财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入达1亿5470万美元 同比增长22% 按固定汇率计算增长18% [24] - 美国市场收入占比42% 达6430万美元 国际市场收入占比58% 达9040万美元 [24] - Galafold产品收入1亿2890万美元 按固定汇率计算增长12% 报告增长16% [10] - Pompe产品线收入2580万美元 按固定汇率计算增长58% [14] - 毛利率为10% 去年同期为9% [25] - GAAP运营费用1亿4890万美元 同比增长48% 包含DMX200项目3000万美元预付款 [25] - 非GAAP净收入190万美元 每股0.01美元 [26] - 现金及等价物2亿3100万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 Galafold业务 - 全球市场份额达69% 治疗Fabry病可突变患者 [10] - 美国市场累计治疗患者超1000人 [11] - 新患者占比65% 转换患者占比35% [11] - 患者需求增长13% 预计全年新患者数量创新高 [12] - 全球Fabry病患者约12万 其中6000确诊未治疗 市场潜力巨大 [13] Pompe业务 - 美国市场收入占比42% 国际市场58% [15] - 第二季度在11个国家产生收入 其中6个为新进入市场 [18] - 荷兰市场预计可覆盖70%患者群体 [19] - 日本获批15岁及以上患者适应症 [19] - 预计2028年Galafold和Pompe产品合计销售额达10亿美元 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场Galafold患者突破1000人里程碑 [11] - 欧洲五国(英国 德国 西班牙 奥地利)为主要收入来源 [14] - 新进入意大利 瑞士 葡萄牙 捷克 瑞典 荷兰市场 [18] - 荷兰采用中心化治疗模式 预计将成为全球最大单中心患者群 [19] - 日本获批扩大患者年龄范围至15岁及以上 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重申2025年实现GAAP盈利目标 [9] - 与Dimerix合作开发DMX200 针对FSGS肾病 已进入III期临床 [7] - DMX200具有突破性机制 靶向单核细胞驱动炎症 差异化显著 [22] - 预计2027年完成DMX200 III期研究 入组286例患者 [88] - 加强全球供应链布局 爱尔兰生产基地预计下半年投产 [41] - 与美国Sharp合作建立本土化制剂生产线 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 连续17个季度实现两位数收入增长 [5] - Galafold长期销售潜力超10亿美元 [13] - Pompe产品有望成为多年增长主要驱动力 [17] - 诊断率提升和患者可及性改善将推动持续增长 [7] - FSGS领域存在重大未满足医疗需求 DMX200前景广阔 [8] - 行业竞争方面 对知识产权保护充满信心 [47] 其他重要信息 - 荷兰市场采用中心化治疗模式 预计覆盖100多名患者 [19] - 日本获批扩大Pompe产品适应症年龄范围 [19] - 爱尔兰生产基地预计2025年下半年开始供应欧洲市场 [41] - 库存策略已规避关税对2025年财务影响 [39] 问答环节所有的提问和回答 关于Pompe产品临床数据 - 医生关注生物标志物 肌肉力量 六分钟步行测试等指标 [34] - 从Nexviazyme转换患者多数因疗效未达预期 [34] - 美国与国际市场转换标准无显著差异 [36] 关于生产供应链 - 美国市场库存充足 已规避2025年关税影响 [39] - 爱尔兰基地预计下半年投产 可满足全球需求 [41] - 考虑在中国建立第二生产基地供应非美市场 [40] 关于知识产权 - 对专利保护充满信心 此前与Teva和解增强信心 [47] - 统计显示多数专利诉讼最终以和解告终 [47] 关于Pompe市场进展 - 英国市场占有率已达35% [62] - 西班牙市场与竞品同时上市 份额增长显著 [63] - 瑞典市场已成为首选治疗方案 [63] - 2025年计划新增10个市场 包括日本 [64] 关于DMX200开发 - 与FDA就蛋白尿作为主要终点达成一致 [78] - 研究设计可检测小于10%的蛋白尿变化 [88] - 预计2027年公布完整两年数据 [88] - 与竞品Fospari机制差异显著 可能形成互补 [82] 关于财务展望 - 预计2025年下半年Pompe产品毛利率将改善 [28] - 2026年收入增速预计高于2025年 [76] - 澳大利亚 加拿大将是下一批重点开发市场 [85]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并基础上，在建和已完成建设资产加速增长，季末超过2.75亿美元，得益于凤凰城、达拉斯和丹佛的建设活动 [7] - 收入同比增长133%，环比增长20%，因去年12月收购卡马里奥园区并入运营 [7] - 第一季度运营费用适度增加，其中约三分之一的150万美元增长与卡马里奥机库园区燃料费用从净额改为总额报告有关，另外受启动费用、人员增加和运营时间等因素影响 [10] - 运营活动现金流增加，通常第一季度会出现这种情况，本季度还受运营成本增加和应付账款减少影响 [8][10] - 公司重申此前指引，预计到今年年底实现合并基础上的现金流盈亏平衡 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 全资子公司Sky Harbor Capital及其运营子公司 - 收入在过去几个季度基本持平，预计第二、三、四季度随着三个新园区租赁和租金、燃料收入开始流入，收入将大幅增加 [12] - 运营费用因第一季度为园区运营做准备而增加，预计未来几个季度随着新园区租赁，运营现金流将转为正向增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年原CBRE对三个机场（休斯顿的舒格兰、迈阿密的奥佩洛卡和纳什维尔国际机场）可用租金的估计为每平方英尺29.08美元，目前实际为每平方英尺35.75美元，比Sky Harbor等效租金高约23%，最近在迈阿密、纳什维尔和休斯顿签订的租约的混合平均租金为每平方英尺40.06美元，比原CBRE估计高出38% [16][17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 未来园区将建造更大的机库，以容纳更大的单架喷气式飞机或机队客户 [5] - 加强垂直整合，将预制金属建筑制造商子公司纳入旗下，将钢铁和材料采购、预建设施工服务、设计、建筑工程和总承包等业务逐步内部化，以管理成本、提高效率、提升建筑质量、应对供应链中断和增加业务灵活性，最终目标是降低建设成本、扩大可寻址市场和实现产品差异化 [23][24][25] - 继续进行场地收购，目标是到2025年底拥有23个园区，同时注重开发和租赁业务，将管理重点从开发逐步转移到租赁，计划建立全国租赁团队 [35][47][48] - 运营方面，继续完善标准运营平台，与选定的固定基地运营商（FBO）、维护提供商和其他航空服务提供商建立合作伙伴关系，在每个园区建立强大的自给自足团队 [51][52] 行业竞争 - 公司认为新竞争是目前业务最大的担忧，但随着时间推移，公司的领先优势将更具可持续性 [60] - 场地收购是进入该行业的关键门槛，公司拥有优秀的场地收购团队，且获取机场土地是一个漫长的过程，新进入者难以在短时间内突破 [60][61] - 公司业务的四个环节（场地收购、建设、租赁和运营）的整合并非易事，需要各环节协同工作，且提供优质服务需要特定设计的机库和园区，新进入者若无法达到相应质量和成本要求，难以参与竞争 [62][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商业航空似乎未受宏观不确定性影响，公司产品需求无变化，若美国出现建筑放缓，对公司可能是好事 [89] - 公司品牌在商业航空界逐渐扩大影响力，越来越多的飞机所有者、管理者等了解并希望使用公司服务，随着业务推进，公司有望继续保持领先地位 [50] 其他重要信息 - 公司在太平洋西北地区新增两个地面租赁项目，分别位于西雅图和波特兰 [14] - 凤凰城、达拉斯和丹佛的园区接近完工，部分机库已获得占用证书，两个机场已开始运营并在三个机场开展租赁业务，另外达拉斯二期和迈阿密二期计划于2026年初交付，还有16个园区正在开发中 [37][38] - 公司在卡马里奥园区继续完善服务，在波音机场建立了初步运营存在，并开始为首批现有居民提供支持，同时正在就长期协议进行谈判 [44] - 公司正在尝试提前租赁部分园区，以观察效果，续租业务成为重要活动，第二轮续租租金比第一轮高20 - 30% [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司今年举债计划的更多细节，此前曾提及1.5亿美元 - 公司正在为新项目融资做准备，会密切关注利率和市政市场情况，同时考虑债券发行和银行定期贷款两种方式，预计融资规模在1.5 - 1.75亿美元之间 [56][57][58] 问题：公司模式面临竞争的前景，以及公司的竞争优势 - 新竞争是公司目前最大担忧，但随着时间推移，公司领先优势更可持续，场地收购是关键门槛，业务各环节整合难度大，且提供优质服务需要特定设计的机库和园区，新进入者难以复制公司模式 [60][62][64] 