运动鞋服
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纺织服饰2022Q3行业总结:下游运动板块稳健,上游订单期待改善
国盛证券· 2025-11-05 10:09
行业投资评级 - 增持(维持)[6] 核心观点 - 运动鞋服板块2025Q3表现弱于Q2但优于鞋服大盘 电商渠道优于线下 预计Q4大促后库存有望改善 长期看好增长韧性 [1] - 品牌服饰板块2025Q3在低基数下业绩好转 Q1-Q3收入同比+0.9% 归母净利润同比-9.2% Q4利润有望在低基数下稳健增长 [2] - 纺织制造板块收入相对平稳 Q1-Q3收入同比-0.7% 利润弱于收入 期待Nike等核心客户订单改善 [3] - 黄金珠宝板块受益于金价上涨 2025年1-9月零售额同比增长11.5% 直营为主或门店较少的公司收入增速优异 [4] - 投资主线包括Nike基本面好转带动的产业链机会 运动鞋服板块长期增长性以及品牌服饰和黄金珠宝的个股机会 [4][115][116] 运动鞋服板块 - 2025Q3本土运动品牌线下销售较弱 电商渠道表现优异 全渠道销售表现弱于Q2但优于鞋服大盘 [1] - Q3末库存因备货需求较Q2末增加 预计经过Q4大促去化后年底库存有望改善 [1] - 国际品牌方面 adidas大中华区2025Q3营收同比增长6% Nike大中华区销售下降但加快库存去化 [1] - 品牌公司推进线下门店效率提升 电商业务表现优异 聚焦跑步品类并拓展户外产品 [22][25] - 推荐安踏体育(2025年PE 16倍)李宁(2025年PE 17倍)特步国际(2025年PE 11倍)[4] 品牌服饰板块 - 2025Q1-Q3 A股品牌服饰重点公司收入同比+0.9% 归母净利润同比-9.2% Q3收入同比+3.1% 归母净利润同比+23.2% [2] - 毛利率相对稳定 Q1-Q3为57.3% 但销售费用投入导致净利率承压 Q1-Q3净利率为10.5% [2][46] - 下游渠道库存健康 家纺板块产品更迭驱动增长 时尚服饰品类需求一般加盟拿货意愿较弱 [2] - 推荐波司登(FY2026PE 13倍)关注海澜之家(2025年PE 13.5倍)罗莱生活(2025年PE 15倍)[4] 纺织制造板块 - 2025Q1-Q3纺织制造重点公司收入同比-0.7% 归母净利润同比-3.5% 不同公司因客户结构差异表现分化 [3] - 以Nike为核心客户的丰泰企业收入同比-4.3% 拓展Adidas等新客户的华利集团收入同比+7% [3] - 关税政策扰动短期节奏 中长期产业链转移趋势持续 具备海外产能的龙头市占率有望提升 [3] - Nike经营改善 FY2026Q1营收同比-1% 库存状况向好 预计将带动上游订单修复 [3][80] - 推荐申洲国际(2025年PE 14倍)滔搏(FY2026PE 13.4倍)华利集团(2025年PE 21倍)[4] 黄金珠宝板块 - 2025年1-9月金银珠宝类零售额同比增长11.5% 主要受金价上涨驱动 上海金交所Au9999金价同比上涨46% [4][85] - 直营为主或门店较少的公司收入增速优异 潮宏基/曼卡龙/菜百股份前三季度营收同比分别+28.3%/+29.3%/+33.4% [4] - 品牌公司持续提升产品力与渠道力 潮宏基推出花丝风雨桥等新品 周大福丰富传喜系列产品 [105][112] - 推荐周大福(FY2026PE 19倍)潮宏基(2025年PE 30倍)[4]
Presentation:洞察消费者变迁,挖掘结构性机会
海通国际证券· 2025-11-04 16:06
