒价格持续走低 飞天茅台线上均价2298.5元 即时零售平台含补贴价约2000元 [7][9] - 东莞市场21款样本中9款上涨5款下调 第八代五粮液均价上涨25.83元至1054元 飞天茅台均价从2800元降至2499元 [12] 分区域价格变化 广州市场 - 千元价格带产品国窖1573酒鬼酒内参红西凤君品习酒连续两期下滑 降幅在30元以内 [2] - 古井贡酒古20及水井坊井台价格回调较明显 即时零售平台飞天茅台均价2229元较整体低75元 [3] - 京东酒世界平台千元价格带产品售价均低于1000元 君品习酒739元青花郎809元酒鬼酒内参788元 [3] 深圳市场 - 第八代五粮液均价下降9元至1008.34元 国窖1573下跌19元至1060.18元 君品习酒上涨12元至834.49元 [7] - 线上平台价格更低 第八代五粮液977.16元国窖1573 967.72元君品习酒841.83元青花郎961.75元 [8] 东莞市场 - 金沙摘要均价上涨20.5元至650元 因京东酒世界渠道价从579元涨至620元 [12] - 线上渠道君品习酒739元青花郎809元 低于线下价格 [13] 电商平台表现 - 天猫平台国窖1573上涨30元至980元 国台国标上涨27元 青花郎下跌109元至921元 红西凤下跌106元至950元 [17] - 京东平台汾酒青花20上涨40元至473元 第八代五粮液下降24元至945元 青花郎下降20元 [18] 核心产品价格 - 飞天茅台广州2304.86元深圳2298.5元东莞2499.5元 [4][7][12] - 第八代五粮液广州1024.03元深圳1008.34元东莞1054元 [4][7][12] - 国窖1573广州1009.92元深圳1060.18元东莞1012元 [5][7][12]

飞天茅台价格大幅下跌 - 25年飞天茅台散瓶价跌破1900元/瓶 较上一日下跌30元 原箱价1935元/瓶 较上一日下跌10元 [1] - 24年飞天茅台原箱价1450元/瓶(或1950元) 较上一日下跌510元(或10元) 散瓶价1900元/瓶 较上一日下跌30元 [1] - 23年飞天茅台原箱价2100元/瓶 较上一日下跌50元 散瓶价2030元/瓶 较上一日下跌50元 [1] - 25年飞天茅台散瓶价在6月11日跌破2000元/瓶心理防线 6月15日原箱价和24年散瓶价也跌破2000元 [1] 其他茅台品种价格下跌 - 生肖蛇茅台原箱价2230元/瓶 较上一日下跌40元 较高位跌幅超过41% [2] - 笙乐飞天茅台报2300元/瓶 较上一日下跌50元 较高位跌幅超过32% [2] - 十五年飞天茅台报4400元/瓶 较上一日下跌50元 较年初跌幅超过12% [2] - 电商平台飞天茅台零售价跌至1800元/瓶 43度飞天茅台双瓶装售价折合每瓶不到800元 [2] 五粮液等名酒价格下跌 - 普五(八代)52度/500ml批发价905元/瓶 较年初下跌4.74% [3] - 普五(八代)52度/5L批发价9000元/瓶 较年初下跌18.18% 6月14日单日下跌1000元 [3] - 电商平台普五(八代)52度/500ml售价跌破800元/瓶 双瓶装折合每瓶789.5元 [3] 行业影响分析 - 茅台价格下跌主要由于去金融属性 供应未减少叠加需求下滑 预计价格将持续回落 [4] - 茅台降价对其他高端白酒品牌如五粮液构成价格挤压和需求分流压力 [4] - 茅台持续降价可能引发渠道恐慌性抛售 恶化五粮液等高端白酒终端动销预期 [4]

白酒价格波动 - 端午节期间西南地区部分白酒产品价格回升，飞天茅台(53度/500ml)5月均价2606.8元/瓶较4月上涨20元/瓶，五粮液第八代普五(52度/500ml)5月均价997.69元/瓶较4月回升3.34元/瓶 [2][3] - 价格回升与酒企控量挺价、持续去库存策略相关，五粮液表示部分终端"零库存运行"，泸州老窖称库存"安全可控" [2][3][4] - 部分产品价格仍下滑，梦之蓝M6+(52度/550ml)5月均价705.7元/瓶较4月下降8.55元/瓶，金沙摘要酒价格波动大，市场价557.67元/瓶较厂家建议价1399元/瓶严重倒挂 [6] 库存与渠道管理 - 五粮液实施精细化市场投放策略，元旦春节期间经销商库存基本消化，部分社会终端"零库存"运行，官方旗舰店销售额同比增长30%，电商平台增长21% [3][4] - 五粮液调减2025年部分渠道合同计划量0%-50%，涉及专卖店和渠道运营商，并在20个城市试点终端直配模式 [4] - 泸州老窖采用终端配额制管理渠道库存，酒鬼酒去库存成效明显但终端动销与回款节奏不同频 [4] 市场需求与销售策略 - 行业需求承压导致名酒销量放缓，宴席市场表现相对刚性而商务团购较弱，部分酒商反映端午节销量同比下滑 [4][7] - 酒企调整业绩目标，茅台2025年收入增长目标9%，五粮液目标与宏观经济指标保持一致，泸州老窖强调"稳中求进" [7] - 多家酒企发力婚宴市场，郎酒推出"幸福办婚宴"活动，五粮液举办"520五粉节"，水井坊设置婚宴品鉴台，国台计划与婚庆企业合作 [7][8] 行业趋势与前瞻 - "618"电商大促可能导致名酒零售价持续走低，受"百亿补贴"影响茅台、五粮液等产品价格或承压 [2][9] - 分析师指出高端酒价格小幅回升但整体销售平淡，多数白酒动销同比下滑，线上渠道销量增长但利润空间受挤压 [9]

