核心财务表现 - 第三季度总营收为622万美元，同比增长23%，由产品销售额增长16%以及合同研发收入大幅跃升335%驱动 [1] - 第三季度净利润同比增长11%至338万美元，摊薄后每股收益为0.70美元 [2] - 第三季度毛利率从去年同期的84%下降至79%，主要因产品组合利润较低及分销商销售占比提高 [2] - 本财年前九个月总营收为1870万美元，同比微增0.4%，净利润同比下降8%至1030万美元，摊薄后每股收益为2.12美元 [2] 盈利能力与运营效率 - 第三季度营业利润率达60%，税前利润率达68%，净利润率达54% [3] - 第三季度营业费用同比下降12%，其中研发费用减少9%，销售、一般及行政费用减少19% [4] - 本财年前九个月经营活动产生的现金流为1220万美元，库存略有下降，显示需求改善和库存管理优化 [4] 资产负债表与股东回报 - 截至2025年12月31日，公司总资产约为6000万美元，总负债为170万美元，资产负债表保持稳健 [4] - 公司宣布季度现金股息为每股1美元，将于2026年2月27日派发给2026年2月2日登记在册的股东 [8] 业务驱动因素与管理层评论 - 管理层认为本季度各收入线均实现广泛增长，国防与非国防市场以及分销和直销渠道均表现强劲 [5] - 分销商销售额增长虽稀释毛利率，但被视为积极信号，表明半导体供应链过剩库存正在消化，终端用户需求正在改善 [5] - 毛利率下降主要受产品组合和分销商销售增加影响，有效税率从15%升至20%主要受税法变更的非现金影响 [6] - 营收增长和运营费用降低抵消了上述不利因素，支持了净利润增长 [6] 未来展望与战略举措 - 新安装的制造设备预计在3月31日前投入使用，以扩大产能、提升能力并支持新产品推出 [7] - 管理层对国防需求正常化及非国防领域机会（特别是医疗设备、工业自动化、物联网和人工智能物联网相关新兴应用）表示乐观 [7] - 管理层多次强调，预计新产品和不断扩展的客户关系将推动未来销售增长 [7] - 公司与雅培实验室的供应商合作协议延长两年至2027年12月31日，协议包含2026年及2027年的提价条款 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第三季度收入同比增长23%，主要得益于产品销售额增长16%和合同研发收入增长335% [3][4] - 第三季度毛利率为79%，低于去年同期的84%，主要原因是产品组合利润率下降及分销商销售占比增加 [4] - 第三季度总运营费用同比下降12%，其中研发费用下降9%，销售及行政费用下降19% [4] - 第三季度有效税率从去年同期的15%上升至20%，主要受税法变更对某些税收抵扣的非现金影响 [5] - 公司预计2026财年全年税率将在16%-17%之间，因预计70万至100万美元的先进制造业投资税收抵免将抵消其他税法变更的影响 [5] - 第三季度净利润增长11%至338万美元，摊薄后每股收益为0.70美元，去年同期为305万美元或每股0.63美元 [6] - 第三季度营业利润率为60%，税前利润率为68%，净利润率为54% [6] - 2026财年前九个月总收入为1870万美元，较去年同期的1860万美元微增0.4% [7] - 前九个月产品销售额增长0.8%，但被合同研发收入下降8%部分抵消 [7] - 前九个月净利润下降8%至1030万美元，摊薄后每股收益为2.12美元 [7] - 前九个月经营活动现金流为1220万美元 [7] - 应收账款减少110万美元，主要受客户付款时间影响 [7] - 库存减少17.7万美元，因产品销售额增加 [7] - 预付费用及其他资产增加32.3万美元，主要由于应计债券利息增加及应付联邦和州税减少 [8] - 应付工资及其他流动负债减少36.6万美元，主要由于支付了截至2025年3月31日的联邦和州税余额，以及基于绩效的薪酬应计额减少 [8] - 前九个月固定资产采购额为218万美元，其中12月季度为105万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售额在第三季度同比增长16% [4] - 合同研发收入在第三季度同比增长335% [4] - 分销商销售增长，尽管其毛利率通常低于直销 [4] - 研发费用下降，部分原因是完成了部分晶圆级芯片级封装活动，并将部分研发资源重新分配到制造部门 [4][5] - 销售及行政费用下降，主要原因是营销活动的时间安排，以及将部分资源重新分配到制造和新产品开发 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 增长基础广泛，涵盖国防和非国防销售，以及分销和直销渠道 [3] - 医疗设备是公司的重要市场，公司产品因其小尺寸、低功耗和高可靠性而具有优势 [13] - 公司参加了医疗设计与制造贸易展，并计划首次参加MDM West展会，以推广医疗设备相关产品 [13][14] - 国防业务在过去几个季度相对疲软，但管理层对未来持乐观态度，预计将恢复至更正常的业务流 [30] - 公司产品在GPS易受干扰的防御应用中具有潜在应用（MagNav），但目前该技术尚不成熟 [16][17] - 公司产品可用于替代稀土磁体进行位置传感，并已获得一些销售和客户兴趣 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略是为高价值市场（如医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、高度自动化的第四波AIoT工厂）制造世界一流的电子产品 [11] - 公司持续推出新产品，例如近期宣布的尺寸仅为0.65毫米见方的晶圆级芯片级传感器 [11] - 公司完成了为期两年、耗资数百万美元的产能扩张，新设备预计将在本季度（截至2026年3月31日）投入使用 [8][10] - 新设备提高了产能和能力，允许在内部生产更小、更精密的晶圆级芯片级封装部件，并实现了对自旋电子材料沉积的原子层级别精确控制 [10] - 新产能主要面向物联网和人工智能物联网等新兴市场，应用于工业自动化，为智能工厂提供传感器 [46] - 公司与雅培实验室延长了供应商合作伙伴协议，此次延期为两年（至2027年12月31日），并规定了2026年和2027年的价格上涨 [12] - 公司正在增加营销投入，包括参加更多贸易展览、制作演示视频和发送新闻通讯，并衡量营销活动的效果 [25][26] - 公司拥有强大的知识产权组合，主要应用于防篡改和物理不可克隆功能，其技术也适用于MRAM [22] - 公司的MRAM战略并非制造大规模存储器，而是专注于高附加值应用（如防篡改设备的加密密钥），并通过授权其知识产权来参与更广泛的MRAM市场 [44] - 公司通过与现有客户增加销售、增加新产品，以及增加新客户来驱动增长 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 分销商销售增长表明，在上个财年及之前半导体放缓期间积累的库存已耗尽，终端用户需求正在增加，半导体行业整体库存状况比之前好得多 [21] - 供应链中对稀土元素的担忧持续存在，公司产品因其高灵敏度而能够使用不含稀土的铁氧体磁体，这使公司处于有利地位 [27] - 管理层对研发投资带来的未来销售回报持乐观态度，特别是在医疗领域的新产品和微型化进展 [31] - 管理层看到了物联网和人工智能物联网领域的历史性机遇，这是公司进行大规模投资的原因之一 [46] 其他重要信息 - 公司预计，在2025年7月4日颁布的联邦预算协调法案允许下，加速扣除先前未摊销的研发费用将使截至2026年3月31日的财年现金税减少约110万美元 [8] - 公司无法透露雅培具体在哪些设备中使用其部件，但双方合作已超过20年 [33][37] - 公司产品覆盖多种医疗产品，包括生命支持设备（如起搏器）、非生命支持设备和医疗仪器 [42] - 在医疗机器人中，公司的小型部件可提供更高的空间灵敏度，使机器人能够更精确地检测微小位移 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于磁导航（MagNav）在国防中的应用以及是否已与国防部接触 [15] - 回答: 公司已关注MagNav技术，这是一种在易受GPS干扰的防御应用中替代GPS的新技术。公司传感器通常比用于探测磁场异常的系统功耗更低、尺寸更小，这是一个有趣的应用领域，但目前技术仍不成熟，地图精度不足，公司尚未积极追逐，但认为其未来前景光明 [16][17] 问题: 新设备是否按预期进度在2026年3月投入使用 [18] - 回答: 是的，新设备安装进度符合预期，是一个复杂的过程，但团队已按时完成，计划在本季度（会计意义上）投入使用 [18] 问题: 新设备是否有助于新产品销售或提高盈利能力（例如减少外包封装） [19] - 回答: 管理层对与新设备相关的技术开发持乐观态度，已开始销售相关传感器样品，并期待持续的销售 [20] 问题: 分销商是否再次开始建立库存 [21] - 回答: 是的，分销商销售正在回升，这表明之前积累的库存已耗尽，终端需求正在增加，半导体行业整体库存状况改善 [21] 问题: 与竞争对手Everspin相比，公司的知识产权情况如何，是否有授权讨论 [22] - 回答: 公司拥有优秀的知识产权，主要部署于防篡改和PUF领域，与Everspin市场不同。