核心观点 - 报告认为纺织制造板块在2026年的业绩修复逻辑更为清晰,主要基于关税落地提升可见度、分担关税压力减轻以及运营效率改善三方面因素[3][77] 品牌服饰则看好家纺、轻奢和低估值高股息三条主线[3][77] 股价复盘 - 年初至今A股SW纺织服饰指数上涨11.1%,跑输沪深300指数8.8个百分点,SW服装家纺和SW纺织制造分别上涨8.6%和7.9%,表现弱于大盘[14][16] 剔除饰品影响后,港股SW纺织服饰上涨59.9%,但服装家纺与纺织制造仅分别上涨13.7%和8.7%,均跑输恒生指数(+29.1%)[15][16] - 海外市场方面,美股轻奢类个股表现突出,Tapestry、Ralph Lauren、Canada Goose显著跑赢大盘,而大众运动品牌如Lululemon、NIKE、VF等则跑输大盘[17][18] 行业分析 - 2025年1-9月中国服装鞋帽针纺织品类零售额累计同比增长3.1%,低于社零大盘4.5%的增速,8月后呈现小幅上行趋势[22][23] 同期纺织品出口累计增长2.1%,服装出口累计下降2.5%,越南纺织品和鞋类出口则分别增长12.0%和7.4%[25][26] - 原材料价格方面,内棉价格较年初提升1.0%,Q3均价环比Q2提升5.1%;羊毛价格较年初大幅提升26.6%,Q3均价环比提升7.3%;鹅绒价格较年初下降约7.7%[28][32] 美国市场1-8月服装配饰零售总额同比增长4.8%,跑赢零售大盘,且服装店零售额同比增速已连续三个月加快,库存整体处于低位[33][34][38] 个股基本面 - A股品牌在25Q3低基数下业绩环比改善,家纺板块表现突出,罗莱生活、水星家纺单季度营收同比分别增长9.9%和20.2%,归母净利润分别增长50.1%和43.2%[42][44] 港股运动品牌25H1表现韧劲,但Q3大众运动流水承压,增长中枢下行至低单位数,户外和高端运动等细分领域维持高景气度[45][46] - 年初至今大部分品牌和制造企业的净利润一致预期被下调,但家纺和运动户外板块的下调幅度相对更小,家纺板块下调中位数为-2%,运动户外为-3%[48][49][52][53] 制造板块部分企业在25Q3出现利润率环比企稳或同比提升的迹象[50][51] 趋势展望 - 中国运动市场呈现分化,户外、网球等细分垂类赛道维持更高景气度,对应品牌对中国市场收入增速指引更为乐观,而大众运动品牌增速趋于稳健[57][59] 行业集中度持续下降,2020-2025年中国运动鞋服市场CR5从58.7%降至49.7%,降幅显著[60][61] - 轻奢赛道表现亮眼,Coach、Burberry、Ralph Lauren等品牌在2025年前两个季度实现双位数以上收入增速,主要受益于客群结构变化向"悦己型"消费倾斜以及品牌定位重塑与产品创新[62][64] 睡眠经济前景广阔,亚朵深睡枕等科技大单品快速放量,传统家纺品牌如罗莱生活、水星家纺、富安娜纷纷推出特色科技大单品以打开增长空间[66][68] - 纺织制造企业业绩修复取决于三大维度:品牌客户终端提价后的市场反馈、自身产能多元化布局与产线分配能力、开发头部客户与差异化产品的能力[69][70] 多元化产能布局是长期趋势,鞋履制造商在越南和印尼的产能布局整体早于成衣制造商[71][72] 投资建议 - 纺织制造板块建议重点关注华利集团、九兴控股、申洲国际、超盈国际控股,基于关税可见度提升、压力减轻和运营改善的逻辑[77][78] 品牌服饰推荐三条主线:家纺板块的罗莱生活、水星家纺、富安娜,受益于大单品策略和低渠道库存;轻奢赛道的普拉达、新秀丽,受益于客群结构变化;以及低估值高股息标的波司登、江南布衣、滔搏[77][78]
双11品牌官方旗舰店销量涨300%,美团闪购:大促首日近800个品牌、300类商品销量翻倍
新浪财经· 2025-11-01 15:31
公司业绩表现 - 美团闪购双11大促首日有近800个品牌销量同比增长超过100% [1] - 全棉时代、徕芬、蕉下、罗技、毛戈平等品牌官方旗舰店销量较平日增长超过10倍 [1] - 上百个品牌官方旗舰店整体销量增长300% [1] 商品品类增长 - 手机、白酒、奶粉等近300类商品销量同比增长超过100% [1] - 手机品类销量增长2倍 [1] - 白酒品类销量增长超过5倍 [1] - 运动相机、黄金、运动鞋服、游戏机、笔记本电脑等品类销量同比增长均超过10倍 [1]
纺织服饰周专题:9月社零公布,服装零售增速提升
国盛证券· 2025-10-26 17:07
