财务数据和关键指标变化 - 公司EBITDA利润率指引较之前下降约30 - 40个基点，大部分预计会体现在毛利润线上，公司也在销售、一般和行政费用方面进行成本节约措施以减轻影响 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心包装面包类别面临下滑，公司在该类别保持了单位份额，但传统开放式白面包细分市场受影响较大 [6][13] - 新业务Wonder蛋糕创新在分销方面表现超出预期，对单位份额增长有贡献，但目前难以判断其与传统蛋糕业务的替代关系 [16][17] - 远离家庭业务持续疲软，但通过重组盈利能力持续改善，第一季度利润率再次上升；自有品牌市场份额在过去几个季度略有回升，单位总量仍下降但降幅小于类别整体 [52][53][54] 各个市场数据和关键指标变化 - 新鲜包装面包类别93%的销售为基础销售，通过促销增加销量的空间有限 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资趋势创新，瞄准快速增长的类别和相邻领域的机会，通过调整产品组合以适应消费者口味变化，实现短期业绩最大化和长期可持续增长 [6][7] - 公司认为在经济环境不佳时，应主要通过品牌投资和创新而非过度促销来应对，促销主要用于推动新产品和品牌的试用 [15] - 公司计划进一步差异化传统开放式白面包业务，以应对竞争 [14] - 公司将继续在健康和 wellness 方面进行创新，以满足消费者需求，巩固在类别中的创新领导者地位 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于消费者健康、经济不确定性和关税等因素，市场情况动态多变，难以预测核心包装面包类别何时能稳定或恢复增长，目前来看可能要到2026年 [11][12] - 公司认为改善消费者健康是推动业绩的最大积极因素，当消费者健康状况改善时，公司品牌将处于有利地位 [13][15] 其他重要信息 - 公司在供应链优化方面已进行多年工作，关闭了一家新鲜面包、面包卷和小圆面包工厂 [55] - 公司推出了三款新的小包装SKU，早期反馈良好，还有Wonder Mini Half Loaf 产品满足小家庭和注重性价比的消费者需求 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: 核心包装面包类别何时能稳定或恢复增长 - 由于市场情况复杂，难以预测何时改善，目前来看可能要到2026年公司新业务带来的收益可缓解部分不利因素，关键是改善消费者健康和对传统白面包业务进行差异化 [11][12][13] 问题: Wonder蛋糕创新与传统蛋糕业务的关系 - 目前还难以判断，该产品刚推出不久，预计下个季度会有更清晰的情况 [16][17] 问题: 公司促销策略变化及对价格组合的影响 - 促销活动增加主要集中在差异化产品上，公司一直选择性使用促销手段，主要用于推动试用，通过贸易促销系统能力提升对促销效果的理解，确保投资回报 [21][22][23] 问题: 面包类别如何摆脱当前困境 - 公司已在健康和 wellness 方面采取诸多措施，未来将继续作为创新领导者满足消费者需求 [24][26][27] 问题: EBITDA利润率指引下降的分布情况及对长期目标的信心 - 大部分预计体现在毛利润线上，关税影响输入成本，公司在销售、一般和行政费用方面进行成本节约措施；长期目标不变，但当前环境可能使实现目标的时间延长 [30][31][33] 问题: 低收人群对新鲜面包消费未增长的原因 - 除了健康饮食观念转变，整体消费的回落也有影响 [32][33] 问题: DKB 零食和 Simple Mills 业务的表现及风险 - 两项业务表现良好，公司已将消费者相关的谨慎因素纳入业务展望，相关情况已反映在数据中 [38][39][40] 问题: 关税增量影响的来源 - 2月给出指引时主要关注加拿大和墨西哥，后来情况变化，其他国家的供应受到影响，主要涉及糖、小麦面筋、棕榈油、可可等成分，公司按最坏情况进行预测 [41][42][44] 问题: 公司对中国进口或输入的暴露情况 - 公司从中国进口一些特定成分，中国是影响较大的国家之一，公司正在寻找其他供应来源 [46] 问题: 自有品牌和远离家庭业务的情况 - 远离家庭业务整体餐饮服务销售持续疲软，但公司盈利能力通过重组持续改善；自有品牌市场份额略有回升，单位总量仍下降，新业务将补充销量 [51][52][54] 问题: 关闭的面包店与业务的关系 - 关闭的是一家新鲜面包、面包卷和小圆面包工厂，是供应链优化计划的一部分 [55] 问题: 小包装产品的表现 - 小包装产品满足消费者需求，早期反馈良好，增加了货架展示和可见性 [57][58]

