行业现状 - 白酒批发市场被称为"白酒界宇宙中心"，但当前商场萧条，商户开门时间延迟，物流车装不满发车 [2][3] - 经销商退掉仓库，只做"快进快出"生意，连接单都不积极，行业低迷前所未见 [4][5] - 2025年上半年白酒市场出现"多层崩塌"，500元甚至300元以内的大众酒大面积价格倒挂 [7] - 数据显示价格倒挂严重程度：100-300元价格带占比35%，300-500元占比30%，500-800元占比31%，800-1500元占比21%，1500元以上占比10% [8] 价格动态 - 今年618期间，500ml飞天茅台"到手价"跌破2000元警戒线至1968元，五粮液"普五"一度跌破800元/瓶 [6] - 金王子酒从原价1100元/件跌至1000元以下，且持续下跌，早上995元下午跌至993元 [14] - 飞天茅台出厂价1169元/瓶，指导价1499元，二手市场曾炒至3000元以上，但如今2000元防线已崩塌 [36][37] - 龙年茅台从3500元进货价跌至3000元以下，蛇年茅台已跌至2000元区间 [43] 经销商困境 - 经销商年销售额从两三千万元缩水至1000万元，年收入暴跌超九成 [44] - 中小经销商利润率从5-8个点降至1-2个点 [44] - 疫情后白酒产量下降但上市酒企库存积压越来越多 [26] - 经销商被酒厂持续压货，从50万增至60万，否则不续约 [18][23] 市场变化 - 茅台干部大会提出"要树立强烈的市场导向"，高端白酒正从"黄牛"转向"刚需" [45] - 申购茅台生肖酒人数从1000多人降至不到300人，创下新低 [38] - 原价茅台变得容易购买，去年需一年完成三瓶申购任务，今年四月已提前完成 [39] - 白酒行业从7000亿规模的造富神话诞生地变成泡沫出清的洗牌场 [8] 消费趋势 - 年轻人饮酒选择多样化，龙井精酿、威士忌酸、混调梅子酒等受欢迎 [47] - 好酒具有"人传人"效应，10人喝茅台8人会成回头客，但年轻人很少有机会喝到真正好酒 [52] - 市场上充斥"假好酒"会劝退年轻人，五粮液和国窖1573年产量仅2万吨，难以形成风气 [52] - 酒企营销手段老化，仍在沿用20年前的开盖扫码领红包活动 [54] 企业状况 - 酒企管理层年龄普遍在50岁以上，决策层老化 [56] - 茅台推出冰淇淋、与瑞幸联名酱香拿铁属创新之举，但多数企业营销敷衍了事 [57] - 目前只有高端酒(如飞天茅台)和口粮酒(如牛栏山、二锅头)能让经销商挣钱 [58] - 2024年上市酒企业绩漂亮，但可能是以卷死经销商为代价 [61] 行业转型 - 部分经销商开始自创品牌运营，每月利润可达两三万，比卖传统名酒更轻松 [60] - 经销商拓宽销路，门店电商两手抓，同行转卖以减少亏损 [63] - 禁酒令后行业不再围绕少数商务需求转，被认为更健康，当前关键是"活着"熬过周期 [63]

以下文章来源于表外表里 ，作者洞见数据研究院 表外表里 . 洞见数据研究院 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 越陈越香的白酒，囤久了却卖不动。 作者丨 陈梓洁 严贝贝 编辑丨 曹宾玲 来源丨 表外表里 一阵开卷门的声音传来，百荣酒水商户芳芳低头看了眼手机，已经中午 11 点了。 她所在的批发市场，号称 "白酒界宇宙中心"，地位就像华强北之于手机、水贝之于黄金，业内任何 风吹草动，第一时间会传递到这里。 然而如今，偌大的商场仿佛生了锈的链条，商户开门营业的时间越来越晚，物流车停在门口，一整天 也装不满发车。 经销商海涛以前有个小仓库，现在退掉了，只做 "快进快出"的生意：从上级经销商那里直接寄给客 户，除了货款，搬运、换标等事情概不经手。 他连接单都不积极了，如果不是老客户找上门，很多时候海涛都不开张： "没利润，都是平价进平价 出，顺手做人情，但人家以为你还挣几块钱。" 跟酒打了近 20 年的交道，海涛也算小有见识，行业低迷至此，却是第一次碰上。 芳芳现在每天什么都不干，两眼一睁就要亏 3000 元。 上月中旬，观察到春节大批出货对酒价的影响趋于平稳，淡季走到尾声，她赶紧进了 100 多件红花 郎 ...