行业投资评级 - 行业评级为增持(维持)[4] 报告核心观点 - 消费环境呈现波动复苏态势,服装类零售额增速提升,电商销售增速优于线下[1][2] - 推荐四条投资主线:Nike产业链复苏、运动鞋服板块韧性、三季报业绩优异公司、黄金珠宝优质标的[3][4][7] - 重点看好运动鞋服龙头公司及产品渠道力突出的黄金珠宝企业[3][4][7] 本周专题:9月社零数据解读 - 2025年9月社会消费品零售总额当月值同比增长3%,1-9月累计增长4.5%[1] - 服装鞋帽针纺织品类9月零售额同比增长4.7%,增速较8月提升,1-9月累计增长3.1%[1] - 金银珠宝类9月零售额同比增长9.7%,1-9月累计增长11.5%,主要受金价同比上涨46%驱动[1] - 线下渠道中便利店增长最快达6.4%,百货店仅增长0.9%[2] - 1-9月实物商品网上零售额91528亿元,增长6.5%,占社零比重25.0%[2] - 线上穿类商品增长2.8%,吃类商品增长15.1%[2] 投资主线分析 主线一:Nike产业链复苏 - Nike FY2026Q1营收同比下降1%,库存状况向好[3] - 推荐上游制造公司申洲国际(2025年PE 15倍)、华利集团(2025年PE 18倍)[3] - 推荐零售商滔搏(FY2026PE 14倍)[3] 主线二:运动鞋服板块 - 重点推荐安踏体育(2025年PE 17倍),集团化运营能力卓越[3] - 推荐李宁(2025年PE 18倍),长期业绩弹性较大[3] - 推荐特步国际(2025年PE 11倍),跑步赛道运营领先[3] 主线三:三季报业绩优异公司 - 推荐海澜之家(2025年PE 13倍),新业务拓展顺利[4] - 推荐罗莱生活(2025年PE 15倍),家纺业务运营稳健[4] - 推荐新澳股份(2025年PE 13倍),受益毛价上涨周期[4] - 关注波司登(FY2026PE 13倍),秋冬旺季将至[4] 主线四:黄金珠宝板块 - 推荐周大福(FY2026PE 20倍)、潮宏基(2025年PE 23倍)[4][7] - 具有明确产品差异性及强品牌力的公司有望跑赢行业[4] 重点公司近期表现 - 波司登新品采用鹅绒填充物,推出AREAL系列、三合一冲锋衣等产品[8] - 滔搏FY2026H1营收同比下降5.8%至123亿元,归母净利润下降9.7%至7.9亿元[9] - 李宁2025Q3流水同比下降中单位数,电商流水同比增长高单位数[9] 行业走势 - 本周沪深300指数上涨3.24%,纺织制造板块上涨2.11%,品牌服饰板块上涨1.62%[29] - A股周涨幅前三为华利集团(+9.31%)、三夫户外(+7.81%)、开润股份(+6.64%)[29] - H股周涨幅前三为波司登(+10.47%)、晶苑国际(+9.61%)、申洲国际(+9.33%)[29]
滔博不只想卖鞋,还要抢始祖鸟的中产生意
36氪· 2025-10-24 18:20
财务业绩表现 - 2025/2026财年上半年营收为122.99亿元,同比下降5.79% [1][3] - 归母净利润为7.89亿元,同比下降9.69% [1][3] - 经营利润为9.94亿元,同比下降11.3% [3] - 整体毛利率为41%,同比微降0.1个百分点 [4] - 经营利润率为8.1%,同比下降0.5个百分点 [4] - 归母净利润率为6.4%,同比下降0.3个百分点 [4] 品牌收入构成 - 耐克和阿迪达斯主力品牌收入为108.11亿元,同比下降4.8%,占总营收比重达87.9% [3] - 其他品牌(包括PUMA、匡威等)收入同比下降12.2%,占总营收比例为11.5% [3] - 非品牌零售相关收入中,联营费用收入同比下降15.2%,电竞收入同比降幅达39.7% [3] 渠道调整与运营挑战 - 直营门店数量减少至4688家,较2021年历史峰值8395家减少近40% [5] - 闭店主要集中在部分城市的临街店铺和一些低效的购物中心店 [5] - 线上业务的增长部分抵消了线下收入下滑,但公司仍面临线下门店客流疲软问题 [5] - 运动鞋服线上市场促销氛围浓厚,叠加零售在线业务销售占比提升,导致折扣率同比加深,对毛利率形成负向影响 [4] 战略转型与新业务布局 - 公司引入越野跑品牌norda™,并官宣与户外品牌Norrøna和跑步品牌Soar、Ciele Athletics的合作,成为其中国独家运营合作伙伴 [6] - 旗下首家跑步品类集合店ektos在上海开业,Norrøna中国首店落地上海浦东嘉里城 [6] - 在新品牌运营上注重产品选品的小众化、个性化,圈层营销瞄准户外、跑步等细分领域的核心人群 [8] - 通过开设具备淋浴设备等服务设施的店铺,并开放空间给当地跑团,以融入社区,增加用户粘性 [8] - 公司定位从单纯的品牌代理转向提供品牌运营、消费者服务等全链路解决方案的“一站式运动零售运营商” [8] - 公司角色从“货品中转站”转向承担市场洞察、场景运营、用户链接等工作的生态运营模式 [8]