问题：如果仅考虑纽约和康涅狄格州的地点，无杠杆和有杠杆的回报情况 - 纽约是富裕市场，保守估计单位成本收益率可达15%，即使提高资本成本，这些地区项目仍值得追求，纽约和康涅狄格州项目成本可能略高，但租赁收入和潜在收入更高，此外佛罗里达、加利福尼亚和得克萨斯州的部分地区项目也符合公司商业模式 [69][70][71] 问题：FBO在公司四个纽约大都市机场的收费情况，以及公司拥有地面租赁权的机场每平方英尺收入能否超过100美元 - 公司目前在纽约地区机场未开业，但在其他地区已有每平方英尺70 - 90美元的租赁收入，可结合之前关于纽约地区项目的问题形成自己的看法 [73][74] 问题：考虑到项目延迟等问题，为何加速租赁收购而不是专注于已签约但未开工的项目 - 公司在完善原型和降低开发风险方面投入大量时间和精力，对目前的建设和设计有信心，认为可以同时进行场地收购和项目开发，场地收购是业务的关键战略，且多数地面租赁协议对开发进度的绩效义务要求宽松 [77][80][81] 问题：今年建设时间表是否受宏观不确定性影响，如何应对延迟 - 建设时间表未受影响，公司提前购买了大量钢材，商业航空需求未变，若美国出现建筑放缓对公司可能有利 [88][89][90] 问题：市场不确定性对租赁条款谈判是否有影响 - 答案是没有影响 [91] 问题：纳什维尔园区的 occupancy 情况 - 纳什维尔园区 occupancy 为92%，即8%的园区未租赁，但已租赁部分的 occupancy 超过100%，这是由于半私人机库中多架飞机共享空间以及部分园区可租赁停机坪空间等因素导致，随着机库规模增大，occupancy 超过100%的可能性更高 [92][93][98] 问题：2025年预期定期融资或债券保险的利率和时间 - 若进行债券交易，将争取30年期限，预计平均收益率约为5.5%；若采用银行贷款，可能为5年期限，此前收到的银行贷款提案利率在SOFR加200个基点左右 [99][100][101] 问题：使用义务集团总预计成本下限计算，公司剩余支出与现金的差额情况，是否需要向Sky Harbor Capital追加出资 - 公司会持续监控义务集团情况，考虑现金的利息收入、净收入以及可能的合作项目，现金与剩余支出的差额会减少，公司会支持Sky Harbor Capital和债券持有人 [102][103][104] 问题：年末接近2000万美元的幻灯片的保守程度，以及公司业务模式相对于CPI的溢价情况 - 这并非预测，而是一种意图声明，公司希望继续提供优质服务，成为商业航空领域的“最佳座位”，若能持续运营和提升服务，有望获得更高溢价 [105][106][108] 问题：附加服务对收入的潜在影响，以及预计每平方英尺收入的增加情况 - 公司目前免费提供一些附加服务，如安全登机服务和轻型维护服务，目的是提升产品价值并在租金中体现，未来可能会重新审视这些服务的收费问题，但目前专注于场地收购、开发、租赁和运营，收费服务可能会造成干扰 [110][112][113] 问题：义务集团外所有已签署租约的总建设成本估计，以及预计的建设开始和完成时间 - 公司在过去几个月加强了建设开发工作，以加速这些租约的建设，具体建设时间表可在10 - Q报告第24页查看，加速建设将为公司带来更高收入 [116][117]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净亏损730万美元，摊薄后每股净亏损0.20美元 [4] - 房屋销售收入同比增长2%，交付量增长27%，平均成交价格下降20% [4] - 本季度净新订单同比增长11%，销售速度为每个社区每月3.0套房屋 [5] - 折扣和激励措施占本季度房屋销售总收入的9.6%，使房屋销售毛利率降至13.5%，调整后毛利率为20% [17] - SG&A占房屋销售收入的17%，较去年同期增加180个基点 [18] - 本季度报告净亏损725万美元，调整后净亏损降至173万美元 [18] - 季度末流动性为2.56亿美元，现金及现金等价物为5230万美元，循环信贷额度可用2.04亿美元，较第四季度改善约1500万美元 [19] - 季度末债务与总资本比率为52.1%，较去年年底增加30个基点，净债务与总资本比率为48.3% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度交付643套房屋，接近600 - 700套的指导中点，佛罗里达州交付贡献领先，其次是亚利桑那州和德克萨斯州 [12] - 佛罗里达州和德克萨斯州的ASP同比上升，亚利桑那州的ASP略有下降 [12] - 第一季度销售速度处于目标范围3 - 4套/社区/月的低端，亚利桑那州吸收速度最高，为3.8，其次是科罗拉多州3.7和佛罗里达州2.9 [13] - 佛罗里达州交付量增长52%，收入增长53%，德克萨斯州交付126套，房屋销售收入4800万美元，占交付量的20%和收入的16% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 