以下文章来源于吴晓波频道 ，作者吴晓波 吴晓波频道 . 这是财经作家吴晓波带领"巴九灵"们运营的知识平台，这里汇聚了400多万认可商业之美、崇尚自我奋 斗、乐意奉献共享、拒绝屌丝文化的新中产。 真相虽然难以启齿，却是社会理性的一部分。 作者：吴晓波 来源： 吴晓波频道 他是那个穿着布鞋、坐着高铁二等座的"首富"，打造了中国最赚钱的饮料品牌，却在打造自己 人设的过程中，走向了崩塌。 吴晓波 说： "宗先生打造了一个成功的饮料品牌，却在用同样的手法打造个人品牌时，演砸 了。 " 一个营销天才，最终败在了自己最擅长的地方。 他是一个有缺陷的好人，也是一面时代的镜子。 这里插播一条课程资讯： 报名 黑马 「消费重构精选课」， 国内首场，汇聚中日消费领域顶尖实战派导师 ， 用 3天时 间沉浸式拆解中日消费巨头方法论。 我们邀请到了日本企业家 三浦展本人、 萨莉亚前社长、明治食品"爆款教父" ，现场面授 日 本30年周期经验到中国本土化路径 ， 教你效率革命、需求重构、资本破局。 扫码咨询报名 （翻到底部了解详情） 01 创业者的布鞋出场 一个草根企业家的崛起 娃哈哈开办的14万元，是他辛苦赚下来的，但当时不能办私营企业 ...

家族企业传承困局 - 娃哈哈集团340亿资产面临继承权争议，非婚生子女主张与独生女宗馥莉的继承权形成冲突[1] - 香港高等法院受理18亿美元家族信托资金纠纷案，涉及未完成的21亿美元信托承诺和110万美元资金转出[3] - 信托设立存在法律漏洞，资金来源于公司分红且未通过独立信托机构设立，导致控制权争议[4] 公司治理与权力交接 - 宗馥莉接任后推行激进改革，更换四位元老高管并关停18家分厂，推动渠道重构和品牌年轻化[8][10] - 改革成效显著，2024年营收达728亿元同比增长53%，纯净水单月销量突破往年全年[10] - 股权结构显示国资持股46%，继承纠纷可能导致宗氏家族控制权削弱[11] 行业竞争环境 - 饮料行业面临剧烈变革，农夫山泉、喜茶等竞争对手通过差异化定位切割市场份额[8] - 娃哈哈明星产品仍依赖上世纪90年代配方，面临品牌老化挑战[8] - 宗馥莉推出"娃小宗"子品牌试图重塑品牌形象，组建1.2万人终端团队改革渠道体系[10] 潜在法律风险 - 非婚生子女可能通过DNA鉴定主张29.4%股权继承权，或将稀释现有股权结构[11] - 宗馥莉采取防御措施，将商标IP划入个人控股公司构建法律护城河[11] - 历史遗留问题包括未完成的信托安排、模糊的遗嘱条款和未明确的股权代持关系[21] 代际管理差异 - 创始人宗庆后依赖人情治理和口头承诺，继承人宗馥莉推行现代企业制度[16][22] - 两代人对企业治理的认知差异体现在资金安排、亲属关系和权力过渡机制等方面[22] - 案例反映中国第一代企业家普遍存在的传承制度缺失问题[20][21]

核心观点 - 企业顶层设计需从"被动的成功"转向"努力的成功"，通过寻找意义和保持战略定力应对复杂环境 [5][6] - 2025年经济预计不会显著反弹或恶化，企业需保持战略定力并抓住管理优化机会 [2][7] - 企业家和高管需转变角色定位，从"平事专家"升级为组织体系建设者，推动管理经验与中小企业实践融合 [8][9] - 企业应聚焦"磨好豆腐"策略，即做好基础工作、优化分配机制（如分钱）和强化契约精神 [11][12][13] 战略定力与顶层设计 - 战略定力体现在对原有市场的坚守与内部管理漏洞的弥补，以简单应对复杂环境 [3][4] - 长期价值主义是顶层设计核心，需通过持续实践逐步发现企业终极意义 [5][6] - 经济低迷期是企业聚集力量、回归产业逻辑的关键窗口 [7] 组织变革与人才管理 - 大企业人才空降至中小企业易"水土不服"，需结合两者优势创新管理方法而非简单复制 [8] - 高管核心责任是推动组织体系建设、价值观维护及团队能力提升，而非解决单点问题 [8][9] - 企业家和高管需率先自我变革，打破路径依赖以带动组织整体变化 [9] 基础经营策略 - "磨好豆腐"强调岗位级意义创造，通过基础工作质量提升驱动企业发展 [11][12] - 分配机制优化（如华为的"分钱"模式）和契约精神（目标导向管理）是组织凝聚力的关键 [12][13] - 管理者需成为目标引领者，帮助团队在AI时代重新定义劳动意义 [14]