财务数据和关键指标变化 - 公司EBITDA利润率指引较之前下降约30 - 40个基点，预计大部分影响将体现在毛利润线上，公司正在销售、一般和行政费用（SG&A）方面进行成本节约措施以减轻影响 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新鲜包装面包业务中，Wonder蛋糕创新产品在分销方面表现超出预期，推动了单位份额增长，但目前尚不清楚其与传统蛋糕业务的替代关系 [14][15] - 食品服务业务持续疲软，但通过重组盈利能力不断提高，第一季度利润率再次上升，公司正努力用高利润率业务填补退出业务的空缺 [50][51] - 自有品牌业务市场份额在过去几个季度略有回升，上一季度上升约10个基点，总单位数仍下降但幅度小于品类整体降幅，新业务将有助于填补销量 [51][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 新鲜包装面包品类面临超出预期的下滑，公司在该品类中保持了单位份额 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资趋势创新，瞄准快速增长的品类和相邻领域的重大机会，通过调整产品组合以适应消费者口味变化，实现短期业绩最大化和长期可持续增长 [4][5] - 公司认为在经济形势下，不应通过促销来推动业务，而应主要将促销用于推动新产品和品牌的试用，重点是品牌投资和创新 [13] - 公司计划通过进一步差异化来重振传统白面包业务，以应对竞争 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境充满不确定性，包括消费者健康、经济形势和关税等因素，难以预测品类何时改善，目前预计2026年情况可能会更好 [8][9] - 消费者健康状况的改善将对公司业绩产生积极影响，公司品牌的定位使其在消费者健康状况恢复时能够受益 [11][13] 其他重要信息 - 公司收购了Supple Mills，在健康和 wellness 方面有诸多举措，将继续在品类中发挥创新领导作用 [24][25] - 公司关闭了一家新鲜面包、面包卷工厂，这是供应链优化计划的一部分 [53] - 公司推出了小包装产品以满足消费者需求，早期反馈良好 [55][56] 问答环节所有提问和回答 问题1: 核心包装面包品类何时能实现单位份额稳定并转正 - 由于经营环境动态多变，难以预测，鉴于第一季度情况进一步恶化，预计2026年情况可能改善，公司新业务和空间增益可缓解部分不利因素，关键是改善消费者健康状况和对传统白面包业务进行差异化 [8][9][11] 问题2: Wonder蛋糕创新产品与传统蛋糕业务的关系 - 目前该产品已在一定程度上抵消了传统蛋糕业务的影响，但由于刚刚推出，还需更多时间观察两者的替代关系，预计下一季度会有更清晰的情况 [15] 问题3: 公司促销策略的变化及对价格组合的影响 - 促销活动增加主要集中在差异化产品如Dave's Killer Bread，且多在季度末。公司一直选择性使用促销，主要用于推动试用，认为高促销会降低销量和品牌价值，通过贸易促销系统能力更精细地制定促销策略 [20][21] 问题4: 面包品类如何摆脱当前困境 - 公司有计划直接应对，在健康和 wellness 方面已有诸多举措，如DKB、Canyon Bakehouse、keto产品和Supple Mills收购，公司将继续在品类中发挥创新领导作用 [24][25] 问题5: EBITDA利润率指引下降的分布及对长期目标的信心 - 大部分影响预计体现在毛利润线上，关税影响投入成本，公司在SG&A方面进行成本节约。