行业趋势与AI发展 - AI正以前所未有的速度渗透医疗、教育、制造、政务等多个行业，从"精英专属"跃升为"大众普惠"的新质生产力核心引擎 [1] - 训练与推理成本呈百倍级别下降，企业AI应用从试水走向常态化 [1] - 基础网络系统的响应能力、灵活调度能力、安全防护能力成为影响AI价值释放的关键变量 [1] 华为解决方案发布 - 公司正式发布"星河AI高品质万兆园区网络解决方案"及"星云计划2025"，聚焦体验导向的网络架构 [1] - 解决方案围绕无线接入、安全防护、体验保障、智能运维四大关键能力进行系统性重构 [3] - Wi-Fi通感一体技术实现空间行为识别与智能节能，"Wi-Fi密盾"机制提升泛空间设备的主动防御能力 [3] - 网络控制系统借助AI算法完成自学习、自诊断与策略自动化调度，实现"自愈式运行" [3] 星云计划2025生态战略 - 计划聚焦伙伴联动、资源共建与能力孵化三大维度，由华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长浦强宣布启动 [5] - 公司将开放40+样板点、提供300万元联合营销基金、赋能7000名数据通信工程师 [5] - 全年面向合作伙伴开放36亿元商机，加速万兆网络在政企与中小商业市场的纵深落地 [5] 实际应用案例 - 深圳小梅沙文旅综合体通过高密场景Wi-Fi覆盖与AI调度系统实现游客无缝接入与管理智能化 [6] - 深圳职业技术大学在Wi-Fi 7全场景部署和AI运维支撑下实现网络"零等待、零中断、零风险" [6] - 深圳市中西医结合医院通过智慧网络保障医疗影像秒级调阅与移动查房无障碍运行 [6] - 今天国际在制造与物流场景中部署AI运维平台，实现网络故障分钟级识别与根因定位 [6] 未来展望 - 园区网络从"通信通道"升级为集感知、计算、协同、治理于一体的智能底座 [5] - 公司认为园区网络将成为企业智能化跃升的第一跳板，需从"建得起"迈向"管得好、用得精" [6] - 在AI重构生产逻辑的时代，更强的联接能力意味着更大的智能落地空间 [7]

公司动态 - AmpliTech Group的5G部门收到超过100万美元的后续订单 这是7800万美元意向书(LOI)的一部分 订单来自战略Open RAN系统集成商和全球部署合作伙伴 [1] - 公司正在顺利交付另一家大型5G行业客户的1000万美元以上订单 这些货物从4月开始发货 5月和6月产量显著提升 [2] - 公司确认与两份主要LOI相关的所有已获资金订单都将在本财年内完成交付 [2] 市场定位 - 公司正在Open RAN 5G市场寻求重大增长机会 通过与两家主要5G ORAN行业参与者深化合作 [3] - 公司已获得CE/REACH和FCC认证 使其产品能够全球部署 [3] - 公司正在成为全球5G ORAN生态系统中崛起的力量和值得信赖的创新者 [3] 业务能力 - 公司能够管理大规模订单并快速开始发货 供应链能力满足关键周交付需求 [3] - 公司拥有五个业务部门 涵盖射频微波组件和5G网络解决方案的设计、开发、制造和分销 [4] - 公司产品服务于卫星通信、电信(5G和物联网)、太空探索、国防和量子计算等全球市场 [4] 财务数据 - 最新订单金额超过100万美元 属于7800万美元LOI的一部分 [1] - 另一份LOI涉及订单金额超过1000万美元 [2]

