Ares Management (NYSE:ARES) Q4 2025 Earnings call February 05, 2026 11:00 AM ET Speaker13Welcome to Ares Management Corporation's fourth quarter and year-end 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. As a reminder, this conference call is being recorded on Thursday, February 5, 2026. I will now turn the call over to Greg Mason, Co-Head of Public Markets Investor Relations for Ares Management.Speaker6Good morning, and thank you for joining us today for our fourt ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度每股收益为0.81美元，与上一季度持平 2025年全年每股收益为3.09美元，高于2024年的2.93美元 [4] - 第四季度收入环比增长2%至1.438亿美元 全年收入同比增长6.9%至5.54亿美元 [4][5] - 第四季度营业利润环比增长3%至5240万美元 全年营业利润同比增长6.3%至1.951亿美元 [6] - 第四季度营业利润率为36.4%，略高于上一季度的36.1% [6] - 第四季度末资产管理规模为905亿美元，较第三季度末略有下降 但第四季度平均资产管理规模高于上一季度 [6] - 第四季度净流入资金为12亿美元，全年净流入资金为15亿美元 [6][21] - 第四季度有效费率（不含业绩报酬）为59个基点，与上一季度持平 [5] - 第四季度薪酬比率降至39%，全年为40%，略低于年初40.5%的指引 [7] - 第四季度有效税率为25.7%，全年为25.3%，与2024年一致 [8] - 2025年底流动性总额为4.03亿美元，较上一季度末增加3900万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - **美国房地产投资信托基金**：作为规模最大的策略，2025年回报率仅为3.2%，在标普500的11个GICS板块中排名垫底 [20] - **自然资源股票**：2025年回报率约为30% [21] - **全球上市基础设施**：2025年回报率在14%至22%之间，取决于子策略 [21] - **房地产多策略**：2025年回报率为17% [21] - **开放式基金**：第四季度净流入1300万美元，其中两只美国房地产基金有大量流入，第三只房地产基金和核心优先股基金有流出 [21] - **非美国SICAV基金**：第四季度流入8900万美元 [22] - **主动型ETF**：第四季度净流入1.75亿美元，其中2500万美元为种子资本，1.5亿美元来自客户 [22] - **咨询业务**：新增4个委托，总额6.89亿美元，现有客户流入8600万美元，抵消了1.24亿美元的终止委托 [22] - **子咨询业务**：净流入3000万美元，期间活动包括新增两个5.32亿美元的委托，一个3.3亿美元的账户终止，以及客户再平衡流出1.72亿美元 [22] - **非交易型REIT**：自2024年1月成立以来年化回报率为10.3%，是同类非交易型REIT中位数回报率的两倍多 [10] - **核心优先股策略**：尽管收益率正常化且固定收益配置重新建立，但仍处于资金流出状态，可能面临来自私募信贷策略的竞争 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球市场**：2025年股市连续第三年实现两位数增长，但第四季度市场情绪转向价值型股票 [11] - **多元化实物资产**：第四季度上涨约3%，与全球股市持平，但全年表现优于股市 [11] - **自然资源股票**：第四季度上涨超过6%，受金属和矿业股走强推动 [11] - **全球房地产股票**：第四季度整体持平，亚太市场上涨被其他地区疲软所抵消 [11] - **美国REITs**：第四季度小幅下跌，但不同物业类型回报差异巨大，工业和酒店REITs大幅上涨，数据中心和电信业主表现低迷 [11] - **私募房地产**：根据NCREIF ODCE指数初步结果，总回报率为0.9%，标志着连续第六个季度总回报增长，是自2022年低迷以来最清晰的复苏信号 [12] - **上市基础设施**：机场表现突出，得益于强劲的客运量 [12] - **固定收益**：大多数类别（包括优先证券）在第四季度总回报率小幅为正 [12] - **黄金**：2025年表现突出，价格上涨64% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2026年专注于收获过去几年在新策略、新工具和人才方面投资的回报 [25] - 关键目标包括增加对RIA渠道的覆盖，同时保持在综合经纪商的存在；在全球化子咨询业务上投入更多资源；以及在美国以外的日本、中东和亚洲等地扩大机构业务 [25] - 公司认为其最大的资产管理策略——房地产，正在进入一个有利的回报周期 [25] - 公司对主动型ETF的推出感到满意，并计划继续将核心策略转化为ETF产品 [29][63] - 离岸SICAV工具的增长努力正在取得回报，2025年及过去26个季度中的24个季度录得创纪录的净流入 [30] - 公司预计对新工具和策略的资产负债表资金投入已达到顶峰 [30] - 公司将继续致力于促进上市市场的资本形成 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2026年经济活动和市场回报将在经历多年高度集中的增长后趋于广泛化 [14] - 对全球增长、通胀和利率的预期高于共识水平 [14] - 认为经济和市场的轮动正在进行中，实物资产的表现就是证据 [14] - 认为黄金相对于比特币已过时的说法已被证伪，同样关于房地产等资产类别已过时的说法也会随时间修正 [15] - 股市估值处于历史高位，资产配置调整的理由比以往更充分，轮动才刚刚开始 [15] - 房地产过去几年表现落后的驱动因素（利率快速上升、部分领域供应过剩、增长放缓）已成为过去 [16] - 长期利率已基本持平2.5年，加上自2020年以来建筑成本上涨40%，导致新供应大幅减少 [16] - 预计供应减少和经济增长加速将共同推动REIT收益在2026年和2027年加速增长至约8% [16] - 自然资源股票和全球上市基础设施是市场领导力拓宽如何释放长期回报的清晰例证 [17] - 产能纪律、借贷成本上升和基础设施老化限制了自然资源供应，而人口增长、AI基础设施需求、国防增长和电气化加速则推动了需求 [17] - 认为仍处于多年大宗商品超级周期的早期阶段 [17] - 随着市场领导力扩大到超大型科技股之外，这些公司提供了结构性增长、收益、多元化，并且是对高估值传统资产的有吸引力的补充 [18] - 在固定收益市场，较低的短端利率结合更广泛、更强劲的增长对优先证券有利 [18] - 公司业务在利率正常化和通胀持续的环境下，对利率的敏感性可能比表面看起来更温和 [24] 其他重要信息 - 公司已赢得但未注资的管道在2025年底达到17.2亿美元，涉及20个委托，上一季度为17.5亿美元，三年平均为9.7亿美元 [22] - 管道中54%为美国REIT策略，23%为全球上市基础设施，16%为全球房地产 [23] - 推动活动改善的因素包括：配置者对宏观环境和利率周期更有信心、上市股票表现优异带来投资组合灵活性增加、对通胀敏感型配置的兴趣增加、以及从表现不佳的竞争对手处获取份额 [23] - 过去几个季度披露的已知终止委托规模在5亿至6亿美元之间，主要由客户配置和投资工具变化驱动，而非业绩问题 [23] - 自2024年9月美联储开始降息以来，六个季度中有五个季度实现净流入，平均每季度6.12亿美元，与此前加息周期九个季度的资金流出形成对比 [24] - 主动型ETF在2025年底达到5只，总资产管理规模为3.78亿美元，其中种子资本为9000万美元 [29] - 公司在澳大利亚的资产管理规模在过去两年翻了一番，达到12亿美元 [24] - 2026年公司将庆祝成立40周年 [31] - 公司认为上市提供了纪律、治理、品牌知名度和资源，并提供了强大的资产负债表来支持种子策略和共同投资 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于私募房地产的需求改善迹象及其在2026年的潜在贡献 [36] - 公司认为投资者对私募房地产的兴趣回归尚处于早期阶段，但已看到一些良好的早期迹象 [36] - 兴趣水平正在增加，特别是随着私募信贷市场、相关工具以及财富渠道出现一些裂痕，这些渠道此前筹集了大量资金 [37] - 私募信贷面临利率下降、潜在信用问题以及资金募集过多等挑战，导致资金流出，部分资本可能转向房地产市场 [37] - 私募房地产市场的复苏将需要时间，但公司已看到更多潜在客户，并且其非交易型REIT因正确的投资策略、良好的业绩表现、获得关键规模以及平台覆盖扩大而处于有利地位 [38] 问题: 基于成熟策略的主动型ETF是否能更快地扩大规模 [39] - 公司认为绝对可以更快扩大规模，因为它们是核心策略，只是通过不同的工具提供 [39][40] - 市场已经表明主动型ETF是未来的发展方向，新的商业模式更多地使用主动型ETF [40] - 投资者知道他们得到的是什么，只是通过不同的工具实现 [40] - 公司设定了里程碑，希望新推出的工具能达到一定规模，以便配置者可以高效交易 [40] - 一旦达到关键规模，让基于模型的用户和其他配置者感到满意，它们有潜力非常迅速地扩大规模 [41] - 这与一些面向财富市场的私募策略（如非交易型REIT或间隔基金）形成对比，后者是新的配置，部分策略未经充分测试，且因涉及私募元素而让把关者感到更多风险 [41] - 公司以REIT ETF为例，第一笔5000万美元资产管理规模用了159天，而最近一笔5000万美元只用了一个多月，表明采用正在加速 [43] 问题: 机构渠道的最新进展及未来展望 [45] - 机构业务是公司业务的关键转折点，过去一年一直在讨论 [45] - 目前管道已连续两个季度非常强劲，且本季度管道在委托数量、配置者所在地域和策略范围上都有所拓宽和深化 [45] - 环境改善为配置者带来了更多投资组合流动性，股市表现创造了更多灵活性，加上持续通胀的背景，更多配置者回归公司管理的策略 [46] - 公司团队坚持执行过程和计划，同时正在投资机构业务，增加销售专业人员和顾问，对该市场领域更加乐观 [47] 问题: 关于“已赢得但未注资”管道中当季赢得并注资部分增加的现象及驱动因素 [48] - 从更长的历史来看，当季赢得并注资的情况相当一致，最近几个季度的上升只是反映了前述更广泛动态，并无特别之处 [48][50] 问题: 机构方面，全球范围内对咨询和子咨询业务的需求区域分布 [53] - 在过去几年更具挑战性的环境中，咨询业务活动更多集中在美国 [53] - 现在开始看到活动扩展到美国以外的国际市场，原因包括非美国市场表现更好、对地缘政治的担忧以及非美国配置者不希望过于集中在美国 [54] - 配置者所在地包括比利时、加拿大、日本、菲律宾、英国等，公司希望随着在非美国市场投入更多销售人才，这一趋势能持续 [54] 问题: 可能推动全球房地产成为更强劲顺风车的动态因素 [55] - 首先，全球房地产通常更受全球机构的青睐，随着全球机构对房地产需求的重新加速，它们可能更偏好全球房地产 [56] - 其次，对于美国投资者（包括财富和机构），现实是国际资产在过去10到12年表现不佳，这导致人们认为存在结构性问题的看法 [56] - 但背后的现实因素（如中国增长放缓、欧洲增长缓慢、欧洲和日本利率重置周期）大多已成为过去 [57] - 去年，国际房地产表现明显优于美国房地产，这可能是未来几年的预兆，公司看到全球机构和美国机构的行为都在发生变化 [57] 问题: 主动型ETF的需求细分领域及是否有意外发现 [61] - 没有太多意外，但实际发生的情况增强了公司的信心 [62] - 观察到只使用ETF的RIA，这是如果不推出主动型ETF就无法获得的资金 [62] - 也看到现有开放式基金持有者将其业务转换为使用ETF，存在一些转换 [62] - 在ETF的业务预测中，已经考虑了一定程度的“蚕食”，目前情况符合预期 [62] - 如果这些资金原本会流失，那么推出主动型ETF使公司净受益 [63] - 还有只使用ETF的模型构建者 [63] - 目前活动主要来自独立RIA，因为综合经纪商需要经过上架流程，公司正在为此努力，这将揭示从开放式基金向ETF转型的其他维度 [63] - 公司将分阶段推出ETF，未来还将为其他开放式基金资产管理规模创建ETF工具，这将是一个持续多年的过程 [64]

