NASDAQ: RIOT Riot Platforms (NASDAQ: RIOT) Q2 2025 Update July 31, 2025 Forward Looking Statements Statements in this presentation that are not statements of historical fact are forward-looking statements that reflect management's current expectations, assumptions, and estimates of future performance and economic conditions, and are not guarantees of future performance or actual results. Such statements are made in reliance on the safe harbor provisions of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amend ...

Q2 2025 Investor Overview AMG: Strategic Partner to Industry-Leading Independent Investment Firms 30+ years of partnering with leading investment specialists ~40 independent Affiliates offering diverse suite of investment products ~$771B Assets Under Management Industry-Leading Independent Managers Attractive partnership model self-selects entrepreneurial, growing firms and enables access to specialist capabilities at scale High-Quality, Diverse Product Set Excellent breadth and quality of products managed ...

iA Financial Group to acquire RF Capital Group Strengthening iA's position in the Canadian independent wealth management space Executive Vice-President Chief Growth Officer Canadian Operations STEPHAN BOURBONNAIS Executive Vice-President, Wealth Management Conference Call Participants DENIS RICARD President and Chief Executive Officer ÉRIC JOBIN Executive Vice-President, Chief Financial Officer and Chief Actuary PIERRE MIRON DAVE KELLY President and Chief Executive Officer, RF Capital Group 2 Strategic acqu ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告收益为8.77亿美元，即每股2.15美元；调整后收益为9.73亿美元，即每股2.38美元，均包含因计划在第四季度停止洛杉矶炼油厂运营而产生的2.39亿美元税前加速折旧影响 [15] - 运营现金流为8.45亿美元，不包括营运资金的运营现金流为19亿美元 [16] - 向股东返还超9亿美元，其中包括4.19亿美元的股票回购 [16] - 净债务与资本比率为41%，反映了收购Coastal Bend资产的影响 [16] - 总公司调整后收益较上一季度的调整后亏损3.68亿美元增加13亿美元，达到9.73亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 中游业务 - 调整后EBITDA约为10亿美元，正朝着到2027年实现45亿美元的年度EBITDA目标迈进 [7] - 结果增长主要由于交易量增加，主要是由于收购了Coastal Bend资产 [17] 化工业务 - 结果下降主要是由于较低的聚乙烯利润率，受销售价格下降驱动 [17] 炼油业务 - 炼油资产利用率达到98%，为2018年以来最高；清洁产品收率超过86%；市场占有率达到99%；实现了自2021年以来最低的每桶调整成本 [7] - 结果增长主要由于实现了更高的利润率，且成本降低主要是由于第一季度检修影响的消除 [17] 营销与特种业务 - 报告了自2022年以来最强劲的季度业绩 [8] - 结果改善是由于季节性更高的利润率和交易量 [18] 可再生燃料业务 - 结果改善主要是由于包括库存影响在内的更高实现利润率 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度PSX市场指标略高于每桶11美元，每桶指标每增加1美元，EBITDA每季度大约增加1.7亿美元 [10] - 预计第三季度化工业务全球O&P利用率将处于90%中值水平；炼油业务全球原油利用率将处于90%低至中值水平，检修费用在5000万至6000万美元之间 [19] - 公司将全年检修指导降低1亿美元，新指导为4亿至4.5亿美元，而之前的指导为5亿至5.5亿美元 [19] - 预计公司和其他成本在3.5亿至3.7亿美元之间 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于四个关键领域：提高炼油竞争力、推动中游业务有机增长、减少债务以及通过股票回购和有保障、有竞争力且不断增长的股息向股东返还超过50%的净运营现金流 [13] - 持续评估广泛的战略替代方案，董事会积极参与，不断质疑战略的有效性 [23] - 净炼油新增产能在可预见的未来，至少到本十年末都处于较低水平，且预计会有更多炼油厂关闭；一些亚洲炼油厂专注于石化业务，清洁产品收率较低，预计市场利润率环境强劲 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度取得了强劲的财务和运营成果，反映了公司专注的战略、严格的执行以及在实现2027年战略优先事项方面取得的有意义进展 [6] - 炼油业务通过有针对性的低资本、高回报投资和对卓越运营的执着，取得了明显的成果，利用率提高且持续高于行业平均水平 [8][9] - 中游业务是公司的关键增长驱动力，通过可靠的长期现金流创造为股东持续创造价值 [11] - 公司处于良好的位置，能够应对市场变化，继续优化检修并提高绩效 [19] 其他重要信息 - 公司在第二季度收购了EPIC NGL，现更名为Coastal Bend；接近完成从每天17.5万桶到22.5万桶的产能扩张管道项目；Dos