Investor Presentation September 2025 NN Blue Dark Charcoal Platinum Pewter Orange Green Forward Looking Statement & Disclosures This presentation contains express and implied forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including statements regarding our financial outlook for the full year of fiscal 2025, the impact of, and our ability to execute, our corporate strategies and business initiatives and the potential impact tariffs, high interest rates, ...

核心观点 - AYR Wellness Inc 作为一家垂直整合的美国多州大麻运营商 已提交截至2025年3月31日的三个月未经审计中期简明合并财务报表及相关管理层讨论与分析[1] 财务文件发布 - 2025年第一季度中期财务报表和MD&A已在SEDAR+和SEC EDGAR系统上提供 建议与最近经审计的年度财务报表和附注一并阅读[2] - 鼓励股东和利益相关方全面审查所提交材料 以获取有关公司运营绩效、流动性状况和近期公司发展的完整信息[3] 非GAAP指标定义 - 公司使用非GAAP指标评估业务绩效和管理资本结构 这些指标可能无法与其他发行人的类似指标直接比较[4] - 非GAAP指标在MD&A和其他地方被引用 包括调整后EBITDA和调整后毛利润 旨在从管理层角度提供对运营结果的进一步理解[5] - 这些非GAAP财务指标可为投资者提供更大透明度 突出公司核心业务趋势 但不应孤立看待或替代GAAP财务信息分析[6] 调整后EBITDA计算 - 调整后EBITDA代表GAAP下报告的持续经营（亏损）收入 扣除利息和税收 并调整排除非核心成本、其他非现金项目（包括折旧和摊销） 进一步调整去除非现金股票薪酬、减值费用、业务合并中获取大麻库存的增量成本（本期未发生）、收购和交易相关成本以及启动成本[7] 调整后毛利润计算 - 调整后毛利润代表GAAP下报告的毛利润 调整排除业务合并中获取大麻库存的增量成本（本期未发生）、利息、折旧和摊销、启动成本和其他非核心成本 相关调节表在MD&A中提供[8] 公司业务概况 - AYR Wellness是一家垂直整合的美国多州大麻企业 同时作为零售商拥有90多个许可药房 并拥有大麻CPG品牌组合[11] - 公司致力于向患者和客户提供高质量大麻产品 同时作为团队成员和所服务社区的积极力量[11]

收购活动 - Skyward Specialty宣布收购Apollo公司 [2] - 公司高层包括董事长兼首席执行官Andrew Robinson和首席财务官Mark Haushill参与收购说明会 [2] - Apollo公司首席执行官David Ibeson从伦敦参与会议 [2] 会议安排 - 会议以网络直播形式进行 包含预先准备的发言和问答环节 [2] - 投资者关系主管Natalie Schoolcraft主持会议开场 [1][2] - 会议内容包含前瞻性陈述和非GAAP指标 [3]

核心观点 - Mattr Corp 2025年第二季度持续经营业务收入达3.21亿加元 同比增长33% 主要受益于AmerCable收购和Xerxes产品销量增长 [4][9] - 公司完成战略转型 出售最后剩余的管道涂层业务Thermotite 并完成北美生产网络现代化改造 新设施已投入运营 [4][13] - 连接技术部门收入同比增长99%至1.77亿加元 复合材料部门收入下降5%至1.44亿加元 [5][16] - 公司预计第三季度收入和调整后EBITDA将略低于第二季度 主要受新实施的美国铜产品关税影响 [6][27] 财务表现 - 持续经营业务调整后EBITDA增长5%至4245万加元 调整后每股收益0.12加元 [5][12] - 综合净运营亏损700万加元 主要受非持续经营业务影响 [5] - 现金及等价物从2024年底的5.025亿加元降至5290万加元 主要由于AmerCable收购 [14] - 净债务与调整后EBITDA比率从2024年底的1.01上升至3.53 主要因收购导致债务增加 [67][68] 业务部门表现 连接技术部门 - 收入增长99%至1.77亿加元 主要得益于AmerCable的贡献 [17] - 运营收入1053万加元 低于去年同期的1453万加元 受7百万加元MEO成本和库存公允价值调整影响 [17][19] - 调整后EBITDA增长28%至2206万加元 [17] 复合材料部门 - 收入下降5%至1.44亿加元 Flexpipe国际销售下降部分被Xerxes产品增长抵消 [22][23][24] - 运营收入下降至1616万加元 主要由于销售组合变化和新建工厂效率不足 [22] - 调整后EBITDA下降10%至2487万加元 [25] 战略进展 - 完成Thermotite出售 获得3740万美元总对价 标志着完全退出管道涂层业务 [13] - 北美生产网络现代化改造完成 不再报告MEO成本 [5][28] - 第二季度回购70万股普通股 总对价700万加元 [5] - 公司将继续通过技术开发 运营效率提升和战略收购创造长期价值 [6] 行业与市场影响 - 美国对精炼铜产品实施50%关税 预计将增加公司线缆业务成本 [27] - 全球贸易不确定性导致客户资本支出谨慎 特别是在汽车 采矿和能源开采领域 [6] - 铜价波动加剧 公司正密切监控COMEX价格变化 [28] - 基础设施领域客户因经济不确定性而保持谨慎 [6]

