文章核心观点 - 工商银行南通如皋支行通过实施精准的考核激励、精细化的客户分层维护以及专业的团队能力建设，成功推动了其财富管理业务的高质量发展，截至2025年11月末，财富客户数实现显著净增长，增量同比大幅提升 [1] 考核激励与业务推动 - 公司将财富客户新增作为核心考核指标，通过提升增量的计价来激发网点员工的基础动力 [1] - 公司将该项指标纳入网点负责人和理财经理的履职考核，以强化营销人员的责任意识 [1] - 公司设置“客户提质能手”荣誉称号，以激发团队竞争活力，并将考核压力传导至全员，形成“人人扛指标、全员促增量”的攻坚氛围 [1] 客户分层与精准维护策略 - 针对财富临界升级客户，公司通过电话触达、活动邀约并配套“升金有礼”、“工银i豆”等相关权益，以推动客户资产提级 [2] - 针对单一产品客户，公司建立“网点理财经理+网点负责人+支行财富顾问”的服务团队，进行深度KYC，并精准推送存款、保险、工银AI投、遴选产品及家族信托服务，以促进客户资产全面增配 [2] - 针对资产下持客户，公司逐一分析流失原因，并提供五年期大额存单、优势期次理财及外币理财等产品进行挽留，成功召回部分流失客户 [2] - 为重点高代发企业配套提供养老金缴存有奖、绑卡消费优惠等权益，并通过代发企业微信服务群以及职场服务进行定期定向宣传，以提高代发留存率并吸引高代发客户资产提升 [2] 团队建设与专业能力提升 - 公司利用周例会时间对网点负责人和理财经理进行金融产品、业务流程的培训 [2] - 公司安排员工两两进行模拟营销，并运用行外吸金话术进行异议处理，以共同提升营销技能 [2] - 公司定期组织财富客户提质较少的网点进行复盘，并安排优秀的理财经理进行案例分享，以帮助员工快速找到短板并进行有的放矢的整改，从而加快营销成果落地 [2] 业务发展成果 - 截至2025年11月末，该行财富客户数较年初净增300户 [1] - 财富客户增量同比增长达36% [1]

核心业绩表现 - 2025年前三季度宁波银行实现营业收入549.76亿元，同比增长8.32%，归母净利润224.45亿元，同比增长8.39% [1] - 2025年前三季度南京银行实现营业收入419.49亿元，同比增长8.79%，归母净利润180.05亿元，同比增长8.06% [1] - 2025年第三季度南京银行净利润同比增长6.26%至54.36亿元，宁波银行净利润同比增长9.34%至77.40亿元 [2] 资产规模与增长 - 截至2025年三季度末，宁波银行总资产3.58万亿元，同比增长16.6%，南京银行总资产2.96万亿元，同比增长14.31% [1][5] - 宁波银行贷款总额1.72万亿元，同比增长16.3%，存款总额2.05万亿元，同比增长11.5% [5] - 南京银行贷款总额1.41万亿元，同比增长12.34%，存款总额1.64万亿元，同比增长9.65% [5] 盈利能力与息差 - 宁波银行三季度净息差稳定在1.76%，南京银行三季度净息差降至1.46% [1][2] - 南京银行第三季度净利息收入达95.61亿元，同比大幅增长40.53%，环比增长21.12% [2] - 宁波银行第三季度净利息收入达137.70亿元，同比增长13.21%，环比增长6.82% [2] 资产质量与风险抵补 - 宁波银行不良贷款率为0.76%，拨备覆盖率为375.92%，为上市银行中最高梯队 [1][4] - 南京银行不良贷款率稳定在0.83%，拨备覆盖率为313.22% [1][4] - 宁波银行主动收缩个人贷款规模，其个贷不良率在2024年末为1.68%，2025年年中进一步提高至1.86% [6] 业务结构与发展策略 - 对公业务是主要增长引擎，南京银行对公贷款余额为1.07万亿元，较上年末增长1369.31亿元，增幅14.63% [2][6] - 南京银行企业贷款占贷款总额比例为76.0%，宁波银行公司贷款占比为69.0% [6] - 宁波银行个人贷款余额连续三个季度净减少，2025年三季度末较2024年同期下降107.85亿元，占比从37.4%降至31.0% [6] 成本管控与运营效率 - 南京银行三季度成本收入比降至23.27%，同比下降4.81个百分点 [3] - 宁波银行成本收入比为30.68%，较二季度30.36%保持稳定 [3] 非利息收入与财富管理 - 南京银行三季度零售板块实现营收117.02亿元，同比增长22.10%，其中代销中收同比增长47.42% [7] - 宁波银行三季度净手续费收入同比高增94.02%，前三季度同比增长29.31% [8] - 南京银行零售金融资产规模达9686.95亿元，较上年末增长1417.52亿元，增幅17.14% [7]

客户并购活动 - 花旗客户对并购活动变得更加积极 [1] 海湾地区业务机会 - 花旗对海湾地区的财富业务机会感到兴奋 [1]

核心观点 - 高盛总裁约翰·沃德朗表示，公司财富业务中的私募资产管理正在实现两位数的增长 [1] 业务表现 - 高盛的财富业务板块表现强劲，其中私募资产管理是主要增长动力 [1] - 私募资产管理业务实现了两位数的增长率 [1]