上市申请与转板 - 公司向港交所提交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 曾计划在深交所创业板上市 2022年6月聘请中金做上市辅导 但于2024年9月终止合作转道香港 [1] 创始团队与股权变动 - 创始人俞光兄弟从卫浴企业玺匠科技跨界转型 2013年创立公司 因铜工艺品市场两极分化问题 [2] - 初始股东架构包含16位自然人股东 其中14人为玺匠科技核心成员 出资款由俞光代付 通过股权激励实现团队留任 [2] - 截至IPO前 14位初始员工股东仅剩5人持股 生产总监何赟持0.63% 财务总监罗仁祥持0.51% [2] - 创始人俞清2021年以328.28元/股转让所持股份 与俞光同期套现4096万元 接盘方为金鼎资本旗下基金 [2] 小米系资本布局 - 2017年获顺为资本与小米两轮合计5622万元投资 估值三年暴涨近三倍 [3] - 黎万强2016年签订股权受让协议 2022年小米影业业务调整后完成交割 [3] - 当前小米系资本持股结构：顺为资本13.39% 天津金米9.56% 黎万强0.51% 合计23.46% 逼近俞光26.27%的控股地位 [3] - 转战港交所或与小米系资本熟悉香港市场规则及文创企业估值逻辑契合港股消费赛道有关 [3]

端午时令商品海外市场表现 - 浙江嘉兴某粽子生产企业开发纯植物馅料素食粽子和低糖粽等细分品类 今年累计出口250余万只粽子 [1] - 粽子主要出口东南亚市场 同时开拓加拿大 澳大利亚 新西兰等10多个国家和地区 [1] - 澳大利亚市场粽子出口额达240万元 增长明显 [1] - 义乌某工艺品企业香囊订单从前年15万个增至去年30万个 今年订单继续增长 [2] - 香囊在新加坡 马来西亚 越南等地区需求明显增加 [2] 企业国际化策略 - 嘉兴粽子生产企业通过直播展示制作过程 食品溯源和科普习俗 提升国外消费者认知 [11] - 企业参加国内外展会 结合当地文化和消费习惯进行产品本土化改进 [11] - 粽子出口柬埔寨商超和网购平台 韩国市场大枣粽和豆沙粽受欢迎 [11] - 衢州某食品公司获得国外客户5年合作订单 金额达数百万元 计划向欧盟 东盟出口江南点心 [4] 产品创新与设计 - 义乌香囊企业结合中国传统节日祝福元素 设计立体葫芦 柿子等款式 [13] - 葫芦形状寓意福禄 柿子寓意事事如意 成为今年爆款 [13] 政府支持与行业数据 - 杭州海关联合多部门开展"老字号开拓大市场"专项行动 支持传统食品出口 [15] - 浙江五香干 酱油 鸭舌等10多种老字号产品实现出口零突破 [17] - 17家黄酒等企业开拓秘鲁 新加坡 越南 马来西亚等新市场 [17] - 26家老字号开辟新出口渠道 [17] - 今年前4个月浙江食品出口132.8亿元 同比增长24.3% [17]

公司上市与股东结构 - 铜师傅在港交所递交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 雷军连续两轮参与投资 旗下顺为资本和天津金米分别持股13.39%和6.06% 为第二和第三大股东 [1][8] - 创始人俞光直接持股26.27% 为第一大股东 [9] 创始人背景与创业历程 - 创始人俞光毕业于工艺美术专业 早期从事保险销售和装修行业 [2][3] - 2013年创立卫浴公司 年出口额超2亿元 后因购买铜关公触发创业灵感 [3] - 2016年铜师傅全渠道营收达1.06亿元 主打"艺术品品质+工业品价格"策略 [3] 融资与雷军投资 - 2017年获顺为资本和小米集团领投1.1亿元A轮融资 2018年B轮融资达3.1亿元 [8] - 创始人通过PPT路演获得雷军认可 雷军高度赞扬项目并决定投资 [6] - 公司模仿小米建立"铜粉英雄大会"用户社群文化 [6] 产品结构与营收构成 - 铜质文创产品占营收绝对主导 2022-2024年占比分别为95.4%/96.3%/96.6% [11][12] - 铜质摆件为最核心品类 2024年占营收87.2% [12] - 其他产品线包括塑料潮玩/银质文创/黄金文创 合计占比不足4% [12] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿/5.06亿/5.71亿元 年均复合增长率6.55% [13][14][15] - 同期净利润5693.8万/4413.1万/7898.2万元 波动较大 [14] - 毛利率从2022年32.2%提升至2024年35.4% [14] 行业与市场地位 - 中国铜质文创工艺品市场规模从2019年11亿增至2024年16亿 复合增长率7.3% [11][15] - 公司2024年市占率达35% 位列细分赛道第一 [13] - 线上客单价持续高于750元（抖音/天猫/京东旗舰店均值） [13] 运营投入 - 2022-2024年平台服务及推广开支4780万/5565.8万/4937.8万 显著高于研发投入 [18] - 研发支出同期为1880.2万/2863.8万/2821.2万元 [18] - 销售及营销开支占总营收12.5%-14.3% [14]