文章核心观点 - 一篇基于Reddit论坛讨论的新闻报道揭示了大量房主对其购房决定感到后悔 普遍情绪是即使喜欢现有房屋也不会再次购买[1][2] - 后悔原因多样 包括房屋本身、地理位置、邻里关系以及市场环境导致的长期财务束缚[2][3][4][5] 购房者后悔情绪分析 - 许多回应者热爱其房屋但仍对购买决定感到后悔 部分因市场压力而仓促购买 部分因位置、布局或邻里问题而后悔[2] - 邻里关系是主要问题之一 包括噪音干扰（如邻居在车棚使用低音炮修车）以及与囤积癖者为邻等[3] - 部分购房者后悔放弃了核心需求 例如因无法升级而未能获得更大的面积、额外的卫生间或更理想的地段[4] 市场环境与首次购房者困境 - 多个评论者提及“金手铐”困境 即2020至2021年的低利率使其在当前房屋不再适合生活时 也因财务原因难以搬迁[4] - 部分首次购房者承认因缺乏经验而犯错 例如购买了地段不佳的房屋 面临高速公路噪音、缺乏人行道、日照不足等问题[5] - 一些购房者感觉被房产经纪人误导 经纪人未如实告知所看房产的缺点 只是一味称赞[5]

公司研究服务 - 公司即将发布其2026年顶级投资精选名单 用户现在加入即可立即获取这些投资机会 [1] - 公司每年在研究上投入数千小时及超过10万美元 旨在以远低于成本的费用为用户提供高收益策略 [1] - 公司的研究方法已获得约200条五星好评 会员已从中获益 [2] 公司营销活动 - 公司正推广其投资研究服务 鼓励用户立即加入以最大化投资回报 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现分配前收益13亿美元，每股056美元，过去12个月分配前收益54亿美元，每股227美元，同比增长18% [4][13] - 包含变现收益的总分配收益为15亿美元，每股063美元，过去12个月总分配收益60亿美元，每股254美元，同期净利润17亿美元 [13] - 公司完成三比二拆股，所有每股数据均为拆股后基准 [2] - 董事会宣布季度股息为每股006美元，与上季度持平 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资产管理业务产生分配收益687亿美元，每股029美元，过去12个月收益27亿美元，每股114美元 [13] - 费用相关收益增长17%至创纪录的754亿美元，收费资本增至5810亿美元 [14] - 财富解决方案业务分配收益42亿美元，每股018美元，过去12个月收益17亿美元，每股070美元，有机增长超过15% [15] - 保险资产总额达1390亿美元，本季度零售和机构年金业务规模达50亿美元 [15] - 投资组合平均收益率为57%，利差收益高于平均资金成本17个百分点 [16] - 运营业务产生分配收益336亿美元，每股015美元，过去12个月收益17亿美元，每股072美元 [17] - 房地产核心投资组合入住率达96%，核心增强型组合入住率达95% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度签署300万平方英尺办公租赁，新签租约租金比到期租约高15% [20] - 金丝雀码头本年迄今租赁面积超过45万平方英尺，预计2025年成为过去十年最佳租赁年份 [20] - 在日本签署首个再保险协议，进入日本保险市场 [9] - 在英国收购Just Group获得股东批准，预计2026年上半年完成 [9][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有近1800亿美元可配置资本，专注于人工智能基础设施、人口老龄化财富需求和房地产复苏三大长期趋势 [8] - 通过西屋公司与美国政府合作交付800亿美元核反应堆项目 [10] - 与Bloom Energy合作开发1吉瓦燃料电池发电能力，满足AI数据中心需求 [11] - 与Figure建立战略合作，布局人形机器人前沿技术 [11] - 完成Oaktree剩余26%股权收购，将实现100%控股 [9][14] - 准备推出首只AI基础设施基金 [14] - 简化上市私募股权业务结构，扩大投资者基础 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济活动和公司盈利保持健康，资本市场开放，交易活动在多数资产类别中回升 [4] - 货币政策转向宽松，可能进入实际收益率下降和低名义利率环境 [6][7] - 这种环境将为实物资产投资提供最优条件，公司投资组合围绕通胀挂钩的持久现金流构建 [7] - 交易市场对高质量资产保持高度有利，年内完成750亿美元资产变现 [5][20] - 预计2026年业绩实现阶跃式增长，2027-2028年保持强劲 [59] 其他重要信息 - 本季度完成300亿美元资金流入，其中超过60亿美元来自零售和财富客户 [14] - 全球转型策略二期基金完成最终募集，承诺资本200亿美元，成为全球最大能源转型私募基金 [14] - 本季度向布鲁克菲尔德管理策略部署40亿美元，平均净收益率9% [16] - 年内完成1400亿美元融资，包括公司发行65亿美元10年期高级票据 [23] - 本季度通过常规股息和股票回购向股东返还18亿美元，年内回购超过95亿美元股票 [22] - 公司保持保守资本结构和高流动性，季度末可配置资本达1780亿美元 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: AI和机器人技术如何成为业务新支柱 - AI基础设施需求是当前投资重点，包括计算能力和电力供应，公司凭借可再生能源、核能和数据中心专业能力处于有利地位 [28] - 与Figure合作是前瞻性布局，旨在学习并处于技术前沿，为整个组织带来益处 [29] - AI是驱动广泛增长的趋势而非独立业务支柱 [30] 问题: 日本市场拓展和全球野心 - 英国Just Group交易预计明年上半年完成，提供长期低风险负债 [32] - 日本再保险为流量协议，具有扩展潜力，可与当地其他玩家合作 [32] - 目前重点聚焦北美以外的英国和日本市场 [33] 问题: 财富解决方案业务利差目标和流量演变 - 200个基点利差目标是中长期目标，需要时间逐步实现 [38] - 更关注股本回报率，目前超过15%符合长期目标 [38] - 净流出与总流入比例预计稳定在三分之一左右 [39] 问题: Oaktree收购对股票回购的影响 - 交易最终结构为25亿美元BN股票，其余为现金，BAM对价几乎全部为现金 [40] - 将回购发行的25亿美元股票，但不影响更广泛的回购策略 [40] 问题: 保险业务利差近期轨迹 - 当前年金利差165个基点，因坚持纪律性投资部署 [44] - 长期运营业务，耐心等待合适投资机会，预计利差将逐步扩大 [44] - 核心关注点是股本回报率表现 [45] 问题: Just收购进展和财务影响 - 监管审批进行中，与英国审慎监管局关系良好 [48] - Just在英国有良好PRT发行记录，年规模约50亿英镑，期待利用公司资本扩大规模 [48] - 暂无法提供预估财务数据 [48] 问题: 核能投资的下行保护和基金结构 - 美国核项目通过西屋公司进行，公司角色是提供设备和服务 [52] - 任何涉及资本投入的项目都将构建强有力下行保护结构 [54] - 南卡罗来纳州项目处于早期阶段，结构类似 [54] 问题: 业绩费生成展望和变现前景 - 2025年为过渡期，2026年预计实现阶跃式增长，2027-2028年保持强劲 [59] - 基金和资产负债表变现独立进行，资本市场环境改善支持交易活动 [60] - 美国办公和零售资产资本市场显著改善，融资条件优于上月 [61] 问题: 房地产LP业务NOI增长驱动因素 - 增长主要来自资产变现收益 [66] 问题: Oaktree收购对目标业绩费影响 - 收购后将拥有更多业绩费资格资本，目标业绩费将增加但幅度不显著 [67] 问题: 不同经济环境对募资影响 - 过去五年各种环境下，对实物资产和必需服务投资需求保持强劲 [71] - 低名义收益率环境下实物资产可能更具吸引力，但尚未因此调整现有计划 [73] 问题: 业务规模持续增长的可实现性 - AI基础设施和可再生能源领域资本需求巨大，机会质量和规模为历史最佳 [78] - 短期、中期和长期内都不预见投资机会短缺 [78] 问题: 财富解决方案业务收益和收益率波动 - 季度间收益波动无重大因素，投资组合表现持续强劲 [83] - 利差下降因新流入资金暂存现金，等待实物资产投资机会，预计随资金部署利差将回升 [83] - 收益率下降同样因现金持仓 [85]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现分配前收益（DE）13亿美元，每股056美元；过去12个月分配前收益54亿美元，每股227美元，同比增长18% [5][14] - 包含变现收益在内的总分配收益为15亿美元，每股063美元；过去12个月总分配收益60亿美元，每股254美元，同期净利润17亿美元 [14] - 资产管理业务季度分配收益687亿美元，每股029美元；过去12个月分配收益27亿美元，每股114美元 [14] - 财富解决方案业务季度分配收益42亿美元，每股018美元；过去12个月分配收益17亿美元，每股070美元，有机增长率超过15% [17] - 运营业务季度分配收益336亿美元，每股015美元；过去12个月分配收益17亿美元，每股072美元 [19] - 公司宣布季度股息为每股006美元，与上季度持平 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资产管理业务收费相关收益增长17%至创纪录的754亿美元，收费资本增长至5810亿美元 [15] - 财富解决方案业务季度内发行50亿美元零售和机构年金，保险总资产达1390亿美元；新发行零售年金中约80%期限为五年或以上 [17] - 财富解决方案业务投资组合平均收益率为57%，利差收益比平均资金成本高出17%；季度内将40亿美元配置到布鲁克菲尔德管理策略，平均净收益率为9%，股本回报率为15% [18] - 房地产超级核心投资组合期末入住率达96%，核心增强型投资组合入住率达95%；季度内签署300万平方英尺办公租赁，新签租约租金比到期租约平均高出15% [20] - 金丝雀码头年内租赁面积超过45万平方英尺，预计2025年将成为过去十年租赁表现最佳年份 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在英国收购Just Group已获股东批准，预计2026年上半年完成，完成后保险资产将增加约400亿美元至1800亿美元 [10][19] - 公司与日本领先保险公司签署首份再保险协议，进入日本保险市场 [10][18] - 公司通过西屋电气与美国政府合作交付800亿美元核反应堆项目，相当于八座大型核电站规模 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有近1800亿美元可配置资本，专注于人工智能基础设施、人口老龄化带来的财富管理需求以及房地产复苏三大长期趋势 [9] - 公司与Bloom Energy合作开发1吉瓦燃料电池发电项目，满足AI数据中心需求；与Figure合作开发人形机器人技术 [12] - 公司完成对橡树资本剩余26%股权的收购，将持有100%股权，强化全球信贷平台 [10][16] - 公司启动第七代旗舰私募股权基金和首只AI基础设施基金，为2026年资金募集提供动力 [15][16] - 公司简化上市私募股权业务结构，旨在扩大投资者基础并提高流动性 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济活动和企业盈利保持健康，资本市场开放，交易活动在多数资产类别中回升 [5] - 货币政策转向，美联储开始放宽政策以支持增长；结构性力量可能推动实际收益率下降和低名义利率环境，利好实物资产 [6][7][8] - 市场环境对高质量资产有利，年内完成750亿美元资产变现，包括220亿美元房地产、140亿美元基础设施、近110亿美元可再生能源资产等 [21] - 公司通过资产变现实现154亿美元业绩报酬收入；采用欧洲瀑布模型确认收益 [24] - 公司保持保守资本结构和高流动性，季度末可配置资本达1780亿美元；年内完成1400亿美元融资 [25] - 对2026年及以后业绩增长保持乐观，预计2026年业绩报酬将实现跃升 [61][62] 其他重要信息 - 公司于2025年10月9日完成三比二股票分割，所有每股数据均按分割后基础计算 [2] - 季度内通过常规股息和股票回购向股东返还18亿美元；年内公开市场回购超过95亿美元股票，折价率约为内在价值的50% [24] - 基础设施业务完成Rockpoint Gas Storage首次公开募股，融资81亿加元，实现超过三倍资本回报 [22] - 房地产业务推进剩余美国预制住宅组合资产出售，总价值25亿美元，投资内部回报率达25%，资本回报倍数为35倍 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI和人形机器人如何成为公司新增长点 - AI发展主要围绕构建支持AI的基础设施，包括计算能力和电力供应；公司凭借在可再生能源、核能和数据中心领域的专业能力处于有利地位 [29] - 与Figure的合作是前瞻性投资，旨在学习和处于技术前沿，为整个组织受益，但不视为独立的新增长支柱 [30][31] 问题: 日本再保险协议细节及全球扩张计划 - 英国Just Group收购预计2026年初完成，提供长期低风险负债；日本再保险为流量协议，有望逐步扩大规模 [33] - 当前重点扩张市场为英国和日本，北美以外地区 [34] 问题: 财富解决方案业务利差目标和净流入比例 - 200个基点利差目标为中长期目标，需要时间逐步实现；业务更关注股本回报率，目前超过15%符合长期目标 [38] - 净流入与总流入比例预计将稳定在三分之一左右 [39] 问题: 橡树资本收购对价构成及股票回购影响 - 收购对价中约25亿美元为BN股票，其余为现金；BAM部分对价几乎全部为现金；预计不会影响整体回购策略 [41] 问题: 财富解决方案业务利差近期走势 - 季度年金利差为165基点，因公司对资金配置保持纪律性；预计随着找到合适投资机会，利差将逐步扩大 [45] - 业务注重长期运营，对当前股本回报率表现满意 [46] 问题: Just收购进展及财务贡献 - 收购正在推进监管审批；Just在英国有良好养老金风险转移发行记录，年发行量约50亿英镑；具体预估财务影响需等待交易进一步推进 [48][49] 问题: 美国核电项目投资结构和风险保护 - 800亿美元核电项目通过西屋电气进行，公司角色是交付设施并提供燃料和服务，类似于现有业务模式 [53] - 在任何核电领域投资都将构建强有力下行保护结构 [55] 问题: 2026年业绩报酬展望及变现环境 - 2025年为过渡期，2026年业绩报酬预计实现跃升，随后2027年和2028年保持强劲；展望与投资者日一致 [61] - 基金和资产负债表资产变现独立进行；资本市场环境改善，有利于交易活动增加 [62][63] 问题: 房地产LP业务净营业收入增长原因 - 增长主要由资产变现收益驱动 [67] 问题: 橡树资本收购对目标业绩报酬影响 - 收购将增加业绩报酬合格资本，但对现有数字影响不显著 [69] 问题: 不同经济环境对资金募集影响 - 过去五年经历多种环境，但对实物资产和必需服务投资需求保持强劲；任何情景下需求都将保持强劲 [73] - 低名义收益率环境可能使实物资产更具吸引力，但尚未因此调整当前计划 [75] 问题: 公司规模持续增长是否会面临瓶颈 - AI基础设施和可再生能源领域资本需求巨大，机会质量和规模俱佳，短期内不会出现部署机会短缺 [79] 问题: 财富解决方案业务年金收益及投资收益率下降原因 - 季度收益小幅波动无显著因素；利差和收益率下降因新流入资金暂存现金，等待配置到实物资产；预计随资金配置将回升 [84][86]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度每股收益为0.81美元，较第二季度的0.73美元增长11.6% [4] - 第三季度收入为1.41亿美元，环比增长4.2%，增长由更高的平均管理资产规模和季度内额外一天驱动 [4] - 有效费率保持在59个基点，与前一季度持平 [4] - 营业利润率显著提升至36.1%，而第二季度为33.6% [4] - 期末管理资产规模增至909亿美元，受市场增值和净流入共同推动 [5] - 总费用与前一季度基本持平，一般及行政费用显著下降，但薪酬福利费用因收入增长而增加 [5] - 第三季度末流动性总额为3.64亿美元，高于前一季度的3.23亿美元 [6] - 年初至今的有效税率为25.1% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开放式基金连续五个季度实现净流入，但机构咨询和子咨询业务出现净流出 [5] - 主动型ETF策略进展超前于计划，三只主动型ETF（房地产、优先股、资源股）净流入7000万美元，总管理资产规模超过2亿美元 [24] - 首只封闭式募集基金Cohen & Steers Real Estate Opportunities Fund完成最终募集，共筹集2.36亿美元 [24] - 非交易型REIT Cohen & Steers Income Opportunities REIT继续保持行业领先的投资业绩 [25] - 开放式基金的管理资产规模中有87%被晨星评为四星或五星，而前一季度为90% [9] - 投资业绩方面，一年期、三年期和五年期的超额回报率分别为184、227和216个基点，接近或高于目标 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度风险资产整体表现积极，受美联储可能宽松、企业盈利达标或超预期以及AI资本支出热潮推动 [11] - 自然资源股年初至今上涨近21%，多元化实物资产策略上涨超过13% [13] - 美国REITs策略回报率为1.4%，在11个标普行业组中排名第九，而资源股策略回报率为10.7% [18] - 全球和国际房地产策略出现净流入，反映出市场表现和投资者兴趣的积极转变 