分组1：会议基本信息 - 投资者关系活动类别为路演活动 [2] - 参与单位包括中信建投、中银基金等多家机构 [2] - 时间为2025年6月18日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书毕恒恬和证券事务专员刘金昊 [2] 分组2：业务增长点与优势 - 工装业务与型号研发周期强关联，公司开拓航空发动机工装领域，有望在工装市场实现份额突破 [2][3] - 公司以全产业链思维布局无人机业务，构建全链条制造体系，形成技术与服务壁垒 [4] - 天津跃峰专注运载火箭贮箱等结构件精密制造，公司将整合资源扩大商业航天市场份额 [4][5][6] - 公司在航空航天装备配套领域的竞争优势体现在全产业链布局、稳定客户资源、顶尖研发团队和严格质量管理标准 [6] 分组3：项目进展与规划 - 定增项目聚焦大飞机生产配套能力建设与技术升级，正按计划推进 [5] 分组4：成本优化措施 - 推进技术创新，研发新型材料应用技术与先进制造工艺，提高生产效率，降低废品率 [6] - 加强与供应商合作，争取更优惠采购价格与付款条件，降低采购成本 [6][7] - 借助信息化管理系统，精准控制库存水平，减少库存积压占用资金成本 [7]

财务数据和关键指标变化 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司向全球生命科学和材料科学公司销售软件，约有1800个客户 [16] - 公司在药物设计和材料设计方面开展合作，每年有众多合作伙伴和大量合作项目 [17] - 公司在药物发现和开发阶段拥有一系列自主项目 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是枚举大量化学空间，尽可能准确预测分子性质，以用于药物发现和材料设计 [18] - 公司战略重点包括展示SGR1505一期研究的临床数据、扩大计算平台的客户采用规模、持续改进和推出新技术、在下半年展示SGR2921和3515一期研究的临床数据、推进自主发现和开发项目以及合作发现项目组合 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 无相关内容 其他重要信息 - 股东大会出席情况：有权投票的普通股为64,209,652股，有限普通股为9,164,193股；实际出席的普通股为52,556,775股，有限普通股为9,164,193股，达到法定人数 [7] - 投票结果：Jeffrey Chodakowitz、Michael Linton、Nancy Thornberry和Bridget Van Krelingen当选为二类董事；批准高管薪酬的咨询决议获得通过；KPMG LLP的任命获得批准 [14] 问答环节所有提问和回答 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 第四季度综合费用收入为7.12亿美元，按固定汇率计算同比增长4% [16] - 调整后EBITDA增长8%，达到1.21亿美元；调整后EBITDA利润率增长70个基点，达到17%；调整后摊薄每股收益增长5%，达到1.32美元 [16] - 公司新业务按固定汇率计算同比增长3%（含RPO），不含RPO同比增长5% [16] - 截至第四季度末，现有合同下估计剩余费用约为17亿美元，同比增长12%，预计约57%（9.77亿美元）将在明年确认为费用，其余43%（7.34亿美元）预计将在未来四个季度后确认 [17] - 2025财年，公司通过股票回购和股息向股东返还1.73亿美元，投资4400万美元用于并购，投资6200万美元用于资本支出 [20] - 预计2026财年第一季度费用收入在6.75 - 6.95亿美元之间，调整后EBITDA利润率在16.8% - 17.2%之间，综合调整后摊薄每股收益在1.18 - 1.26美元之间，GAAP摊薄每股收益在1.16 - 1.24美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务连续四个季度增长，按固定汇率计算同比增长15% [15] - 数字订阅和许可新业务在第四季度占数字新业务总额的40%，高于上年同期的37% [15] - RPO获得1.19亿美元新业务奖励，其中77%来自新客户 [15] - 咨询和PSI临时部分的平均小时计费费率分别保持在454美元/小时和131美元/小时 [15] - 数字业务按固定汇率计算同比增长4%，咨询业务持平 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区费用收入按固定汇率计算与去年基本持平，高管搜寻和RPO业务有增长 [19] - EMEA地区费用收入按固定汇率计算同比增长9%，高管搜寻、专业搜寻和临时业务有增长 [20] - APAC地区费用收入按固定汇率计算同比增长8%，主要由高管搜寻和RPO业务增长推动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有效，通过提供广泛解决方案为未来增长奠定基础，持续投资扩展服务和解决方案以提升客户绩效 [6][7] - 未来将继续创新，重点关注技术、AI以及能推动客户组织绩效的服务 [9] - 公司拥有庞大的知识产权，计划通过授权实现知识转移，改变客户命运 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境存在不确定性，但公司整体表现出色，尤其在当前市场环境下 [25][26] - 公司对未来发展充满信心，认为自身处于不断进化阶段，有能力应对挑战并实现增长 [21][94] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，电话会议中的部分陈述属于前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险和不确定性信息可在公司向SEC提交的报告中查看 [2] - 部分评论可能涉及非GAAP财务指标，相关信息及与GAAP财务指标的调节可在公司网站的投资者关系板块查看 [3] 问答环节所有提问和回答 问题：新业务和收入按月份的趋势，以及近期业务信心和对话的变化 - 公司表示市场存在不确定性，对话会随事件变化而波动 5月新业务强于4月，4月与3月基本相同，2月表现较好 [25][26] 问题：高管搜寻业务本季度增长较强的原因及未来几个季度的增长预期 - 公司认为不能按季度孤立看待业务，从长期看该业务每年能实现10% - 11%的增长，这得益于公司的解决方案和服务 目前存在人口结构因素和对不同类型领导者的需求等影响因素 [29][30] 问题：销售周期和客户在各业务板块的支出行为变化 - 公司提到存在生活成本危机，企业增长困难，正在削减成本 咨询业务中大型项目增多，实施时间变长；数字业务较为稳定，第四版TalentSuite有望成为游戏改变者 [36][40][43] 问题：数字业务和咨询业务新业务的同比变化 - 数字业务按固定汇率计算同比增长4%，咨询业务持平 咨询业务中大型项目和消费情况影响收入，但服务需求仍然强劲 [45] 问题：TalentSuite第四版对用户的差异及提升业务的信心来源 - 公司认为用户将看到学习与发展、薪酬设定、角色识别等方面的无缝切换体验，该版本在市场上具有独特性，公司对此充满信心 [49][50] 问题：数字业务何时会有增长，以及与大型CRM提供商集成的情况 - 公司表示时间难以预测，取决于宏观环境，预计明年会有增长 [53] 问题：董事会现在对领导者的不同要求 - 公司认为除了传统的战略、愿景和财务能力等要求外，CEO需要具备拥抱不确定性的能力，以应对当前深刻的变化 [54] 问题：高管搜寻业务在国际市场增长和顾问生产率提高的驱动因素 - 公司认为部分原因在于自身的战略和解决方案，同时也受人口结构、倦怠和对不同领导团队的需求等因素影响 [59][60] 问题：最新国际新闻对业务信心的短期影响 - 公司表示难以预测，认为生活成本危机是根本问题，国家需要通过增长来解决问题，技术将填补劳动力供需失衡的缺口 [62][63][65] 问题：奖金支出和可投资现金情况 - 公司不披露过多奖金支出信息，但会确保奖励优秀员工 年末可投资现金余额约为6.75亿美元，其中约25% - 30%在美国 公司将继续采用平衡的资本配置方法 [66][67] 问题：员工离职率低的原因及改善劳动力市场活力的宏观变化 - 公司认为员工离职率低是因为就业机会少、劳动力参与率低以及企业缺乏定价权 低离职率从多个维度来看都不是好事，经济增长是改善的关键 [71][72][73] 问题：公司整体员工生产率提高的原因及未来是否能以更少的人力增加收入 - 公司认为最大的不确定因素是知识产权的货币化，这具有很高的可扩展性 咨询业务应继续向大型长期项目转型，虽然会影响短期收入，但公司的EBITDA利润率在调整业务组合后有所提高 [74][75][80] 问题：加速和改变数字业务的内部措施 - 公司表示要改变组织思维，关注重要客户，领导团队每天系统地审查新业务和客户，同时改变技能和角色，引入新的岗位 [82][83][84] 问题：高管搜寻业务是否加速，以及第一季度指引是否包括该业务的两位数增长 - 公司认为该业务在过去几个季度在市场上获得了更多关注，但不按季度孤立看待业务增长 第一季度指引预计公司整体会有一定的同比增长 [87][90]