深化全域战略并加码细分赛道 滔搏业绩彰显韧性
证券日报网· 2025-10-24 13:42
公司中期业绩 - 报告期内公司实现收入约123.0亿元,净利润约7.9亿元 [1] - 期内现金及现金等价物达约25.4亿元,保持了稳健的现金创收能力 [1] - 公司通过深化全域零售布局、拓展多元赛道及精耕用户运营,在挑战中彰显企业韧性 [1] 行业发展驱动力 - 运动鞋服行业在政策红利、场景细分和价值升级等多因素驱动下,突破传统发展空间,展现出多元化发展潜力 [1] - 行业受制于经营环境波动,零售运营仍挑战重重 [1] 公司战略与运营 - 公司从追求“规模扩张”转向“价值深耕”,在全域思路下持续丰富新场景布局 [1] - 数智化建设作为零售运营的关键支撑,正围绕全域一体化、智能化与全景化三大方向纵深推进 [1] - 公司长期重视货品管理环节的供需平衡以及流通效率,以快速响应市场需求变化 [1] - 公司以“一站式运动零售运营商”为战略目标,持续拓宽品牌合作和全链条运营能力,成为更多品牌的中国市场独家运营商 [1] 消费者运营 - 公司将消费者置于业务核心,沿“需求匹配-场景渗透-体验价值”三个维度精准满足用户需求 [2] - 公司搭建多维度互动场景,强化会员全生命周期管理,升级焕新会员等级体系 [2] - 公司进行多平台的打通与整合,实现全域场景下的权益一体化 [2]
新目标、新对策:四中全会公报的关键看点
国盛证券· 2025-10-24 07:53
宏观政策与行业动态 - 四中全会公报提出新目标和新对策,包括2035年实现“国防实力、国际影响力大幅跃升”及“航天强国”建设,现代化产业体系、对外开放、民生等任务的优先级提升,现代化产业体系强调“三化”方向,扩内需更突出“投资于人、新供给带动新需求”,民生保障特别提及“推动房地产高质量发展”,强军建设新提“边斗争、边备战、边建设”,同时要求坚决完成全年经济社会发展目标,短期政策倾向于“加力”但更多是“托而不举”[4] - 电力行业9月数据显示第二产业用电量快速增长5.7%,来水改善带动水电显著增长,煤价反弹提升电价预期,火电第三季度业绩整体向上,水电受益于秋汛改善和风格切换,储能政策频出但容量补偿机制尚有完善空间,建议关注火电板块如华能国际、华电国际等,以及水电、核电和绿电板块[6] - 行业表现方面,有色金属近1月、3月和1年涨幅分别为11.7%、32.5%和55.6%,煤炭近1月、3月和1年涨幅分别为9.0%、9.7%和1.0%,钢铁近1月、3月和1年涨幅分别为8.3%、4.5%和24.4%,石油石化近1月、3月和1年涨幅分别为7.3%、1.5%和3.3%,建筑装饰近1月、3月和1年涨幅分别为5.6%、4.5%和10.8%,而综合、汽车、传媒、电子和农林牧渔行业表现相对落后[2] 医药生物与ADC领域 - 映恩生物凭借自建的喜树碱类ADC平台快速推进临床开发,HER2 ADC有望于2025年内申报上市,B7-H3 ADC在2025年ASCO大会读出前列腺癌亮眼临床数据,公司就HER2、B7-H3、Trop2三款ADC完成对BioNTech的海外授权,预计2025-2027年营业收入分别为19.5亿元、21.50亿元和29.05亿元,同比增速分别为0.5%、10.3%和35.1%,合理市值约426.67亿元[5] 建筑装饰与海外业务 - 中材国际2025年前三季度营收业绩稳健增长,第三季度毛利率改善但减值增加致净利率下行,海外签单持续高增,装备“两外”拓展成效显著,预计2025-2027年归母净利润分别为30亿元、33亿元和36亿元,同比增长1.4%、10.2%和9.2%,当前股价对应PE分别为8.3倍、7.5倍和6.9倍[10] - 