萤火虫品牌发布与定价策略 - 萤火虫首款新车起售价11.98万元，较预售价14.88万元下调20%，定价调整综合考虑产品利润、市场情绪及竞争环境[5][7] - 品牌定位高端智能小车，锚定宝马MINI为竞品，通过价格下探覆盖8-12万元预算用户群体[5][8][14] - 欧洲市场采取"一国一价"策略，定价将显著高于中国，预计2024年上海车展公布全球扩张计划[10][19] 产品设计与市场定位 - 车长4003mm实现空间优化：92L前备箱+335L后备箱，后排两步翻折可扩展至1253L纯平空间[15][16] - 安全标准超越国际：2000兆帕潜艇级后纵梁，90km/h后碰安全标准（美国法规为80km/h）[16] - 目标市场年销量200万辆中抢占10%高端份额，首批用户50%来自蔚来体系内，50%为BBA等高端品牌用户[6][16] 运营策略与成本控制 - 取消独立换电站建设，改为兼容蔚来第五代换电站（2025年初投入），节省基建成本[8][9][17] - 研发复用率达60%：三电系统、座舱等12项全栈技术跨品牌共享，供应链团队完全合并[17][18] - 销售体系复用现有资源：蔚来2.4万销售团队同步销售萤火虫，不新增专属销售人员[18][19] 技术配置与商业模式 - 采用PTC加热方案替代热泵，百公里电耗10.9度，电池租用服务（BaaS）计划8月上线[11][12] - 换电设计增加单车成本约1000元，但提升电池生命周期管理及二手车残值[22][23] - 初期产能储备谨慎，4月29日启动交付，避免库存资金占用[13] 品牌发展规划 - 长期目标占公司总销量10%，参考MINI在宝马体系占比[18] - 暂不开发衍生车型，聚焦基础款+50种定制附件，未来视盈利情况考虑扩展[19][20] - 欧洲战略调整：受地缘政治影响，原独立换电站方案改为兼容蔚来网络[5][17]

萤火虫品牌发布与定价策略 - 萤火虫首款新车起售价11.98万元，较预售价14.88万元下调20%，调整源于市场情绪和竞争环境变化[5][9] - 定价锚定宝马MINI品牌，但通过价格下探覆盖8-12万元预算用户群体，形成"高端品质+亲民价格"组合[6][9][16] - 采用分阶段营销策略：4月29日启动交付，8月推出BaaS服务以制造第二波销售高峰[14][15] 产品定位与市场策略 - 明确对标宝马MINI的高端小车定位，目标占据中国200万辆级小型车市场中10%的高端份额[7][21] - 核心用户群分为两类：品质中产增购（50%来自蔚来老用户）和精致青年首购（50%来自外部高端品牌用户）[21][22] - 欧洲市场仍是战略重点，去年欧洲小型车销量达500万辆，占全球20%份额，将采取"一国一价"策略[12][31] 技术研发与产品设计 - 采用后置后驱布局，在4米车身内实现92升前备箱+335升后备箱，后排座椅可纯平放倒至1253升容积[19][20] - 安全标准超越欧美法规：后纵梁采用2000兆帕潜艇级钢，可承受90km/h后碰（美国标准为80km/h）[20][21] - 放弃热泵采用PTC加热方案，通过风阻优化实现百公里10.9度电的低能耗表现[13] 运营效率与成本控制 - 研发体系60%为平台化部门，三电/座舱等12项核心技术全品牌共享，萤火虫专属研发团队规模精简[24][25] - 销售渠道复用蔚来现有体系，2.4万人的销售服务团队将同时支持三个品牌，今年计划精简非直接销售岗位[30][31] - 换电网络放弃独立建设，改为兼容蔚来第五代换电站（预计明年初投用），节省单站建设成本约80%[10][26] 多品牌协同发展 - 三个品牌形成明确分工：蔚来主攻30万+市场，乐道聚焦20-30万家庭用户，萤火虫布局10-15万高端小车[25][38] - 长期规划萤火虫贡献公司10%销量（参照MINI占宝马销量比例），2024年将推出9款新车覆盖各细分市场[29][39] - 制造端实现多品牌共线生产，ET9/ET5T/乐道L60共享产线，供应链管理体系完全统一[24][25]

萤火虫品牌发布与定价策略 - 萤火虫首款新车起售价11.98万元，较预售价14.88万元下调20%左右，调整主要基于市场情绪和竞争环境[4][6] - 定价策略兼顾产品利润与用户心理预期，以MINI为价值锚点，同时考虑中国车市价格带重塑的影响[6][7] - 11.98万元起售价旨在覆盖8-9万元预算用户向上选择，同时吸引BBA/蔚来车主增购[7] 产品定位与市场策略 - 明确对标宝马MINI，定位智能高端小车，坚持不调整竞品对标[7][12] - 中国小型车市场年销量约180万辆，预计未来将增长至200万辆，高端品牌有望占据10%份额[5][13] - 目标用户分为品质中产增购（50%）和精致青年首购（50%），首批用户中50%来自蔚来体系内部[13][17] 技术特点与产品设计 - 采用后置后驱布局，在4003mm车长内实现92L前备箱+335L后备箱，后排座椅可纯平放倒至1253L容积[12] - 安全标准突出：2000兆帕潜艇级后纵梁、双前防撞梁、双侧防撞梁，满足90km/h后碰标准（高于美国法规）[12] - 百公里能耗10.9度电，采用PTC加热方案而非热泵，针对欧洲中南部气候优化[10] 销售与渠道策略 - 销售渠道复用蔚来体系，展具模块化设计适配不同门店，销售流程与蔚来车型保持一致[17] - 初期不单独公布销量目标，更关注试驾反馈和用户满意度，订单情况符合预期[5][11] - BaaS服务计划8月推出，分阶段释放市场刺激点，电池租用与整车价差较小[10] 全球化战略调整 - 原计划欧洲首发因局势变化转为中欧并重，换电方案改为兼容蔚来第五代站（2025年初启用）[5][8] - 欧洲市场仍为核心，去年小型车销量达500万辆（占全球20%），将采取"一国一价"策略[9][16] - 欧洲售价将显著高于中国，考虑关税和运费因素，但保持产品代际领先优势[16] 成本控制与资源协同 - 研发端60%人员集中于平台化部门，三电/座舱等12项技术全栈复用[14] - 供应链和制造体系统一管理，ET9/ET5T/乐道L60共线生产，柔性化程度高[14] - 换电网络放弃独立建设，转为复用蔚来体系，预计增加单车成本千余元但提升用户价值[19][20] 品牌长期规划 - 目标长期占公司总销量10%（参照MINI在宝马占比），首年侧重建立市场基础[15] - 暂不规划衍生车型，聚焦基础车型打磨，已设计50多种改装附件提升趣味性[18] - 设计坚持原创性，接受审美争议，通过"三生万物"理念强化品牌识别度[19]