核心观点 - 公司2025年第二季度持续经营业务收入达3.21亿加元，同比增长33%，主要受益于AmerCable业务整合及Xerxes产品销量增长[4][8] - 调整后EBITDA同比增长5%至4200万加元，但受铜关税及生产网络重组影响，第三季度业绩预计小幅下滑[4][6][26] - 公司完成战略转型，出售Thermotite管道涂层业务并完成北美生产基地现代化改造，预计2026年实现产能正常化[4][12][28] 财务表现 收入与利润 - 持续经营业务收入3.21亿加元（Connection Technologies增长99%至1.77亿加元，Composite Technologies下降5%至1.44亿加元）[5][14][16] - 持续经营业务营业利润1040万加元，同比下降62%，主要受销售结构变化及新工厂产能爬坡影响[8][9][10] - 净亏损700万加元，稀释后每股亏损0.11加元[5][7] 分部业绩 - Connection Technologies：EBITDA增长28%至2200万加元，AmerCable贡献显著但Shawflex受关税影响[16][17][19] - Composite Technologies：EBITDA下降10%至2490万加元，Flexpipe国际销售疲软抵消Xerxes增长[20][21][23] 战略进展 - 资产重组：以3740万美元出售Thermotite，彻底退出管道涂层业务[12][25] - 资本运作：二季度回购70万股普通股（700万加元），并更新股票回购计划[5][28] - 产能优化：北美生产基地改造完成，MEO成本未来不再列报[5][26][28] 行业与风险 - 铜关税影响：美国对精炼铜产品加征50%关税，预计增加电线电缆业务成本[25][26] - 需求波动：汽车、采矿及能源领域客户资本开支趋谨慎，北美Flexpipe需求或放缓[6][26][27] - 供应链调整：公司已实现原材料采购多国化以应对贸易政策不确定性[26][28] 未来展望 - 2025年资本支出预计6-7亿加元，重点转向债务偿还与股票回购[28] - 净负债/EBITDA比率因收购AmerCable暂时升至3.53倍，目标2026年恢复至2倍以下[28][60] - 各业务线预计三季度收入环比小幅下降，主要受关税及经济放缓拖累[26][27][28]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收830万美元 环比Q1的710万美元增长17% 同比2024年Q2的850万美元下降2% [26] - 非GAAP毛利率46% 环比Q1的49 9%下降 同比2024年Q2的51%下降 [26] - 非GAAP运营费用970万美元 环比Q1的1040万美元下降7% 同比2024年Q2的1280万美元下降24% [27] - 非GAAP净亏损530万美元 每股亏损1美元 环比Q1的650万美元亏损收窄 同比2024年Q2的770万美元亏损收窄 [28] - 调整后EBITDA为负430万美元 环比Q1的负580万美元改善 同比2024年Q2的负700万美元改善 [28] - 期末现金余额1430万美元 较Q1的1850万美元下降23% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 家庭与企业业务 - 营收710万美元 环比增长20%以上 受季节性需求回升和新SOC产品出货推动 [18][26] - 新产品良率超预期 推动毛利率高于指引范围 [9][26] - 预计2025年投影仪业务整体规模与2024年相似 [19] 移动业务 - 营收120万美元 与上季度持平 主要来自已上市机型的残余需求 [14][26] - 新机型设计周期延长 收入复苏慢于预期 [14] - 战略聚焦中低端市场新架构和高端市场IP授权 [15][16] TrueCut Motion业务 - 新增3部采用该格式的院线大片 累计票房超40亿美元 [10][12] - 中国高端影院Sineady独家采用该格式放映《侏罗纪世界重生》 [11] - 苹果Vision Pro成为首个支持该技术的家用设备 [13] 公司战略和发展方向 - 移动业务采取双轨战略：中低端市场推新架构方案 高端市场转向IP授权 [15] - 拓展ASIC设计服务 现有2个潜在客户 可能年内贡献收入 [20][21] - IP授权评估项目增至4个 含3家中国和1家北美一线厂商 [22] - 上海子公司战略评估接近尾声 预计Q3完成交易 [24] 管理层评论 - 中国手机厂商在高端市场寻求定制化方案以差异化竞争 [33][37] - 投影仪SOC新品出货带动短期增长 但终端需求仍平稳 [51][52] - 停产芯片获意外订单 其中1家Q4交付 另1家尚在评估 [19][41] - 目标上海子公司Q4实现盈利 [22] 问答环节 移动业务战略 - 中国OEM通过定制芯片实现差异化 可能采用Pixelworks IP或购买其生产的协处理器 [39][40] - 平板和ARVR市场也是IP授权潜在方向 [48][49] 财务细节 - 停产芯片订单全部计入Q4 具体金额未披露 [41][42] - 投影仪增长部分来自新品备货 持续性取决于终端需求 [51][52] 战略重组影响 - 上海子公司交易完成后公司架构将变化 具体细节暂未透露 [43][44] 停产芯片业务 - EOL产品需客户承担生产责任和大额最低订单 [55][56]