精工钢构拟规划未来三年最低分红率70%或分红4亿元取孰高,高股息已具吸引力,盈利快速增长且现金流优异,具备稳定高分红能力,落地沙特12.3亿元大单验证海外扩张逻辑,预计2025-2027年归母净利润分别为5.9亿元、7.1亿元和8.7亿元,同比增长15%、21%和22%,当前股价对应PE分别为14倍、11倍和9倍[18][19] 宠物食品与品牌战略 - 乖宝宠物2025年前三季度实现营收47.37亿元,同比增长29.03%,归母净利润5.13亿元,同比增长9.05%,单第三季度营收15.17亿元,同比增长21.85%,归属净利润1.35亿元,同比下降16.65%,销售费用率提升至21.82%(增加2.9个百分点),毛利率为42.83%(同比提升0.85个百分点),净利率为10.84%(同比下降2.01个百分点),公司高端品牌战略成效显著,旗下弗列加特品牌2024年双11期间全网销售额同比增长190%,预计2025-2027年归母净利润分别为7.6亿元、9.6亿元和12.8亿元,对应PE分别为39倍、31倍和23倍[11][12] 纺织服饰与零售表现 - 滔搏FY2026上半年营收同比下降5.8%至123亿元,归母净利润下降9.7%至7.9亿元,毛利率同比略降0.1个百分点至41%,归母净利率同比降0.3个百分点至6.4%,派发中期股息0.13元/股,派息率102.2%,预计FY2026-FY2028归母净利润分别为13.01亿元、14.83亿元和16.48亿元,现价对应FY2026 PE为15倍[16] - 波司登羽绒服旺季启动在即,上市多款创新产品系列,预计FY2026上半年收入平稳、利润有望实现健康增长,FY2026全财年持续高质量增长,预计FY2026-FY2028归母净利润分别为39.01亿元、43.92亿元和49.51亿元,对应FY2026 PE为13倍[18] 传媒教育与AI驱动 - 行动教育第三季度业绩重回正增长,“实效+AI”战略顺利推进,AI赋能销售和管理费用率优化,毛利率和净利率均实现增长,第三季度收款端增速回正,预计2025-2027年归母净利润分别为3.0亿元、3.3亿元和3.7亿元,同比增长11.7%、10.3%和10.3%[23] 电子与存储算力 - 香农芯创25Q1-Q3实现收入264.0亿元,同比增长59.9%,归母净利润3.6亿元,同比基本持平,毛利率3.1%,净利率1.3%,单25Q3收入92.8亿元,同比增长6.6%,环比增长0.6%,归母净利润2.0亿元,同比下降3.1%,环比增长42.8%,毛利率4.0%,净利率2.1%,25Q4服务器存储需求超预期,eSSD预计涨幅达10%,DDR5 RDIMM涨幅约10%-15%,公司通过合作进军企业级SSD和DRAM领域,并拥有AMD经销商资格,完善算力+存力布局,预计2025-2027年营收分别为389亿元、580亿元和797亿元,归母净利润分别为6.05亿元、12.04亿元和20.25亿元,对应PE分别为82.6倍、41.5倍和24.7倍[24][25][26] 计算机与金融科技 - 同花顺2025年前三季度营业总收入32.61亿元,同比增长39.67%,归属净利润12.06亿元,同比增长85.29%,业绩超预期,受益于AI科技进展和资本市场活跃度提升,预计2025-2027年营业收入分别为54.47亿元、68.36亿元和82.28亿元,归母净利润分别为25.49亿元、32.88亿元和40.55亿元[27]
特步、安踏、匹克等集体布局 泉州市纺织服装商会签约美团闪购
证券日报之声· 2025-10-23 20:40