义乌圣诞用品行业出口情况 - 义乌圣诞用品企业近期加班加点赶订单，接单时间越来越早，订单出货高峰更加提前 [1] - 今年以来义乌圣诞用品出口同比增速保持较高水平 [1]

公司概况 - 铜师傅是一家专注于铜质文创产品的公司，自诩为"铜装饰界的小米"，并计划在港交所主板上市，冲击"中国铜质文创第一股"[1] - 公司创始人俞光通过10年时间将铜师傅从高度依赖手工的小众生意发展为年销超过5亿元的企业[1] - 公司年均上新574款产品，客单价超过750元，被雷军评价为"最像小米的非生态链企业"[1] 创始人背景 - 创始人俞光毕业于绍兴市中等专业学校工艺美术班，早期从事地产相关行业，包括卖保险和装修[1] - 30岁时创办雅鼎卫浴，一年后实现财富自由，成为当地青年才俊[2] - 2013年因购买一尊120万元的铜关公像未果，决定自制铜关公，耗资300万元并砸掉上百个模具[4] 商业模式 - 公司采用"极致性价比"策略，将艺术品以工业品价格出售，如39元的铜葫芦和39999元的千手观音[5][7] - 公司大部分经费投入研发和人力成本，利润不高[7] - 2016年全渠道营收达1.06亿元，淘宝造点新货项目"大圣之大胜"收官金额1976万元，创设计类目纪录[7] 融资与资本 - 2017年完成由顺为资本和小米集团领投的1.1亿元A轮融资，2018年完成3.1亿元B轮融资[12] - 雷军通过顺为资本和天津金米持有公司22.99%股权，接近创始人俞光的26.27%[12] - 公司与小米合作紧密，曾为小米上市定制"纯铜骑牛米兔"和"纯铜点赞米兔"[12] 市场表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元，归母净利润分别为5693.8万元、4413.1万元和7898.2万元[14] - 公司原计划在A股上市，后转向港股以接触海外融资机会[14] 行业分析 - 中国金属文创工艺品市场规模从2019年的231亿元增至2024年的252亿元，复合年增长率仅为1.8%[16] - 铜质工艺品2024年规模仅16亿元，行业前三占据72%份额，铜师傅为第一品牌[16] - 铜价上涨明显，2024年5月达到每吨88600元的历史峰值，影响公司产品成本[15] 业务拓展 - 公司业务主要由铜质、银质、黄金、木质与塑料制品构成，铜质产品占比高达96.6%[18] - 推出"玺匠金铺"、"阅银"等子品牌，尝试拓展其他材料潮玩[18] - 计划进一步扩大黄金文创产品供应和加强塑胶潮玩开发，但效果尚不明确[19]

行业概况 - 林川镇溪坦村是远近闻名的工艺品生产基地，产品远销北美、南美、西欧等地区 [1] - 该村有工艺品加工企业40多家，家庭作坊200多户，年产值近9亿元 [1] - 每年五月到九月是生产繁忙期，村民日夜赶工确保9月底前发货 [1] - 工艺品行业是村民主要收入来源，初步估算平均每户年收入约20万元 [1] 企业情况 - 林川镇规模以上企业7家，其中5家在溪坦村 [1] - 温州万伽祥工艺品有限公司是当地龙头企业，90%以上产品远销海外 [1] - 尽管国际贸易环境挑战，企业通过开拓海外市场实现订单量稳步增长 [1] 竞争优势 - 完整的生产链和丰富多样的产品种类在国际市场展现强大吸引力 [2] - 核心竞争力在于技术，现代化机器通过数字化管理精准掌控生产 [2] - 数字化管理降低生产成本，提高产品质量和安全性 [2] 产业升级 - 近年来在创新、升级和市场拓展上持续发力 [2] - 推进老旧厂房改造项目，助力低效企业"腾笼换鸟" [2] - 提高工业用地配置效率和集约利用水平 [2] - 溪坦村工业小园区和版权中心在规划中，加强文化创意园区建设 [2]

