2025年早已过半，美妆品牌的平台生存之战交出期中答卷。 都说铁打的抖音，流水的白牌。今年上半年上榜TOP20的白牌又与去年有所不同。 当流量日益昂贵，品牌在各大平台的投入与产出比正经历残酷检验。过去六个月，哪些美妆品牌依然笑傲江 湖？哪些黑马新锐凭靠差异化打法实现弯道超车？哪些品牌又未能守住擂台，告别消费者视野？一起来看。 抖音：215个美妆护肤品牌GMV破亿 聚焦蝉妈妈抖音美妆护肤品牌榜单，期内，215个品牌GMV破亿。 TOP10榜单国货与外资平分秋色 其中，销售额TOP10的品牌分别是：韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛、谷雨、兰蔻、赫莲娜、自然堂、海蓝 之谜及丸美。 | 8 | 谷雨 | 自然堂↑ | | --- | --- | --- | | 9 | 海蓝之谜 | 海蓝之谜 | | -10 | 自然堂 | 丸美↑ | | 11 .. | 欧诗漫 | 可复美↑ | | 12 | 后 | 毛戈平↑ | | 13 | 花西子 | 后↓ | | 14 | 蜜丝婷 | 百雀羚↑ | | 15 | 可复美 | eLL ↑ | | 16 | 温博士 | MEICHIC ↑ | | 17 | DCEXPORT | 蜜 ...

618大促整体表现 - 2025年618大促全网销售总额达8556亿元 同比增长15 2% [2] - 美容护肤品类销售额432亿元 同比增长65 52% 香水彩妆143亿元 同比增长57 14% 两品类合计增长63 35% [2][3] - 复旦消费大数据实验室数据显示618期间全网零售额近2万亿元 同比增长9 8% [5] - 快递包裹揽收量突破200亿件 相比去年同期高出30亿件 [5] 平台表现 - 主流电商平台成交额占比：淘宝天猫48 7% 京东19 3% 抖音18 4% 快手和拼多多共计13 7% [6] - 天猫淘宝、京东、抖音的销售额前三行业中 美妆个护同时位列天猫淘宝与抖音平台的第三大行业 [9] - 京东美妆增速14 1%领跑面部护肤品类 抖音11 9% 淘天6 7% 拼多多2 6% [11] - 淘天在彩妆香水品类增速15 9%位列第一 抖音10 8% 京东5 7% 拼多多1 6% [14] 美妆品牌表现 - 天猫美妆618全周期排行榜前三：珀莱雅、兰蔻、巴黎欧莱雅 TOP20中国货与外资品牌占比5:15 [17][18] - 国际品牌表现优异 华伦天奴美妆同比增长超100% YSL、Hourglass、科兰黎等多个品牌同比增长超60% [17] - 国货品牌双妹增长超300% 毛戈平增长超70% 听研增长近80% [19] - 抖音美妆品牌榜前五：韩束、珀莱雅、赫莲娜、欧莱雅、雅诗兰黛 国货包揽前二 [22] - HBN表现突出 跻身天猫与抖音护肤行业TOP20 天猫国货美妆护肤品牌TOP4 抖音国货护肤品牌TOP5 [31] 品类与产品表现 - 抖音平台女士护肤品类畅销 涂抹面膜成交额同比增长105% 次抛精华增长354% 颈霜增长246% [24] - 京东服饰美妆、日百品类增速领先 正在成为新的增长极 [26] 行业趋势 - 大促机制转变 各平台简化规则 主推立减折扣与补贴叠加 降低消费者决策门槛 [14] - 天猫剔除退款后的GMV同比增长10% 平台购买用户数实现双位数增长 [14] - 消费者更加理性 平台官方直营店成为消费渠道首选 [39] - 美妆行业品牌化竞争趋势明显 白牌及低质产品加速退场 [39]

业绩表现 - 2025年第一季度公司实现营业收入3.61亿元 [1] - 自有品牌营业收入相较去年同期增长超110% [1] - 总代业务于2024年下半年开始布局，与温丽慈Ongredients、吉儿玛GEOMAR、shaishaishai等品牌达成战略合作 [1] 自有品牌发展 - 玉容初推出新品藏红花"轮廓油"，以1%高含量藏红花复配玉容七宝配方，荣登天猫500元以上精华油热销榜TOP1 [2] - 美壹堂推出千金极光饮、天光精华和胶原夜充仓三大新品，千金极光饮荣获TBI年度最佳大健康单品奖 [2] - 自有品牌正在积极拓展产品矩阵，紧跟市场趋势与消费者需求变化 [2] 品牌管理与全域运营 - 助力温丽慈Ongredients登陆中国市场半年实现爆发式增长，荣登天猫国际保湿面霜新品榜、抖音修护妆前乳人气榜等多个榜单TOP1 [3] - 施华蔻新品1按染通过抖音达人专场合作，GMV超千万，累计热卖盒数过万，荣登抖音染发类目TOP1 [3] - 公司不断夯实全域精细化运营能力，聚焦提升品牌力，帮助品牌实现长效价值增长 [3] 行业与政策背景 - 2025年是"十四五"规划收官之年，中央经济工作会议提出"大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求" [4] - 公司作为美妆电商运营领域头部企业，积累丰富经验，未来将以创新发展为矛、以全域运营为盾，增强核心竞争力 [4]