财务表现 - 2025年第二季度营收同比下降16%至9480万美元，其中医疗解决方案收入下降8%至4500万美元，工业解决方案收入下降23%至4980万美元[7] - 毛利率为38.1%，较去年同期的41.6%有所下降，非GAAP毛利率为39.2%[8] - 运营费用从7350万美元降至5150万美元，实现超过2000万美元的成本节约[5] - 净收入从亏损2730万美元改善为盈利1.044亿美元，主要得益于运营改善、Geomagic软件平台出售收益以及债务折价清偿收益[8][5] - 调整后EBITDA亏损从1290万美元收窄至530万美元[9] 业务亮点 - 医疗技术市场实现两位数增长，其中个人健康服务业务同比增长13%，环比增长16%[6] - 航空航天与国防(A&D)业务收入同比增长84%，环比增长53%，年收入超过3000万美元[6] - 与United Therapeutics合作的再生医学项目取得新里程碑，获得200万美元奖励[5] - 完成制造和供应链业务的内包，基本抵消了约100万美元的关税影响[4] 战略举措 - 成本节约计划已初见成效，包括运营足迹整合、员工队伍重组和业务效率提升，预计将持续到2026年年中[4] - 资产负债表重组包括以折价永久清偿8800万美元债务，将大部分剩余债务期限延长至2030年，并回购800万股普通股[6] - 公司是美国唯一能提供从工艺开发到全面打印机供应的全系列3D打印技术供应商，涵盖聚合物和金属打印技术[6] 行业趋势 - 客户资本支出持续疲软，主要受关税极端波动带来的不确定性影响[6] - 面向消费者的业务表现疲弱，特别是牙齿矫正器市场需求环比下降19%[6] - 高可靠性工业市场需求强劲，如航空航天与国防、AI基础设施和石油天然气等行业[6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净亏损1080万美元(每股017美元) 去年同期净亏损800万美元(每股012美元) [11] - 调整后EBITDA为2700万美元 与去年同期持平 [11] - 零售丙烷销量7190万加仑 与去年同期持平 [12] - 总毛利率1635亿美元(剔除商品对冲影响) 与去年同期持平 [13] - 资本支出与去年同期持平 主要用于RNG平台扩建项目 [14] - 债务减少6900万美元 杠杆率从454倍降至433倍 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 丙烷业务 - 丙烷销量同比微增 受益于住宅和全国客户群体增长 [7][12] - 新墨西哥州收购项目贡献增量销量 [7][17] - 批发丙烷价格同比上涨47% [13] - 农业领域销量受异常潮湿天气影响 [12] 可再生天然气(RNG)业务 - 平均每日RNG注入量同比略有下降 主要因Stanfield工厂运营改进项目导致停产 [8] - 加州LCFS信用价格同比持平 但6月底新规出台后上涨30% [9][10] - 联邦D3 RIN价格同比下降21% [10] - Columbus和纽约州北部RNG设施扩建项目按计划推进 [8][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国丙烷库存7570万桶 较历史平均水平高10% [13] - 东北地区气温同比低5% 但影响有限 [12] - 东南地区业务受飓风Helene和Milton后需求增长推动 [17] 公司战略和发展方向 - 长期战略为发展核心丙烷业务同时投资低碳能源 [18] - 持有Independence Hydrogen 25%股权 新引入Sumitomo作为战略投资者 [18] - 持续评估丙烷业务并购机会 [29] - 运营重点包括Stanfield工厂效率提升和安全性改进 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 前九个月丙烷销量同比增长66% 调整后EBITDA增长113% [17] - 分销覆盖率达216倍 显示财务健康 [16] - 预计未来运营费用通胀率约3% [28] - 等待45Z税收抵免最终法规出台 预计年底前发布 [22] 其他重要信息 - 宣布季度分红0325美元/单位 年化13美元 [16] - 保险赔付抵消部分薪酬通胀影响 金额约200万美元 [28] 问答环节 关于RNG税收抵免和OBBA法案 - 45Z税收抵免暂不确认 等待财政部最终法规 [22] - OBBA法案延长45Z抵免至2029年 但未解决现有法规模糊性 [23] - OBBA法案扩展了MLP合格收入来源定义 可能利好氢能领域 [25] 关于项目进度 - Arizona工厂改进为持续性小规模优化 无重大时间节点 [27] - Columbus和纽约州项目预计2025年底至2026年初完成 [27] 关于并购活动 - 并购渠道与往年相似 有多个处于不同阶段的项目在评估中 [29] - 丙烷并购仍是战略重点 用于支持业务多元化 [29]

