投资评级 - 维持优于大市评级 目标价10.28美元 现价3.74美元 潜在涨幅175% [2] - 基于SoTP估值法得出新目标价 较此前10.1美元小幅上调 [6][8] 核心观点 - Q3面临医美行业传统淡季压力 但维持2025财年增长目标不变 [1][4] - 线下医美业务扩张将驱动长期增长 预计2026年营收同比+153%至16.7亿元 [4][8] - 短期亏损因战略投入扩大 但2026年盈亏平衡目标未调整 [5][8] 业务表现分析 线下医美业务 - 2Q25线下收入同比+427%至1.444亿元 超管理层指引上限 [3] - Q3预计新开10家门店 营收环比+18%至1.7亿元 2025全年预测上调至6.62亿元 [4] - 毛利率承压 2Q实际24%低于预期30% Q3/Q4预测分别为20%/35% [5] 线上平台与上游销售 - 2Q线上平台收入同比-35.6% 上游零售同比-28.1% [3] - Q3上游产品销售预计同比-6% 全年指引-16% POP业务Q3/全年预计-40%/-38% [4] 财务预测 - 2025年集团营收预计+5%至15.46亿元 2026年加速至+65% [2][4] - 2025年净亏损指引从8000万扩大至1.4亿元 主要因中台建设投入 [5] - 2026年净利润转正预期11万元 对应PE 245倍 [2][8] 估值逻辑 - 分业务估值：线下医美837百万美元（30倍2026PE） POP业务92百万美元（3倍PE） [8] - 净现金138百万美元 企业集团折扣30%后总估值10.6亿美元 [8] - 股价回调23%后现价3.74美元 反映市场过度悲观情绪 [6]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予新氧“优于大市”评级，对应目标价10.1美元 [3][4] 报告的核心观点 - 新氧专注的轻医美连锁行业是朝阳行业，其凭借深厚资源与强劲实力有望成为行业龙头，虽股价已上涨，但未来业绩兑现将支撑股价继续上升 [4] 公司简介 - 新氧是中国领先医美服务集团、首家上市在线医美服务平台，2013年成立，2019年在纳斯达克上市，最初是社交媒体平台，积累了丰富内容资源和庞大用户基础 [10] - 2023年从在线广告平台转型为产业互联网平台，2024年11月宣传轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”，2025年一季度医美治疗营收同比激增 [11] - 除医美连锁业务，在上游供应链产品运营方面成绩斐然，收购奇致激光，代理“爱拉丝提”，扩充产品管线，2024年设备及注射产品销售收入增长，成重要营收增长点 [12] - 业务覆盖医美全产业链，截至2024年三季度移动端月活用户、订阅信息服务机构、提供供应链解决方案机构、社交媒体账号及粉丝数量可观，2024年营收规模达14.67亿元，医美诊所业务成新增长点 [13] - 产品采用双轨模式，满足客户需求，未来业务将拓展至内科诊疗及妇科医疗服务等板块 [27] - 核心产品矩阵包括青春原创系列、万支大师团、经典系列，各有特点和目标客群 [28] 市场概述 市场规模 - 新氧医美连锁聚焦轻医美赛道，助力实现“医美自由”，近年来消费者医美需求转向轻医美，2024年轻医美消费金额占比提升 [29] - 中国医美渗透率低于韩国等国家，市场发展空间广阔，得益于上游产品爆发、居民生活水平与消费能力提升、国民抗衰及皮肤管理需求增长、行业透明度与合规性改善 [32] - 2017 - 2023年中国轻医美市场用户规模年复合增长率19.3%，2023年达2350万人，预计2025年增至3105万人，2023年市场规模预测达1190亿元，未来将以16.3%年复合增长率增长至3390亿元 [32] - 中国医美消费者呈现两极分化，标准化项目和非标准化项目客群需求不同，是新氧重点服务客群 [35] - 当前中国医美市场存在乱象，新氧期望通过标准化运营、高性价比及透明化推动行业发展，开展精细化运营，为全行业赋能 [40] 竞争格局 - 过去十年我国医美相关企业注册量总体呈快速增长趋势，当前中国医美机构以单一诊所为主，市场高度分散，头部连锁机构市场份额合计仅6%，企业扩张空间大 [41] - 中国轻医美行业竞争阵营分为公立医院皮肤科、大型连锁医美集团、中小型私立医美机构、私立诊所/美容院，各有特点和分布区域 [46] 新氧竞争优势 - 凭借标准化运营模式和可扩展商业模式，有望成为行业变革者并抢占头部市场份额，源于丰富资源、强大数字化能力和高效团队执行力 [47] 提供高性价比产品和服务 - 新氧产品价格普遍比同类竞品低20% - 30%，原因包括供应链优势、自主研发产品、行业专有技术确保产品正品溯源 [49][50] - 2025年第一季度新氧诊所客户满意度评分高、复购率超60%，验证付费到店人次和医美治疗数大幅增长，活跃用户数增加，能获得用户心智份额 [51] 诊所扩张速度远超同行 - 2023年5月开设首家诊所，不到一年扩张至19家，截至目前运营32家诊所，目标2025年底超50家，2029年自有 + 加盟总数超500家，得益于标准化模式、小型诊所规模和强大中台运营体系 [58] 诊所快速爬坡 - 直营诊所模式0 - 3个月收支平衡，4 - 12个月进入成长阶段，12个月后进入成熟阶段，标准400平方米诊所模式第二年营业利润率约11% [61] - 北京保利广场店和上海正大广场店表现良好，截至2025年3月31日，9个重点城市23家医美中心全面运营，18家中心月度经营活动现金流为正 [61] - 2025年一季度验证付费接诊量和治疗量同比大幅增长，人均治疗次数稳定在2次左右 [62] 盈利水平高于同行 - 新氧成熟中心净利润率可达15%，得益于长期积累的用户心智、强大私域和内容运营能力、自主研发上游设备和产品、医生效率高、装修成本低，未来利润率有望达20% [77] - 新氧月收入高于同规模同行，单位面积装修成本降低约40%，营销成本占比低于10%，远低于传统同行 [79][81] 强大的中台和数字化运营能力 - 建立强大中台，涵盖多种功能，配备标准化工具，借助AI数字生态和物联网基础设施，可动态优化资源配置，缩短平均等待时间，提高翻台率 [86] 医生团队卓越高效 - 采用“快餐式”模式，将医生成本控制在收入的5 - 8%，建立超129人的全职医生团队，实施严格培训体系，构建全周期医生发展体系，医生分级匹配治疗项目，年均操作量高于行业标准 [87] 轻资产托管加盟模式助力扩张 - 聚焦300 - 400平方米小规模诊所，计划开展托管加盟，加盟商提供资金，新氧负责运营管理，收取加盟费和利润分成，初始资本支出低，预计2029年底加盟诊所数量超400家 [91] 财务分析和预测 收入预测 - 最大收入贡献仍来自传统POP业务，但医美服务业务增长快，预计2025 - 2026年收入分别为6.34亿元、17.91亿元，2030年达45.49亿元，5年复合增长率54% [94] - 传统POP业务短期内收入下滑，预计2025 - 2026年收入分别为5.93亿元、5.34亿元，2030年达2.05亿元，5年复合增长率3% [95] - 设备和针剂销售短期内承压，长期有望恢复增长，预计2025 - 2026年收入分别为2.97亿元、3.56亿元，2030年达10.10亿元，5年复合增长率28% [95] 盈利能力预测 - 新氧毛利率近年持续下降，2024年降至61%，研发费用率和销售费用率下降，未来随着上游产品品类增加和自产产品规模扩大，有望降低产品成本，盈利能力呈上升趋势，预计2025 - 2026年、2030年非通用会计准则净利润分别为 - 0.82亿元、0.83亿元、12.90亿元，利润率分别为 - 5.4%、3.1%、17.9% [97] 估值与建议 - 