新屋需求状况不均衡，客流量稳定，但买家犹豫不前，通过激励措施和价格调整可保持转化率稳定 [13] - 建筑条件有利，贸易劳动力充足，材料供应稳定，未受关税和移民劳动力审查影响，但近期地块成本通胀仍是利润率的不利因素 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向平衡现房销售和定制房销售，目标是使两者交付比例达到50:50，原因包括建造时间缩短、预售房利润率高、降低库存现金占用和增加未来交付可见性 [6][7] - 公司认为核心客户更注重房屋品质，因此开发和完善高性能房屋系列，以满足客户需求并提高市场份额 [8][9] - 公司在定价上平衡速度和价格，倾向于销售速度，同时通过融资激励措施促进销售 [5] - 公司在新土地交易上保持谨慎，认为行业向轻土地运营模式转变可能加速市场自我修正，且公司第一季度销售速度超过同行 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期宏观环境存在不确定性，但行业长期前景乐观，因住房供应需求和购房意愿持续存在 [11] - 公司认为产品差异化在不确定时期尤为重要，其理想的社区位置和独特的房屋设计是竞争优势 [11] - 预计2025年激励水平将保持高位，成本随抵押贷款利率环境波动，第二季度激励水平预计在7% - 9%之间 [19] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，受多种假设、风险和不确定性影响，公司无义务更新 [2] - 非GAAP财务指标与可比GAAP指标的对账可通过公司网站和SEC文件获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 由于交易公告，本次电话会议未开放问答环节 [22]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净亏损730万美元，摊薄后每股净亏损0.20美元 [4] - 房屋销售收入同比增长2%，交付量增长27%，平均成交价格下降20% [4] - 本季度净新订单同比增长11%，销售速度为每个社区每月3.0套房屋 [5] - 折扣和激励措施占房屋销售总收入的9.6%，推动房屋销售毛利率达到13.5%，调整后毛利率为20% [17] - 利息资本化占毛利率的4.6%，购买价格会计摊销影响为1.9% [18] - 销售、一般和行政费用占房屋销售收入的17%，同比增加180个基点 [18] - 报告净亏损为725万美元，摊薄后每股0.20美元；调整后净亏损降至173万美元，每股0.05美元 [18] - 本季度末流动性为2.56亿美元，现金及现金等价物为5230万美元，循环信贷额度可用2.04亿美元，较第四季度改善约1500万美元 [19] - 本季度末债务与总资本比率为52.1%，较去年年底增加30个基点，净债务与总资本比率为48.3% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 佛罗里达州交付量增长52%，收入增长53%；德克萨斯州交付126套房屋，房屋销售收入4800万美元，分别占公司交付量的20%和收入的16% [16] - 亚利桑那州吸收速度最高，为3.8，其次是科罗拉多州3.7和佛罗里达州2.9 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州和德克萨斯州的平均销售价格同比上涨，亚利桑那州的平均销售价格略有下降 [12] - 第一季度销售速度处于目标范围3 - 4套/社区/月的低端 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略决定出售部分样板房库存，以实现样板房销售和定制房销售的平衡，目标是随着时间推移使两者比例达到50:50 [6] - 公司认为长期来看行业前景乐观，强调产品差异化以吸引客户和扩大市场份额 [11] - 公司认为在当前市场条件下使用激励措施是合适的策略，增加对预售房的关注应减轻部分利润率压力 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前新屋需求状况不均衡，通过适当的激励措施和价格调整可保持转化率稳定 [13] - 建筑条件有利，贸易劳动力充足，材料供应稳定，未受关税和移民劳动力审查影响，但近期地块成本通胀仍是利润率的不利因素 [14] - 公司预计2025年激励水平将保持在较高水平，第二季度激励水平预计在7% - 9%之间 [19] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [2] - 