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调费用管理和纪律，收入增长超过费用增长 [4] - 战略重点包括发展主动型ETF策略、私募房地产平台以及扩大在RIA渠道的分销 [24][25] - 公司认为，在股票估值处于历史高位、市场集中度增加的背景下，实物资产可以帮助投资者实现多元化，构建更具韧性的投资组合 [16] - 公司倡导在401(k)等退休计划中增加上市实物资产策略作为多元化工具，而非私募投资，以规避流动性不足、不透明和潜在责任问题 [26] - 公司对上市REITs的结构和长期表现持坚定支持态度，并致力于推动其创新和客户投资组合的优化 [27][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济增长和企业盈利应保持韧性，但增长基础可能因货币和财政刺激而拓宽 [12] - 预计美联储可能在2025年再次降息，这种略微高企的通胀和较低利率的环境对实物资产构成利好背景 [12][13] - AI驱动的生产力提升潜力预计将带来多年的健康GDP增长和企业盈利，但可能伴随就业增长放缓 [14] - 公司预计当前由AI驱动的投资周期可能持续至少五年，总投资额达4-5万亿美元 [14] - 对更广泛经济和市场的预期，以及通胀和利率环境，支撑了对实物资产类别（如基础设施、自然资源、大宗商品和房地产）进行战略性配置的理由 [17] 其他重要信息 - 公司未提取管道规模大幅增长至17.5亿美元，为2021年第四季度以来的最高水平，其中66%集中于美国REITs策略 [21][22] - 封闭式基金Cohen & Steers Infrastructure Fund通过认股权发行筹集了3.53亿美元股权资本，结合杠杆效应将提供超过5亿美元的干火药用于全球基础设施机会 [23] - 首席财务官Raja Dakkuri将离职，由Mike Donahue担任临时首席财务官 [30] - 2025年全年指引：预计薪酬比率保持在40.25%，一般及行政费用预计较2024年全年增长约9%，有效税率预计保持在25.1% [7][8] - 2026年，预计年度一般及行政费用增长将从今年的水平缓和至中个位数百分比范围 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 财富管理渠道对美国REITs的需求近期良好，与过去利率周期前相比发展如何？未来几个月流量能否加速？ [33] - 回答指出，历史上REITs回报往往受降息刺激，但本次利率周期因从零利率环境正常化而不同，房地产定价已进行调整，预计不会出现V型复苏，但认为当前处于周期的有利位置，利率继续下降可能成为REITs强劲表现的持续催化剂 [33] - 补充提到，除了利率周期，基本面周期（供需）同样重要，当前工业地产和公寓等领域存在供应过剩，行业正在经历调整，预计REITs盈利将在2026年和2027年加速增长 [35][36] 问题: 在机构方面，除了赎回的客户，能否描述一下资金流入的客户地理分布和类型？除了美国REITs，还有哪些领域有资金流入？ [37] - 回答指出，管道中的资金主要来自北美，投资者类型广泛，包括个人退休计划和年金提供商，并提到一个案例是欧洲机构减少了美国配置但增加了欧洲房地产策略的配置，此外还有一个来自欧洲核退役实体的全球房地产配置 [37] - 资金流入的故事包括战略性配置调整以及从表现不佳的同业经理处赢得资金，这在房地产和基础设施领域均有体现 [38] 问题: 随着利率继续下降，预计场外现金将流向何处？哪些策略最可能从流量中受益？ [39] - 回答指出，预计配置将转向作为多元化工具的实物资产策略，特别是通胀敏感型策略，如房地产、基础设施和多元化实物资产组合（包含资源股和大宗商品） [40] - 补充提到，可能有一部分资金会流向优先股策略，特别是短久期和低久期优先股，随着收益率曲线陡峭化，预计部分存款和货币市场资金以及私人信贷基金的资金可能转向优先股 [41][42] 问题: 关于2025年薪酬比率已有较好可见度，2026年及长期应如何考量？如何平衡业务投资与扩大营业利润率的机会？ [43] - 回答指出，今年的收入增长和增值有助于改善薪酬比率和利润率，但部分招聘时间推迟至明年，不宜过度 extrapolate 趋势，新举措（如私募房地产和主动型ETF）已开始产生收入，但仍处于建设阶段 [44] - 市场表现（如标普500强劲）影响行业薪酬竞争，公司在新举措收入贡献和投资表现改善下，对薪酬比率持更乐观态度 [45] - 在基础设施投资方面，包括新的全球总部设施、主动型ETF的推出和扩展（伴随额外费用但预计规模化后边际增效）、私募房地产成本已投入且随资产募集和收入产生将有益处、种子资本部署接近回收阶段、在RIA渠道的分销投资已取得重大进展并将继续扩展 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度每股收益为0.81美元，较第二季度的0.73美元增长11.6% [6] - 第三季度收入为1.41亿美元，较上一季度增长4.2%，主要受更高的平均管理资产规模和季度内额外一天的影响 [7] - 有效费率为59个基点，与上一季度持平 [7] - 营业利润率显著提升至36.1%，高于第二季度的33.6% [7] - 期末管理资产规模增至909亿美元，受益于市场增值和净流入 [7] - 第三季度总费用与上一季度基本持平，一般及行政费用显著下降，但薪酬福利费用有所增加 [8][9] - 薪酬比率下降，推动年初至今的薪酬比率降至40.25% [9] - 季度有效税率较低，使年初至今的税率为25.1% [10] - 季度末流动性总额为3.64亿美元，高于上一季度的3.23亿美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开放式基金连续五个季度实现净流入，但机构咨询和子咨询业务出现净流出 [8] - 除美国房地产策略外，所有策略均实现净流入，全球和国际房地产策略流入最大 [26] - 开放式基金、主动型ETF和离岸CCAP基金实现净流入，而财富管理模型组合出现小幅净流出 [27] - 机构咨询业务有两笔总额为2.69亿美元的账户终止，以及现有客户账户净流出1.86亿美元 [27] - 三个主动型ETF（房地产、优先股、资源股）自推出以来表现优异，分别跑赢基准217、124和490个基点 [14] - 第三季度主动型ETF净流入7000万美元，总管理资产规模超过2亿美元 [30] - 首只封闭式私募房地产基金完成最终募集，筹集2.36亿美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国房地产投资信托基金策略回报率为1.4%，在标普500指数11个行业组中排名第九 [24] - 自然资源股票策略回报率为10.7% [24] - 全球上市基础设施策略表现强劲，抵消了美国房地产投资信托基金策略的疲软 [12] - 公司管理资产中，33%在短期（季度）表现优于基准，但长期表现强劲，一年期、三年期和五年期跑赢基准的比例分别为93%和95%以上 [13] - 开放式基金管理资产中，87%获得晨星四星或五星评级，低于上一季度的90% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于费用管理，保持纪律性，但会平衡地把握业务投资机会 [11] - 计划在第四季度推出两只新的主动型ETF（优先股和上市基础设施） [30] - 正在评估将ETF作为开放式基金的一个份额类别的模式，但鉴于复杂性，决定继续推进独立发行以建立市场地位 [30] - 战略重点包括发展私募房地产平台，并针对注册投资顾问渠道进行资本募集和分配 [31][32] - 公司倡导在退休计划中通过共同基金等上市工具增加房地产、基础设施等多元化实物资产配置，而非流动性差的私募工具 [32][33] - 公司认为，在高估值和市场集中度增加的情况下，实物资产可以帮助投资者实现多元化，构建更具韧性的投资组合 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景包括美联储可能进一步降息、企业盈利保持韧性、人工智能资本支出繁荣，但经济增长呈现K型分化 [15][16] - 预计经济增长基础将拓宽，2025年增长滞后的行业（如房地产、能源、材料）在2026年的盈利增长预期将加速 [16] - 当前环境（通胀略高、利率下降）对实物资产构成利好背景 [17] - 人工智能投资周期可能持续至少五年，总投资额达4-5万亿美元，公司看好电力公用事业、天然气生产及基础设施等相关领域 [19][20] - 对上市基础设施行业持乐观态度，因其收入模式通常包含通胀挂钩定价机制 [21][22] - 公司认为市场重大转变即将来临，基于高通胀、鸽派美联储、重大投资周期以及实物资产相对吸引力等因素 [23] 其他重要信息 - 2025年全年指引：预计薪酬比率维持在40.25%，一般及行政费用较2024年全年增长约9%，有效税率保持在25.1% [11][12] - 2026年，预计一般及行政费用年增长率将从今年的水平放缓至中个位数百分比范围 [12] - 未出资项目储备大幅增至17.5亿美元，为多年高点，高于上一季度的7.76亿美元和三年平均值9亿美元 [27] - 第三季度获得9.72亿美元的新授权，另有5500万美元已赢得并出资 [28] - 封闭式基金Conesteers Infrastructure Fund通过认股权发行筹集3.53亿美元股权资本，结合杠杆将提供超过5亿美元的干火药用于全球基础设施投资 [29] - 公司首席财务官Rajat Dakhuri将离职，Mike Donahue将担任临时首席财务官 [37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 财富管理渠道对美国房地产投资信托基金的需求与过去周期相比如何？未来流量是否会加速？ [39] - 历史上降息往往会刺激回报，但本次利率周期因从量化宽松和零利率环境转变而不同，房地产定价已随利率正常化进行调整 [40] - 认为当前处于周期的有利位置，预计利率继续下降将成为房地产投资信托基金强劲表现的持续催化剂 [41] - 除利率周期外，还需考虑基本面周期（供需），工业地产和公寓等领域存在供应过剩，行业正在经历调整 [42] - 预计房地产投资信托基金盈利将在2026年和2027年加速增长，这不只是利率故事，也是盈利和租金增长故事 [43] 问题: 机构资金流入的客户地理和类型分布？除美国房地产投资信托基金外还有其他领域吗？ [44] - 项目储备主要来自北美，投资者类型广泛，包括个人退休计划、年金提供商等 [45] - 受益于年金类计划重组，也有来自欧洲机构的资金重新配置（从美国转向欧洲房地产策略） [45] - 项目储备中包括战略配置变更以及从表现不佳的同业管理人处赢得资金的故事，涉及房地产和基础设施领域 [46] 问题: 利率下降时，场外现金可能流向哪些策略？哪些策略最受益于流量？ [49] - 预计配置将转向作为多元化工具的实物资产策略，即房地产、基础设施和多策略实物资产组合 [50] - 此外，预计部分现金可能流入优先股策略（尤其是短久期），特别是随着收益率曲线陡峭化 [51] - 随着SOFR随联邦基金利率下降，私人信贷总回报预期受压，资金可能从私人信贷转向优先股 [52] 问题: 2026年及长期的薪酬比率展望如何？如何平衡业务投资与扩大营业利润率的机会？ [53] - 今年收入增长良好，市场增值是改善薪酬比率和利润率的最佳公式 [54] - 部分招聘时间推迟至明年，且新举措（如私募房地产、主动型ETF）已产生收入但仍处于建设阶段，成本已在系统中 [54] - 市场表现（如标普500强劲）影响行业薪酬竞争，但公司因投资表现和新举措开始创收而处于更有利位置 [55] - 将继续投资于公司基础设施（如全球新总部）、主动型ETF发行、私募房地产以及注册投资顾问渠道的分销等战略机会 [57][58] - 在种子资本投资方面，对非交易型房地产投资信托基金和新ETF的承诺资金即将回收，未来种子需求减少 [58]