采用分部估值法对公司估值，给予传统POP业务3倍2025财年市盈率，对应市值8900万美元；给予零售业务20倍2025财年市盈率，对应市值1.3亿美元；给予医美服务业务30倍2026财年市盈率并折现，对应市值7.88亿美元 [100][101][102][103] - 预计公司总市值约10.42亿美元，对应目标价10.1美元，考虑30%综合折扣，目标价对应2025 - 2027年预期市盈率分别为92倍、31倍、15倍 [103] 附录 管理层简介 - 新氧管理层具有远见卓识、深厚行业经验和强大执行力，包括董事长兼CEO金星、CFO兼董事Hui Zhao、COO Gefei Li、CMO Bei Wang、CTO Xiaodong Ying等 [110] 股东结构 - 截至2025年一季度，金星持股24.9%，拥有85.5%投票权，Matrix Partners China III Hong Kong Limited、Orchid Asia Entities、Trustbridge Partners、TB Alternative Assets Ltd. 等也有持股 [112] 股东回报活动 - 2025年3月延长股份回购计划至2026年3月31日，截至年报日期已回购约390万股美国存托凭证，耗资约380万美元 [115] - 2025年3月宣布向普通股持有人派发特别现金股息，每股普通股0.03445美元，或每股美国存托凭证0.0265美元，现金总额约270万美元 [115]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：新氧 - 行业：中国轻医美行业 纪要提到的核心观点和论据 新氧业务模式和扩展计划 - 业务分三块：互联网平台业务（新氧 APP）、上游产品（收购极致激光，代理 11 款韩国玻尿酸产品）、下游轻医美连锁品牌新氧青春诊所 [3] - 扩展计划：2025 年底计划开设 50 家新氧青春诊所，Q4 在二三线城市开放加盟 [2][3][10] 中国轻医美市场发展趋势 - 2022 年后非手术类轻医美项目占市场 70%-80%，玻尿酸市场竞争激烈，还有多款胶原蛋白和再生材料在研发 [4][5] - 若按韩国轻医美机构渗透率套用到中国，未来中国轻医美机构将超 2000 家 [5] 新氧青春诊所特点 - 门店设计现代简约，人员统一工服，产品组合分青春原创、万世大师团和经典系列 [6] - 提供全国统一价目表，截至 2025 年 3 月整体收入超 4300 万，每月核销服务点近 5 万次 [2][6] 新氧成本结构优势 - 变动成本：全渠道平均获客成本 600 元，低于传统医美机构；自营产品占比 20%，连锁规模化后使用频率将提高 [7] - 固定成本：增加消费者数量可降低单个消费者分摊的固定成本 [7] 新氧上游管线布局及规划 - 2025 下半年推出新水光和皮秒设备，2026 - 2027 年有新一代童颜针及新型材料 [2][8] - 不断优化线上线下营销、中台搭建和医生选用 [8] 成熟与成长期门店表现 - 成熟期（北京保利广场店）：第五个月经营现金流转正，16 个月收回投资，老客收入占 70% [2][9] - 成长期（广州 ICC 店）：接近饱和，老客收入占 54% [2][9] 新氧财务表现 - 2023、2024 年总收入约 15 亿，2024 年连锁收入 1.7 亿，2025 年 Q1 连锁收入近 1 亿 [4][10] - 预计 2025 年 Q4 开放加盟，全年开 50 家店，连锁业务成核心增长点 [4] 新氧应对竞争优势 - 通过自营产品、自主研发和医生团队，降低对名医 IP 依赖，控制获客成本，提升性价比和竞争力 [4] - 与其他业态比，通过互联网平台连接上下游，规模化经营降低成本 [11][12] 新氧运营策略 - 精简 SKU，从 100 多个减到 60 多个，关注光电维养和抗衰注射等标准化项目 [13] - 私域运营，不采用充值模式，获客渠道包括私域、老带新、外部流量和线下自然流量，获客成本 600 元 [14][15] - 供应链管理：收购激光公司，谈判独家锁定协议，降低采购成本，提升毛利空间 [16] - 门店运营：分离关键业务，由中后台统一完成，减轻对店长依赖，便于标准化扩张 [18] 新氧开店策略 - 速度：过去两年开店速度业内领先，2025 年达 50 家，2026 年不低于 2025 年 [20] - 选址：集中在长三角、珠三角、北京等核心区域，尝试进入西南及武汉等城市 [20][21] 新氧业务板块规划 - 2025 年亏损因发展连锁业务，预计 Q4 单季度集团盈利 [25] - 连锁业务：作为核心主业务发展 [25] - 平台业务：控制流量采买费用，保持约 40%经营利润率，尝试用平台反补诊所流量 [25] - 上游业务：依托激光公司及针剂代理销售保持盈利，预计 2026 年销售增长 [25][26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 医美机构提供 SKU 面临标准化挑战，个性化项目难推广，新氧精简 SKU 应对 [13] - 与大型单体店商业逻辑不同，对人员素质要求不同 [17] - 公域获客成本增加，新氧优化流程控制成本，重点城市加密布局应对 [22] - 京东进入医美行业对新氧竞争压力不大 [23] - 新氧在西南地区布局策略，长沙门店调整后有望 2026 年更好发展 [24] - 新氧自有产品占门店比重约 20%，包括设备类和针剂类 [27] - 门店成本构成，耗材占比最高 [28] - 新开医美诊所获客成本及变化趋势，多数店运营五六个月盈亏平衡 [29] - 一线城市医美诊所扩展计划和理想覆盖半径 [31][32] - 二线城市医美诊所发展策略，四季度试点加盟 [33] - 医生团队建设及培训机制，分四个级别，高端需求外聘医生 [35] - 医美连锁机构毛利稳定在 70%左右，新开店铺爬坡期毛利前期偏低 [36] - 新氧过去十年积累用户方式，目前无专门私域流量，研发 AI 提升转化 [37] - 新氧设备能力与大牌差别小，产品价格有优势 [38] - 新氧内部正调研回港股上市问题 [39]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：医美行业 - 公司：新氧 纪要提到的核心观点和论据 医美行业发展趋势 - 2019 - 2022 年快速发展，近年因上游价格战和下游需求疲软表现不佳，2025 年处于弱复苏阶段，存在结构性机会和创新模式[2] 新氧发展历程 - 2013 年成立，首创医美电商模式，2013 - 2019 年快速发展，2019 年在纳斯达克上市，占医美 APP 市场 86%份额；2020 年底月活用户 890 万，付费用户 62 万，付费机构 4800 多家；2021 年至今受互联网竞争影响，收入和利润受冲击[1][2][4] 新氧应对困境实现反转的方式 - 布局供应链：2021 年 6 月 8 亿元收购奇致激光 85%股份；2022 年 5 月独家代理艾拉斯提；2023 年与西红医药签水光针和童颜针独家总经销协议[5] - 进军下游医美机构运营：2024 年发布新氧青春诊所品牌，2025 年上半年开设 32 家门店，总营收 1.7 亿元[1][5] 新氧青春诊所优势 - 盈利模型跑通：L Mall 门店月收入 400 - 500 万元，销售费用率比传统医美门店低 15 - 20 个百分点，净利率优于传统零售业态[1][7] - 流量来源优质：复购率 60%，老带新比例 50%，自然流量占 15%[1][7][8] - 扩张目标明确：2025 年计划拓展到 50 家门店，下半年净新增 18 家[1][8] 新氧平台线下诊所品牌转换和流量变现方式 - 依赖线上品牌资产，消费者因信任新氧品牌转化为线下客户，公域投放广告流量占比仅 