公司与藏医药简介 - 公司是国内藏药龙头，从事新型藏药研发、生产和销售，有25个独家品种和141个药品批准文号，产品覆盖多领域 [2] - 藏医学诞生于“世界屋脊”，传承3800多年，有完整体系、高活性药、独特炮制工艺等，倡导预防与治疗并重、身心同治 [2] - 1995年奇正藏药落户西藏林芝，开启传承经典藏药征程 [2] 奇正藏药成长密码 患者关爱 - 丰富产品线提供多元用药选择，有60个OTC品种、3个国家秘密技术（秘密级）品种，覆盖多治疗领域 [3] - 以患者为中心，挖掘产品医学循证证据，提升品牌力和用户体验，保障药品安全 [3] 科技创新 - 以藏药现代化为战略引领，创新发展藏医药理论和方法，提高临床疗效 [3] - 推进自动化、数字化和绿色工艺技术，构建智能制造体系，获多项荣誉，2024年一项目入选国家名单 [3] 员工发展 - 扎根藏区培养人才，建立人才良性循环和长效机制 [3] 文化传承 - 与藏医专家建立传承关系，开展系列保护和传播藏医药文化行动 [4] 资源保护 - 追求药材质量与生态平衡，开展藏药材资源相关工作 [4] 公司业绩与地位 - 2009年上市后业绩稳步增长，累计分红超26.9亿元 [4] - 拥有多个国家级资质和荣誉，是多个科技项目实施或牵头单位 [4] - 截至2024年末，有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利 [4] 未来发展战略 - 以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，多产品全域营销和藏药现代化为路径，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”目标 [4] 互动交流要点 产品市场与增长前景 - 外用贴膏剂市场规模因人口老龄化和慢病年轻化增长，公司对消痛贴膏拓展有信心，其工艺创新、源于验方、疗效有循证基础、复购率高 [5] - 白脉软膏、如意珍宝片等在骨骼肌肉和神经、内分泌等领域有增长潜力，公司推动骨骼肌肉领域产品矩阵推广 [5] - 公司在呼吸等多领域导入产品集群，如十味龙胆花颗粒/胶囊销量增长 [5] 营销举措与思路 - 加强各销售渠道专业化建设，发展多模式营销，拓展线上渠道，打造数字化营销生态 [6] - 依靠自主营销团队，深耕原有渠道，加快间接销售和线上业务推广，整合招商资源 [6] - 精细化管理，推进省区分线制度，强化合规经营，加大产品研究投入，提升产品竞争力 [6] - 在零售市场加大品牌营销力度，增强消费者粘性 [6] 员工持股计划 - 员工持股计划考虑营业收入和净利润增长，资金从扣除非经常性损益后净利润按不超12%比例提取 [6] 股价波动原因 - 6月公司实际经营正常，二级市场股价受多因素影响 [7]

西藏利众院正以科技为引领，不断推动藏药的现代化进程，让这一古老智慧在全球舞台上绽放新的光 彩。 科技赋能，破解藏药奥秘 依托昆药集团强大的科研力量，西藏利众院在拉萨经济技术开发区建立了国内领先的藏药研发中心。这 里，超临界萃取、纳米制剂等尖端技术被广泛应用于藏药研发，成功破解了红景天、冬虫夏草等高原药 材的活性成分之谜。同时，企业还将传统藏药"佐太"炮制工艺标准化，开发出针对骨关节疾病、免疫力 调节的系列产品，让古老藏药焕发新生。其自主研发的"藏药复方智能配伍系统"更是荣获国家专利，将 《四部医典》的千年智慧与数字技术完美融合。 品质铸就信赖，从高原走向世界 在青藏高原这片神秘而纯净的土地上，西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司正以科技为翼，引领 藏药这一古老智慧走向现代化新纪元。作为昆药集团（600422）战略布局中的关键一环，西藏利众院不 仅肩负着传承藏医药文化的历史使命，更以全球化的视野，推动民族医药的现代化进程。 西藏利众院深知品质是企业的生命线，因此严守"产地即道地"的原则，在海拔4000米以上的雪域净土建 立了GAP认证种植基地，从源头把控药材品质。通过"藏药+大健康"战略，企业推出了含藏药元素 ...