文章核心观点 公司获后续采购订单，与两大行业玩家合作订单进展良好，供应链实力获验证，有望在全球5G ORAN生态系统中成为崛起力量和值得信赖的创新者 [1][2][4] 订单情况 - 获战略开放RAN系统集成商后续采购订单超100万美元，凸显其作为ORAN 5G无线电解决方案主要供应商的强大地位 [1] - 与另一大型5G企业的1000万美元以上订单交付进展顺利，4月开始发货，5、6月提高产量，与两大签署意向书相关的所有已获资金订单将在本财年完成交付 [2] 公司高层表态 - 获7800万美元意向书的后续订单，验证终端客户持续下单的信心，证明公司能管理大量订单并快速发货，向其他移动网络运营商合作伙伴的交付也进展顺利，显示供应链实力 [3] 公司战略 - 专注于参与不断扩大的ORAN 5G市场的重大增长机会，凭借与两大5G ORAN行业玩家加深合作及产品认证，在全球5G ORAN生态系统中确立地位 [4] 公司介绍 - 由五个部门组成，是领先的射频微波组件和5G网络解决方案的设计、开发、制造和分销商，服务于全球多个市场，致力于推动技术和创新 [5]

纪要涉及的公司 华为 纪要提到的核心观点和论据 - **HarmonyOS 6 优势显著**：HarmonyOS 6 已在超 40 款华为终端搭载，集成约 9,000 个应用和 70 多项系统级创新，全场景互联架构实现毫秒级低延时，加速设备间数据传输；显著提升 AI 辅助功能，小艺 AI 助手增强自主决策和群体协作能力，推动人机交互向 LUI 演进 [1][3]。 - **盘古大模型 5.5 版本进展良好**：通过多模态融合形成 21 亿 TOKEN 知识库，为开发者提供 AI 辅助编程工具，已生成 813 万行代码，其中 280 万行被采纳，加速鸿蒙生态软件开发；包括多个专用大模型，聚焦垂直市场和具体需求，华为投入精力优化迭代，华为云发布垂类大模型推动 ToB 市场发展 [1][6][8]。 - **鸿蒙生态建设成果显著**：注册开发者突破 800 万，工具下载超 110 万次，每月 ADT 服务调用达 1.7 亿次，开发者提交版本超 27 万次，完成 216 万用户心愿单 [1][6][7]。 - **华为云赋能机器人厂商**：不做机器人本体，关注基于云的机器人相关算力与智能化水平；发布 CodeRun 智能平台，解决工业柔性组装问题，毫米精度成功率超 90%；发布 CodeARStudio 开发工具，为开发者提供技术支持 [10]。 - **Cloud Matrix AI 算力训练解决方案有创新**：基于数学优化物理、空间换算力以及能源注性能理念推出，首创性地将 384 颗深层计算单元集成到 MPU 中，弥补芯片制程工艺不足，提升整体算力 [11]。 - **最新 AI 服务器性能突破**：通过 192 颗鲲鹏 CPU 和全新高速网络 Netlist 实现全对等互联，单卡推理吞吐量达 2,300 tokens 每秒，相较基础计算节点提升 4 倍，支持混合多端加 MV 大模型，一个超级节点可支持 384 个专家并行推理，可连接成超大规模计算集群，支持训推算力一体部署，已为超 1,300 家国内主流客户提供 AI 算力服务 [12][13]。 - **华为 HDC 大会展示技术超预期，产业链有投资机会**：大会展示的产品技术超出市场预期，证明华为在 ICT 领域领先地位，相关产业链公司有望迎来投资机会，资本市场将持续挖掘亮点，提供主题性投资机会 [2][14]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **鸿蒙智能体框架（HMAF）特点**：是具备自主决策和群体协作能力的全新 AI 生产体系，通过鸿蒙系统入口和小艺 AI 助手分发，智能体应用可相互协同，平台开放给开发者，已有 50 多个鸿蒙系统插件，实现全场景、多智能体协同，如喜马拉雅智能体和大众点评智能体的应用 [4]。 - **解决 AI 幻觉问题方案**：华为提出知识边界判定和结构化思考验证等创新方案，提升盘古大模型的准确性和可靠性 [9]。