公司技术也适用于MRAM，并持续开发主要用于国防和防篡改应用的先进MRAM。公司相信其知识产权具有重要价值，并寻求通过授权等方式实现货币化。过去曾与Everspin的前身（如摩托罗拉）有过授权协议 [22] 问题: MRAM是否是闪存的替代品 [23] - 回答: MRAM是一种非易失性存储器，断电后仍能保留信息，在某些应用中是一项强大的技术，已用于当今一些嵌入式计算系统 [23] 问题: 公司的营销策略和是否有扩张计划 [24] - 回答: 公司已增加营销投入，参加更多贸易展览，制作更多演示（包括视频），并发送新闻通讯。公司衡量营销效果并加强有效的方式。推特（现X）带来一些反馈，但并非巨大的销售驱动力 [25][26] 问题: 关于无稀土磁体位置传感应用的进展和设计获胜情况 [27] - 回答: 供应链对稀土元素的担忧持续。公司传感器因其高灵敏度而能够使用不含稀土的铁氧体磁体，并已获得一些销售和客户兴趣。虽然难以量化具体多少是针对稀土替代，但相关担忧无疑对公司有利 [27] 问题: 对当前季度，特别是波动性较大的国防业务的评论 [29] - 回答: 过去几个季度国防业务相对疲软，但总体对未来持乐观态度，预计将恢复至更正常的业务流 [30] 问题: 合同研发收入（NRE）的增长是否预示着未来非国防业务的增加 [31] - 回答: 这当然是目标。公司在研发上投入巨大，特别是在医疗领域的新产品和微型化方面，并相信这些投入将在未来带来销售回报 [31] 问题: 与雅培的两年期协议是否带来新的市场或设备应用 [32] - 回答: 由于保密协议，无法谈论雅培具体在哪些设备中使用公司部件。但雅培生产卓越的医疗设备，公司很自豪能成为其长期合作伙伴。公司还有其他医疗客户，并通过贸易展览接触更多潜在客户 [33] 问题: 关于客户重复订购和收入稳定增长的潜力 [36] - 回答: 公司致力于增加对现有客户的现有产品销售，并为现有客户增加新产品。现有客户是最佳潜在客户。公司目标是通过增加新客户、为现有客户增加新产品来实现比客户更快的增长。以雅培为例，合作超过20年，其使用的产品数量持续增加 [37][38] 问题: 与其他医疗客户的合作是否涉及类似应用（如心脏节律管理、神经调节），以及医疗机器人为何需要微小部件 [40] - 回答: 公司产品覆盖多种医疗产品，包括生命支持设备、非生命支持设备和医疗仪器。对于医疗机器人，虽然机器人体积较大，但公司更小的部件能提供更高的空间灵敏度，使机器人能够更精确地进行精细操作 [42] 问题: MRAM是更偏向IP机会，还是新增产能也能帮助向MRAM终端客户销售 [43] - 回答: 公司战略不是制造大规模存储器，而是专注于用于特殊应用（如防篡改设备的加密密钥）的高附加值存储器。但相信公司开发的知识产权适用于具有更广泛应用的大型MRAM，因此将通过知识产权授权参与该市场 [44] 问题: 新增产能对终端市场组合可能产生的影响 [45] - 回答: 新增产能主要面向物联网和人工智能物联网等新兴市场，用于工业自动化。公司看到智能工厂需要大量分布式小型传感器，这是一个历史性机遇，也是公司进行大规模投资的原因之一 [46]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度（截至2025年12月31日）营收同比增长23%，净利润同比增长11%至338万美元，摊薄后每股收益为0.70美元 [3][6] - 第三季度营收增长由产品销售额增长16%和合同研发收入增长335%驱动 [4] - 第三季度毛利率为79%，低于去年同期的84%，主要原因是产品组合利润率较低以及分销商销售占比增加 [4] - 第三季度总运营费用同比下降12%，其中研发费用下降9%，销售、一般及行政费用下降19% [4] - 第三季度有效税率从去年同期的15%上升至20%，主要受税法变更对某些税收抵扣的非现金影响，但公司预计全年税率将在16%-17%之间，因有70万至100万美元的先进制造业投资税收抵免可抵消部分影响 [5][6] - 第三季度营业利润率为60%，税前利润率为68%，净利润率为54% [7] - 本财年前九个月总营收为1870万美元，同比微增0.4%，产品销售额增长0.8%，但被合同研发收入下降8%部分抵消 [8] - 本财年前九个月净利润为1030万美元，同比下降8%，摊薄后每股收益为2.12美元 [8] - 本财年前九个月经营活动现金流为1220万美元，应收账款减少110万美元，存货减少17.7万美元 [8] - 本财年前九个月固定资产采购额为218万美元，其中12月当季为105万美元，一项为期两年、耗资数百万美元的扩张计划已基本完成 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售额：第三季度同比增长16%，前九个月同比增长0.8% [4][8] - 合同研发收入：第三季度同比增长335%，但前九个月同比下降8% [4][8] - 分销商销售：第三季度增长显著，尽管其毛利率通常低于直销，但被视为积极信号，表明行业库存已消耗，终端需求正在增加 [4][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗设备市场：是公司重要市场，公司为雅培实验室等领先的植入式医疗设备供应商提供产品，并与雅培续签了为期两年的供应商合作协议至2027年12月31日，协议包含了2026和2027年的提价条款 [13] - 国防市场：公司持续关注磁导航等新兴国防应用，并继续为国防和防篡改应用开发先进的MRAM技术 [18][24] - 新兴市场：公司战略聚焦于物联网和人工智能物联网等高价值市场，包括医疗设备、电动及自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人等领域 [12][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略：致力于为高价值市场制造世界顶级的电子产品，重点是小型化、低功耗和高可靠性 [12] - 新产品：近期发布了一款晶圆级芯片尺寸传感器，尺寸仅为0.65毫米见方，约为传统封装版本的三分之一，实现了无与伦比的小型化和空间灵敏度 [12] - 产能扩张：新设备集群已完成安装和校准，提高了生产能力和精度，能够实现原子层级的精确自旋电子材料沉积，预计将在本季度（截至2026年3月31日）投入使用 [10][11] - 营销策略：增加营销投入，特别是参加贸易展览会（如医疗设计与制造展），并制作产品演示视频和新闻通讯，这些方式被证明非常有效 [13][14][27][28][29] - 知识产权与竞争：公司拥有强大的知识产权组合，主要应用于防篡改和物理不可克隆功能领域，与Everspin处于不同市场，但拥有适用于MRAM的技术，并寻求通过授权等方式实现其IP货币化 [24][48] - 供应链优势：公司的传感器因其高灵敏度，能够使用不含稀土元素的铁氧体磁体，这迎合了供应链对稀土元素的担忧，为公司带来了销售机会和竞争优势 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：半导体行业整体库存状况较之前大幅改善，分销商销售回暖表明终端需求正在增加，公司感觉“顺风而行” [23] - 未来前景：管理层对新技术和新设备带来的机遇表示乐观，相信在物联网和人工智能物联网等新兴市场存在历史性机遇 [22][50] - 国防业务：过去几个季度相对疲软，但预计未来将恢复到更为正常的业务流 [35] - 增长动力：公司目标是通过向现有客户销售更多现有产品、为现有客户增加新产品以及不断新增客户来实现增长，目标是增速快于客户增速 [40][41] 其他重要信息 - 税收影响：根据2025年7月4日颁布的联邦预算协调法案，公司在截至2025年12月31日的季度扣减了此前未摊销的研发费用，预计这将使截至2026年3月31日的财年现金税减少约110万美元 [9] - 客户关系：与雅培的合作关系已持续至少20年，是客户持续采购并扩大产品使用范围的典范 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于磁导航技术及其在国防部的应用前景 [18] - 回答: 公司已关注磁导航技术，这是一种在易受GPS干扰的国防应用中替代GPS的新技术。公司传感器通常比现有磁异常检测系统功耗更低、尺寸更小，这是一个有趣且有前景的应用方向，但技术尚不成熟，地图精度不足，公司会持续关注其发展 [18][19] 问题: 新设备是否按预期时间表投入运行 [20] - 回答: 是的，新设备按计划运行，并预计在本季度（会计意义上）部署，尽管设备复杂，但团队已按时完成工作 [20][21] 问题: 新设备是否会促进新产品销售或提高盈利能力 [21] - 回答: 管理层对新技术开发持乐观态度，新传感器部件已有样品销售，期待持续销售 [22] 问题: 分销商是否再次开始建立库存 [23] - 回答: 是的，分销商销售正在回升，这表明上一财年半导体放缓期间积累的库存已消耗殆尽，终端需求正在增加 [23] 问题: 关于公司知识产权与Everspin的比较以及授权讨论 [24] - 回答: 公司拥有优秀的知识产权，主要部署于防篡改和PUF领域，与Everspin市场不同，但拥有适用于MRAM的技术。