25%，投入少[9] 新氧确保医美服务质量和价格透明度的措施 - 订单可追溯医生和护士职业资质，保证医疗人员资质合规；价格体系公开透明，门店同类产品比市场便宜 30% - 40%[10] 医美行业标准化方式 - 构建标准化体系，新氧通过医生分级管理、精简 SKU 和单产品理解实现轻医美标准化，水光类 21 个 SKU，光电类 16 个 SKU，大健康及皮肤管理类项目 10 个以下，60%项目为光电类，40%为注射类[11] 新氧医生分级管理方式 - 采用 L 等级分级系统，L1 级操作小光电项目，L2 级做小型注射，L3 - L6 级根据项目难度和复杂性划分，使医生专注擅长领域，保证医疗体验[12] 中国缺乏大型连锁化医美集团而新氧能领先的原因 - 大型集团优秀医生集中在一线城市难扩张，手术类项目难标准化，资产模式投放重；新氧专注轻资产模式，取舍品项直接，以轻医美为主，布局供应链降低成本，有天然流量优势，线上品牌心智积累线下变现形成正循环[12] 中小型轻医美诊所挑战及新氧应对方法 - 挑战：难进行互联网思维 SOP 拆解，上游供应链积累困难，广告获客成本高，费用率 30% - 40%，盈利模型扩张难[14] - 应对：品项取舍直接，轻资产模式投放，专注低风险高需求品项；布局供应链与龙头合作降成本；有天然流量壁垒，线上品牌心智积累线下变现形成正循环[14] 其他重要但可能被忽略的内容 - 新氧青春诊所主要分布在一线和省会城市，如北京、深圳各 7 家，上海、广州各 4 家[1][6] - L Mall 门店平均面积 600 平米，工作日每日客流量 50 单，双休日 100 单，每月 2000 个客单，每周 500 个客单，项目平均单价 700 - 800 元，高端项目更高[6][7] - 新氧在美团、大众点评等公域投放广告流量占比 25%，投入比中小机构少[9]

股价表现 - 周一收盘时新氧股价大涨41.88%至1.66美元/股，市值达1.66亿美元，为在美上市中概股涨幅最高[1] - 前一交易日股价已上涨15.84%，公司股价长期低迷[1] - 2019年5月上市首日上涨31.88%，股价从13.8美元涨至18.2美元，市值达18.23亿美元（约123亿元人民币）[1] - 公司一度计划在市值5亿美元时退市[1] 业务表现 - 一季度平台信息服务订阅机构数减少导致信息及预约服务收入同比下降34.1%至1.429亿元（1970万美元）[1] - 医疗设备订单量下降导致医疗器械销售及维保服务收入同比下降35.7%至5560万元（770万美元）[1] - 轻医美连锁业务收入达9880万元，同比增长551%[1] - 预计2025年Q2线下连锁收入将达1.2亿至1.4亿元，同比增长337%至410%[1] 公司发展历程 - 2013年创立，最初为互联网医美平台，依靠医美机构广告收入及中介业务实现营收[2] - 2016-2018年营收从0.49亿元增至6.17亿元，复合增速达254.85%[2] - 2024年11月推出轻医美连锁品牌"新氧青春诊所"，通过集中采购、自建产品管线降低成本[2] - 目标将单店坪效提升至同类型机构的3~5倍，主打"性价比"竞争力[2] 连锁业务进展 - 截至2025年3月31日在全国九大城市运营23家医美中心，18家已实现月度运营现金流为正[2] - 季度核销项目超92900个，同比增长989%[2] - 季度核销付费用户超45500人次，同比增长874%[2] - 活跃用户数突破7.57万人，同比增长846%，用户黏性增强[2] 行业竞争与争议 - 阿里健康、美团等综合平台及抖音、小红书等内容电商平台分食B端客户，公司竞争力衰退[2] - 近期因"奇迹童颜"项目与圣博玛产生争议，5999元/支的定价远低于官方指导价1.88万元/支[3] - 圣博玛质疑产品存在"正品风险与操作隐患"，公司回应称产品支持UDI验真且医生资质合规[3]