长期目标不变，但当前环境可能使实现目标的时间延长 [28][29][30] 问题6: 低收入群体对新鲜面包需求未增长的原因 - 除了健康饮食趋势，整体消费环境导致各收入群体消费都有所减少 [32] 问题7: DKB零食和Simple Mills业务的表现及风险 - 这两项业务表现良好，目前处于获取分销增益和提升速度阶段，但公司已将消费者相关的谨慎因素纳入业务展望，相关情况已反映在数据中 [37][38] 问题8: 关税增量影响的来源 - 2月给出指引时主要关注加拿大和墨西哥，后来情况变化，转向其他国家，主要影响来自糖、小麦面筋、棕榈油、可可等进口成分，公司在模型中考虑了最坏情况 [40][41][42] 问题9: 公司对中国进口的暴露情况 - 公司从中国进口一些特定成分，中国是影响较大的国家之一，公司正在寻找其他供应来源 [44] 问题10: 自有品牌和食品服务业务的情况 - 食品服务业务持续疲软，但盈利能力提高，公司正用高利润率业务填补空缺；自有品牌业务市场份额略有回升，新业务将有助于填补销量 [50][51][52] 问题11: 关闭的面包店与业务的关系 - 关闭的是一家新鲜面包、面包卷工厂，是供应链优化计划的一部分 [53] 问题12: 小包装产品的表现 - 推出小包装产品是为满足消费者需求，已有两款SKU推出一段时间，新增加三款SKU，早期反馈良好，还有Wonder Mini Half Loaf产品 [55][56]

人事变动 - Jeff Baker将于2025财年末接任零售营销集团副总裁职位 接替即将退休的Scott Aakre [1] - 新职责包括推动品牌组合升级以适应消费者偏好变化 加强零食和娱乐领域布局 促进食品业务增长 [1] 高管背景 - Jeff Baker是拥有35年司龄的资深高管 1990年加入后历任销售/产品管理/营销等多个岗位 [2] - 2012年升任食品服务营销副总裁 2015年晋升为食品服务集团副总裁 2018年转任熟食集团副总裁 2022年起担任现职 [2] 公司评价 - CEO Jim Snee评价Jeff Baker是经验最丰富的高管之一 以战略思维和增长业绩著称 [3] - 预计其领导下品牌将继续发展进化 保持与当代消费者需求的紧密连接 [3] 公司概况 - 年收入约120亿美元 业务覆盖全球80多个国家 [3] - 旗下拥有PLANTERS、SKIPPY、SPAM等30多个知名品牌 [3] - 标普500指数成分股 曾获《美国新闻与世界报道》最佳雇主、《新闻周刊》最具责任感企业等荣誉 [3]

市场竞争与战略应对 - 公司应对榨菜市场存量竞争，执行“拓品类、拓渠道”战略，开发新品类、拓宽新兴及餐饮渠道，在竞争激烈市场开展定向爆破项目 [2] - 公司“双拓”战略效果初步显现，针对外部市场和内部组织架构、经营条线开展多项工作并持续改善 [4] 窖池与成本控制 - 2024 年底公司新投入约 3 万吨新建窖池，提升了应对原料价格波动能力，近两年收购青菜头价低量多，减少年中半成品收购比例，提升成本控制水平 [3] 渠道拓展情况 新兴渠道 - 公司以传统线下渠道为主，布局电商等新兴渠道，但电商渠道价格战激烈，利润率低于线下且费用投入高，公司对其积极拥抱、谨慎对待并进行产品区隔 [5] 餐饮渠道 - 2024 年度餐饮渠道增速达 30%，最初以榨菜产品进入，24 年下半年加快定制性产品研发，增加萝卜、泡菜品类 [8] 并购与业务发展 - 公司并购复合调味料企业，因其市场空间大、潜力大，公司经验不足，并购后以原管理团队为主，实现产品与渠道互补 [9] 费用投入与产品规划 推广费用 - 今年一季度公司推广费用投入少，二三季度是消费旺季，二季度将逐步加大投入，全年预计费用总额较去年增长 [10] 休闲化产品 - 公司近两年尝试榨菜休闲化，2023 年推出小脆口产品，目前未大规模推广休闲零食类产品 [11] 生产与研发改善 - 公司调整内部组织架构，紧密联系研发、生产、销售链条，缩短新品开发时间，能针对终端需求提供定制化产品 [12] 股权激励 - 公司会根据发展需要推进股权激励相关计划，如有安排将及时公告 [13]