公司持续开发先进MRAM，并曾与Everspin的前身等公司有过授权协议，会寻求通过授权等方式实现IP货币化 [24] 问题: MRAM是否是闪存的替代品 [25] - 回答: MRAM是一种非易失性存储器，在断电时能保留信息，在某些嵌入式计算系统中已有应用，是一项非常有用的技术 [25] 问题: 公司的营销策略和计划 [26] - 回答: 公司正在增加营销投入，更多地参与贸易展览会、制作演示视频和新闻通讯，并衡量营销效果以加强有效的方式。社交媒体（如X）有一定反馈，但并非主要的销售驱动力 [27][28][29] 问题: 关于无稀土磁体位置传感应用的进展和收入情况 [31] - 回答: 供应链对稀土元素的担忧持续，公司传感器因其高灵敏度，非常适合使用无稀土的铁氧体磁体。公司已获得一些销售订单和客户兴趣，虽然难以量化具体多少是针对稀土替代，但这无疑对公司有利 [31][32] 问题: 对当前季度及国防业务的评论 [34] - 回答: 过去几个季度国防业务相对疲软，但展望未来持乐观态度，预计将恢复至更正常的业务流 [35] 问题: 合同研发收入增长是否预示着未来非国防业务的增加 [35] - 回答: 这是公司的目标，公司在研发上投入巨大，特别是在医疗领域的小型化等方面，相信这些投入将在未来带来销售回报 [36][37] 问题: 与雅培的两年期协议是否涉及新设备或市场拓展 [37] - 回答: 由于保密协议，无法讨论雅培具体使用其部件的设备，但雅培生产卓越的医疗设备，公司很自豪能成为其长期合作伙伴，并正在通过贸易展览会接触更多医疗客户 [37] 问题: 关于客户订单从波动转向持续复购的可能性 [39] - 回答: 公司的目标是增加对现有客户的现有产品销售，并为现有客户增加新产品，因为现有客户是最佳的潜在客户。同时，公司也需要不断增加新客户。以雅培为例，合作超过20年，其采购的产品范围还在不断扩大 [40][41] 问题: 医疗机器人为何需要公司的小型部件 [44] - 回答: 公司产品覆盖多种医疗产品。对于医疗机器人，更小的部件能提供更高的空间灵敏度，使机器人能更精确地检测微小位移，这对于进行精细手术至关重要 [45][46] 问题: MRAM是IP机会还是销售机会，以及新产能对终端市场组合的影响 [47] - 回答: 公司战略不是制造需要数十亿美元晶圆厂的大规模存储器，而是专注于高附加值的专业应用（如防篡设备的加密密钥）。公司相信其IP适用于更广泛的MRAM应用，因此将通过授权参与该市场。新产能主要针对物联网和人工智能物联网等新兴市场，这些市场需要大量分布式的小型传感器，公司看到了历史性机遇 [48][50]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长23%，主要得益于产品销售额增长16%和合同研发收入增长335% [3][4] - 第三季度毛利率为79%，低于去年同期的84%，主要原因是产品组合利润率较低以及分销商销售额增加 [4] - 第三季度总运营费用同比下降12%，其中研发费用下降9%，销售、一般及行政费用下降19% [4] - 第三季度有效税率从去年同期的15%上升至20%，主要受本财年税法变更对某些税收抵扣的非现金影响 [5] - 第三季度净利润同比增长11%，达到338万美元，摊薄后每股收益为0.70美元 [6] - 前九个月总营收同比增长0.4%，达到1870万美元，产品销售额增长0.8%，但被合同研发收入下降8%部分抵消 [7] - 前九个月净利润同比下降8%，至1030万美元，摊薄后每股收益为2.12美元 [7] - 前九个月经营活动现金流为1220万美元，应收账款减少110万美元，存货减少17.7万美元 [7] - 前九个月固定资产购买额为218万美元，其中12月当季为105万美元，公司已基本完成为期两年、耗资数百万美元的扩张计划支出 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售额在第三季度同比增长16%，前九个月同比增长0.8% [4][7] - 合同研发收入在第三季度同比大幅增长335%，但前九个月同比下降8% [4][7] - 分销商销售额在第三季度增加，虽然其毛利率通常低于直销，但被视为积极信号 [4] - 研发费用下降部分原因是部分晶圆级芯片级封装活动完成，以及部分研发资源重新分配到制造部门 [5] - 销售、一般及行政费用下降主要由于营销活动的时间安排，以及部分资源重新分配到制造和新产品开发 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防和非国防销售均实现增长，推动了营收的广泛增长 [3] - 医疗设备是公司的重要市场，公司拥有尺寸小、功耗低、可靠性高的优势主张 [12] - 公司在国防领域的业务过去相对疲软，但管理层对未来持乐观态度，预计将恢复至更正常的业务流 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略是为高价值市场（如医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、高度自动化的第四波工厂）制造世界一流的电子产品 [11] - 公司持续推出新产品，例如最新宣布的尺寸仅为0.65毫米见方的晶圆级芯片级传感器 [11] - 新设备集群提高了产能和能力，允许在内部进行更小、更精密的晶圆级芯片级封装部件生产 [10] - 新产能的目标应用是物联网和人工智能物联网等新兴市场，用于工业自动化 [40] - 公司看到了历史性的机遇，因为未来智能工厂需要大量分布式的小型传感器来提供信息以实现自我优化 [41] - 公司认为其知识产权具有重要价值，并寻求通过许可或其他方式实现货币化的机会 [22] - 公司与竞争对手Everspin处于不同市场，公司技术主要应用于防篡改和物理不可克隆功能领域，但也拥有适用于磁阻随机存取存储器的技术 [22] - 公司的战略不是制造需要数十亿美元晶圆厂的大规模存储器，而是专注于用于特殊应用的高附加值存储器，并通过许可知识产权来参与更广泛的磁阻随机存取存储器市场 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 分销商库存已在上一财年半导体放缓期间积累的库存被消耗，终端用户需求正在增加，半导体行业整体库存状况比之前好得多 [21] - 供应链中对稀土元素的担忧持续存在，公司的传感器因其高灵敏度而能够使用不含稀土的铁氧体磁铁，这被视为一个有前景的应用领域 [26][27] - 公司预计截至2026年3月31日的整个财年税率将在16%-17%之间，因为预计70万至100万美元的先进制造业投资税收抵免将抵消其他税法变更的影响 [5] - 公司预计在截至2025年12月31日的季度中，根据2025年7月4日颁布的联邦预算协调法案，对先前未摊销的研发费用进行加速抵扣，将使截至2026年3月31日的整个财年的现金税减少约110万美元 [8] - 公司计划在本季度（会计意义上）将新设备投入使用 [9][10] - 公司对贸易展会的投资将在未来销售中获得回报，并将首次参加Medical Design and Manufacturing West展会 [13][14] - 公司的增长目标是比客户增长更快，这需要通过增加新客户、为现有客户增加新产品来实现 [34] 其他重要信息 - 公司与雅培实验室执行了供应商合作伙伴协议延期，此次延期为期两年至2027年12月31日，并规定了2026年和2027年的价格上涨 [12] - 公司在上一季度参加了Medical Design and Manufacturing贸易展，展示了用于植入式医疗设备和手术机器人微型化的新晶圆级芯片级部件、用于磁共振成像兼容医疗设备的高场传感器、用于医疗设备导航的高灵敏度传感器以及一流的电气隔离器 [13] - 公司继续开发先进的磁阻随机存取存储器，主要用于国防和防篡改应用 [22] - 公司正在增加营销支出，参加更多贸易展会，并更多地进行产品演示 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于磁导航技术及其在国防部的应用潜力 - 公司关注磁导航技术，这是一种在易受全球定位系统干扰的国防应用中替代全球定位系统的新技术 [16] - 目前公司没有专门适用于该应用的部件，因为该技术仍相对不成熟，磁图不够精确，但公司认为其未来前景光明，并会持续关注 [17] 问题: 新设备是否按预期进度进行及其对业务的影响 - 新设备的部署按计划进行，预计在本季度（会计意义上）投入使用 [18] - 管理层对新设备所开发的技术持乐观态度，已开始销售相关部件样品，预计将带来新的销售收入 [19] 问题: 分销商是否再次开始建立库存 - 分销商销售正在回升，表明之前积累的库存已被消耗，终端用户需求增加，半导体行业库存状况改善 [21] 问题: 公司与Everspin的知识产权比较及许可讨论 - 