非GAAP财务指标与最可比GAAP指标的对账可通过公司网站和SEC文件获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 由于交易公告，本次电话会议未开放问答环节 [22]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净亏损730万美元，摊薄后每股净亏损0.20美元 [4] - 房屋销售收入同比增长2%，交付量增长27%，平均成交价格下降20% [4] - 本季度净新订单同比增长11%，销售速度为每个社区每月3.0套房屋 [5] - 折扣和激励措施占房屋销售总收入的9.6%，房屋销售毛利率为13.5%，调整后毛利率为20% [18] - 销售、一般和行政费用占房屋销售收入的17%，同比增加180个基点 [19] - 本季度报告净亏损725万美元，摊薄后每股亏损0.20美元；调整后净亏损降至173万美元，摊薄后每股亏损0.05美元 [19] - 季度末流动性为2.56亿美元，现金及现金等价物为5230万美元，循环信贷额度可用2.04亿美元，较第四季度改善约1500万美元 [20] - 季度末债务与总资本比率为52.1%，较去年年底增加30个基点，净债务与总资本比率为48.3% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 佛罗里达州交付量增长52%，收入增长53% [16] - 得克萨斯州交付126套房屋，房屋销售收入4800万美元，占房屋交付量的20%和收入的16% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚利桑那州吸收速度最高，为3.8，其次是科罗拉多州3.7和佛罗里达州2.9 [13] - 年初利率为4.99% - 5.2%，2月下旬至3月降至3.99% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向平衡现房销售和定制房销售，目标是两者交付量达到50:50 [6] - 开发和完善高性能住宅系列，以提供新技术和创新 [8] - 公司认为在不确定时期，产品差异化很重要，在理想位置的社区和独特的新房设计使其具有竞争优势 [11] - 公司认为自己在第一季度的销售速度超过了公开上市的同行 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度的需求弹性感到鼓舞，买家对抵押贷款利率下降和更高的激励措施做出了反应 [5] - 尽管近期宏观环境存在不确定性，但行业长期前景乐观，因为住房供应需求和购房意愿持续存在 [11] - 目前新房需求状况不均衡，买家有犹豫情绪，但通过激励措施和定价调整可以保持转化率稳定 [13] - 建筑条件有利，贸易劳动力充足，材料供应稳定，未受关税和移民劳动力审查影响 [14] - 地块成本通胀短期内仍是公司利润率的不利因素，但公司成功重新协商了地块收购条款 [14] - 预计2025年激励水平将保持在较高水平，第二季度激励水平预计在7% - 9%之间 [20] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [2] - 非GAAP财务指标与最可比GAAP指标的对账可通过公司网站和SEC文件获取 [3] 问答环节所有提问和回答 - 因昨晚的交易公告，公司不开放电话会议提问环节 [23]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.042亿美元，同比下降13.2%，符合预期 [5][23] - 调整后EBITDA表现出色，较去年增加800万美元，利润率提高650个基点 [6] - 调整后毛利率连续四个季度超过40%，较去年提高550个基点 [6] - 报告期内毛利润4100万美元，去年同期为4170万美元，报告期内毛利率为39.4%，较去年提高460个基点 [24] - 调整后毛利润为4200万美元，去年为4170万美元，调整后毛利率提高550个基点至40.3% [25] - 第一季度调整后净亏损为1190万美元，去年同期调整后净亏损为2040万美元；第一季度调整后每股亏损为0.11美元，去年同期为0.19美元 [26] - 一季度经营费用为5550万美元，较去年的6490万美元下降14.4% [25] - 一季度现金及现金等价物为2160万美元，去年12月31日为2900万美元；一季度运营现金使用量为2310万美元，去年为1680万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC）渠道 - 第一季度DTC净收入为6340万美元，其中展厅净收入同比增长7.4%，连续两个季度同比增长，尽管门店数量减少了5%；电子商务业务第一季度同比下降8.2% [23][24] 批发渠道 - 