产品与营收 - 2024 年贴膏剂营收 16.5 亿元，占比超 70%，是核心收入来源 [2] - 外用软膏业务销售规模达 3.11 亿元，培育出白脉软膏和青鹏软膏两个潜力品种 [2] - 妇科、呼吸等领域，独家医保品种红花如意丸、十味龙胆花都呈现 30%及以上的增长 [2] - 2024 年公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 42,580.86 万元，较上年同期增长 15.09% [4] - 2025 年一季度营收增长 10.39%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 16.34% [4] - 2024 年度预计累计现金分红 3.18 亿元（含年度现金分红 2.01 亿元及特别分红 1.17 亿元），占归属于上市公司股东的净利润比例为 54.66% [6] 产品规划 - 坚持外用止痛药第一和藏药第一的战略目标，实施多产品全域营销的策略 [2] - 贴膏剂通过产品创新、品类管理做大院外市场占比，拓展软膏业务，推出风湿骨病口服药，加快国谈品种如意珍宝片市场开发 [2] - 加大其他藏药优势治疗领域产品推广力度 [2] 营销成本与渠道 - 销售费用中广告宣传及市场推广费达 6.17 亿元，人工成本 3.12 亿元 [3] - 营销渠道着重精细化管理，发展间接销售，实现渠道下沉，做强品牌，加快发展线上业务，在高效能细分渠道加大投入 [3][4] - 数字渠道是公司增速最快、效率最高的细分渠道之一，对营收、毛利率产生积极影响 [3] 研发投入 - 研发费用仅为销售费用的 1/16 [3] - 坚持精准研发，着眼未被满足的临床需求，布局研发管线，开展新产品立项及大产品二次开发 [3] - 推进十味龙胆花胶囊中药品种保护，开展公司大品种保护及二次开发 [3] - 围绕中药审评审批制度改革及“三结合”政策开展上市大产品新适应症探索，白脉软膏新适应症获批减免 II 期临床 [3] - 联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，优化藏药外用、口服制剂平台相关技术 [3] 产品竞争策略 - 消痛贴膏是藏药湿敷贴，具有深入渗透、消肿止痛、活血化瘀的产品力优势，通过品牌发展做大院外市场，聚焦运动人群，引入高势能 IP 合作，重点发展新零售模式 [4] - 公司有铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、伤湿止痛膏等一系列外用止痛产品，全渠道均衡布局发展 [5] - 医疗市场贯彻学术引领的营销模式，深化重点学科 KOL 体系建设，挖掘产品临床价值 [5] - 零售市场聚焦做大消费者品牌，满足运动人群多场景用药需求 [5] - 依托藏医药对运动损伤的治疗优势，以消痛贴膏为核心，引入高势能 IP 合作，加强品牌投入 [5] 原材料采购 - 通过年度资源保障规划明确核心药材采购策略，推进藏药材资源体系建设，深化“公司 + 农户 + 合作社”的联动模式 [5] - 扩大合作基地种植规模，建立多个规范化野生抚育基地，推动部分野生稀缺药材实现人工种植 [5] - 截至 2024 年底，拥有以野生抚育为主的各类基地总面积达到 502450 亩 [5] 产能提升与消化 - 制定 2025 年度奇正藏药医药产业基地各产品产量目标，产能根据销售计划逐步释放 [5] - 通过营销组织变革，加强各销售渠道专业化能力建设，落地多模式营销，聚焦重点市场，拓展 O2O 和电商渠道，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式 [5] - 以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态 [5] 政策应对 - 持续关注国家相关政策发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从管理和产品等方面提升企业品牌竞争力和产品临床价值 [6] - 精细化管理，加强组织建设，推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍 [6] - 渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配 [6] - 学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条 [6] - 在零售市场加大品牌营销力度，建立奇正品牌知名度和偏好度，增强消费者粘性 [6] 行业情况 - 2024 年中药行业在政策支持与市场挑战中分化前行，头部企业通过产品创新、渠道优化及战略转型保持增长韧性，未来行业整合与创新驱动将成为主旋律 [7] - 中医药行业呈现积极向上的发展格局，国家落实中医药相关规划，推动中医药产业技术创新，人口老龄化加剧和人们健康消费意识加强使中医药市场需求不断加大 [7]