义乌外贸行业现状 - 义乌眼镜生产商秀求工厂正赶制太阳镜和老花镜订单，一个月后发往美国，此前因关税问题订单暂停，现客户恢复订单并支付定金，公司对美出口占总量50% [1] - 义乌作为全球最大小商品集散地，与230多个国家和地区贸易往来，国际商贸城日均客流量22万人次，一季度进出口总值1674.5亿元同比增长13%，出口1472.7亿元增长14.5% [1] - 义乌商家通过分散市场规避风险，如宁波冠匠工具出口产品至中亚、东南亚、南美等百余国，客户需求稳定，关税影响有限 [1] 企业市场策略与创新 - 浙江星宝伞业出口170余国，对美依赖小，"一带一路"国家需求旺盛致供不应求，公司坚持品质与品牌双轮驱动 [1] - 华鸿画家居开拓东南亚、拉美、非洲新市场，并成立礼品部门专注国内订单，200名设计师推动产品创新 [2] - 义乌商家拒绝内卷，通过文创产品开发新需求，如奥祥文具开发数百种兼具审美与功能性产品，文创市场份额大幅攀升 [2] 文创产品与行业趋势 - 义乌文创产品如"赚钱蛇"春节期间单日销量突破200万只，文化用品行业协会鼓励企业加大创新投入 [3] - 义乌商家计划继续拓展美国市场并丰富品类，同时提升质量与控制成本以应对潜在关税变化 [3] - 专家建议义乌优化出口结构，拓展"一带一路"新兴市场，加快数字化转型与跨境电商发展 [3] 行业竞争优势 - 义乌国际商贸城闭市时仍客流密集，多元化布局与创新驱动成为企业抵御风险的双引擎 [4] - 敏锐市场嗅觉与快速应变能力持续强化"世界超市"竞争优势 [4]

公司概况 - 铜师傅正式向港交所递交招股书拟主板上市由招银国际担任独家保荐人[3] - 公司成立于2013年主打铜艺文创产品被雷军称为"小米体系之外最像小米的企业"[4][12] - 创始人俞光曾创办雅鼎卫浴后转型铜工艺品创业获雷军旗下顺为资本等投资[4][12] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿/5.06亿/5.71亿元铜质产品占比超96%[14][15] - 同期净利润5693.8万/4413.1万/7898.2万元毛利率32.2%/32.4%/35.4%[20] - 研发开支占比从3.7%升至5.7%后回落至4.9%[22] 产品结构 - 铜质摆件贡献87.2%营收铜雕画占比降至9.4%[16] - 塑胶潮玩"欢喜小将"营收占比从0.7%提升至2.5%[19] - 木质文创业务已停止生产2024年营收仅17.9万元[18] 市场竞争 - 2024年铜质工艺市场规模16亿元公司以35%份额居行业第一[17] - 行业CR3达71.9%前三名合计收入11.33亿元[17][18] 销售渠道 - 线上直销占比70.5%但复购率从59.2%降至56.4%[25][26] - 线下经销商从72家减至54家直营店9家单店年收入不足200万[29][30] - 泡泡玛特同期单店年收入达954.6万元为铜师傅4.8倍[30] IP运营 - 自研IP贡献93.7%营收授权IP以海外影视IP为主占比不足7%[22][23] - 对比泡泡玛特2024年授权IP占比12.3%变现能力存在差距[23] 战略布局 - 计划3年内新增30家直营门店但当前规模化能力待验证[31] - 曾投入1300万拓展木质家具业务最终失败收场[18]