批发业务净收入为4080万美元，同比下降24.2%，受2024年门店数量减少和批发合作伙伴整体销量下降的影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司战略基于三大支柱：开创新技术以保持产品领先地位；通过突出产品差异驱动销售；优先考虑毛利率，通过运营改进和战略成本管理实现 [9] - 宣布与Mattress Firm扩大合作，预计从明年开始带来超7000万美元的增量净收入，同时扩大与Sherwood Bedding的供应协议 [7] - 推出Rejuvenate 2.0床垫系列，结合新的网格技术，初期反馈积极，批发渠道插槽承诺数量同比增长超60% [10][11] - 调整营销信息，聚焦产品的睡眠和健康优势，提高转化率和流量质量 [12] - 优化各销售渠道的营销策略，如在DTC渠道注重客户教育和向上销售，在电子商务渠道重新评估数字战略 [13][15] 行业竞争 - 行业通过折扣驱动需求，公司则专注于产品优势，尤其是睡眠和健康益处，以突出差异化 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度表示担忧，主要担心消费者心理和宏观经济环境，包括通胀压力和关税不确定性 [38] - 尽管面临挑战，公司仍重申全年收入指引在4.65 - 4.85亿美元之间，调整后EBITDA在持平至增长1000万美元之间，预计下半年实现正EBITDA [21][30] - 公司认为当前行动已为实现更大的运营杠杆奠定基础，预计增量销量将更快转化为盈利，市场稳定时将带来可观的盈利潜力 [28][29] 其他重要信息 - 公司约15%的商品成本与海外产品有关，主要集中在纺织品业务，预计关税的潜在年度成本影响约为1000万美元，公司正评估采购替代方案和定价策略以减轻影响 [19][20] - 董事会对战略替代方案的审查仍在进行中，目前暂无更新 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新Mattress Firm合作的7000万美元增量收入是如何计算的 - 该数字基于当前与Mattress Firm的业务，并将其推广到合作的全范围，虽会有一定的业务蚕食，但公司认为作为核心品牌的投入将带来插槽效益 [35][36] 问题2: 请评论行业和消费者的近期趋势以及对第二季度趋势的看法 - 管理层对第二季度表示担忧，更担心消费者心理，4月消费者前景令人担忧，虽不确定这种情况是否会持续，但预计第二季度都将受影响，消费者在规划春夏支出时较为谨慎 [38][39][41] 问题3: 能否分享更多关于支出节奏和近期情况 - 第一季度公司收入下降13%，处于行业较高水平，4月是床垫销售淡季，4月底以来销量略有改善，消费者目前非常谨慎，期待更多确定性 [41] 问题4: 新的批发合作是否会改变公司对最终分销模式的看法 - 公司认为最终目标是实现50:50的DTC和批发业务比例，目前对展厅业务非常乐观，展厅业务连续两个季度同比增长，平均床垫票价几乎是批发业务的两倍 [51][52] 问题5: 关税是否已影响损益表 - 关税将从第二季度开始影响公司，已纳入预测，但公司仍在研究具体的应对细节，由于库存周转快，影响会较快体现 [54] 问题6: 新Mattress Firm合作的经济情况以及35%的流量转化率是否适用 - 从宏观层面看35%的流量转化率适用，但公司不想讨论单个客户的利润率，认为该合作对双方都是好业务 [60] 问题7: 从合作广告角度看，成为Mattress Firm核心品牌是否有提升生产力的机会 - 公司认为有机会，但首要任务是将创新引入市场，确保广告能吸引消费者进入所有零售商，而不仅仅是Mattress Firm，成为核心品牌也意味着责任 [62] 问题8: 与Mattress Firm的合作是否需要扩大自身制造产能，是否有启动成本 - 合作有启动成本，公司已充分考虑；公司将保留所有网格材料的制造责任，不会分享网格制造公式和方法，将制造网格后分发给合作伙伴进行组装和分销 [66][67] 问题9: Mattress Firm是否要求Purple的排他性 - 公司不存在排他性要求，会根据双方利益为不同客户提供差异化产品，该合作是对品牌能力的认可，公司希望为所有批发合作伙伴带来好处 [69][70] 问题10: 合作公告是否符合或改变了探索战略替代方案的进程 - 合作与战略替代方案进程完全独立，董事会特别委员会将继续领导该进程，有重大更新时会分享 [71][72] 问题11: 如何看待Mattress Firm对2025年剩余时间的贡献，以及新插槽中高端和低端产品的组合 - 合作的推广可能稍晚，目前难以量化2025年Mattress Firm的具体贡献；新插槽的产品分布较为传统，Essentials、Restore和Deluxe产品将在几乎每家门店都有供应，具体产品组合将由Mattress Firm根据门店情况决定 [76][78][79]