公司拥有优秀的知识产权，主要部署于防篡改和物理不可克隆功能领域，与Everspin市场不同 [22] - 公司拥有适用于磁阻随机存取存储器的技术，并持续开发，主要用于国防应用 [22] - 公司过去曾有过许可讨论，包括与Everspin前身摩托罗拉达成协议，并会寻求通过许可等方式实现知识产权货币化的机会 [22] 问题: 磁阻随机存取存储器是否是闪存的替代品 - 磁阻随机存取存储器是一种非易失性存储器，断电后仍能保留信息，在某些应用中是非常强大的技术，目前已用于一些嵌入式计算系统 [23] 问题: 公司的营销策略 - 公司正在增加营销支出，参加更多有效的贸易展会，制作演示视频和简报，并衡量营销活动效果以加强有效的方式 [25] 问题: 关于替代稀土磁铁的位置传感应用及其进展 - 由于供应链对稀土元素的担忧加剧，公司的高灵敏度传感器能够使用不含稀土的铁氧体磁铁，这具有优势 [26] - 公司已获得一些销售和客户兴趣，虽然难以精确量化多少是针对稀土替代，但这无疑对公司有帮助 [27] 问题: 对当前季度及国防业务的评论 - 公司对国防业务未来持乐观态度，预计将恢复至更正常的业务流 [29] 问题: 合同研发收入增长是否预示着未来更多的非国防业务 - 增加非国防业务是目标，公司在研发上投入巨大，特别是在医疗领域的新产品和微型化方面，并相信这些投资将在未来销售中获得回报 [30] 问题: 与雅培的两年期协议是否涉及新设备或市场拓展 - 由于保密协议，公司不能讨论雅培具体使用其部件的设备，但双方是长期合作伙伴，公司为能参与制造改变人们生活的设备感到自豪 [31] 问题: 关于客户订单的持续性和收入稳定增长的潜力 - 公司的目标是增加对现有客户的现有产品销售，并为现有客户增加新产品，因为现有客户是最佳潜在客户 [34] - 以雅培为例，合作超过20年，客户持续购买并扩大了使用的产品范围，这是驱动增长的因素，同时公司也在增加新客户 [34] 问题: 医疗客户的应用类型及医疗机器人为何需要微小部件 - 公司的产品覆盖多种医疗产品，包括生命支持设备、非生命支持设备和医疗仪器 [36] - 对于医疗机器人，更小的部件能提供更高的空间灵敏度，使机器人能更精确地检测微小位移，这对于进行精细手术至关重要 [36] 问题: 磁阻随机存取存储器是知识产权机会还是也能直接销售给终端客户 - 公司战略不是制造大规模存储器，而是专注于高附加值的特殊应用存储器，并通过许可知识产权来参与更广泛的磁阻随机存取存储器市场 [38] 问题: 新产能对终端市场组合的影响 - 新产能的目标应用是物联网和人工智能物联网等新兴市场，用于工业自动化和智能工厂，公司认为这里存在历史性机遇 [40][41]

公司业绩表现 - 第二季度总营收同比增长45%至创纪录的1.117亿美元[2] - 毛利润同比增长51%至6260万美元[2] - 产品收入环比增长27%[3] - 有机服务收入实现12%的同比增长[3] 财务指标与市场评级 - 公司获得William Blair重申"跑赢大盘"评级[1] - 归属于股东净亏损为430万美元或每股0.03美元，去年同期净亏损为190万美元或每股0.02美元[4] - 净亏损扩大主要由于利息支出和非现金摊销增加[4] 业务增长驱动力 - 实现两位数的年度经常性有机收入同比增长[2] - 增长由AIoT平台的广泛采用驱动[2] - 直接和间接渠道在全球均表现出强劲吸引力[2] 公司业务描述 - 公司是一家全球AIoT企业，提供SaaS解决方案[5] - 解决方案帮助企业管理、监控和优化联网车辆及仓库设备等资产[5]

财务数据和关键指标变化 - 营收环比增长4%，同比下降6%；同比下降主要由于合同研发收入下降68%，部分被产品销售额增长1%所抵消 [3] - 产品销售额同比增长1%，其中非国防销售额增长21%，国防销售额下降64%；国防产品销售额占总营收8%，合同研发收入占总营收3% [3] - 毛利率从去年同期的86%下降至78%，主要由于产品组合利润率较低以及利润率通常较低的分销商销售额强劲增长 [4] - 总支出同比下降7%，其中研发费用增长3%，销售及行政费用下降23%；研发费用增长源于新产品开发投入增加，销售及行政费用下降源于营销活动时间安排以及部分资源重新分配到制造和新产品开发 [4][5] - 税率从去年同期的17%上升至20%，主要由于本财年税法变更对某些税收抵扣的非现金影响；公司预计本财年全年税率在16%至17%之间，因预期70万至100万美元的先进制造业投资税收抵免将抵消其他税法变更的影响 [6] - 税后净收入为331万美元，摊薄后每股收益0.68美元，去年同期为403万美元，每股收益0.83美元；净收入下降主要由于营收减少、利润率降低及税率提高，部分被支出减少所抵消 [7] - 盈利能力指标保持强劲：营业利润率58%，税前利润率65%，净利率52% [7] - 本财年上半年总营收1250万美元，净收入689万美元，摊薄后每股收益1.42美元；计入约15.9万美元的未实现证券收益，上半年综合收入为705万美元 [7][8] - 上半年经营活动现金流为798万美元；应收账款减少110万美元，主要由于客户付款时间安排；预付费用及其他资产增加73万美元，主要由于应计债券利息增加及应付联邦和州税减少；应付工资及其他流动负债减少28.6万美元，主要由于支付了截至2025年3月31日的应付税款 [8] - 上半年固定资产购买支出为113万美元，大部分用于一套生产设备集群；预计本财年下半年还将花费100万至150万美元用于固定资产以完成生产扩张 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防业务本财年稳步复苏，过去一个季度国防行业销售额如预期实现环比增长；国防业务主要是保护美国技术的防篡改产品，对公司而言是盈利业务，但不是增长战略的一部分 [3] - 分销商销售额在环比和同比基础上均实现良好增长 [3] - 过去一个季度推出了三款新产品：用于网络公用事业仪表和机器人等应用的旋转传感器、用于电机控制和能量转换的新型数据耦合器、以及用于恶劣环境下超微型和超稳健电源转换的新型晶圆级芯片级电压调节器 [11] - 晶圆级芯片级封装使部件更小、更精确，并且可以在内部完成，从而减少供应链风险和相关成本 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 非国防销售额同比增长21%，表现强劲 [3] - 医疗设备是重要市场，公司产品具有小尺寸、低功耗和高可靠性的优势；公司参加了医疗设计与制造贸易展，展示了用于可植入医疗设备和手术机器人微型化的新部件、用于医疗设备导航的高灵敏度传感器、一流电气隔离器以及用于电池供电医疗设备的纳功率传感器 [13] - 目标市场包括医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、以及使用人工智能物联网的高度自动化第四波工厂 [10] - 国防业务具有波动性，取决于国防采购周期；合同研发主要与国防或政府相关，收入也可能不均衡 [3] - 数据中心应用是公司的优势领域，公司拥有业内最高的隔离电压额定值，适用于数据中心的电压要求 [27] - 电动汽车垂直起降市场也是一个目标市场，公司产品在效率、小尺寸和可靠性方面具有显著优势 [30] - 公司曾研究消费电子和游戏市场，但发现其要求远低于机器人、工业物联网和医疗等目标市场；公司传感器演示了微秒级响应，比替代方案快数千倍 [32] - 物理不可克隆功能市场是公司活跃参与的领域，许多防篡改产品使用该技术，目前主要销售给军事系统，也有潜在商业应用 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略是为高价值市场制造世界一流的电子产品 [10] - 通过新的设备集群增加产能和能力，并实现内部晶圆级芯片级封装 [10] - 公司供应链大部分在国内，关键操作（包括前端晶圆沉积和后端测试）均在内部完成；增加晶圆级芯片级封装将使供应链的关键环节——部件封装——内部化 [20] - 公司具有独特的自给自足优势，在关税环境下处境良好 [20] - 合同研发被视为促进未来销售和构建知识产权组合的一种方式；特别是对于政府或政府资助的研发合同，公司通常拥有所产生的知识产权 [48] - 国防业务是重要的，但不被视为长期增长引擎；公司优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场 [57][60] - 公司有空间扩张计划，已续签租约以便在当前建筑内进行经济可行的扩张，并有应急计划将某些团队迁至不同建筑以扩大其他区域的生产 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国防采购周期导致国防销售波动 [3] - 关税环境存在不确定性，但公司由于自给自足程度高而处于独特有利地位 [20] - 税法变更将在三个季度内（从本季度12月季度开始）通过允许加速扣除先前未摊销的研发费用，使公司现金税减少约100万美元 [6][8] - 先进制造业投资税收抵免在2025年7月颁布的税法法案中得到延长，并从2026日历年起从25%增加至30% [6] - 公司对未来，特别是长期增长前景非常乐观；公司认为在大多数业务领域都有良好的渠道，并且行业已经复苏 [52] - 政府停摆可能比合同研发工作的典型周期短得多，因此不太担心 [50] 其他重要信息 - 公司举行了年度股东大会，所有董事均连任，指定高管薪酬获得批准，独立注册公共会计师事务所的选择获得批准；会议和演示的回放可在网站和YouTube频道上观看 [14][15] - 公司在贸易展上分发了带有永久连接电池的工作传感器电路板，以演示超低功耗性能，这是一个受欢迎的推广活动 [13] - 公司通过直接外联、专注于能源转换市场的分销商以及展示其能力的营销资料（如新闻稿、应用说明和视频）来接触数据中心等集中市场 [28] - 公司推广使用无稀土铁氧体磁铁和高灵敏度传感器来检测它们，以应对来自中国的稀土磁铁供应链风险和关税威胁，这已经转化为一些销售 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新设备是带来收入增长还是仅提升能力 - 回答: 新设备的目标是开发先进产品并推动未来增长，既提升能力也开发新产品 [16] 问题: 未来增长何时可见 - 回答: 公司目标始终是增长，核心市场在过去一个季度已实现强劲增长，研发和扩张计划的效果已经开始显现 [16] 问题: 晶圆级芯片级封装何时上量 - 回答: 产品已采样多个季度，拥有客户兴趣，并继续扩展该产品线；预计它将成为未来的重要增长动力，在当前季度某些市场和工业市场是可能的，工业市场的目标是尽快获得设计中标，医疗市场因监管问题开发周期可能较长 [17] 问题: 晶圆级芯片级封装的优势是什么 - 回答: 优势是部件更小、更精确，具有更高的空间特异性；商业优势是可以在内部完成，从而减少供应链风险和相关成本，特别是在关税不确定的环境下 [18][19] 问题: 晶圆级芯片级封装是否意味着完全国内供应链 - 回答: 公司供应链大部分在国内，但仍从海外购买材料；增加晶圆级芯片级封装将使部件封装这一关键环节内部化，但并非100%国内，因为还依赖其他材料和化学品供应 [20][21] 问题: 在助听器和医疗设备市场提供哪些部件功能 - 回答: 公司实现设备与外部世界之间的数据上传下载通信，解决方案非常安全且难以破解；优势在于部件小、功耗低（适用于电池供电设备）且极其可靠 [22][23] - 补充回答: 在助听器中，功能包括检测某人是否将听筒放在耳边；在心脏节律管理应用中，为植入式医疗设备提供小尺寸、低功耗等独特能力 [24][25] 问题: 是否适用于数据中心应用以及如何进入该市场 - 回答: 公司拥有业内最高的隔离电压额定值，数据中心电压正在公司优势范围内；这是一个集中市场，适合公司通过直接外联、专业分销商以及展示独特能力的营销资料来接触 [26][27][28] 问题: 电动汽车垂直起降市场是否类似故事，是否有设计中标 - 回答: 这也是一个集中市场，公司瞄准一级和二级供应商；在汽车相邻市场（如充电站、卡车和火车）有若干设计中标；汽车有独特的认证流程，公司已与公司合作进行该流程 [29][30] 问题: 是否考虑游戏市场 - 回答: 公司曾密切关注消费电子和游戏市场，但发现其要求远低于目标市场；公司传感器演示了微秒级响应，比替代方案快数千倍 [31][32] 问题: 物理不可克隆功能市场本季度是否复苏 - 回答: 公司积极从事该领域，许多防篡改产品使用该技术，目前主要销售给军事系统；财务方面提到这些销售波动很大；本季度实现了环比增长，但同比仍下降；该市场重要但不是增长战略的关键部分 [33][34] 问题: 无稀土磁铁传感器设计中标到生产的周期以及本季度进展 - 回答: 市场对传感器反应良好；公司推广使用无稀土铁氧体磁铁和高灵敏度传感器；这已经转化为一些销售，但难以量化有多少是替代稀土磁铁 [35][36] 问题: 空间扩张计划 - 回答: 团队出色地腾出了空间；已续签租约以便在当前建筑内进行经济可行的扩张；有计划在需要时进一步扩张，包括将某些团队迁至不同建筑以扩大其他区域的生产；当前建筑可以容纳公司，并有避免昂贵和破坏性设备搬迁的应急计划 [39][40] 问题: 是否瞄准霍尔效应传感器市场 - 回答: 该市场的高端是目标市场；公司产品具有小尺寸、高可靠性、低功耗等优势；目标不是与廉价开关竞争，而是在需要微秒级响应等性能显著提升的市场寻找机会 [41] 问题: 亚马逊仓库机器人是否是潜在应用 - 回答: 是的，工业机器人、工业物联网和人工智能物联网是需要传感器输入、精度和速度的市场，正是公司可以增加大量价值的目标市场 [42] 问题: 是否会按细分市场（如国防）披露产品销售额 - 回答: 公司不按细分市场正式披露，但会在电话会议中提供额外的背景和颜色信息；本季度基础核心业务（非国防业务）极其强劲，公司希望向投资者提供这一细节 [43] 问题: 分销商销售额与直接销售额的占比 - 回答: 公司没有具体的百分比细分；两者都重要，直接销售倾向于大客户和目标市场，分销商销售则面向众多客户且订单量较小；分销商持有大量库存，其销售额在行业低迷时往往会下降，公司很高兴看到分销商销售额复苏 [44][45] 问题: 合同研发的方法、时间投入以及对其他项目的影响 - 回答: 合同研发主要是国防相关，可能不稳定和周期性；公司将其视为促进未来销售和构建知识产权组合的一种方式，通常拥有产生的知识产权；公司平衡将宝贵资源部署在合同上与内部研发的机会成本 [48][49] 问题: 政府停摆是否影响合同研发 - 回答: 停摆可能比合同研发工作的典型周期短得多，因此不太担心 [50] 问题: 当前季度收入是否预期增长 - 回答: 公司目标始终是增长，对当前12月季度的增长相当有信心，部分因为去年同期的比较基数相对容易；公司在大多数业务领域有良好渠道，行业已复苏，对未来长期增长前景非常乐观 [51][52] 问题: 利息收入同比增加的原因 - 回答: 利息收入增加主要由于新证券的购买，这些证券的利率高于去年同期到期的证券；现金及现金等价物减少主要由于支付的现金股息超过了经营活动产生的现金流 [54] 问题: 合同研发是否与未来产品收入增长相关，以及为何国防市场不是目标市场 - 回答: 大部分合同研发是国防相关；国防是业务的重要组成部分，公司寻求这些合同和产品销售，但不将其视为长期增长引擎，因为它不是快速增长的市场；合同研发通过构建知识产权组合间接帮助长期产品销售，其中一些具有更大市场的商业应用；如果研发合同成功，通常会有相关的近期产品销售 [56][57][58] - 补充回答: 公司确实寻求国防收入和大合同，并投资于该市场，它具有潜力；但公司优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场；公司也关注量大的国防机会 [60]

财务数据和关键指标变化 - 季度收入环比增长4%，但同比下降6% [3] - 产品销售额同比增长1%，但合同研发收入同比下降68% [3] - 国防产品销售额同比下降64%，占上季度收入的8% [3] - 非国防产品销售额同比增长21% [3] - 毛利率从去年同期的86%下降至78% [4] - 总支出同比下降7%，其中研发费用增长3%，销售及行政费用下降23% [4][5] - 税率从去年同期的17%上升至20% [6] - 税后净利润为331万美元，摊薄后每股收益0.68美元，去年同期为403万美元，每股收益0.83美元 [7] - 营业利润率为58%，税前利润率为65%，净利润率为52% [7] - 本财年上半年总收入为1250万美元，净利润为689万美元，摊薄后每股收益1.42美元 [7] - 上半年综合收益为705万美元，其中包含约15.9万美元的未实现证券收益 [8] - 上半年经营活动现金流为798万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合同研发收入占收入的3%，主要为国防或政府相关项目，收入波动较大 [3] - 国防业务主要为保护美国技术的防篡改产品，本财年稳步复苏，上季度实现环比增长 [3] - 分销商销售额在季度和年度基础上均实现良好增长 [3][4] - 上季度推出三款新产品：用于网络公用事业仪表和机器人技术的旋转传感器、用于电机控制和能量转换的新型数据耦合器、用于恶劣环境下超微型和超稳健电源转换的新型晶圆级芯片级稳压器 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防业务受国防采购周期影响，波动较大 [3] - 分销商销售增长强劲，但利润率通常低于直销 [4] - 医疗设备是重要市场，公司产品具有小尺寸、低功耗和高可靠性等优势 [13] - 目标市场包括医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、高度自动化的第四波工厂（使用人工智能物联网） [10] - 公司产品适用于数据中心应用，具有行业领先的高隔离电压额定值 [28] - 公司瞄准工业物联网和人工智能物联网市场，例如智能工厂和智能仓库，这些市场需要高精度和高速的传感器输入 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 国防业务是盈利业务，对公司国家利益重要，但不是增长战略的一部分 [3] - 研发战略是为高价值市场制造世界一流的电子产品 [10] - 新设备将提高产能和能力，并允许内部进行晶圆级芯片级封装 [10] - 晶圆级芯片级封装使部件更小、更精确，并减少供应链风险和相关成本 [19] - 公司拥有大部分国内供应链，关键操作（包括前端晶圆沉积和后端测试）均在内部完成，新增晶圆级芯片级封装将使封装这一关键供应链环节内部化 [21] - 公司不打算与商品化开关（如某些霍尔效应传感器市场）竞争，而是瞄准该市场的高端领域，公司产品在尺寸、可靠性、功耗和智能连接方面具有优势 [42] - 公司通过直接接洽、专注于特定市场的分销商以及营销材料（如新闻通讯、应用说明和展示独特能力的视频）来接触目标客户 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对非国防销售的增长感到满意，并认为研发和扩张计划已开始见效 [16] - 公司预计晶圆级芯片级封装产品将成为未来的重要增长动力，并可能在当前季度在某些工业和医疗市场实现增长 [17] - 公司对未来的长期增长前景非常乐观，并对当前季度的增长有信心 [52][53] - 公司有空间扩张计划，已续签租约以便在当前建筑内进行经济可行的扩张，并有备用计划将某些团队迁至不同建筑以扩大其他区域的生产 [41] - 合同研发被视为促进未来销售和构建知识产权组合的一种方式，政府赞助的研发合同通常使公司拥有产生的知识产权 [49] - 公司寻求国防市场的收入和大型合同，但优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场 [61] 其他重要信息 - 公司参加了明尼阿波利斯的医疗设计与制造贸易展，展示了用于植入式医疗设备、手术机器人、医疗设备导航、医疗仪器安全隔离器和电池供电医疗设备的纳米功率传感器等新产品 [13] - 公司在过去一个季度举行了年度股东大会，所有董事和高级管理人员均出席，会议内容包括与股东会面、回答问题、现场演示和提供参观 [14] - 股东大会通过了董事连任、指定高管薪酬批准以及独立注册会计师事务所的选聘 [15] - 上半年固定资产采购支出为113万美元，主要用于一套生产设备集群，该设备已于7月抵达并成功安装，预计在本财年末完成部署 [9] - 公司预计在本财年最后六个月再花费100万至150万美元用于固定资产，以完成生产扩张 [9] - 由于7月颁布的税收法案，先进制造业投资税收抵免得以延长，并从2026日历年起从25%提高至30%，公司预计本财年全年税率在16%至17%之间，下一财年有效税率也约为16%至17% [6] - 税收变化将通过允许加速扣除先前未摊销的研发费用，从本季度（12月季度）开始的三个季度内减少约100万美元的现金税 [6][8] 问答环节所有提问和回答 问题: 新设备是带来收入增长还是能力增长 - 新设备的目标是用于开发先进产品和推动未来增长，既是提高能力也是开发新产品 [16] 问题: 何时能看到未来增长 - 公司的目标始终是增长，核心市场在上季度已实现强劲增长，研发和扩张计划的效果已经开始显现 [16] 问题: 晶圆级芯片级封装何时能上量 - 产品已进行多个季度的采样，拥有客户兴趣，并正在继续扩展该产品线，预计将成为未来的重要增长动力，在当前季度某些工业和医疗市场是可能的 [17] 问题: 晶圆级芯片级封装的优势是什么 - 优势在于部件更小、更精确（因为更小所以空间特异性更高），商业优势是可以在内部完成，从而减少供应链风险和相关成本，特别是在关税不确定的环境下 [19] 问题: 晶圆级芯片级封装是否意味着完全国内供应链 - 公司拥有大部分国内供应链，但从海外购买材料，增加晶圆级芯片级封装将使封装这一关键环节内部化，但并非100%国内，因为还依赖其他材料和化学品 [21][22] 问题: 在助听器和医疗设备市场提供什么功能 - 公司实现设备与外部世界之间的数据上传下载通信，解决方案非常安全且难以破解，优势在于小尺寸、低功耗（适用于电池供电设备）和高可靠性 [24] - 在助听器应用中，涉及检测用户是否将听筒放在耳边 [26] - 在心脏节律管理应用中，为植入式医疗设备提供小尺寸和低功耗等独特能力 [26] 问题: 产品是否适用于数据中心和电动垂直起降飞行器市场 - 产品具有行业领先的高隔离电压额定值，数据中心应用的电压在公司优势范围内 [28] - 电动垂直起降飞行器市场对效率、小尺寸和可靠性有高要求，是公司认为具有高附加值的市场 [31] 问题: 是否进入游戏控制器市场 - 公司已研究消费电子和游戏市场，发现其要求远低于机器人、工业物联网和医疗等目标市场，公司传感器具有微秒级响应速度，比替代品快数千倍，但公司不以此为主要目标 [33] 问题: 物理不可克隆功能市场本季度是否复苏 - 物理不可克隆功能技术主要用于军事系统的防篡改产品，也有商业应用潜力，但该部分销售波动较大，本季度实现环比增长，但同比仍下降，且不是增长战略的关键部分 [34][35] 问题: 无稀土磁体传感器应用的进展 - 公司长期提供无稀土铁氧体磁体和高灵敏度传感器来检测它们，并在每次贸易展上推广，已有客户兴趣并转化为销售，但难以量化替代稀土磁体的具体数量 [37] 问题: 公司空间扩张计划 - 团队已成功腾出空间，目前场地已满但运作良好，已续签租约以便在当前建筑内经济扩张，并有备用计划将某些团队迁至不同建筑以扩大生产，避免昂贵且可能具有破坏性的设备搬迁 [41] 问题: 是否瞄准霍尔效应传感器市场 - 公司瞄准该市场的高端领域，产品在尺寸、可靠性、功耗和智能连接方面有优势，但不打算与廉价的商品化开关竞争 [42] 问题: 产品是否适用于亚马逊仓库机器人等应用 - 工业机器人、工业物联网和人工智能物联网是公司目标市场，这些需要传感器输入、精度和速度，公司可以增加巨大价值 [43] 问题: 是否会按细分市场（如国防）披露产品销售额 - 公司不在报告中正式分拆细分市场，但会在电话会议中提供额外背景和细节，以便投资者了解核心业务（非国防业务）的表现 [44] 问题: 分销商销售与直销的比例 - 公司不提供具体比例，但两者都重要，直销面向大客户和目标市场（如医疗设备），分销商销售面向众多客户且订单量较小，分销商持有库存，其销售会受行业周期影响 [45][46] 问题: 合同研发的方法和考虑 - 合同研发主要是国防相关，波动较大，被视为促进未来销售和构建知识产权组合的一种方式，政府合同通常使公司拥有知识产权，并能产生利润，但主要目的不是盈利，而是开发新产品和构建知识产权 [49] - 公司会平衡将宝贵资源部署在合同与内部研发之间的机会成本 [50] - 政府停摆通常是短期的，而合同研发周期较长，因此影响不大 [51] 问题: 当前季度收入是否会反弹增长 - 公司目标始终是增长，并对当前季度（12月季度）增长有信心，部分原因是去年同期基数相对容易比较，公司业务大部分领域有良好渠道，行业已复苏，对长期增长前景非常乐观 [52][53] 问题: 利息收入增加的原因 - 利息收入增加主要由于新证券的购买，这些证券的利率高于去年同期，现金及现金等价物减少主要因为支付的现金股息超过了经营活动产生的现金流 [55] 问题: 合同研发与产品收入的关系及对国防市场的看法 - 合同研发主要与国防相关，国防是业务的重要组成部分，公司寻求相关合同和产品销售，但不将其视为长期增长引擎，因为这不是一个快速增长的市场，但它通过构建知识产权组合间接帮助长期产品销售，这些知识产权可能在其他更大市场有商业应用 [58] - 国防研发合同如果成功，通常会带来相关的近期产品销售 [59] - 公司确实寻求国防市场的收入和大型合同，并看到其潜力，但优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场，同时也关注国防领域的大批量机会 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入环比增长4%，但同比下降6% [4] - 产品销售额同比增长1%，但合同研发收入同比下降68% [4] - 国防产品销售额同比下降64%，占收入8% [4] - 非国防销售额同比增长21% [4] - 毛利率从去年同期的86%下降至78% [6] - 总支出同比下降7%，其中研发费用增长3%，销售和管理费用下降23% [6] - 税率从去年的17%上升至20% [7] - 税后净收入为331万美元，摊薄后每股收益0.68美元，去年同期为403万美元，每股收益0.83美元 [9] - 上半年总收入1250万美元，净收入689万美元，摊薄后每股收益1.42美元 [10] - 上半年经营活动现金流为798万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防业务本财年稳步复苏，季度环比增长 [6] - 分销商销售额在季度和年度基础上均实现良好增长 [6] - 新推出三款产品：用于网络公用事业仪表和机器人的旋转传感器、用于电机控制和能量转换的新型数据耦合器、用于恶劣环境下超微型和超稳健功率转换的新型晶圆级芯片级电压调节器 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗设备是重要市场，公司产品具有小尺寸、低功耗和高可靠性优势 [16] - 