Pikos II天然气处理厂在第二季度末提前按预算投产 [12] - 公司欢迎三位新董事会成员加入，每位新成员都参加了全面的多日入职培训 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司是否仍对综合公司的未来战略感到满意，是否会有增量变化 - 公司受到股东建设性参与的鼓舞，股东认可公司业务的内在价值和计划的上行潜力；公司将继续评估广泛的战略替代方案，董事会积极参与，不断质疑战略的有效性；一切以创造股东长期价值为导向，在合适的价格和为创造长期价值的情况下，会考虑任何替代方案 [22][23][26] 问题2: 若按当前环境正常化，距离150亿美元的目标还有多远，以及如何看待当前公司的合适债务水平 - 公司认为基于指标，炼油业务的中期周期条件为每桶14.14美元的指标，目前距离该水平还有几美元的差距；化工业务处于周期底部，有很大的上行空间；本季度炼油业务与中期周期的差距大幅缩小，但化工业务仍需几年时间 [29][30] - 炼油业务本季度EBITDA为8.67亿美元，按年计算约为35亿美元；若使用对每桶14美元市场指标的敏感性计算，约为50多亿美元；需注意本季度检修活动最少，通常一年中不会有四个季度都如此，需进行调整 [31][32] - 公司认为合并基础上170亿美元的债务能让公司在中期周期假设以及当前低于中期周期的环境中都处于非常舒适的位置；公司计划通过运营现金流和已宣布的德国和奥地利零售营销处置收益来减少债务，预计该处置将在第四季度完成 [33] 问题3: 是什么推动了炼油业务季度环比近13亿美元的改善 - 公司在炼油业务上专注于可控因素，如清洁产品收率、利用率等，并持续降低可控成本；这是过去三年来严格专注于准备、实施项目和执行的结果，以便在市场机会出现时能够抓住 [39][40][41] - 公司在炼油业务的使命是安全可靠地运营资产并实现世界级绩效，通过管理可控项目和持续实施变革来实现；公司建立了全面的可靠性计划，以机械可用性衡量成功，最终以资产利用率作为衡量标准；市场占有率同比提高了5%，这得益于可靠性计划对资产利用率的影响，本季度原油利用率达到98%；公司还实现了创纪录的清洁产品收率，达到87%，这是执行小资本高回报项目的结果，提高了产品灵活性和处理不同原油的能力；公司将资产作为一个整体进行管理，消除了每桶超过1美元的低效成本，本季度达到了每桶5.46美元，目标是在年度基础上低于每桶5.5美元；季度环比改善的关键是资产利用率的提高，本季度交易量增加了17%，降低了每桶成本，但运营成本除检修外基本持平，且受天然气价格影响 [42][44][47] 问题4: 营销与特种业务（M&S）表现强劲，扣除一次性8900万美元后，如何理解其动态，以及该业务正常化后的EBITDA良好运行率是多少 - 本季度M&S业务结果强劲，达到6.6亿美元，其中约1亿美元的收益是时间性的，在第一季度有抵消；业务受益于炼油系统结束检修后的更高交易量、季节性需求影响以及更强的利润率，产品价格下跌也有助于利润率提升 [53][54] - 预计第三季度该业务将处于更正常的水平，收益在4.5亿至5亿美元之间；公司预计在第四季度完成处置德国和奥地利业务65%的权益，这将使每季度EBITDA减少约5000万美元 [54][55] 问题5: 如何看待未来几年全球炼油净产能增加以及中国的影响 - 净炼油新增产能在可预见的未来处于较低水平，且预计会有更多炼油厂关闭；一些亚洲炼油厂专注于石化业务，清洁产品收率在30%至35%之间，预计市场利润率环境强劲 [60][61] 问题6: 关于现金流，营运资金有11亿美元的流出，如何看待其驱动因素以及未来的演变，以及喷气式飞机销售对缩小债务差距的影响 - 营运资金使用11亿美元现金主要是由于应收账款增加，第一季度末利用率较低，而6月产品生产和销售大幅增加，导致应收账款积累；此外，NGL库存因季节性贸易而增加也有一定影响 [64][65] - 预计营运资金全年将带来收益，更多是第四季度的项目，因为应收账款在第三季度预计仍将保持在相同水平，但第四季度会有正常的库存减少和应收账款应付账款方面的适度收益；预计第四季度营运资金将带来15亿至16亿美元的现金收益，有助于缩小与债务目标的差距 [65][66] 问题7: 公司是否会对中游业务进行深入研究，以及结构是否会有不同 - 公司过去进行过此类研究，未来也会继续；将与行业专家合作，确保以正确的方式思考，并向董事会全面展示以得出正确结论；一切以创造股东长期价值为前提 [70] 问题8: 对化工和可再生燃料较弱业务板块的展望，化工业务何时能达到中期周期，可再生燃料业务是否考虑缩减运营以及利润率展望 - 化工业务第二季度受到关税干扰，中国对聚乙烯进口征收100%的惩罚性关税，导致大量物资回流到全球市场；但从长期来看，欧洲和亚洲正在进行合理化调整，预计2026 - 2027年及以后情况将好转，且CPChem由于在墨西哥湾沿岸和中东的乙烷优势地位，相对竞争对手表现较好，高密度聚乙烯销量持续强劲 [72][73][74] - 可再生燃料业务利润率较弱，第二季度和第三季度Rodeo工厂可能会以更低的速率运营，具体取决于市场情况；该业务面临一些监管变化带来的逆风，如限制PTC信用的合格原料来源、降低可持续航空燃料的溢价等，但也有一些顺风因素，如更严格的法规可能带来更强的LCFS和RIN信用、欧洲市场的激励措施、俄勒冈和华盛顿更强的生物燃料计划以及加拿大市场的增长；确保该工厂的盈利能力对国家的能源供应、经济实惠的能源以及能源主导地位都很重要 [77][78][79] 问题9: 公司在二叠纪盆地的中游业务是否会受到钻机数量下降的影响，以及与同行相比在中期的风险如何 - 公司与生产商客户保持密切联系，目前未看到他们的计划有重大变化；新生产的NGL含量高于旧生产，即使原油产量增长放缓，天然气和NGL方面仍有强劲增长，提供了一定缓冲 [84][85] - 公司的业务量前景得到天然气和加工处理量以及强大的第三方合同组合的支持，对业务量前景有信心，利用率将保持较高水平；Coastal Bend的扩张正在推进，业务量将继续增长以填补产能 [86] 问题10: 哪些环境因素会导致公司5亿美元运营协同效应增加 - 运营协同效应相对稳定，有一定季节性，如丁烷与炼油装置的混合以及与NGL业务的相互作用；大部分协同效应是基于吞吐量和跨投资组合的运营协同，每月都会实现；公司认为仍有机会不断改进并从综合模式中提取更多价值 [88][89] 问题11: 如何看待馏分油市场的主要驱动因素和剩余年份的展望，以及是否能增加馏分油收率 - 馏分油市场今年以来一直表现强劲，5月美国库存处于数十年来的最低水平，且与2024年第二季度相比清洁产品收率较低；预计馏分油利润率在年底前将保持强劲，受种植季节、飓风季节、秋季检修和冬季需求等因素影响；同时，馏分油市场的压力可能来自额外的OPEC原油、燃料油价值的削弱、加拿大生产商增加重质原油产量、喷气燃料进入柴油池、中国可能的进口以及较低的生物柴油和可再生柴油产量；最终，当额外的重质原油桶回到市场时，馏分油利润率会有所下降 [93][94][96] - 公司正在关注中东和印度的全球净馏分油供应情况，以及中国是否会增加汽油或柴油出口；目前公司在观察市场，未提及是否能增加馏分油收率 [95][96] 问题12: 公司在商业方面的进展如何，本季度在商业方面有哪些收益 - 公司不断推动商业业务，进行了大量招聘和升级；专注于通过综合系统创造更多价值，将产品推向更高净回报市场；在全球多地设有办公室，不断寻找将产品销售到最佳市场的机会；增加了强大的采购团队，招聘了约二十多名来自世界各地的采购人员，他们精通多种语言和商品，能够与客户创造价值 [97][98][99] 问题13: 公司是否有更多中游非运营资产的剥离计划 - 公司有一份活跃的资产清单，正在对核心和非核心资产进行深入研究；有更多潜在的非核心资产剥离机会，主要是中游非运营资产，但目前还未准备好公布具体数字或资产 [103] 问题14: 在M&S分配调整后，如何解释炼油业务在不同地区的相对表现，以及在其他地区如墨西哥湾沿岸有哪些改进措施 - 中部地区（MidCon）的强劲表现得益于商业团队的优化，公司预计第二季度中部地区价格强劲，提前进行了系统定位；在汽油方面，在紧急RVP豁免之前，公司炼油厂能够生产较低RVP的汽油，从而在市场上获得溢价；此外，公司炼油厂在中部地区检修季节的维护较少，能够在其他炼油厂停工时继续运营 [106][107] - 在墨西哥湾沿岸和中部地区，公司认为有机会通过填充二次加工单元来提高资产的整体利用率，从而为市场生产更多清洁产品 [108] 问题15: 全年检修费用指导降低1亿美元的原因是什么，新的指导水平是否可作为未来的合理运行率 - 降低全年检修费用指导主要有两个原因：一是公司持续专注于执行和规划，提高了工作效率，实际支出低于历史水平；二是检查计划的成熟，从基于时间的检查过程转变为基于条件的检查过程，这使得能够优化检修间隔并减少检修工作范围，降低了检修的复杂性，提高了执行和规划的效果 [113][114][115] - 截至目前，公司今年的检修支出约为3.2亿美元，基于这些数据，公司认为调整全年展望是合理的 [116] 问题16: Coastal Bend收购完成几个月后，整合情况如何，协同效应捕获情况以及是否有意外情况 - Coastal Bend的整合工作进展顺利，第一阶段的扩建接近完成，预计2026年完成第二阶段扩建，将产能提高到每天35万桶 [118] - 公司在捕获成本协同效应和商业机会方面取得了良好进展，该收购支持了公司在二叠纪的有机增长计划，客户反馈积极 [119][120] 问题17: 可再生柴油业务是否会进一步缩减运营，第二季度是否已充分计入PTC，以及洛杉矶炼油厂关闭后和欧洲业务在长期内如何融入公司投资组合 - 可再生柴油业务Rodeo工厂可能会在第二季度和第三季度以更低的速率运营，具体取决于市场情况；公司密切关注该业务的利润率，包括各种信用、可再生柴油与碳柴油的价格以及原料价格等因素 [127][128] - 关于PTC是否充分计入第二季度，未在回答中提及 [124] - 洛杉矶炼油厂关闭后，公司在加利福尼亚州将没有传统炼油产能，但在转换Rodeo工厂为可再生原料时，公司在柴油生产上保持了中性，通过进口和从华盛顿的Ferndale炼油厂进口来填补汽油缺口；公司认为加利福尼亚州目前的汽油进口量较五年平均水平每天增加了7万桶，且预计进口量将增加，有助于降低价格波动；唯一的潜在问题是基础设施，但该州似乎准备继续提供帮助 [129][130][133] - 在欧洲，公司已经退出了合作业务，并正在退出德国和奥地利65%的喷气式飞机业务；该交易是一个优质买家的可靠报价，公司仍有一定的上行风险敞口和明确的退出条款；英国的Humber炼油厂是英国乃至欧洲领先的炼油厂，具有良好的选择性，随着其他公司资产合理化，其地位将得到加强 [135][136][137] 问题18: 对第三季度炼油业务利用率下降的原因以及可再生柴油业务引入合作伙伴的可能性 - 第三季度炼油业务利用率可能下降的原因有两个：一是Bayway工厂因风暴期间的停电事故导致整个工厂停工，虽已恢复运营但仍有影响；二是洛杉矶炼油厂将在第四季度停止运营，第三季度后期将开始逐步减少运营 [140][141] - 对于可再生柴油业务引入合作伙伴的可能性，公司表示对于此类资产，始终会考虑创造价值的最佳选择，一切皆有可能，会考虑有吸引力的方案 [143]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告收益为8.77亿美元，即每股2.15美元；调整后收益为9.73亿美元，即每股2.38美元。两项数据均包含因计划于第四季度停止洛杉矶炼油厂运营而产生的2.39亿美元税前加速折旧影响 [13] - 运营现金流为8.45亿美元，不包括营运资金的运营现金流为19亿美元 [14] - 向股东返还9.06亿美元，其中包括4.19亿美元的股票回购 [14] - 净债务与资本比率为41%，反映了收购Coastal Bend资产的影响 [14] - 总公司调整后收益较上一季度的调整后亏损3.68亿美元增加13亿美元，达到9.73亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 中游业务 - 调整后EBITDA约为10亿美元，正朝着到2027年实现45亿美元的年度EBITDA目标迈进 [5] - 因收购Coastal Bend资产，业务结果增加 [15] 化工业务 - 由于销售价格下降导致聚乙烯利润率降低，业务结果下降 [15] 炼油业务 - 资产利用率达到98%，为2018年以来最高；清洁产品收率超过86%；市场占有率达到98%的已公布炼油指标，为2021年以来最低调整后每桶成本 [5] - 因实现更高的利润率，业务结果增加 [15] 营销与特种业务 - 本季度表现为2022年以来最强，因季节性更高的利润率和销量，业务结果改善 [6][15] 可再生燃料业务 - 因包括库存影响在内的实现利润率提高，业务结果改善 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度PSX市场指标略高于每桶11美元，市场指标每增加1美元/桶，EBITDA每季度大约增加1.7亿美元 [8] - 年初至今，市场占有率较去年上半年增加5% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个关键领域：提升炼油竞争力、推动中游业务有机增长、减少债务、通过股票回购和安全、有竞争力且不断增长的股息向股东返还超过50%的净运营现金流 [11] - 持续评估广泛的战略替代方案，董事会积极参与该过程 [22] - 中游业务是公司的关键增长驱动力，正通过可靠的长期现金生成，为股东创造持续价值 [9] - 净炼油厂新增产能在可预见的未来较低，预计市场将呈现强劲的利润率环境 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度财务和运营结果强劲，反映了公司专注的战略、严格的执行以及在实现2027年战略优先事项方面取得的重大进展 [4] - 公司对与股东的建设性互动感到鼓舞，股东认可公司业务的内在价值和计划的潜力 [21] - 炼油业务在过去三年通过有针对性的低资本、高回报投资和对卓越运营的执着，取得了显著进展 [6] - 中游业务在第二季度取得了重要里程碑，预计将通过有机增长实现2027年的EBITDA目标 [10] - 公司计划通过运营现金流和资产处置收益减少债务，同时不影响向股东返还现金的能力 [31] 其他重要信息 - 第二季度欢迎三位新董事会成员加入，每位新成员都参加了全面的入职培训 [12] - 预计第三季度化工业务全球O&P利用率将处于90%以上的中间水平；炼油业务全球原油利用率将处于90%的低至中间水平，周转费用在5000万至6000万美元之间；公司及其他成本预计在3.5亿至3.7亿美元之间 [18] - 全年周转费用指导下调1亿美元，新的指导范围为4亿至4.5亿美元 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司是否仍对综合公司的前瞻性战略感到满意，是否会有增量变化？ - 公司对与股东的建设性互动感到鼓舞，股东认可公司业务的内在价值和计划的潜力，公司将继续评估广泛的战略替代方案 [21][22] 问题2：在当前环境下，如何看待150亿美元的目标，以及如何考虑公司的合适债务水平？ - 公司认为基于指标，中期周期条件下的市场指标为每桶14.14美元，目前距离该水平还有一定差距，但本季度炼油业务与中期周期的差距大幅缩小，化工业务仍需几年时间才能恢复 [27][28] - 公司认为合并基础上170亿美元的债务水平相对中期周期假设和当前低于中期周期的环境都较为舒适，预计通过运营现金流和资产处置收益在未来几年实现该目标，同时不影响向股东返还现金的能力 [31] 问题3：是什么推动了炼油业务季度环比近13亿美元的改善？ - 公司在过去三年通过有针对性的项目准备和执行，能够在市场机会出现时抓住市场，同时持续在可控领域降低成本 [37][39] - 炼油业务通过管理可控项目、可持续实施变革、建立全面的可靠性计划等方式，实现了安全可靠运营和世界级绩效 [40] 问题4：营销与特种业务表现强劲的动态因素是什么，以及该业务的正常EBITDA运行率是多少？ - 本季度业务表现强劲得益于炼油系统结束检修后的更高销量、季节性需求影响以及产品价格走势带来的更强利润率 [50][51] - 预计第三季度业务将处于更正常的水平，EBITDA约为4.5亿至5亿美元；出售德国和奥地利业务65%的权益后，预计每季度EBITDA将减少约5000万美元 [51][52] 问题5：如何看待未来几年净炼油产能的增加以及中国的影响？ - 预计净炼油厂新增产能在可预见的未来较低，在考虑未计划的关闭情况之前就是如此，且一些炼油厂特别是亚洲的炼油厂专注于石化业务，清洁产品收率较低 [58][59] 问题6：营运资金流出11亿美元的驱动因素是什么，以及如何看待其未来演变？ - 营运资金流出主要是由于应收账款增加，因为第一季度末利用率较低，而6月产品生产和销售大幅增加；此外，NGL库存也有一定影响 [62] - 预计全年营运资金将在第四季度带来收益，因为应收账款将在第四季度减少，同时库存也将正常减少 [63] 问题7：公司是否会对中游业务进行深入评估，以及结构是否会有不同？ - 公司过去曾对中游业务进行评估，未来也将继续评估，会与行业专家合作，确保以正确的方式思考该业务，一切以创造长期股东价值为目标 [68] 问题8：化工业务达到中期周期的展望是否有变化，以及如何看待可再生燃料业务的利润率和运营？ - 化工业务第二季度受到关税干扰，长期来看，欧洲和亚洲的产能合理化将有助于市场企稳，CPChem由于乙烷优势地位，表现相对较好 [70][72] - 可再生燃料业务利润率较弱，第二季度和第三季度均以降低的速率运营，公司正在关注市场动态，采取多种措施提升盈利能力，同时也看到一些市场利好因素 [74][76] 问题9：公司在二叠纪盆地的增长放缓风险如何，以及与同行相比的优势？ - 公司与生产商客户保持密切联系，目前未看到其计划有重大变化，且新生产的NGL含量较高，为业务提供了一定缓冲 [81][82] - 公司的业务量前景受到天然气和加工量以及强大的第三方合同组合的支持，对业务量前景有信心，利用率将保持较高水平 [82][83] 问题10：运营协同效应在何种环境下会更高？ - 运营协同效应较为稳定，有一定季节性，主要受吞吐量驱动，公司认为在集成模式下仍有持续改进和挖掘更多价值的机会 [85][86] 问题11：如何看待馏分油市场的驱动因素和展望，以及是否能提高馏分油收率？ - 馏分油市场今年以来表现强劲，预计全年将保持强劲，主要受美国库存处于数十年低位、清洁产品收率较低等因素影响，同时也面临一些潜在压力，如OPEC原油供应增加、燃料油价值下降等 [90][91] - 公司认为目前无法确定是否能进一步提高馏分油收率，需要根据当前原油 slate 情况来判断 [90] 问题12：公司在商业业务方面的进展如何，以及本季度有哪些收益？ - 公司在商业业务方面取得了进展，通过招聘和升级业务，专注于通过集成系统创造更多价值，将产品推向更高净回报市场 [93][94] - 公司在全球多地设有办公室，增加了强大的发起团队，能够更好地与客户沟通，推动业务发展 [94][95] 问题13：公司在中游业务剥离方面是否还有更多工作要做，以及如何看待不同地区的业务表现？ - 公司有一份活跃的非核心资产清单，正在考虑进一步出售一些中游非运营资产，但目前尚未确定具体资产和金额 [100] - 公司认为MidCon地区的强劲表现得益于商业组织的优化、对市场价格的预期和定位以及炼油厂的低维护水平 [102][103] - 公司认为在墨西哥湾沿岸和MidCon地区，有机会通过填充二次单元来提高资产利用率和清洁产品产量 [104] 问题14：全年周转费用指导下调1亿美元的原因是什么，以及该水平是否为合理的运行率？ - 下调原因主要有两个：一是公司持续关注执行和规划，提高了工作效率；二是检查计划从基于时间的检查转向基于条件的检查，优化了周转间隔并减少了工作范围 [109][110] - 公司认为根据目前的情况，调整全年展望是正确的决定 [111] 问题15：Coastal Bend的整合情况如何，是否有协同效应和惊喜？ - Coastal Bend的整合工作进展顺利，第一阶段的扩建接近完成，预计2026年完成第二阶段扩建，将产能提高到每天35万桶 [113] - 公司正在实现成本协同效应和商业机会，客户反馈积极，该收购支持了公司在二叠纪盆地的有机增长计划 [114][115] 问题16：可再生柴油业务是否会进一步降低运行率，以及如何看待PTC的影响？ - 公司可能会在第二季度和第三季度的基础上进一步降低Rodeo工厂的运行率，但这将取决于市场情况 [121] - 公司密切关注可再生柴油和可再生喷气燃料的利润率，包括各种信用、价格和原料成本等因素，并根据市场情况调整工厂运行率 [122] 问题17：关闭洛杉矶炼油厂后，公司在加利福尼亚州和欧洲的业务如何定位？ - 关闭洛杉矶炼油厂后，公司将在加利福尼亚州没有传统炼油产能，但可以通过进口汽油来满足市场需求，加利福尼亚州当局也积极协助解决进口问题 [123][125] - 公司认为关闭洛杉矶炼油厂后，加利福尼亚州汽油价格的波动性可能会降低，因为更多的汽油进口将提供更稳定的供应 [126] - 公司已经退出了欧洲的部分业务，认为德国和奥地利的业务对公司战略意义不大，但对英国的Humber炼油厂持积极态度，认为其具有良好的选择性和竞争力 [129][130] 问题18：第三季度炼油利用率下降的原因是什么，以及是否会考虑为可再生柴油业务引入合作伙伴？ - 第三季度炼油利用率下降的原因主要有两个：一是Bayway炼油厂因停电停机，影响了利用率；二是洛杉矶炼油厂将在第四季度停止运营，第三季度后期开始逐步减少运营 [134][135] - 公司对于可再生柴油业务引入合作伙伴持开放态度，会考虑各种创造价值的选择 [137]

