天猫618策略变革 - 今年天猫618取消复杂满减玩法，改为官方立减15%起，最高立减50%，可与多种优惠叠加，实现比凑满减更实惠的价格[2] - 5月16日开售1小时，43个品牌成交破亿，同比去年增长超50%，1.3万个品牌成交翻倍增长[3][7] - 消费者投票显示超7000人支持简单直降，新用户占比超6亿的淘宝首次大规模体验直降便利[6][7] 价格力与用户体验提升 - 立减机制缩短决策路径，美妆、3C数码、服饰等核心品类价格低于往年，88VIP大额券人均补贴820元，行业券总价值达13000元[4][7] - 5月13日国补现货开售首4小时，领券次数同比去年双11增长3倍，日均超1.5亿人次逛国补[7] - 直降策略在4-5月百亿超级加补周等活动中已验证效果，但618规模显著更大[7] 平台长期价值战略 - 淘天集团收入连续两季度超预期，3月季度收入同比增9%，客户管理收入增12%，CEO强调选择"长期和全局价值"[3] - 策略转向"扶优"，支持原创品牌，4100个年成交过亿品牌去年保持20%增速[12][13] - 2月起美妆、服饰等品类试点返佣激励，90%品牌达成双位数增长，美妆个护新品数激增10倍[14] 新品与品牌生态建设 - 618前近4万品牌首发109万款新品，预售首日成交增158%，Switch2、Miu Miu秀场包等200款超级新品全网首发[16] - 天猫降低新品扶持门槛，搜索推荐场域打通，扶持周期从30天延长至90天，4500款超级新品累计成交1000亿[14][16] - 头部品牌50%生意由会员贡献，但118亿用户关系未转化会员，55亿会员关系未产生购买，新版会员体系强化流量入口曝光[17] 场域拓展与行业合作 - 即时零售频道"淘宝闪购"日订单6天破1000万单，618每日补贴100万杯奶茶，联合饿了么提供30分钟达运力[22] - 与小红书战略合作打通种草链路，种草笔记点击率提升20%，互动率增109%，已与微信、微博等超200家平台建立合作[22][23] - 行业从促销机制依赖转向品质商品竞争，重构"好产品自己会说话"的消费决策链路[24][25]