黄金价格与通胀预期 - 投资者正积极寻求黄金等实物资产 [1] - 尽管当前通胀水平较低 但预计通胀将持续高于目标水平 直至公共部门等实际债务负担减少 [1] 分析师背景 - 分析师Harrison自2018年起在Seeking Alpha撰写文章 拥有超过十年市场观察经验 [1] - 具备私募股权、房地产和经济研究行业的专业经验 [1] - 学术背景涵盖金融计量经济学、经济预测和全球货币经济学 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度报告费用相关收益(FRE)为每股0.23美元 可分配收益(DE)为每股0.21美元 宣布季度股息为每股0.25美元 [4] - 过去12个月管理费增长3287% 来自永久资本工具 FRE增长23% DE增长20% [23] - 直接贷款组合总回报第二季度为3% 过去12个月为13.5% 加权平均LTV保持在30%左右 [26] - 数字基础设施旗舰基金第三期最终募集规模达到70亿美元硬上限 已软承诺超过一半资金用于投资 [9][16] - 净租赁业务第二季度总回报为4.1% 房地产信贷投资14亿美元 到期收益率为8.1% 债务收益率为11.1% [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接贷款业务季度总发放量约100亿美元 过去12个月总发放量近470亿美元 净发放量135亿美元 平均年化实际损失为13个基点 [13] - 另类信贷业务总回报第二季度为2% 过去12个月为15.7% 与LendingClub续签并扩大了高达34亿美元的前向流动协议 [14][27] - GP战略资本业务第六期旗舰基金已进行三项投资 基金III净IRR为22.5% 基金IV为36% 基金V为15.3% [30] - 净租赁业务第七期旗舰基金首次募集21亿美元 预计第六期基金将在年底前几乎全部承诺可用资本 [27] - 数字基础设施业务已租赁3.8吉瓦容量 约占全球当前租赁容量的5% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去12个月从EMEA和APAC投资者募集的资本从两年前的14%增加到23% [12] - 机构渠道创纪录募集76亿美元 主要由净租赁、直接贷款、战略股权和数字基础设施策略驱动 [24] - 私人财富渠道在市场波动中仍募集44亿美元 其中超过20亿美元来自非交易性BDC OCIC和OTIC [24][25] - 房地产信贷团队在第二季度单独部署超过20亿美元 利差高于类似评级公司债券200多个基点 [9] - 保险渠道在房地产和另类信贷方面非常活跃 第二季度部署约20亿美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在多个将定义未来十年另类投资的长期趋势的交汇点 包括数字基础设施、另类信贷和401(k)市场机会 [32] - 在数据中心领域建立领先地位 正在为美国最大的数据中心项目融资 拥有3.8吉瓦租赁容量 [17] - 与Voya建立战略合作伙伴关系 专注于为固定缴款退休计划提供私人市场策略 [19] - 被PERE评为过去五年全球第三大房地产资本募集者 仅次于黑石和Brookfield [11] - 通过收购和有机增长扩大业务范围 过去一年新战略募集35亿美元资金 包括17亿美元的GP主导二级市场策略 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 直接贷款信贷质量保持强劲 基础EBITDA增长在高个位数到低两位数之间 没有压力增加的迹象 [26] - 数字基础设施被视为职业生涯中最佳风险回报设置 拥有AA级信用评级的租户和10年以上租期 [17] - 预计管理费和FRE将分别增长至超过50亿美元和30亿美元 公司认为正按计划实现这些长期目标 [34] - 尽管资本市场在季度内相当动荡 但投资者基础表现出韧性 反映了对公司提供策略的持续和长期需求 [12] - 401(k)市场被视为12万亿美元的重要机会 公司策略非常适合该渠道 因其收入导向、低波动性和下行保护特性 [47] 其他重要信息 - 完成技术聚焦BDC OTF的上市 现为按净资产计算第二大公开交易BDC [22] - 新战略包括GP主导二级市场策略(Bose) 已募集17亿美元 被视为PE领域最具吸引力的参与方式 [143] - 净租赁业务在三年半内规模增长超过三倍 从120亿美元AUM增长至当前水平 [11] - 另类信贷被视为固定收益投资组合的高度互补补充 具有多样化抵押品和适度相关性 [8] - 公司拥有380亿美元AUM尚未产生费用 预计完全部署后将带来15%的管理费增长 [108] 问答环节所有的提问和回答 关于资产支持金融的机会 - 公司认为资产支持金融市场巨大 已整合最佳团队并使用尖端技术 市场规模估计在7-10万亿美元 [36][39] - 已建立完整的资产支持业务体系 与直接贷款业务完全整合 并连接到保险平台 [40] 关于401(k)渠道和Voya合作 - 公司认为退休市场是重要机会 策略适合该渠道 因具有收入导向和下行保护特性 [47] - 与Voya的合作将首先通过集合投资信托(CIT)进入目标日期结构 这是向前发展的途径 [53] 关于收购整合进展 - 收购业务已完全整合 协同效应正在显现 例如资产支持业务与更广泛信贷发起引擎的结合 [61] - FRE与FRE每股之间的差距已显著缩小 57%的利润率仍是行业最高水平之一 [65] 关于净租赁竞争环境 - 市场正在扩张 但公司仍是首选合作伙伴 新基金首次募集20亿美元表明投资者认可其领导地位 [75] - 数据中心机会显著扩大 适合净租赁房地产和数字基础设施产品 [74] 关于直接贷款活动水平 - 当前环境对直接贷款业务非常有利 信贷质量优异 投资组合EBITDA平均增长超过10% [83] - 季度内新机会信贷质量很高 最近几周活动明显增加 但需要谨慎看待早期迹象 [84] 关于数字基础设施机会 - 数据中心需求规模巨大 公司拥有运营技术技能和资本来满足这一需求 [96] - 预计明年将推出数字基础设施财富专属产品 并开始为下一期旗舰基金与投资者沟通 [102] 关于并购战略 - 公司将继续评估并购机会 但会高度选择性 关注文化契合度和为投资者带来优势结果的能力 [118] - 二级市场被视为良好业务 特别是GP主导二级市场 公司计划成为该领域的市场领导者 [123] 关于模型细节 - 交易费用与总发起量相关 本季度是下半年良好的起点 [137] - 380亿美元尚未产生费用的AUM完全部署后将带来15%的管理费增长 [108] 关于新策略细节 - 战略股权(Bose)业务已募集17亿美元 既有传统募集基金也有持续提供格式 [149] - 这些新策略将长期贡献管理费增长 帮助实现投资者日设定的长期目标 [151]