活动概况 - 活动汇聚70余家知名老字号企业，涵盖购物、美食、文化体验等多领域 [1] - 设置消费品以旧换新服务区域，提供旧家电、旧家具等置换优惠政策 [15] 餐饮老字号表现 - **楼外楼**：展位设计突出江南韵味，主打西湖醋鱼、龙井虾仁等杭帮菜预制菜和糕点 [3] - **知味观**：展示小笼包子、猫耳朵等传统点心，产品体现1913年创立以来的工艺传承 [5] - **老字号新桐酒酿馒头**：现场销售火爆需长时间排队，产品以酒酿香气和松软口感获消费者认可 [13] - **东坞山豆腐皮**：产品以薄如蝉翼、色泽金黄为特点，适用于汤品和炒菜 [15] - **永昌臭豆腐**：通过独特风味吸引客流，炸制后外酥里嫩搭配特制酱料 [15] 非食品类老字号亮点 - **王星记**：扇子工艺融合传统山水与现代设计，兼具实用性和艺术价值 [7] - **朱氏铜艺**：展品涵盖铜摆件至大型铜雕，突出匠人手工技艺与文化传承 [9] - **五味和**：主打南北货与茶食糕点，产品以细腻口感和传统风味著称 [11] 行业趋势 - 老字号企业通过嘉年华形式强化品牌曝光，直接触达消费者并促进销售转化 [1][15] - 传统工艺与现代消费场景结合（如预制菜、便携糕点）成为老字号创新方向 [3][5] - 消费品以旧换新政策与文化活动联动，推动环保消费与传统文化协同发展 [15]

鄄城农商银行金融服务实体经济 - 公司认真贯彻落实省联社党委部署 紧跟国家及地方政府政策导向 以金融担当践行服务实体经济使命 [1] - 用足用好小微企业融资协调机制 全力推动外贸型企业保稳提质 助力县域经济行稳致远 [1] - 强化与政府部门沟通交流 及时获取辖内外贸型企业清单 将人发、藤编、新型化工等主要涉外贸产业作为金融服务重点 [10] - 党委班子成员带头逐户走访对接企业负责人 了解生产经营情况 安排人员上门服务 提供开户、代发工资、信贷支持等一揽子金融服务 [10] - 下一步将继续发挥金融主力军作用 持续优化金融服务模式 为外贸企业发展保驾护航 [10] 人发制品行业 - 鄄城县素有"北方发都"之称 是"人发之乡" 全国重要的发制品原料购销集散地和加工出口基地 各类加工企业超500家 [3] - 产品涉及发帘、发套、发块、卡子发等几十个门类 远销欧美、日韩等地 [3] - 新达发制品有限公司产品在国内国际市场备受欢迎 从印度、越南等地采购原材料 经过20多道工序制成成品 [2] - 国内外客户需求存在差异 国内客户倾向于黑色、简洁新颖的产品 欧美客户偏爱白金色 韩国客户钟情高饱和度彩色和香槟金色 国外客户更注重产品持久性 [2] - 公司创始人第一笔5万元创业资金从信用社贷款 目前农商行授信金额达750万元 [3] - 鄄城农商银行推出"人发贷""鲁贸贷"等信贷产品 向403户人发加工企业和个体户发放贷款4.57亿元 其中办理"鲁贸贷"5户、金额3100万元 [3] 藤编产业 - 鄄城县藤编加工逐渐走向产业化 辖内有大型藤编企业9家 加工点达30余处 产品销往德国、英国、加拿大等30多个国家和地区 [5] - 菏泽盛腾户外用品有限公司成立于2019年 占地23亩 年营业额达3000多万元 设有金属框架焊接区、手工编织区和包装区 [5] - 公司辐射62个手工加工点 免费传授藤编技术 带动周边3500余村民就近就业 [5] - 创始人陈文轻2012年成立箕山镇暖冬工艺品厂 第一年营业额达350多万元 解决300多人就业 [4] - 采用灵活工作方式 让村民带回家中加工 解决闲散劳动力就业问题 帮助农民增收致富 助推乡村振兴 [4] - 鄄城农商银行向6家藤编企业发放贷款1420万元 [5] 新型化工行业 - 山东合立昌新材料有限公司专业从事新材料、医药中间体 年产量新材料30000吨、医药中间体2320吨 [7] - 主要产品电子级环戊酮主要用于芯片晶圆 工艺路线与多所大学及研发机构合作开发 在国内外处于领先地位 [7] - 生产中的三废处理、有机溶剂循环利用等指标具有国内较高领先水平 产品填补国内行业空白 主要出口韩国、德国、美国、日本等 [7] - 预计2025年销售额可达5.2亿元 年税收9000余万元 安置就业近200人 [7] - 项目建设期间获得农商行1000万元项目贷款支持 目前承接外贸订单量大 销售额远超预期 [9] - 鄄城农商银行共向5家新型化工企业发放贷款4400万元 [10]