公司战略和发展方向和行业竞争 - 会议提出两项提案供股东投票，一是提名选举董事至2026年年会或其继任者正式当选并获资格，公司建议股东对所有董事提名人投赞成票 [6] - 二是批准任命毕马威为截至2026年1月31日财年的独立注册公共会计师事务所，公司建议股东投票批准 [7] 其他重要信息 - 会议于2025年6月18日上午9点通过博睿得奇提供的虚拟在线平台召开，博睿得奇的凯西·惠登担任选举监察员 [1][2][3] - 截至2025年4月21日收市时登记在册的股东有权参加会议投票，已收到足够数量股份的委托书构成法定人数 [3][4] - 股东可通过虚拟会议屏幕上的文本框提交与提案相关问题，公司法律顾问斯蒂芬妮·阿博塔会审核问题，问答环节仅针对会议提案问题，其他问题可发邮件至ir@viva.com [4][5] - 若已通过委托书投票且不想更改则无需再次投票，未投票且有意投票的股东需在投票截止前在线提交投票 [5][6] - 2025年6月18日上午9:06投票结束，选举监察员将进行最终计票，结果将计入会议记录并以8 - K表格公开存档 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无相关问题 [8]

公司战略扩张 - CNA Financial Corporation推出全新品牌Cardinal E&S 专注于超额和剩余(E&S)市场 强化公司在专业解决方案领域的投入[1] - 新品牌将延续与批发经纪商的合作 通过专业核保团队覆盖伤亡险、财产险、医疗险和金融险种 强调快速响应和定制化服务[2] 管理层与业务架构 - Cardinal E&S由CNA全球核保总裁团队战略指导 下设五大业务线负责人分别管理伤亡险、财产险、医疗险、金融险及全国分销[2] - CEO Doug Worman指出 此次品牌升级标志着公司在批发分销渠道的持续投资 巩固了CNA在E&S领域作为可靠承保商的声誉[2] 公司背景 - CNA是美国最大商业财产和意外险公司之一 拥有125年历史 业务覆盖美国、加拿大和欧洲 提供标准及专业保险产品[3]

金融开放政策 - 央行宣布八项金融开放举措在上海落地，包括设立银行间市场交易报告库、数字人民币国际运营中心、个人征信机构等 [3] - 八项政策涉及金融服务、跨境贸易结算、跨境金融融资便利化、货币政策工具创新等领域 [3] - 结构性货币政策工具创新包括航贸区块链信用证再融资、跨境贸易再融资、碳减排支持工具扩容等试点 [4] - 金融监管总局发布《关于支持上海国际金融中心建设行动方案》，提出扩大制度型开放 [5] - 金融监管总局支持外资在理财投资、资产配置、保险规划等领域加大布局 [9] - 国家外汇局将发布多项跨境投融资便利化政策，包括支持科研机构吸引外资、扩大科技型企业跨境融资便利等 [12] 资本市场改革 - 证监会将大力发展科创债，优化发行、交易制度安排，推动完善贴息、担保等配套机制 [6] - 证监会批复全国首批2只数据中心REITs注册，支持科技企业利用新型资产开展资产证券化 [6] - 首批10只科创债ETF已上报，跟踪不同科技创新公司债指数 [7] - 数据中心REITs为行业开辟资产证券化融资创新路径，推动资产价值高效释放 [6][7] 科技金融发展 - 金融监管总局推进金融资产投资公司股权投资、科技企业并购贷款等试点 [9] - 鼓励外资机构参与中国科技金融、数字金融实践，促进"科技—产业—金融"良性循环 [11] - 中国在航空航天、量子科技、人工智能等领域创新成果显著，成为全球创新高地 [11] 跨境金融便利化 - 国家外汇局将实施多项贸易便利化政策，包括扩大跨境贸易高水平开放试点等 [12] - 在全国推广跨国公司本外币一体化资金池政策，便利资金归集使用 [12] - 在自贸试验区实施10项外汇创新政策，包括优化新型国际贸易结算、扩大QFLP试点等 [13]

周三（6月18日）欧市尾盘，德国10年期国债收益率下跌3.9个基点，刷新日低至2.496%，北京时间 15:03刷新日高至2.549%，日内至17:22"高位"窄幅震荡，随后持续走低。 2/10年期德债收益率利差跌0.999个基点，报+65.230个基点。 两年期德债收益率跌2.6个基点，报1.842%，日内交投于1.876%-1.842%区间；30年期德债收益率跌4.2 个基点，刷新日低至2.943%。 ...