业绩总结 - 2025年第二季度销售额为1.065亿美元，较2025年第一季度的8290万美元增长28.4%[10] - 2025年第二季度的营业收入为1450万美元，较2025年第一季度的10万美元显著增长[10] - 2025年第二季度归属于Rayonier Inc.的净收入为4.087亿美元，较2025年第一季度的亏损340万美元大幅改善[10] - 2025年第二季度稀释每股收益为2.63美元，较2025年第一季度的亏损0.02美元大幅改善[10] - 2025年上半年净收入为410.5百万美元，较2024年的5.3百万美元大幅增长[16] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为4490万美元，较2025年第一季度的2710万美元增长65.7%[10] - 2025年上半年调整后EBITDA为71.9百万美元，较2024年的78.0百万美元下降7.8%[16] 用户数据 - 2025年上半年南方木材的总销售量为3,179千吨，较2024年的6,808千吨下降53.3%[17] - 2025年上半年南方木材的净砍伐销售为59.9百万美元，较2024年的146.0百万美元下降59.0%[17] - 2025年上半年太平洋西北木材的总销售为43.8百万美元，较2024年的100.8百万美元下降56.5%[19] - 2025年上半年南方木材的每吨加权平均价格为18.91美元，较2024年的21.46美元下降11.8%[17] 未来展望 - 2025年上半年经营活动提供的现金为8870万美元，较2024年上半年的1.076亿美元下降17.5%[10] - 2025年上半年可分配现金为46.7百万美元，较2024年的38.4百万美元增长21.5%[16] - 2025年上半年资本支出为2240万美元，较2024年上半年减少了约23%[23] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度，房地产部门的调整后EBITDA为186百万美元，较2024年同期的45百万美元显著增长[36] - 2025年第二季度，企业的非现金土地和改进开发成本为6.9百万美元[36] 负面信息 - 2025年上半年南方木材部门的营业收入为22.7百万美元，较2024年同期的40.1百万美元下降了43.4%[37] - 2025年上半年调整后EBITDA为719百万美元，较2024年上半年的780百万美元下降了7.8%[37] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年第二季度的现金可分配总额为4670万美元，较2024年同期的3840万美元增长21.5%[10] - 2025年第二季度，企业的重组费用为1.1百万美元[37] - 2025年上半年，来自已出售新西兰合资企业的收入为404.4百万美元[40]

业绩总结 - 第二季度核心收入为10.94亿美元，同比增长4%[50] - 调整后的EBITDA为2.05亿美元，环比增长19%，调整后的EBITDA利润率为18.6%[49] - 调整后的每股收益为0.93美元，同比增长9%[49] - 总收入为10.94亿美元，较去年增长3%[76] - 自由现金流为1500万美元，较去年有所增加[78] - 年度经常性收入（ARR）为1.88亿美元，较去年增长32%[66] 用户数据 - 公司第二季度的核心重复收入占比为70%[50] - 每用户平均收入（ARPU）为188美元，较去年增长3%[69] - 客户满意度评分年初至今提高了160个基点[17] 未来展望 - 预计2025财年核心收入将增长3%至6%[79] - 2025财年调整后自由现金流预期为2.6亿至3亿美元[79] - 预计2025财年每股摊薄收益（非GAAP）将增长21%至27%[79] 新产品和新技术研发 - ATM作为服务（ATMaaS）收入同比增长32%，订单积压同比增长105%[17] - 自助银行部门收入同比增长9%，调整后的EBITDA同比增长20%[23] - 公司在服务、软件和硬件领域实现了约240个基点的利润率扩张[23] 市场扩张和并购 - 公司在第二季度结束时的ATMaaS订单积压达到历史新高[25] 负面信息 - 2025年第二季度的有效所得税率为30.2%，较2024年第二季度的12.1%显著上升[99] - 2025年第二季度的调整后毛利率为24.9%，较2024年第二季度的25.4%有所下降[100] 其他新策略和有价值的信息 - 自助银行部门的产品收入为2.5亿美元，占总收入的22.7%[108] - 网络部门的服务收入为3.06亿美元，占总收入的27.6%[108] - 调整后的运营收入为1.59亿美元，自助银行部门的调整后运营收入为1.74亿美元[111] - Q2 2025的经营活动现金流为-2000万美元，较Q1 2025的1.23亿美元下降[126] - Q2 2025的调整后自由现金流为1500万美元，较Q1 2025的-2300万美元有所回升[126]