国防业务具有波动性，主要涉及反篡改产品，是盈利业务但非增长战略核心 [5] - 目标市场包括医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、高度自动化的第四波工厂 [14] - 分销商销售增长强劲，但利润率低于直销 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略是为高价值市场制造世界一流的电子产品 [14] - 新设备将提高产能和能力，并允许内部进行晶圆级芯片级封装 [13] - 公司拥有大部分国内供应链，关键操作（包括前端晶圆沉积和后端测试）均在内部完成，新设备将使供应链更加自给自足 [32] - 国防合同研发被视为促进未来销售和构建知识产权组合的一种方式 [85] - 公司优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场，但也寻求国防机会，特别是大批量国防机会 [102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增长持乐观态度，核心市场在上一季度实现强劲增长 [22] - 晶圆级芯片级封装预计将成为未来重要的增长动力 [23] - 税收法律变化将在三个季度内减少约100万美元的现金税 [8] - 公司预计本财年全年税率在16%-17%之间，下一财年有效税率也约为16%-17% [7][8] - 行业已复苏，公司对未来长期增长前景非常乐观 [91] 其他重要信息 - 公司在明尼阿波利斯参加了医疗设计与制造贸易展，展示了新产品并获得了良好的潜在客户 [16][17] - 在上一季度举行了年度股东大会，所有董事和官员均出席，董事连任，高管薪酬获批，会计师事务所选择得到批准 [18][19] - 公司预计在本财年最后六个月在固定资产上再投入100万至150万美元以完成生产扩张 [12] - 新生产设备集群已于7月到达并成功安装，预计在本财年末完成部署 [11][12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新设备是带来收入增长还是仅提升能力 - 目标是利用新设备开发先进产品并推动未来增长，既提升能力也开发新产品 [21] 问题: 何时能看到未来增长 - 目标始终是增长，核心市场在上一季度已实现强劲增长，研发和扩张计划的效果已经开始显现 [22] 问题: 晶圆级芯片级封装的量产时间表 - 产品已采样多个季度，拥有客户兴趣，并继续扩展该产品线，预计将成为重要增长动力，工业市场可能在本季度开始，医疗市场因监管问题周期较长 [23][25] 问题: 晶圆级芯片级封装的优势 - 部件更小、更精确，具有更高的空间特异性，内部完成可降低供应链风险和成本 [26] 问题: 新部件是否实现完全国内供应链 - 公司拥有大部分国内供应链，新部件将把封装这一关键环节纳入内部，但某些材料和化学品仍可能依赖海外 [32][36] 问题: 在医疗设备市场（特别是助听器和心脏节律管理）的功能 - 产品实现设备与外部世界的数据通信，具有安全性高、小尺寸、低功耗和高可靠性优势，适用于电池供电设备 [39][41] 问题: 在数据中心应用中的适用性 - 产品具有行业最高的隔离电压评级，适用于数据中心电压，是公司的优势应用领域 [44] 问题: 在电动垂直起降飞行器市场的进展 - 该市场注重效率、小尺寸和可靠性，是公司认为具有高附加值的市场 [49] 问题: 是否进入游戏控制器市场 - 曾研究消费电子和游戏市场，发现需求低于机器人、工业、物联网和医疗等目标市场，产品演示显示其速度远超现有方案 [51][52] 问题: 物理不可克隆功能市场是否复苏 - 该技术用于反篡改产品，主要销往军事系统，也有商业应用潜力，销售额存在波动性，本季度环比增长但同比下降 [53][55] 问题: 无稀土磁体传感器的进展 - 公司推广无稀土铁氧体磁体和高灵敏度传感器，客户表现出兴趣，已转化为销售，但难以量化具体替代比例 [59][61] 问题: 生产空间扩张计划 - 已更新租约以便在当前建筑内扩张，并有应急计划将某些团队移至其他建筑以进一步扩大生产 [67] 问题: 是否目标霍尔效应传感器市场 - 目标是该市场的高端部分，产品具有小尺寸、高可靠性、低功耗等优势，但不计划与廉价商品开关竞争 [70][71] 问题: 在亚马逊仓库机器人等应用中的潜力 - 智能工厂、智能仓库等需要传感器输入、精度和速度的工业机器人市场是公司的目标市场 [72] 问题: 分销商销售与直销的比例 - 未提供具体百分比，两者都重要，直销针对大客户，分销商销售分布广泛且订单量较小，库存水平会影响其销售波动 [79][80] 问题: 合同研发的方法和影响 - 合同研发主要是国防相关，被视为促进未来销售和构建知识产权组合的方式，可产生利润，但需要平衡资源分配机会成本 [85][87] 问题: 政府停摆对合同研发的影响 - 停摆预计是短期的，不影响典型的合同研发周期 [89] 问题: 下一季度增长前景 - 公司对当前季度增长有信心，因行业复苏且拥有良好的业务渠道 [91] 问题: 利息收入增加的原因 - 利息收入增加主要由于新证券购买利率高于到期证券，现金及等价物减少因支付的现金股息超过经营活动现金流 [94] 问题: 合同研发与产品收入增长的关系及国防市场定位 - 合同研发主要是国防相关，国防是重要业务但非长期增长引擎，合同研发可构建知识产权并可能带来近期产品销售 [97][99] - 公司寻求国防合同和大额收入，但优先考虑工业物联网和人工智能物联网等更大机遇市场 [102]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季收入环比增长4%，但同比下降6%；同比下降主要因合同研发收入下降68%所导致，但产品销售额增长1%部分抵消了该影响 [3] - 产品销售额同比增长得益于非国防销售额增长21%，但国防销售额下降64%部分抵消了增长；国防产品销售额占总收入的8%，合同研发收入占总收入的3% [3] - 毛利率从去年同期的86%下降至78%，主要因产品组合利润率较低及利润率通常较低的分销商销售额强劲 [4] - 总支出同比下降7%，其中研发费用增长3%，销售及行政开支下降23%；研发费用增长因新产品开发增加，销售及行政开支下降因营销活动时间安排及部分资源重新分配至制造和新产品开发 [4] - 税率从去年同期的17%上升至20%，主要因税法变更对某些税收抵扣的非现金影响；本财年全年税率预期为16%至17%，因预计70万至100万美元的先进制造业投资税收抵免将抵消其他税法变更的影响 [5] - 税法变更将允许加速扣除先前未摊销的研发费用，预计从本季度起三个季度内减少现金税约100万美元 [6] - 税后净收入为331万美元或每股摊薄收益0.68美元，去年同期为403万美元或每股0.83美元；净收入下降主要因收入减少、利润率降低及税率升高，但支出减少部分抵消了影响 [7] - 盈利能力指标保持强劲：营业利润率为58%，税前利润率为65%，净利率为52% [7] - 本财年上半年总收入为1250万美元，净收入为689万美元或每股摊薄收益1.42美元；计入约15.9万美元未实现证券收益后，综合收入为705万美元 [8] - 上半年经营活动现金流为798万美元；应收账款减少110万美元，主要因客户付款时间安排；预付费用及其他资产增加73万美元，主要因应计债券利息增加及应付联邦和州税减少；应付工资及其他流动负债减少28.6万美元，主要因支付了截至2025年3月31日的应付税款 [8] - 上半年固定资产购买支出为113万美元，大部分用于一套生产设备集群，预计本财年下半年还将支出100万至150万美元完成生产扩张 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防业务主要涉及保护美国技术的防篡改产品，虽不是增长战略的一部分，但本财年稳步复苏，过去季度国防行业销售额环比增长 [3] - 分销商销售额环比和同比均实现良好增长 [4] - 过去季度推出三款新产品：用于网络公用事业仪表和机器人技术的旋转传感器、用于电机控制和能量转换的新型数据耦合器、用于恶劣环境下超微型和超稳健电源转换的新型晶圆级芯片级电压调节器 [11] - 公司产品在医疗设备市场具有小尺寸、低功耗和高可靠性的优势，适用于植入式医疗设备、手术机器人、医疗设备导航传感器、电气隔离器和电池供电设备 [12] - 公司业务涉及助听器市场，提供检测手持设备靠近耳朵等功能 [41] - 在心脏节律管理领域，产品为植入式医疗设备提供小尺寸、低功耗的独特能力 [43] - 数据中心应用是公司的优势领域，其高隔离电压评级适用于800伏直流电等场景 [45] - 公司目标市场包括电动垂直起降飞行器，该市场对效率、尺寸和可靠性有高要求 [49] - 公司曾评估消费电子和游戏市场，但认为其需求低于机器人、工业物联网和医疗等目标市场 [52] - 物理不可克隆功能市场是公司积极从事的领域，主要用于军事系统的防篡改产品，也有潜在商业应用 [53] - 公司提供无稀土磁体解决方案，使用铁氧体磁体和高灵敏度传感器，以应对供应链风险和关税威胁 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 