业绩总结 - 2023财年的净销售额为34.08亿美元，较2022财年的35.54亿美元下降了4.1%[125] - 2023财年的核心销售额为34.44亿美元，较2022财年的37.39亿美元下降了7.8%[125] - 2023财年的调整后EBITDA为7.61亿美元，调整后EBITDA利润率为22%[129] - 2023财年的净收入为2.21亿美元，净收入利润率为6%[129] - 2023财年的毛利率为40%，较2022财年的38%有所上升[127] - 2023财年的核心收入增长率为0.7%[125] - 2024财年归属于股东的净收入为1.949亿美元，较2023财年的2.329亿美元下降了16.3%[131] - 2024财年调整后的净收入为3.677亿美元，较2023财年的3.689亿美元基本持平[131] - 2024财年自由现金流为2.729亿美元，较2023财年的4.096亿美元下降了33.3%[134] - 2024财年每股稀释调整后净收入为1.39美元，较2023财年的1.34美元增长了3.7%[131] 财务指标 - 2024年公司收入为34亿美元，调整后EBITDA为7.61亿美元，自由现金流为2.73亿美元[16] - 预计2024年毛利率为40%，到2026年将提升至约42%[76] - 2024年自由现金流转化率为96%，高于同行业平均水平[87] - 2024年有效税率预计在21%至23%之间[89] - 2024年资本支出占收入的比例预计为2.5%至3.0%[89] - 2024财年资本支出为1.067亿美元，较2023财年的7140万美元增加了49.5%[134] - 2024财年投资资本回报率（ROIC）为24.0%，较2023财年的23.0%上升了1.0个百分点[137] - 截至2024年12月28日，净债务与调整后EBITDA比率为2.2倍[96] - 2024年总债务为23.64亿美元，净债务为16.82亿美元[96] - 2023财年的总债务为23.64亿美元，净债务为16.82亿美元[129] 未来展望 - 预计2026年调整后EBITDA利润率将在24.5%达到中点[11] - 预计到2026年调整后EBITDA利润率将提升至23.5%-25.5%[84] - 预计2026年调整后每股收益（Adj. EPS）在1.90美元至2.30美元之间[110] - 2026年核心收入年复合增长率（CAGR）目标为3%至5%[110] - 公司目标是实现3-5%的核心收入增长，预计将以2倍于工业生产的速度增长[11] - 预计2025年和2026年将通过企业举措实现250-400个基点的利润率提升[85] - 预计2024-2026年期间自由现金流转换率达到100%[89] 资本管理 - 自2020年中以来，公司已回购约12亿美元的股票并偿还债务[91] - 2023财年的毛杠杆率为3.1倍，净杠杆率为2.2倍[129] - 2024财年自由现金流转化率为74%，较2023财年的111%下降了37.5%[134] - 2024财年最后12个月调整后的EBIT为6.597亿美元，较2023财年的6.457亿美元增长了2.2%[137] - 2024年预计将超过10亿美元用于资本部署[104]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总净收入为3510万美元，上年同期为4460万美元；农业综合企业收入为3360万美元，上年同期为4330万美元；其他业务收入为150万美元，上年同期为130万美元 [14] - 2025财年第二季度新鲜包装柠檬销售额为1970万美元，2024财年同期为2580万美元；2025财年第二季度经纪柠檬和其他柠檬销售额分别为240万美元和380万美元 [15] - 2025财年第二季度鳄梨收入为280万美元，2024财年同期为230万美元；橙子收入为160万美元，2024财年同期为120万美元；特色柑橘和酿酒葡萄收入为67.1万美元，2024财年同期为83.9万美元；农场管理收入为33.9万美元，2024财年同期为2200万美元 [16][17] - 2025财年第二季度总成本和费用降至3850万美元，较上年同期减少22%；营业亏损改善130万美元，至330万美元 [17] - 2025财年第二季度其他收入总额为28.1万美元，2024财年同期为1650万美元；归属于普通股股东的净亏损为350万美元，2024财年同期净收入为640万美元；摊薄后每股净亏损为0.2美元，2024财年同期摊薄后每股净收入为0.35美元 [18] - 2025财年第二季度调整后摊薄每股净亏损为310万美元，2024财年同期调整后摊薄每股净收入为810万美元；调整后摊薄每股净亏损为0.17美元，2024财年同期调整后摊薄每股净收入为0.44美元 [18] - 2025财年第二季度调整后EBITDA亏损16.7万美元，2024财年同期盈利1660万美元 [19] - 截至2025年4月30日，长期债务为5490万美元，财年末为4000万美元；扣除210万美元现金后，季度末净债务头寸为5290万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 柑橘业务 - 2025财年第二季度新鲜包装柠檬销售约140万箱，平均每箱价格为14.52美元；2024财年同期销售140万箱，平均每箱价格为17.85美元 [15] - 预计2025财年新鲜柠檬销量在450 - 500万箱之间，低于此前预期的500 - 550万箱；预计2026财年为400 - 450万箱 [22][24] 鳄梨业务 - 2025财年第二季度共销售约120万磅鳄梨，平均每磅价格为2.26美元；2024财年同期销售约160万磅，平均每磅价格为1.47美元 [16] - 预计2025财年鳄梨销量在700 - 800万磅之间，低于2024财年 [22] 橙子业务 - 2025财年第二季度销售约9.2万箱橙子，平均每箱价格为17.07美元；2024财年同期销售约6.6万箱，平均每箱价格为17.58美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 农业综合企业收入下降主要是由于市场暂时供过于求，竞争对手低价销售以留住客户，导致整体市场价格下跌 [14] - 预计下半年市场状况将有所缓解，公司将获得更多市场份额，并受益于夏季季节性价格改善 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从2026财年第一季度开始，公司将把柑橘销售和营销业务与SunKids Growers合并，作为其最大的柠檬种植商和私人许可包装商，预计每年节省约500万美元销售和营销费用，提高EBITDA约500万美元 [6][7] - 交易生效后，柑橘经纪业务将过渡到Sunkist，虽会减少公司营收，但将增强运营能力和成本结构，为可持续EBITDA增长和利润率扩张奠定基础 [10] - 公司将继续执行种植计划，扩大鳄梨种植面积；房地产开发项目“Harvest at Limoneira”房屋销售速度加快，可能加速第三阶段建设；推进水资源货币化工作，预计今年完成两笔交易；继续剥离智利农业资产和Paso