英国商业环境特点 - 英国市场与中国市场存在显著差异 成功经验无法直接复制 需重新适应本地规则[1] - 英国商业合作极度重视确定性 需提前详细规划并严格遵守合同条款[11] - 信用体系是英国商业核心 个人签名即具法律效力 违约成本极高[14][16] - 知识产权保护是合作底线 任何潜在侵权行为都会导致信任破裂[19][21] 合作策略 - 寻找本地"贵人"站台可快速获得信任 如S博士通过行业前辈获得资源支持[4] - 避免设置过度苛刻的投资条款 简化合作条件更易获得优质项目[6][7] - 礼物价值需控制在200英镑以内 超出可能构成商业贿赂[23] - 产品定价需明确价值主张 英国消费者愿为合理溢价买单[27] 风险规避 - 支票支付存在时间差风险 可能遭遇空头支票诈骗[30] - 用工制度严格 全职员工享28天带薪假 解雇程序复杂[32] - 业务外包是降低管理成本的有效方式 如科技园3人管理千亩园区[33] 市场进入策略 - 借船出海模式可快速建立信任 如收购名爵品牌实现欧洲市场突破[36][38] - 本地化品牌运营比直接推广中国品牌更易获得认可[37] - 文化翻译是关键 需通过多种方式建立本地信任[41] 消费者行为 - 英国消费者决策兼具理性与感性 情感连接有时比价格更重要[27] - 房东倾向选择有眼缘的租客 书面沟通可建立情感纽带[27]

行业观察 - 苏超联赛赞助体系显示民营企业参与度高 常州赛区内场18个赞助商中13家为民营企业 包括本地餐饮品牌如何小雷卤味、园外园汤圆等[4] - 体育赛事赞助门槛呈现差异化 总冠名费用达800万元人民币 单个广告位报价5-10万元 个体工商户可通过10万元获得与大品牌同等展示权益[4][7] - 地摊经济与实体商业形成联动效应 烧烤摊通过短视频传播登上地方抖音热榜 线下客流转化率显著提升[14] 公司运营 - 东哈烧烤采取轻资产运营模式 店面面积不足200平米 初始装修投入极低 但注重食材品质 采用新鲜屠宰牛肉和一次性签子[3][19] - 现金流管理存在挑战 春节前账面仅余千元 需通过借贷维持运营 设备采购占日常支出主要部分[19] - 营销策略意外获得超额回报 10万元体育赛事赞助带来千万级曝光 日均肉串售罄时间从凌晨提前至晚间十点[7][9] 商业模式 - 社区餐饮具备强复购属性 顾客从流动摊位追随至固定门店 形成稳定客群基础[18] - 人力结构体现草根经济特征 员工包含兼职糖葫芦销售者、不识字的服务员等 采用基础工资+计件制组合[27][28] - 社会价值创造成为差异化竞争力 配备AED急救设备 为外卖员设置专属休息区 产品包装植入公益寻亲信息[23][24] 区域经济 - 常州营商环境展现包容性 城管执法采取柔性管理 政府主动协助个体商户协调场地与交通[9][26] - 五金市场周边形成成熟商业生态 沿街店铺与流动摊贩共生 夜间经济活跃度较高[29] - 本地体育产业培育体系完善 体校学员从4岁开始系统训练 家庭体育消费意愿强烈[9]

核心观点 - 一家名为"东哈·东北街边烧烤"的个体工商户通过10万元赞助苏超常州赛区广告位，意外获得巨大曝光和客流增长，引发社会对"草根经济"和"营商环境"的热议 [2] - 该烧烤店从路边摊发展到固定店面，凭借食材新鲜度和独特经营理念积累口碑，近期因赛事赞助爆火后单日营业额显著提升 [10][16][22] - 常州当地政府及管理部门对小微企业的包容性政策（如城管柔性执法、赛事主办方坚守契约精神）为草根创业者提供发展空间 [29][30] 行业分析 体育营销领域 - 苏超联赛赞助体系分层明显：总冠名800万元（江苏银行），单席位赞助费300万元，区域广告位5-10万元/块 [2] - 常州赛区18个赞助商中13家为民营企业，显示本土企业对区域性体育IP的参与度提升 [2] 餐饮行业特征 - 该烧烤店采用差异化竞争策略： - 食材选用凌晨屠宰的新鲜牛肉（上脑、里脊部位），手工穿串且签子绝不回收 [22] - 单店日销肉串数量从午夜售罄提前至晚间10点售罄，反映客流增长约30% [10] - 拒绝过度装修，200平米店面保留原始工业风格，成本控制在租金+设备采购（初期投入含卖房资金） [19][21] - 地摊经济红利：2023年疫情后通过短视频传播首次走红，登上常州抖音热榜 [16] 公司运营 商业模式 - 从流动摊贩（日收入200元）升级为固定店面，目前面临产能瓶颈： - 原有2个选菜冰箱无法满足高峰需求（开档即有15桌等候） [10] - 翻台率等标准化运营指标尚未建立 [22] - 非典型营销路径：10万元体育赞助带来千万级曝光，与京东等品牌同版位展示 [7] 财务表现 - 2024年春节前仍处亏损状态，需通过借贷维持运营（支付宝借款5000元） [22] - 近期因流量暴增带来现金流改善，但设备采购（如4台AED除颤器投入数万元）仍影响利润 [26][28] 社会环境 - 常州武进区湖塘镇聚集大量小微企业（五金市场+餐饮集群），形成协同效应 [33] - 城市管理政策对个体户友好：城管"烟要注意"的柔性执法导向，赛事方拒绝高价替换赞助商 [29][7] - 草根创业者生态：店员包含白天上班夜间兼职的糖葫芦摊主、不识字的服务员等多元就业群体 [32]

