神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。 编者按：转化率上不去？别再死磕落地页设计了，读懂人心才是捷径。文章来自编译。 首先，我们得搞清楚一件事：你不需要成为设计天才，也能创建一个高转化率的落地页。你只需要了解人们的思维方式。 落地页是一个独立网页，它的创建目的很聚焦，很明确：将访客转化为潜在客户或实际顾客。 当用户点击广告、邮件、社交帖子或搜索结果中的链接后，就会"着陆"到这个页面。与包含众多链接和导航选项的网站主页不同，落地页会移除所有分散注 意力的元素，只聚焦于一个清晰的行动号召（CTA）。 出色的落地页之所以有效，并非偶然。它们根植于能激发信任、欲望和行动的心理学原理。 今天，我将为你剖析六种能驱动转化的思维捷径和认知偏见，让你的设计可以更巧妙，而非更费力。 1. 第一印象：光环效应的实际应用 简洁的布局、清晰的标题和强有力的视觉层次，能帮助你利用光环效应，瞬间传递出信任感和高品质的信号。光环效应是一种心理偏差，讲的是我们对某人 或某物的整体印象会影响我们对其具体特质的感受和看法。 简单来说，如果一个东西看起来不错，我们就会想当然地认为它本身 ...

作者丨龚乐凡 21世纪的法律战场，将是视觉叙事能力的终极对决——谁能让事实自己'说话'，谁就掌握了正义的麦克风。 华尔街如此，硅谷的募资和估值也是如此。具有传奇色彩的硅谷知名投资人盖伊·川崎强调，与其先去教育（educate）观众（和投资人），还不如先去"娱 乐"（entertain）观众，只有这样，才能避免路演陷入枯燥的"技术"泥潭，激发投资人继续了解的兴趣。否则再好的公司，也可能因为演示的枯燥让人昏昏欲 睡，最终被遗憾地埋没。 法庭上也是如此。部分律师停留在"中规中矩"的表述，不惜采用长篇累牍的文字来阐述自己的观点，自认为写得越多，法官越会觉得这样更有道理。相反， 我们在实践中发现，裁判者实际上可能对这样的文本具有先入为主的主观偏见（pre-conceived bias），并基于此而做出下一步行动——通常并不利于该方的 当事人。 本文将用实战的成功案例以及从人脑科学角度揭秘"认知重构"的艺术，无论是商业还是法律，需要打动投资人还是法官，传统的文字沟通模式越来越难以奏 效。要想占据对方的心智，需要围绕人脑科学进行沟通升维的"设计"、用视觉化艺术——对"事实"进行"认知重构"，让对方保持注意力。 当人类现在的 ...