Robles的Windfall Farms葡萄园 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前市场供过于求带来的挑战是暂时的，预计下半年市场状况将改善 [15] - 与Sunkist的合作将增强公司对市场波动的抵御能力，创造更高效的成本结构，使公司在价格压力期间保持盈利 [15] - 公司对未来多个价值驱动因素有清晰的认识，预计未来六个财年从Harvest和East Area 2获得额外1.55亿美元收入；到2027财年末扩大2000英亩鳄梨种植面积，随着树木成熟和达到满产，将显著提升EBITDA前景 [23] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的前瞻性陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司讨论了某些调整后财务指标，认为有助于更全面分析和理解公司运营结果，并提供了调整后EBITDA和调整后摊薄每股收益与最直接可比GAAP财务指标的对账 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：柑橘业务中，经纪水果业务收入约27.28亿美元将消失，但部分纸箱仍会通过公司设施并反映在营收上，是否正确？ - 回答：正确 [27] 问题2：如何看待合作后每箱的经济效益，是固定成本模式还是有可变因素，具体结构如何？ - 回答：合作有三方面好处，一是利用Sunkist供应链中额外的清洗和存储能力，无需租赁；二是销售和营销人员转移到Sunkist，Sunkist提供服务收取固定费用，低于公司此前成本，且能提供全品类柑橘产品；三是Sunkist提供销售和营销背后的行政服务。包装利润率将因基础设施简化和消除租赁而增强，预计合作后每年EBITDA增加500万美元 [28][30][31] 问题3：合作完成后，资产负债表是否有影响？ - 回答：主要影响是应收账款和信贷将转移到Sunkist系统，公司只需关注库存和销售，从成本和物流角度有帮助，公司对自有种植纸箱按固定费用收费 [33] 问题4：鳄梨收获前，在果实大小和质量方面有何需要说明的？ - 回答：今年天气适宜，降雨分布良好，延迟收获策略有望使果实更大、产量更高，且市场前景乐观 [34][35] 问题5：从2024财年到2026财年，过去几年的种植是否会在2026年结果并增加产量？ - 回答：早期种植进展良好，最早的种植已有约三年时间，近期收获每英亩超过1万磅，比预期提前1 - 1.5年，有信心到2030年使2000英亩种植带来5000万美元EBITDA [38][39]

财务数据和关键指标变化 - 公司目前持有约65亿美元现金，净债务约为 - 10亿美元 [82] - 2023年公司约50%的超额现金用于特别股息，50%用于股票回购；去年将100%的自由现金流通过股票回购返还给股东；今年第一季度也进行了大量股票回购；过去几年公司已回购约8%的流通股 [93][94] 各条业务线数据和关键指标变化 石油业务 - 年初公司设定石油增长目标为3%，第一季度石油需求增长强劲 [7] 天然气业务 - 年初公司设定天然气为两位数增长目标；今年液化天然气（LNG）铭牌产能同比增加约25亿立方英尺/日；预计到本十年末，北美天然气需求的复合年增长率约为4% - 6% [7][14][15] - 2020年以来，公司通过天然气销售协议累计获得约13亿美元的收益，供应规模为1.4亿立方英尺/日；今年起，这一供应规模在未来几年将增至7.2亿立方英尺/日，其中约4.2亿立方英尺/日可选择定价机制，其余3亿立方英尺/日与亨利枢纽价格挂钩；去年还新增一份与布伦特价格挂钩的协议，涉及1.4亿立方英尺/日与布伦特价格挂钩，另有4000万立方英尺/日与亨利枢纽价格挂钩 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初石油库存水平低于五年平均水平，战略石油储备低于历史正常水平；第一季度石油需求增长强劲；欧佩克闲置产能计划恢复上线，公司认为有足够空间让这些石油进入市场，使油价回归更符合历史基本面的水平 [7][8][9] - 目前石油市场因潜在关税讨论存在不确定性，公司认为在不确定性消除前，石油需求受影响是暂时的；从中长期来看，市场整体情况良好，但短期内仍较为波动 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 投资战略 - 公司核心投资策略是考虑底部周期价格，今年将底部周期油价从40美元/桶上调至45美元/桶，天然气价格维持2.5美元/百万英热单位；通过多价格区间评估投资，以保护投资并创造股东价值 [6] - 公司投资标准从单纯关注回报率，演变为平衡回报率和净现值（NPV），利用内部软件评估项目在不同价格情景下的表现 [31][32] 市场战略 - 天然气业务战略包括将天然气推向海外市场、实现市场多元化和定价多元化；公司通过签订天然气销售协议，不持有LNG股权，选择灵活定价机制（JKM或亨利枢纽价格挂钩），实现收益增长 [18][21][22] 资源开发战略 - 公司持续开展北美非常规资源勘探项目，通过收集数据、应用新技术，重新评估老盆地，发掘经济可行的资源；如Utica项目，应用新技术解锁新的着陆区，实现产量提升 [46][47] - 公司在评估资源项目时，要求具备规模、可重复性、有竞争力的回报率、较低的发现和开发成本以及较低的产量递减率 [51][52][54] 运营战略 - 在新兴资产（如Utica和Dorado）开发中，先实现钻机的持续作业，再实现压裂机组的满负荷运行，以提高效率、降低成本；在核心资产（如二叠纪和鹰福特）开发中，通过关注安全、采用高性能设备、提前规划和物流、数据集成和优化等措施，降低成本 [56][57][58] 国际战略 - 国际业务战略与国内类似，但要求更高，需具备规模、有吸引力的回报率，并与现有投资组合形成互补；公司通过与当地企业建立合资企业、确保多个退出机制，降低风险 [70][71][72] 财务战略 - 公司希望在未来12 - 18个月内，使底部周期定价下的总债务与息税折旧摊销前利润（EBITDA）之比小于1倍；现金用于机会性创造股东价值，如股票回购、战略收购或营销协议 [83][84] 股东回报战略 - 公司重视定期股息，通过扩大利润率、提高资本效率来提高股息；在油价上涨时倾向于特别股息，在市场出现机会时进行股票回购，避免顺周期回购 [90][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 石油市场 - 石油市场宏观环境动态多变，年初库存、战略石油储备和需求情况良好，欧佩克闲置产能回归市场有空间，但潜在关税带来不确定性，短期内市场波动，中长期看好 [7][8][10] 天然气市场 - 公司看好天然气市场，因Dorado项目地理位置优越，接近需求中心，且LNG需求增长、工业需求增加、墨西哥出口增长和电力需求上升，预计北美天然气需求将有强劲增长 [13][15] 监管环境 - 行业受益于更持久、稳定和一致的监管政策，包括可持续发展、排放计算、管道基础设施和联邦法规等方面的政策 [34][35] 公司前景 - 未来五年，公司希望Utica和Dorado两个新兴资产成为核心资产，实现多钻机和压裂机组作业；并持续增加技术应用，从智能技术向机器学习和人工智能过渡，提高员工效率 [97][98] 其他重要信息 ESG方面 - 公司将可持续发展作为企业社会责任的一部分，一直关注该领域；公司设定了温室气体和甲烷排放强度目标，并已实现多年目标，上个月又设定了新目标，包括到2030年将温室气体强度较2019年降低25%，并保持接近零的甲烷排放强度 [36][38] - 公司在核心产区（鹰福特和二叠纪盆地）实现约99%的水回用率用于完井和钻井作业；与谨慎的盐水处置（SWD）运营商合作，确保水处置安全；还与Tetra Tech合作，研究处理后水的农业用途 [42] 问答环节所有提问和回答 问题：公司对油价的展望以及如何进行资本分配？ - 公司投资时考虑底部周期价格，今年更新为45美元/桶的油价和2.5美元/百万英热单位的天然气价格；年初设定石油增长目标为3%，第一季度需求增长强劲；市场因潜在关税存在不确定性，但中长期看好 [6][7][10] 问题：为什么不应该对天然气价格感到兴奋？ - 公司因发现Dorado项目而布局天然气业务，该项目地理位置优越，接近需求中心；预计LNG需求增加，北美天然气需求到本十年末的复合年增长率约为4% - 6% [12][13][15] 问题：公司“优质位置”投资理念的演变情况？ - 投资理念从单纯关注回报率，演变为平衡回报率和净现值；通过内部软件评估项目在不同价格情景下的表现，以实现股东价值最大化 [31][32] 问题：行业需要更清晰的监管政策方面的内容？ - 行业受益于更持久、稳定和一致的监管政策，包括可持续发展、排放计算、管道基础设施和联邦法规等方面 [34][35] 问题：公司在ESG方面的变化情况？ - 公司一直将可持续发展作为企业社会责任的一部分；在排放方面，设定并实现了温室气体和甲烷排放强度目标，上个月又设定了新目标；在水管理方面，核心产区水回用率约为99%，并与相关方合作确保水处置安全和研究水的农业用途 [36][38][42] 问题：北美非常规资源勘探的未来机会？ - 公司持续开展勘探项目，通过收集数据、应用新技术，重新评估老盆地，发掘经济可行的资源；如Utica项目，应用新技术解锁新的着陆区，实现产量提升 [46][47] 问题：公司对资源项目规模的要求是否仍是5万英亩？ - 公司评估项目需考虑规模、可重复性、回报率、发现和开发成本以及产量递减率等因素，不仅仅关注规模 [51][52][54] 问题：资产是否必须达到规模才能生存？ - 未达到规模的资产运营效率不高；如Bakken和鹰福特等成熟资产，虽不再是增长资产，但因基础设施完善，仍可作为现金牛资产存在；PRB项目虽未达到规模，但多目标开发有助于提升学习曲线和规模经济 [63][64][67] 问题：公司国际业务战略及相关要求？ - 国际业务战略与国内类似，但要求更高，需具备规模、有吸引力的回报率，并与现有投资组合形成互补；通过与当地企业建立合资企业、确保多个退出机制，降低风险 [70][71][72] 问题：公司如何评估国际项目的成本和产量？ - 公司希望明确成本降低目标和产量目标的实现路径；选择有成熟油田服务的地区；利用内部软件根据地质和运营参数调整模型，评估产量 [78][79][80] 问题：公司如何处理目前的资产负债表状况？ - 公司希望在未来12 - 18个月内，使底部周期定价下的总债务与EBITDA之比小于1倍；现金用于机会性创造股东价值，如股票回购、战略收购或营销协议 [83][84] 问题：公司对大型并购的看法？ - 大型并购需与公司现有投资组合竞争，需具备低成本进入、显著的上行空间、规模、有竞争力的回报率和成本等特点；公司通过相同的评估标准看待勘探和并购机会 [86][87][89] 问题：公司向股东返还现金的方式如何变化？ - 公司分红方式具有一定周期性；重视定期股息，通过扩大利润率、提高资本效率来提高股息；在油价上涨时倾向于特别股息，在市场出现机会时进行股票回购，避免顺周期回购；过去几年已回购约8%的流通股 [90][92][94] 问题：公司未来五年的目标以及如何利用技术实现？ - 未来五年，公司希望Utica和Dorado两个新兴资产成为核心资产，实现多钻机和压裂机组作业；持续增加技术应用，从智能技术向机器学习和人工智能过渡，提高员工效率 [97][98] 问题：持有EOG股票的价值主张是什么？ - 公司的价值主张基于资本纪律、运营卓越、可持续发展和安全以及独特的企业文化；通过合理投资、数据驱动运营、环保实践和分散式组织架构，为股东创造价值 [100][101][102]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收450万美元，较去年同期的580万美元减少130万美元，降幅约23% [4][12] - 2025年第一季度毛利润150万美元，较去年同期的230万美元减少80万美元，毛利率从39%降至33% [12] - 2025年第一季度运营费用210万美元，较去年同期的290万美元减少80万美元，降幅约28% [5][13] - 2025年第一季度净亏损60万美元，摊薄后每股亏损0.05美元，与去年同期持平 [13] - 截至2025年3月31日，现金余额570万美元，较2024年12月31日的280万美元增加290万美元 [14] - 截至2025年3月31日，剩余可转换债券80万美元，由内部人士和关联方持有，无银行债务，信贷额度有100万美元可用 [6][14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 优质服务收入较去年同期可比季度下降47%，且这种负面比较将持续到2025年第二季度 [4] - 精密物流部门的主动服务毛利率有所提高，公司认为该服务线从有机增长角度看有最佳增长机会 [5] - 认证业务第一季度营收2.6万美元 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 有机增长战略 - 优化直接客户营销和销售方法，营销努力已带来更多潜在客户线索，后续将围绕利用营销努力生成潜在销售线索来完善业务发展方法 [7] - 与更多货运承运人及第三方物流公司建立关系，以满足直接与Perryship签约客户希望结合其他物流和货运承运人使用其增值服务的需求 [8] - 与电子商务购物车和航运管理软件应用相关的技术平台集成，目前正在进行与Shopify和WooCommerce电子商务平台的集成项目，并评估其他相关软件平台 [9] 战略增长战略 - 公司有570万美元现金，不预计2025年需要现金支持年度运营和上市公司费用，持续与潜在的变革性和嵌入式收购对象进行对话 [10] - 关注精密物流和油墨业务的收购机会，认为精密物流收购的协同价值更高，同时也对物流和油墨业务以外的机会持开放态度 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽受当前宏观经济环境影响，但运营业务的正现金流和资产负债表上的高现金水平为创造股东价值提供了有力背景 [6] - 认为当前物流行业的变化为公司创造了有利环境，潜在客户更愿意就如何应对市场变化进行对话，公司对下行风险感到舒适，对上行潜力持乐观态度 [54][57][58] 其他重要信息 - 首席财务官Nancy