公司业务进展 - 公司在2025年第一季度签署了迄今为止最长的安全访问服务边缘(SASE)合同 随着企业网络安全和连接现代化及简化需求 公司业务持续获得增长动力 [1] - 公司通过整合Zero Trust安全产品(如Cloudflare Gateway 远程浏览器隔离 CASB)与网络服务(如Magic WAN Magic Transit Magic Firewall) 提供端到端云安全SASE解决方案 简化客户采用流程 助力赢得更大规模交易 [2] - 公司与TD SYNNEX等行业巨头合作 将托管安全服务(含Zero Trust和SASE解决方案)扩展至拉丁美洲地区 支持当地MSSP业务增长 [3] - 公司Zero Trust核心应用服务组合(含Cloudflare One中的Magic Transit等网络服务)客户数量显著增长 [3] - 公司与Atlassian 微软 Sumo Logic等企业达成Zero Trust集成合作 使各类规模企业能通过企业级Zero Trust安全方案保护工具和应用 该策略使Cloudflare One Zero Trust平台覆盖全球超10,000家企业 [4] 客户与财务表现 - 截至第一季度末 公司付费客户达250,819个 同比增长27% 当季新增30个年贡献超10万美元收入的客户 此类客户总数达3,527个 [5] - 公司股价年初至今上涨68.6% 远超Zacks互联网软件行业13%的涨幅 [9] - 公司远期市销率达26.77倍 显著高于行业平均5.68倍 [11] 竞争格局 - 公司在SASE和Zero Trust领域面临Palo Alto Networks和Zscaler的激烈竞争 Palo Alto Networks的SASE平台拥有超6,000活跃客户 2025财年第三季度SASE年度经常性收入(ARR)同比增长36% 百万美元以上交易增长16% [6] - Zscaler在Zero Trust领域领先 通过Zscaler Private Access提供无需VPN的安全应用访问方案 并正推进覆盖云/终端/网络的Zero Trust Everywhere模式 同时提供整合身份访问/私有访问/云保护的完整SASE平台 [7] - SASE市场复合年增长率达23.6% Zero Trust市场复合年增长率16.7% 显示行业存在充足发展空间 [8] 业绩预期 - Zacks共识预期公司2025财年盈利同比增长5.33% 2026财年增长31.64% 但过去60天内2025年盈利预期被下调 过去30天内2026年预期亦遭下调 [12] - 当前季度(2025年6月)每股收益预期为0.18美元 与7天前持平 但较60天前0.19美元的预期有所下降 [13]

Iceland Seafood International hf. has completed an offering of 3.5-month bills, representing an additional issuance of ISK 600 million under the previously auctioned 6-month series ICESEA 25 1007. Total bids for the additional offering amounted to ISK 600 million, all of which were accepted at a simple interest rate of 8.53%. In the initial auction, total bids amounted to ISK 1.340 million, with ISK 620 million accepted at a simple interest rate of 8.70%. Following this additional issuance, the total outsta ...

餐饮选址核心观点 - 选址对餐饮行业至关重要，选对位置可大幅提升成功概率，选错则可能导致经营困难 [1] - 选址需综合考虑人流量质量、地理位置优劣、周边商业生态及成本结构等多维度因素 [16] 目标客群分析 - 明确目标客群是选址前提，高端日料不适合学生小吃街，快捷工作餐不宜进驻高档社区 [3] - 写字楼午餐需求应聚焦商务区或产业园的"食堂荒漠带"，精准捕捉白领就餐需求 [3] - 有效客流比单纯人流量更重要，需关注有停留时间、消费需求和消费能力的群体 [4] - 社区底商需瞄准家庭和年轻人，商业街需吸引注重环境和体验的结伴消费者 [4] 地理位置评估 - 十字路口和街角铺位（金角）具有天然曝光优势，但需考虑可视性和可达性 [6] - 街道中段或商场深处（草肚皮）若毗邻超市、奶茶店或电影院等客流磁石，仍具商业价值 [7] - 周边业态影响显著，快餐店适合靠近银行或培训机构，需警惕同质化竞争 [8] 成本结构测算 - 月租金占比应控制在预估流水的15%以内，20%为极限阈值，否则可能导致盈利困难 [10] - 除租金外需核算转让费、装修条件、水电增容、排污设施及物业费等隐性成本 [11] 实地调研方法 - 分时段蹲点观察（工作日/周末、早/中/晚）并统计进店转化率等核心指标 [13] - 与周边商户、保安等人员交流可获取治安、规划、水电等关键实地信息 [14]