白酒价格回升 - 西南地区部分白酒产品价格在端午节期间有所回升，其中飞天茅台、青花郎、第八代五粮液、国台国标等产品回升幅度较大 [1] - 飞天茅台（53度/500ml）5月31日西南市场均价为2606.8元/瓶，较4月31日的2586.8元/瓶上涨20元/瓶 [2] - 第八代五粮液（52度/500ml）5月31日西南市场均价为997.69元/瓶，较4月31日的994.35元/瓶有所回升 [2] - 国窖1573（52度/500ml）市场均价也有所上涨，但具体数据未披露 [2] 库存水平改善 - 白酒价格回升与库存水平改善相关，五粮液表示部分终端实现"零库存运行"，泸州老窖称库存"安全可控" [1] - 五粮液实施精细化市场投放策略后，社会库存处于低位，部分终端"零库存"运行 [3] - 泸州老窖通过终端配额制管理渠道库存，酒鬼酒社会库存去化效果明显但终端动销与回款节奏不同频 [3] 价格波动与市场分化 - 部分白酒产品价格仍呈下滑态势，梦之蓝M6+（52度/550ml）5月31日西南市场均价为705.7元/瓶，较4月30日的714.25元/瓶下滑 [4] - 金沙酒业摘要（500ml/53度）5月31日西南市场均价为557.67元/瓶，较4月30日上涨超20元/瓶，但相较于厂家建议零售价1399元/瓶严重倒挂 [5][6] - 西南地区白酒价格波动较大，洋河因非优势区域价格波动明显 [4] 需求承压与销量放缓 - 端午节白酒销量同比下滑，部分酒商反映节气氛围不浓，建筑工程客户购酒频次减少 [4] - 行业需求承压，名酒销量整体放缓，宴席场景表现刚性，商务和企业团购较弱 [7] - 2024年部分酒企业绩增速放缓或断崖式下滑，2025年目标更趋理性，如茅台目标收入增长9%，五粮液强调与宏观经济指标一致 [7] 酒企发力宴席市场 - 郎酒推出"红花郎幸福办婚宴浪漫游庄园"活动，针对四川、重庆、贵州婚宴消费者提供庄园游福利 [8] - 五粮液通过"520五粉节""玫瑰婚典"布局婚宴市场，水井坊在婚宴设置品鉴台培育客户 [8] - 国台酒业计划与婚庆策划、餐饮企业合作推出优惠套餐，提供一站式婚庆解决方案 [8]

白酒价格趋势 - 端午假期临近，广州、深圳和东莞三地大部分白酒产品价格持续走低，部分产品因渠道打折或销售渠道少导致零售均价波动[1] - 广州超三分之二产品价格下跌，飞天茅台零售均价下探至2579.73元/瓶，部分终端报价2300元/瓶，永旺与华润ole摆柜价分别为2799元/瓶和2999元/瓶[2] - 深圳超三分之二受统计样本价格下跌，飞天茅台零售均价3699元/瓶但实际缺货，仅录得华润Ole摆柜价[4] - 东莞21款白酒产品中8款均价下调，飞天茅台价格录得2299元/瓶，因大润发东莞渠道缺货[7] 名酒价格变动 - 五粮液广州零售均价下跌18元/瓶至约1000元/瓶，深圳上涨至1015元/瓶[2][4] - 君品习酒广州零售均价提高36元至928元/瓶，深圳下跌51元至817元/瓶[2][4] - 古井贡酒古20广州零售均价跌破700元/瓶至约680元/瓶，部分渠道低于600元/瓶[3] - 国窖1573广州零售均价与上期持平，深圳下跌约43元至1079元/瓶[2][4] 高端及次高端产品 - 汾酒青花20广州零售均价提高20元，因华润ole摆柜价超600元/瓶[3] - 酒鬼酒内参深圳仅1919渠道有售，价格因未打折上涨[6] - 红西凤深圳仅华润万家和华润Ole出售，摆柜价1399元/瓶[6] - 珍酒珍三十终端渠道投放缩减，仅三个渠道可找到[6] 电商渠道价格 - 618大促期间，某平台21款名酒中15款价格下调，国台国标下调72元至309元，酒鬼酒内参下调70元至780元[9] - 另一平台7款名酒价格下调，金沙摘要下调40元至580元，智慧舍得下调30元至638元[10] 区域价格差异 - 湾区零售均价显著高于四川，14个重合样本中13个湾区价格更高[11] - 川酒六朵金花湾区比西南零售均价高出15元至82元，智慧舍得差价最大约82元[12] - 五粮液和国窖1573湾区零售均价突破1000元，西南不超过1000元[12]