Meyers打算今年夏天退休，预计下周新的财务副总裁Jennifer Colo到岗，经过与Nancy的过渡期后将成为首席财务官，退休后Nancy将与公司保持一段时间的兼职关系 [16][17][18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司资本分配优先级如何，有机增长和外部增长哪个更重要 - 有机增长投资由业务自身资金支持，不依赖手头现金，主要聚焦于与电子商务市场集成，与更多货运服务建立关系，以解锁潜在市场机会 [25][26][29] - 战略增长方面，考虑嵌入式收购和变革性收购，认为公司规模小在公开股权环境中运营有挑战，变革性收购可能创造更大价值 [30] 问题2: 外部增长是否与物流业务相关 - 不排除与物流业务相关或不同、相邻业务的收购机会，但非物流业务的收购门槛可能更高 [31][32] 问题3: 认证业务第一季度营收是多少 - 认证业务第一季度营收为2.6万美元 [33] 问题4: 如何对公司今年剩余时间的营收和运营费用进行建模 - 公司不提供今年营收指引，预计第二季度营收比较困难，下半年有望好转，将重点关注主动服务营收，分包给航空货运公司的优质服务营收占比将继续下降 [37][38][39] - 运营费用目前处于良好状态，随着营收下降成功缩减了成本，且实施了流程改进，预计费用相对稳定，不会随营收增长而大幅增长 [38][39] 问题5: 下半年是否会有正的营收比较 - 有机增长方面不会有正的营收比较 [40] 问题6: 精密物流现有客户发货量和新客户情况如何 - 第一季度新客户增加速度较去年放缓，现有客户发货量整体疲软，新客户带来的额外业务量未能抵消现有客户业务量的下降 [46][48] 问题7: 油墨业务的最新情况及是否在战略讨论范围内 - 与油墨行业不同领域的公司有过对话，认为油墨业务收购若能产生协同效应可创造价值，但该对话目前未取得有意义进展，公司认为精密物流收购的协同价值更高 [50] 问题8: 与上次通话相比，公司目前的可见性和整体舒适度如何 - 从下行风险角度感到非常舒适，资产负债表和业务实力使其处于有利地位；物流行业的变化为公司创造了有利环境，潜在客户更愿意进行对话，对上行潜力持乐观态度 [54][57][58]

财务数据和关键指标变化 - 2012年成立至2024年底，公司销售和调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）复合年增长率分别为37%、45% [7][8] - 2022 - 2024年有机销售增长率分别为18%、14%、15%，调整后EBITDA增长更快 [8] - 2025年第一季度净有机销售额较上一时期增长11.1%，毛利润率增加370个基点，净利润增加1300万美元，调整后EBITDA增加1000万美元，调整后EBIT利润率为37.6% [18][20][21] - 2025年预计净销售额在4.82 - 4.90亿美元之间，调整后EBITDA在1.82 - 1.85亿美元之间，调整后EBITDA利润率约为37.5%，净利润在5900 - 6400万美元之间，每股收益在0.71 - 0.76美元之间，资本支出约1400万美元，利息费用约2800万美元，有效税率约30%，折旧和摊销约5100万美元，非现金股票薪酬约5000万美元，完全稀释股份约9700万股 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度商业售后市场销售额同比增长13%，环比增长15%；商业原始设备制造商（OEM）销售额增长8%；国防销售额增长30% [18][19][20] - 2025年预计商业OEM业务高个位数增长，商业售后市场业务两位数增长，国防业务高两位数增长（17 - 20%） [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 各终端市场第一季度均有创纪录的预订量和积压订单 [18][19][20][23][24] - 2025年预计商业OEM市场高个位数增长，商业售后市场两位数增长，国防市场高两位数增长（17 - 20%） [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过为业务部门提供创业和协作环境提升品牌，以实现高于市场的增长率 [7] - 执行四条价值流：在航空航天行业识别痛点并推出新产品，预计每年带来1 - 3个百分点的营收增长；优化制造、市场推广和公司管理方式以提高生产力和利润率 [9] - 战略价值驱动因素之一是每年推出新产品，带来1 - 3%的有机营收增长，如与空客合作的二级驾驶舱屏障产品 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的业绩指导充满信心，源于第一季度价值驱动因素的执行进展、专有产品组合的优势、各终端市场需求强劲且无退化迹象、创纪录的预订量以及关税环境对业绩无重大影响 [23][24] 其他重要信息 - 公司预计在2025年第三季度完成对L and B, Fans and Motors的收购，当前业绩指导未包含该收购的收益 [26][27] - 公司认为关税问题目前对业务影响不大，可将关税成本转嫁给客户，暂不额外获取利润；若关税长期维持在较高水平（如10%），将考虑成本和通胀因素以获取利润 [37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：商业售后市场是否有来自航空公司的价格抵制或库存水平担忧？ - 公司未看到价格抵制，今年可能获得比去年更多的价格；库存方面，部分区域有库存导致需求较轻，部分区域库存不足，但总体需求比去年同期更强 [33][34][35] 问题2：是否有因潜在关税影响而出现预购活动？ - 公司未出现因关税导致的订单波动，会将关税成本转嫁给客户，暂不额外获取利润；部分供应商会利用关税媒体报道提高价格，但公司要求供应商证明实际支付关税成本才会考虑价格调整 [36][37][38] 问题3：国防业务第一季度33%的有机增长后，全年预计放缓至高个位数增长的原因是什么？ - 国防业务订单有波动性，公司希望全年业绩平稳，会持续关注并适时调整指导 [43][45][47] 问题4：商业OE业务中波音和空客业务略有下降，如何看待生产速率以及如何调整生产设施？ - 公司预计波音MAX系列每月约24架，实际波音表现更好；空客预计年底在30 - 36架左右，第一季度较为稳定，开局比预期好 [48][49][50] 问题5：管理层目前的主要工作重点和衡量成功的标准是什么？ - 无机方面，忙于并购相关讨论和机会；有机方面，专注于人才团队建设以支持业务增长 [53][54][56] 问题6：并购活动增加的驱动因素是什么，是否愿意超过杠杆目标进行杠杆融资？ - 鉴于资产负债表状况，不需要超过杠杆目标融资；并购活动增加是因为盈利和可见性良好使卖家更愿意出售，且公司成为上市公司后，部分卖家主动联系 [58][59][60] 问题7：新政府的采购改革（包括联邦采购法规重写和权力整合）对公司业务有何影响，公司对现有采购系统的看法和期望的改变是什么？ - 公司将等待规则最终确定后评估影响，目前与美国政府或一级供应商合作良好，会坚持以专有产品为核心的成功模式 [64][65][66]