合作签约事件 - 泉州市纺织服装商会与美团闪购签约,旨在推动实体经济与数字消费深度融合,在服饰及运动品类即时零售领域合作 [1] - 七匹狼、利郎、爱登堡、卡宾服饰、斯凯奇、九牧王、劲霸等服饰及运动品牌将陆续启动布局即时零售 [3] 品牌合作动态 - 特步全国超3000家门店正式入驻美团闪购 [3] - 安踏与美团闪购合作,年内入驻门店数将增至约5000家 [3] - 361°、鸿星尔克、匹克、李宁、蕉下、中乔体育、柒牌也先后与美团闪购达成合作,万家门店集中入驻 [3] 即时零售增长数据 - 6月份以来,美团闪购运动鞋服销量同比增长超过200% [3] - 同期,游泳、骑行用品销量在美团闪购上同比增长超过100% [3] 行业趋势与展望 - 即时零售已成为运动、服饰品牌的重要发展新趋势和布局新重点 [3] - 运动品类整体增速超过传统服饰,高增速的运动品类适配高增速的即时零售,为品牌带来销售时间、空间、场景上的多重增量 [4] - 行业协会签约及“双11”前头部品牌集体入驻,代表行业积极求新、求变的态度,预计加大“闪购布局”力度将成为服饰、运动品牌的共同选择 [4]
深化全域布局 滔搏上半财年营收123亿元
新华财经· 2025-10-23 19:46
核心财务与运营业绩 - 上半财年实现收入约123亿元,净利润约79亿元 [2] - 期内现金及现金等价物达约254亿元 [2] - 累计用户数突破8900万 [2] - 会员销售额占零售总额比例达929% [3] - 复购会员销售贡献占会员整体销售额约60% [3] 业务战略与渠道布局 - 深化全域零售布局,零售线上业务销售额实现同比双位数增长 [2] - 运营的抖音及微信视频号账号超过800个,小程序店铺超3600家 [2] - 迭代门店网络,强化门店作为品牌体验场和驱动全域流量的超级接口 [2] 品牌与赛道拓展 - 以一站式运动零售运营商为战略目标,拓宽品牌朋友圈和全链条运营能力圈 [3] - 独家运营挪威户外品牌Norrna,在高端户外市场卡位 [3] - 成为soar及Ciele等趋势跑步品牌的中国市场独家运营合作伙伴 [3] - 创新推出跑步多品店品牌ektos,以跑者共创为理念构建跑者文化空间 [3] 行业趋势与市场表现 - 运动鞋服行业在政策红利、场景细分和价值升级驱动下突破传统发展空间,展现多元化潜力 [2] - 运动消费市场机遇与挑战并存,公司股价在业绩公布后上涨578% [2][5]
双11低价新套路,忙晕商家,气死用户
虎嗅· 2025-10-23 18:02
电商平台定价策略演变 - 2024年比价潮席卷电商行业,平台推出自动改价、跟价、全网低价承诺及买贵就赔等功能 [3] - 2025年平台策略调整,弱化直接比价,转而通过平台全资优惠券引发新一轮竞争 [3] - 平台全资或平台与商家共同出资的优惠券出现,例如85折券由商家出资5%、平台出资10%,超80%用户可领取 [4] 商家运营压力与挑战 - 双11大促周期再次刷新成为史上最长,电商运营需长时间保持神经紧绷状态 [7] - 商家需实时权衡各平台折扣及时间,平衡淘宝、抖音、京东等平台的优惠券及券后价 [1] - 平台优惠券活动优先级高于商家自主设置,导致商家无法完全把控商品折扣率,出现品牌破价风险 [4][6][7] 价格差异对退货率的影响 - 价格差推高退货率,有商家近四成退货订单原因为“买贵了/少用优惠/降价” [10][12] - 即使价差仅几块钱也会导致消费者退货重买,增加商家快递费与包材费 [12] - 高端女装品牌客单价约1500元,年消费20万的用户也会因150元差价要求赔偿 [12] AI技术对定价的双面影响 - AI大语言模型结合电商大数据与计算机视觉,推出AI找低价、找平替及AI驱动优惠券等工具 [7][8] - 运动品牌美津浓通过平台工具将主推品价格下调10%~20%,商品订单环比增长70倍 [9] - 个人护理品牌博士伦通过平台工具改价近200次,618大促GMV增长5倍 [9] 商家利润保卫策略转变 - 多数商家将今年双11核心任务定为“保住利润”,重点关注推广成本与退货率两个指标 [13] - 商家设定付费投流控制线,例如广州女装商家将付费底线设定为5%,并根据销售与退货情况动态调整 [15] - 越来越多商家要求达人直播保证一定ROI和销售额目标,或签署年框保量合同要求完成目标GSV [14] 平台与商家应对退货措施 - 抖音电商在商家后台上线“建议优先挽回”标签,通过换货、部分退款、维修等方式降低退货率 [15] - 淘宝对综合体验分≥4.8分的商家,平台不再主动介入收货后的仅退款申请,鼓励商家与消费者协商 [15] - 部分商家尝试取消运费险以降低退货率,反映出缺乏其他有效办法的困境 [15]