财务表现 - 公司2025财年第一季度净销售额为26亿美元，同比下降7% [1] - 调整后营业利润率接近盈亏平衡，维持全年可比销售额增长05%-15%的指引，预计全年净销售额84-86亿美元 [1][9] - 全年调整后稀释EPS指引为150-250美元，自由现金流预计为负8500万至负2500万美元，包含15亿美元现金支出 [9] 门店优化与扩张 - 3月完成门店布局优化计划，75%门店集中在市占率排名前二的市场 [2][3] - 未来三年计划新增超100家门店，重点强化高密度区域覆盖以抢占超1500亿美元的可寻址市场 [3] - 门店优化降低运营复杂度，但结构性变化尚未反映在近期业绩中 [2] 供应链与数据驱动升级 - 新商品分类框架使门店可用性KPI环比提升200个基点，50大市场覆盖率目标提前至2025财年末完成（原计划2026财年） [4][5] - 市场枢纽（含75万-85万SKU）推动服务区域可比销售额提升100个基点 [4] - 分销中心从38个整合至12个的计划将于2026年底完成 [4] 专业渠道表现 - 专业渠道（DIFM）连续8周实现可比销售额正增长，增速为低个位数，显著优于持续下滑的DIY渠道 [6][7] - 通过优化薪酬培训体系，专业渠道交付时间同比缩短约10分钟，交易指标改善 [6] - 专业渠道的韧性将成为抵消DIY渠道疲软的关键，也是利润率恢复的杠杆 [7] 未来展望 - 重申全年调整后营业利润率2%-3%的指引，预计从Q2起利润率逐季改善 [9] - 可比销售额预计增长50-150个基点，主要由专业渠道驱动，DIY销售受通胀压力持续低迷 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度持续经营业务净销售额为26亿美元，同比下降7%，可比门店销售额在16周内下降60个基点，排除本季度关闭门店产生的5100万美元清算销售 [25] - 第一季度总利润为1.11亿美元，占净销售额的42.9%，毛利率同比收缩50个基点，主要受门店优化活动清算销售的约90个基点的利润率逆风影响，同时受益于关税前库存采购的资本化仓库成本的约80个基点的利润率提升 [28] - 第一季度调整后SG&A为1.12亿美元，占净销售额的43.2%，同比去杠杆化180个基点，调整后持续经营业务的营业亏损为80万美元，占净销售额的负30个基点，调整后摊薄每股亏损为0.22美元，而去年同期为每股收益0.33美元 [29][30] - 本季度末自由现金流为负1.98亿美元，而去年同期为负4900万美元，包括约9000万美元的门店优化项目现金支出和约1亿美元的额外库存投资 [30] - 2025财年，公司重申了2月份制定的指引，预计净销售额在84亿至86亿美元之间，可比销售额预计在52周内增长50至150个基点，调整后营业利润率预计在2%至3%之间，调整后摊薄每股收益预计在1.5至2.5美元之间，自由现金流预计在负8500万至负2500万美元之间 [33][34][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pro业务在第一季度实现低个位数增长，包括美国连续八周的可比销售额正增长，Q2前四周这一积极势头仍在持续，Pro业务的改善主要由交易增长驱动 [5][6] - DIY业务在第一季度下半年有所改善，但每周波动仍然较高，维护相关类别如液体、化学品和油类表现相对较好，预计DIY环境未来仍将面临挑战 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 约75%的门店集中在公司在门店密度方面排名第一或第二的市场，公司计划未来三年开设超过100家新门店，并在未来进一步加快增长步伐 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成了门店布局优化计划，进入了门店扩张的新阶段，旨在加强在优势地区的市场份额，同时实施商品、供应链和门店等战略支柱的举措，以提高运营绩效 [7][8] - 在商品方面，公司试点并扩大了新的商品组合框架，预计到2025年底在前50个DMA完成推广，同时提高SKU深度，目前商店可用性KPI处于90%以上的中间水平，较去年有所改善 [9][10][11] - 在供应链方面，公司计划今年关闭12个配送中心，到2026年底运营12个大型DC，预计通过整合DC、优化流程和实施新的路由框架来提高劳动生产率和实现成本节约 [15][16][18] - 在门店方面，公司专注于提升服务水平，改善Pro和DIY业务的表现，测试标准化的门店运营结构，预计今年晚些时候在全公司推出 [20][21][22] - 行业具有理性竞争的特点，公司认为老化和增长的美国车队以及汽车零部件支出的非 discretionary性质使公司和行业处于有利地位，能够应对动荡的环境 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在第一季度取得了超出预期的业绩，预计从Q2开始实现正营业利润率，对全年业绩充满信心，重申了2025年的全年指引 [5][6] - 公司认为当前的关税环境具有挑战性，但通过与供应商合作、寻找替代供应来源和调整价格等措施，有能力应对成本上升的问题，同时会持续评估通胀、需求弹性和竞争反应 [31][65][68] - 公司对Pro业务的增长前景感到乐观，认为通过提升服务水平和优化商品组合，有机会获得更多Pro客户的钱包份额，DIY业务虽然面临挑战，但公司正在积极采取措施改善 [20][22][42] 其他重要信息 - 公司的混合关税税率约为30%，约40%的采购产品可能受到关税影响，公司采取了广泛的缓解策略，包括与供应商合作、寻找替代供应来源和调整价格 [66][68][69] - 公司正在测试标准化的门店运营结构，目前在约10%的门店进行测试，旨在优化资产分配和提高运营效率 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 0.5% - 1.5%的可比销售增长中DIY和DIFM的表现预期是否有变化 - 公司表示目前的趋势与预期相似，预计DIFM将是业绩的驱动因素，DIY仍将面临一定压力，目前尚不确定关税环境是否会改变这一趋势 [42][43] 问题: 从全年指引来看，毛利率和SG&A的情况以及是否有更多上行压力 - 公司认为毛利率增长将是营业利润的主要驱动力，特别是在下半年，SG&A预计同比下降，公司已经考虑了各种情景和不确定性，因此维持指引不变 [48][50][51] 问题: 本季度可比销售改善中有多少是由于关闭此前拖累可比销售的门店，以及关闭门店的销售转移情况 - 关闭门店与剩余门店的可比销售差异不大，对可比销售组合的影响不显著，Pro业务有一些销售转移，这是计划内且符合预期的 [56][57] 问题: 指引中关税的影响以及公司的定价策略 - 公司的混合关税税率约为30%，约40%的采购产品可能受关税影响，公司采取了多种缓解策略，包括与供应商合作、寻找替代供应来源和调整价格，将根据情况合理应对关税问题 [66][68][69] 问题: 第一季度同一SKU基础上的通胀情况、是否有关税定价以及对LIFO的影响 - 第一季度通胀影响不大，从指引情景来看，通胀处于低个位数到中间个位数范围，LIFO在第一季度有约400万美元的有利影响，公司通过管理库存和采购订单来减少LIFO的影响 [76][78] 问题: 毛利率和SG&A的潜在影响因素以及7000万美元成本节约的归属 - 7000万美元的成本节约与COGS相关，SG&A预计全年同比下降，毛利率预计接近40%以上的中间水平，公司的指引考虑了关税等各种情景的影响 [83] 问题: 如果DIY门店销售在2027年保持相对平稳，公司能否实现2027年指引中的利润率预期 - 公司认为通过与供应商的战略合作、营销活动和提升服务等举措，能够在DIY业务中保持竞争力，实现2027年的利润率预期不需要DIY业务大幅增长，主要由DIFM业务和公司的运营效率提升驱动 [90][92][93] 问题: 第二季度实现持平可比销售是否需要加速业务增长，以及下半年实现低个位数可比销售的其他驱动因素 - 公司目前的趋势符合第二季度的指引，不需要额外的增长，下半年的增长驱动因素包括加速实施各项举措、市场枢纽的发展和更有利的比较基数 [95][96] 问题: 门店优化完成后，非GAAP调整的预期以及GAAP与非GAAP营业利润率和EPS的预期 - 公司未对GAAP进行具体指引，关于关税和通胀的影响存在多种情景，公司的指引考虑了这些不确定性，供应商融资方面没有重大变化 [103][106][108] 问题: 采购成本对毛利率的影响以及是否可持续 - 采购成本预计带来超过50个基点的改善，这是可持续的，随着合同的执行和战略的推进，未来还将增加 [115][116][118] 问题: 业务改善中行业增长和公司自身执行的因素分别占比多少 - 公司认为自身在Pro业务的执行举措，如激励计划、培训和客户服务等，对业务增长起到了重要作用，同时也受到市场因素的影响 [122][123][125] 问题: 第二季度可比销售持平情况下，交易和客单价的预期 - 公司未对具体的交易和客单价进行指引，预计DIFM业务的趋势将持续，会监测关税环境下的需求弹性 [127] 问题: 10%门店实施的服务模型的效果以及是否看到核心KPI的提升 - 公司正在测试门店运营模型中的资产分配和司机小时安排，目前结果令人鼓舞，但由于处于早期阶段，尚未有明确的结论和数据可以分享 [134][135] 问题: 75%的门店位于市场排名第一或第二的地区对市场份额的意义 - 公司认为在这些市场具有竞争优势，能够更好地服务Pro和DIY客户，提高运营效率和市场份额 [137][138]

Hyster-Yale Materials Handling (HY) Q4 2024 Earnings Call February 26, 2025 11:00 AM ET Company Participants Andrea Sejba - Director of Investor Relations & TreasuryRajiv Prasad - President and Chief Executive OfficerScott Minder - Senior Vice President, Chief Financial Officer and TreasurerAlfred Rankin - Executive Chairman Conference Call Participants Edward Jackson - Managing Director & Senior Research Analyst Operator Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Hyster Yale Inc. Fourth Quarter ...