民营经济的重要性 - 民营经济是社会主义市场经济的重要组成部分 在拉动经济增长、稳定就业、激发市场活力、提升民生福祉等方面发挥不可或缺的作用 [1] - 中央和地方已出台一系列政策措施支持民营经济发展 包括将"两个毫不动摇"写入民营经济促进法 为民营经济高质量发展提供法治保障 [1] 民营经济发展面临的挑战 - 存在"玻璃门""弹簧门"等隐性壁垒 融资难、融资贵问题依旧困扰众多经营主体 [1] - "新官不理旧账"等现象时有发生 不利于民营经济健康发展 [1] 促进民营经济发展的关键措施 - 需要建立法治化、规范化、透明化的制度体系 创造可预期的发展环境 保持政策连续性和稳定性 [1] - 应确保民营经济组织平等使用生产要素和公共服务资源 平等享受国家支持政策 实现资源优化配置 [2] - 注重规则公平与监管公平 杜绝"选择性执法"和"一刀切"式整治 降低合规成本 [2] 诚信与契约精神的重要性 - 政府部门需发挥带头作用 注重政策连续性和稳定性 增强企业长期投资信心 [2] - 民营经济组织坚守契约精神有助于减少纠纷矛盾 降低交易成本 提高交易效率 提升企业核心竞争力 [2]

公司人事变动 - 宏利基金前总经理高贵鑫在任职不到两年后卸任总经理转任首席信息官 并于今年4月加入天弘基金担任总经理助理兼养老金投资部总经理 [1] - 前基金经理王鹏作为公司投研体系核心人物于今年1月卸任6只基金的基金经理并离职 他管理时间最长的宏利转型机遇基金由孟杰接任 [1] - 基金经理庄腾飞在王鹏离职后接任宏利成长基金经理但仅任职不到三个月便离职 [2] 基金经理管理表现 - 孟杰接任宏利转型机遇基金经理后 该基金单位净值大幅下跌 跌幅是其管理的其他基金的两至三倍 [1] - 孟杰管理的宏利睿智稳健基金股票仓位长期维持在70%以上 明显偏离基金契约规定的35%中枢水平 [1] - 尽管存在投资能力和契约精神争议 孟杰仍被任命为宏利睿智领航基金经理 负责公司浮动费率新基金业务 [2] 公司管理问题 - 宏利基金董事长金旭具有深厚行业人脉 但过往在国泰基金和招商基金任职期间过度追求规模扩张 主导发行分级基金等产品 [3] - 公司高管行为被指存在"涂脂抹粉的包装"与"内在贪婪"的矛盾 损害投资者信任基础 [3] - 公司当前问题反映行业普遍现象 部分公募基金因粗放发展模式导致形象和信誉受损 [3] 行业发展启示 - 基金行业高质量发展不能仅依赖产品创新或费率调整 需回归专业价值敬畏 [3] - 行业亟需重塑尊重人才和契约精神的企业文化 [3]

产业数字金融发展趋势 - 数字化和平台化是供应链金融发展的两大核心趋势 数字化技术解决了产业与金融间的信息不对称问题 平台化理念将核心企业、金融机构和中小企业链接成网 实现信息对称和高效融资[3] - 供应链金融新规出台后 行业获得监管认可 更多银行和核心企业加入商业模式体系 监管明确"主体信用"、"数据信用"、"物的信用"三大维度 推动产融数字化规范发展[4] 应收账款电子凭证创新 - 中企云链通过应收账款电子凭证破解企业融资瓶颈 核心企业在线对应付账款主动确权 供应商可即时凭证融资 该凭证具有可拆分、可流转特性 提升中小企业融资可得性[2][4] - 国家发改委、人民银行等部门政策肯定供应链金融对银行数字金融和普惠金融的赋能作用 应收账款数字化工具获得政策支持[4] 行业发展痛点与建议 - 行业存在自建平台垄断和低价竞争问题 需防范商业模式异化为不正当盈利工具 低价竞争可能对行业造成伤害[5] - 微观操作痛点包括银行要求供应商多开户限制 以及个体工商户融资受限问题 需与监管机构及银行持续沟通优化[6] - 契约精神是行业健康发展的核心 需推动核心企业发挥"链长"作用主动履约 银行才能更积极服务中小企业 监管督导是维护契约精神的重要外力[7]