非国防销售额同比增长21%，显示出核心业务的强劲增长 [3] - 国防销售额同比下降64%，但环比增长，显示出复苏迹象 [3] - 分销商销售额环比和同比均增长，但该部分销售易受行业宏观背景影响，存在波动性 [77] - 医疗设备市场是重要市场，公司通过贸易展览等方式积极推广 [12] - 工业市场，如工业机器人、工业物联网和人工智能物联网，是公司重点目标市场，适用于智能工厂和智能仓库等场景 [70] - 汽车相关市场，包括充电站、卡车和火车，公司已获得一些设计胜利，并正与公司进行汽车资格认证流程 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发战略是为医疗设备、电动和自动驾驶汽车、先进工厂和人形机器人、高度自动化的第四波工厂等高端市场制造世界一流的电子设备 [10] - 通过内部晶圆级芯片级封装能力，减少供应链风险和对海外包装的依赖，提升自给自足能力 [29] - 公司供应链大部分在国内，关键操作如晶圆沉积和测试均在内部完成，新包装能力将进一步提升供应链控制 [29] - 公司优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场，而非将国防市场作为长期增长引擎，但国防研发可间接促进商业应用的知识产权积累 [97] - 公司目标市场是高端市场，如需要微秒级响应速度的应用领域，而非与廉价版本的霍尔效应传感器竞争 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国防采购周期导致国防业务波动性较大，合同研发收入也可能不均匀 [3] - 公司对未来增长持乐观态度，预计当前季度（12月季度）将实现增长，因去年基数较低且业务管线良好 [90] - 政府停摆对合同研发工作的影响预计是短期的，不太担心相对较长的停摆 [87] - 公司认为工业物联网和人工智能物联网等领域是千载难逢的机遇 [100] 其他重要信息 - 公司参加了明尼阿波利斯的医疗设计与制造贸易展，推广了新产品并获得了潜在客户线索 [12] - 公司举行了年度股东大会，所有董事均连任，高管薪酬和会计师事务所选择获得批准 [15] - 公司更新了租约以支持在现有建筑内的扩张，并有应急计划可能将某些团队迁至其他建筑以扩大生产 [65] 问答环节所有提问和回答 问题: 新设备投入是带来收入增长还是仅提升能力 [17] - 新设备的目标是开发先进产品并推动未来增长，既能提升能力也能开发新产品 [17] 问题: 未来增长何时体现 [18] - 公司目标始终是增长，核心市场已在过去季度实现强劲增长，研发和扩张计划的效果已开始显现 [18] 问题: 增长是否指环比增长和非军用增长 [19] - 确认是指环比增长和非军用增长 [19] 问题: 芯片级封装技术何时上量 [20] - 产品已采样多个季度，获得客户兴趣，产品线持续扩展，预计将成为未来重要增长动力 [20] 问题: 芯片级封装是否可能在本季度开始产生收入 [21] - 在某些市场和工业市场是可能的，公司目标是尽可能缩短设计导入过程；医疗市场因监管问题周期可能较长，工业市场目标是获得设计胜利 [22] 问题: 芯片级封装的优势是什么 [23] - 优势在于部件更小、更精确，空间特异性更高；商业优势是可在内部完成，减少供应链风险及相关成本，特别是在关税不确定的环境中 [23] 问题: 晶圆级芯片级封装是否意味着相关部件实现完全国内供应链 [29] - 公司供应链大部分在国内，但仍从海外采购材料；新包装能力将把包装这一关键环节纳入内部，但尚未达到100%国内，因仍依赖其他材料和化学品 [29][32] 问题: 在助听器和医疗设备市场的产品功能 [39] - 产品功能包括实现设备与外部世界的数据通信，优势在于安全性高、难以黑客攻击，以及小尺寸、低功耗和高可靠性 [40] - 在助听器领域，功能包括检测手持设备靠近耳朵等 [41] - 在心脏节律管理领域，提供小尺寸、低功耗的独特能力，适用于植入式设备 [43] 问题: 产品是否适用于数据中心应用 [44] - 公司拥有行业最高的隔离电压评级，数据中心应用的电压正在公司的优势范围内，是一个有前景的市场 [45] 问题: 如何进入数据中心等集中市场 [46] - 通过直接接触、专注于能源转换市场的分销商以及演示材料（如新闻稿、应用说明和视频）来接触这些市场的客户 [46] 问题: 电动垂直起降飞行器市场是否类似，是否有设计胜利 [47] - 该市场也是集中市场，公司目标是一级和二级供应商；已在汽车相邻市场（如充电站、卡车、火车）获得一些设计胜利，并正进行汽车资格认证 [47] 问题: 是否考虑游戏控制器市场 [51] - 公司曾评估消费电子和游戏市场，但认为其需求低于目标市场；公司传感器演示了微秒级响应，比替代方案快数千倍 [52] 问题: 物理不可克隆功能市场本季度是否从上一季度恢复 [54] - 讨论过环比增长，但非同比增长；该市场对公司重要，但不是增长战略的关键部分，更高兴看到非国防销售强劲增长 [54][56] 问题: 无稀土磁体传感器设计胜利的投产时间及本季度进展 [57] - 客户对传感器反应积极，公司长期提供无稀土铁氧体磁体和高灵敏度传感器；已在贸易展上推广，并已转化为销售，但难以量化替代稀土磁体的具体数量 [58][59] 问题: 公司空间和扩张计划 [64] - 现有空间目前已充分利用，但运作良好；已续签租约以支持在现有建筑内扩张，并有应急计划可能将某些团队迁至其他建筑，以避免搬迁设备的昂贵和破坏性 [65] 问题: 是否可能目标霍尔效应传感器市场 [66] - 公司目标该市场的高端部分，优势在于小尺寸、高可靠性、低功耗和为复杂系统提供智能连接；目标不是竞争廉价开关，而是需要微秒级响应速度等高性能的市场 [67][68] 问题: 亚马逊用机器人替代仓库人员，公司部件是否适用 [70] - 适用于工业机器人、工业物联网和人工智能物联网市场，这些智能工厂和仓库需要传感器输入、精度和速度，是公司能增加价值的市场 [70] 问题: 是否计划在报告中按细分市场（如国防）披露产品销售额 [76] - 未正式按细分市场披露，但在电话会议中提供额外背景和细节，以便投资者了解业务情况；本季度核心非国防业务非常强劲 [76] 问题: 分销商销售与直接销售的占比 [77] - 未提供具体百分比，但两部分都重要；直接销售面向大客户和目标市场，分销商销售面向众多客户且订单量较小；分销商销售在行业低迷时易受库存调整影响 [77] 问题: 合同研发的方法、时间安排及对其它项目的机会成本 [84] - 合同研发主要是国防相关，波动且周期性；主要目的是促进未来销售和构建知识产权组合，特别是政府研发合同通常使公司拥有 resultant 知识产权；需平衡在合同与内部研发之间部署宝贵资源的机会成本 [85][86] 问题: 政府停摆是否影响合同研发 [87] - 停摆预计是短期的，而合同研发周期通常较长，因此不太担心 [87] 问题: 当前季度收入是否预期反弹或持平 [89] - 公司目标始终是增长，对当前季度增长有信心，部分因去年比较基数较低；业务管线良好，行业已复苏，对未来长期增长前景乐观 [90] 问题: 收入反弹是否对底层盈利有积极影响 [91] - 确认是的 [92] 问题: 利率下降环境下利息收入为何同比上升 [93] - 利息收入增加主要因新购买的证券利率高于去年同期；现金及现金等价物减少主要因支付的现金股息超过经营活动产生的现金流 [93] 问题: 合同研发是否与未来产品收入增长相关，以及国防市场非目标市场的考量 [95] - 合同研发主要国防相关；国防是业务重要部分，但非长期增长引擎，因非快速增长市场；但国防研发可间接为更大商业市场积累知识产权 [97] - 国防研发完成后若成功，常伴随相关产品销售，并非总是长期研究 [98] - 公司确实寻求国防收入和大合同，并投资该市场，但优先考虑工业物联网和人工智能物联网等历史性机遇市场 [100]

募投项目布局 - 公司计划投入17.78亿元用于Wi-Fi 7路由器芯片研发及产业化、Wi-Fi 7智能终端芯片研发及产业化、上海研发中心建设及补充流动资金等项目 [1][2] - Wi-Fi 7相比Wi-Fi 6吞吐量提升约3倍，预计支持高达30Gbps的传输速率 [2][3] - 竞争对手联发科等在Wi-Fi 7领域已有成熟布局，公司此次募投旨在缩短技术差距 [1][2] Wi-Fi 7技术挑战与市场前景 - Wi-Fi 7技术面临研发难点，包括信道宽度升级至320MHz、多链路传输（MLO）协调能力提升、AI芯片集成复杂度高等 [3] - Wi-Fi 7当前主要应用于高端设备，预计2026-2027年普及，2030年成为主流应用 [3] - 公司客户覆盖AIoT领域，部分战略客户已具备路由器产品商业化基础 [3] 研发中心购置必要性 - 公司计划使用5.98亿元募集资金购置1.3万平方米研发大楼（含地下735.51平方米），用途以科研设计为主 [4] - 当前上海地区人均研发面积为17.67平方米，低于行业可比公司水平，且租赁场地总面积仅5592平方米 [4][5] - 预计未来3年新增306名研发人员，项目建成后人均研发面积将提升至25.36平方米，与Fabless芯片上市公司水平相当 [5]