行业现状与趋势 - 运动鞋服行业增速从20%降至约10%，存量用户深度运营成为关键胜负手 [1] - 2025年中国运动服饰市场规模将突破6000亿元，同比增速超10% [2] - 2023年中国运动鞋服市场规模近4000亿元，增速放缓至约10% [3] 品牌差异化策略 - 阿迪达斯尝试潮流破圈，lululemon深耕瑜伽社群，HOKA以"体验经济"置换传统货架，On发力专业马拉松与可持续科技 [1] - 消费者对新鲜感的需求倒逼运动品牌持续升级，尝试各类"差异化"打法抢占消费者心智 [2] - 体验经济崛起与社群价值深化成为行业新趋势，品牌通过沉浸式场景、科技服务与用户共创构建忠诚度 [3] HOKA品牌表现与战略 - HOKA为Deckers Brands旗下增速最快品牌，2025财年前三季度净销售额同比增幅分别为29.7%、34.7%和23.7% [4] - 2024财年Deckers收入同比增长18%至42.9亿美元，HOKA全年净销售额同比增长27.9%至约18.1亿美元 [5] - HOKA在上海新天地开设全球首家品牌体验中心，定位为产品体验平台与社群活动汇聚中心 [5] 体验经济实践案例 - HOKA品牌体验中心分为阿尔卑斯山野沉浸空间、都市路跑场景与户外潮流专区，首创"飞跑研究所"和社群文化空间 [2] - 头部品牌加码体验门店，如lululemon强化瑜伽社群活动，On提供步态测试，HOKA采用足底扫描技术 [3] - HOKA体验中心选址上海新天地，瞄准高端消费人群与国际化商业生态 [5]