创新转化与科技生态 - 江夏区拥有24所高校和33万大学生资源，但过去存在科技成果转化不足的问题[3] - 2024年建立大湾区科技创新武汉中心，打造"人工智能+技术情报+全国协作网络"服务体系[3] - 启动首届区县级技术经理人大赛，构建"江夏需求，全国响应；全国成果，江夏转化"的创新生态圈[5] - 发布"科创33条"政策，提供最高8000万元创投支持、1500万元实验室经费支持、1000万元成果转化补贴等[6] - 半导体、生物医药等领域多项科技成果实现产业化应用[6] 产业园区整合与布局 - 2018年整合设立武汉江夏经济开发区，下设4个产业园区和十大亮点片区，经济总量占全区近80%[7][9] - 庙山高新技术产业园攻克玄武岩超细纤维技术，助力月球背面展示五星红旗[9] - 藏龙岛高新技术产业园拥有7个孵化器、3个科研院所和15所高校[9] - 大桥现代产业园汇聚楚能新能源、中国中车等行业巨头[9] - 金港汽车产业园形成以上汽通用为核心的100多家一级供应商集群[11] 产业结构转型升级 - 从"一车独大"转向"车、光、康"三大主导产业，确立"331X"产业布局[12][15] - 孵化出"汽车转向之都""智慧车灯之都"等拳头产业，细分合成生物、基因药物等成长性产业[14] - 量子信息、人工智能等未来产业破土萌芽，目标打造1个1000亿级和多个200-300亿级产业集群[14] - 上汽通用武汉基地、博世华域等先进制造业集群壮大，245家高新技术企业快速发展[14] - 武汉纺织大学与稳健医疗合作的人造血管项目打破国外垄断[14] 基金招商与新兴产业培育 - 构建"1+5"政府投资基金体系，计划5年筹措200亿元财政资金，打造千亿规模基金集群[17] - 与深创投、高瓴资本等机构合作，实施"投早、投小、投硬科技"策略[17] - 明利和丰食品年销售额5年增长五六倍达亿元规模，获500万元乡村振兴基金支持[19] - 2024年一季度固定资产投资167.65亿元（同比+11%），工业投资71.15亿元（同比+21.2%）[19] - 重点推动光电子、大健康、预制菜等产业链完善和产业聚集[19]

人事变动 - Scott Aakre将于2025财年结束后退休 此前在公司任职35年 现任零售业务集团副总裁兼首席营销官 职责将由内部交接 [1] - Scott Aakre于2025年5月15日被任命为公司董事会成员 同时继续担任The Hormel Foundation董事 [1][4] - 其职业生涯包括1990年加入公司 2005年任杂货产品营销副总裁 2011年转任企业创新与新产品开发副总裁 2022年升任Brand Fuel高级副总裁 2023年起担任现职 [3] 管理层评价 - 公司总裁兼CEO Jim Snee高度评价其三十余年的领导力 创造力和商业专长 强调其与公司同属明尼苏达州奥斯汀市的在地联系 [2] - 董事会主席Bill Newlands肯定其营销经验强化了品牌与消费者的连接 董事会成员增至12人后认为规模适中 [2] 公司背景 - 作为财富500强企业 公司年收入约120亿美元 业务覆盖80多个国家 旗下拥有SPAM、SKIPPY等30多个知名品牌 [5] - 标普500指数成分股 入选《美国新闻》最佳雇主、《新闻周刊》最具责任感企业、《时代》世界最佳公司等榜单 [5] 关联方信息 - The Hormel Foundation作为独立非营利组织 持有公司约46%普通股 Scott Aakre于2025年4月加入其董事会 [4] - Scott Aakre拥有明尼苏达大学工商管理硕士学历 长期参与联合劝募等社区慈善活动 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 5 月 9 日 [3] - 活动通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程举行 [3] - 参会人员为通过网络参加 2024 年年度报告业绩说明会的投资者 [3] - 上市公司接待人员有公司董事长朱先明、董事会秘书兼财务总监朱瑛、华源证券保荐代表人宋德华 [3][4] 酸菜产品相关情况 2024 年毛利率下滑原因 - 受酸菜产品平均售价下降影响，一方面 2023 年秋季白菜价格低，行业竞争者增多、价格战激烈，公司调低出厂价；另一方面公司增加促销活动 [5] 2025 年发展规划及改善毛利率措施 - 生产注重品质和质量，通过品质和品牌溢价提高毛利率 [5] - 随收购白菜价格上涨，调高酸菜产品出厂价 [5] - 寻求与餐饮机构合作拓宽销售渠道 [5] - 通过企业号直播带货增强产品到终端客户触达，推出高毛利产品（量预计不大） [5] 销售模式布局情况 - 在抖音平台开设官方企业号，通过直播销售产品 [5] - 与当地一些餐饮机构合作，拓展 to B 市场，总体仍以经销模式为主 [5] 投资者关系管理措施 - 及时准确披露信息，按要求发布定期报告和临时公告 [6] - 建立与投资者的沟通渠道，通过全景网、微信公众号互动，开通热线电话和电子邮箱并安排专人解答问题 [6] - 定期举办业绩说明会，介绍公司经营成果、财务状况和未来规划，高管现场解答提问 [6] - 积极参加证券分析师会议和行业研讨会，与专业人士交流，了解行业情况 [6]

公司并购策略 - B&G Foods公司从收购Green Giant的失败中吸取教训 对并购策略持谨慎态度 [1] 行业投资重点 - 重点关注行业包括银行 电信 物流和酒店业 [1] - 投资组合涵盖不同行业和市值规模的公司 [1] 市场投资经历 - 2014年开始投资菲律宾股市 最初投资蓝筹股 后扩展至多行业 [1] - 2020年进入美国市场 投资美国银行 酒店 航运和物流公司 [1] - 使用Seeking Alpha平台的分析报告与菲律宾市场分析进行对比 [1]

文章核心观点 Rogers Sugar Inc.（RSI）将于2025年5月13日上午8点（东部时间）举行电话会议讨论2025年第二季度业绩 [1] 会议参与方式 - 电话参与号码为1 - 800 - 717 - 1738 [2] - 会议录音拨打1 - 888 - 660 - 6264，访问代码72827，录音截至2025年6月13日可获取 [2] - 会议讨论及演示可通过网络直播观看，网址为https://onlinexperiences.com/Launch/QReg/ShowUUID=C31929AD - 7ACD - 4C0A - 946F - CCEC356BD87D&LangLocaleID=1033 [2] 联系方式 - 联系人为Jean - Sébastien Couillard，职务为财务副总裁、首席财务官兼公司秘书 [3] - 联系电话为(514) 940 - 4350 [3] - 公司网址为www.lanticrogers.com [3]

产业转型与科技创新 - 河南遂平县从传统农业向农产品精深加工转型，推进"粮头食尾""畜头肉尾""农头工尾"产业链延伸，实现现代化农业高质量发展 [1] - 思念食品通过数字化转型构建智能生产线，实现生产全流程可视化，其新品"柿柿如意"汤圆上市两月销售额破亿元 [2] - 遂平县科技局推动速冻食品、粮油加工等产业集群智能化升级，培育思念、正康粮油等企业，形成"原料基地+中央厨房+物流配送"全产业链模式 [3] 企业案例与产能扩张 - 华洋饮品投资12.6亿元建设自动化生产线，已投产4条产线（玻璃瓶产能4万瓶/小时、无菌线2.4万瓶/小时），2025年扩产后年产值预计超100亿元 [4] - 今麦郎食品产业园总投资75亿元，占地1100亩，通过订单农业整合小麦种植至加工全产业链，推动驻马店国际农产品加工产业园建设 [7] 产业集群与规模效应 - 遂平县形成年加工小麦500万吨的产业集群（五得利、克明面业主导），油料加工年处理150万吨（正康粮油等带动），高附加值产品占比达35% [7] - 预制菜产业园规划引入中央厨房及冷链物流，预计2028年产值突破50亿元 [7] 政务服务与人才支撑 - 遂平县政务效率显著提升，如华洋饮品7天内完成规划许可等手续审批 [5] - 科技局开展"三送三促"企业服务，组建流动科技服务站提供全链条上门支持，并构建"特派员+科技副总+高端人才"体系，引进院士1名、博士16名 [6]