战略合作签约 - 广西自治区大数据发展局与中兴通讯签署战略合作协议 [1] - 合作旨在推进人工智能应用、东盟国家大语言模型建设、面向东盟人工智能人才培养等项目 [1] - 中兴通讯将参与中国—东盟人工智能创新合作中心建设 [1][2] 广西人工智能发展规划 - 广西正抢抓国家实施人工智能能力建设普惠计划机遇 [1] - 构建"北上广研发＋广西集成＋东盟应用"发展路径 [1] - 打造面向东盟的人工智能国际合作高地 [1] - 加快推进中国—东盟人工智能创新合作中心建设 [1] 中兴通讯在广西布局 - 中兴通讯将加大在广西的人工智能应用、信息通讯、算力产业投资 [2] - 公司计划共享在东盟国家的创新中心渠道资源 [2] - 研发东盟国家大语言模型并应用到公司出海产品中 [2] - 开拓面向东盟的人工智能应用场景 [2] 双方合作展望 - 共同推进人工智能应用落地建设 [1] - 合作开发东盟国家大语言模型 [1][2] - 培养面向东盟的人工智能人才 [1] - 实现互利共赢、共同发展 [1]

盘古大模型5.5发布 - 盘古大模型5.5在自然语言处理、多模态等5大基础模型全面升级，加速行业智能化 [1] - 发布盘古医学、金融、政务、工业、汽车五个行业自然语言大模型，6月底正式上线 [1] - 过去一年已在30多个行业、500多个场景中落地，覆盖政务、金融、制造、医疗等关键领域 [1] 盘古Ultra MoE模型技术突破 - 推出参数规模达7180亿的盘古Ultra MoE模型，全流程在昇腾AI平台训练 [1] - 采用Depth-Scaled Sandwich-Norm架构和TinyInit小初始化方法，实现18TB数据长期稳定训练 [2] - 创新EP loss负载优化方法，提升专家负载均衡和领域特化能力 [2] - 使用MLA和MTP架构，结合Dropless训练策略，平衡模型效果与效率 [2] 训练方法升级与性能提升 - 在昇腾CloudMatrix 384超节点上打通大稀疏比MoE强化学习后训练框架 [3] - 预训练系统MFU从30%提升至41%，通过自适应流水掩盖、内存优化等关键技术 [3] - 盘古Pro MoE模型以720亿参数量实现媲美千亿级模型的性能，位列SuperCLUE榜单国内第一 [3] 昇腾平台全栈国产化意义 - 证明国产昇腾平台可高效训练国际顶尖水平的超大规模稀疏模型 [4] - 实现硬件到软件、训练到优化的全流程自主可控闭环 [4] 鸿蒙6操作系统生态进展 - 鸿蒙6首次亮相，带来更低时延和更开放AI能力 [4] - HMAF鸿蒙智能体框架赋能应用智能化升级 [4] - 生态加速发展，超30000个应用及元服务在开发中，覆盖20个行业 [5] - 注册开发者突破800万，面临百万级人才缺口 [5]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为2.477亿美元，同比增长9.5%[26] - 2025年第一季度的总收入为247,744,000美元，较2024年第四季度的242,852,000美元有所增长[55] - 2025年第一季度的净亏损为11,270千美元，相较于2024年第四季度的46,106千美元和2024年第一季度的330,765千美元有所改善[67] - 2025年第一季度的每股亏损（基本和稀释）均为0.14美元，相较于2024年第四季度的0.58美元和2024年第一季度的4.20美元显著改善[67] 毛利与现金流 - 非GAAP毛利率为42.5%，环比提升121个基点，同比提升180个基点[26] - 2025年第一季度非GAAP毛利为105,274,000美元，毛利率为42.5%[55] - 2025年第一季度非GAAP自由现金流为2450万美元，环比增长150%[26] - 2025年第一季度的经营活动提供的现金为43,181千美元，较2024年第四季度的2,438千美元和2024年第一季度的37,925千美元显著增加[73] 运营与费用 - 2025年第一季度非GAAP运营利润率为3.9%，接近之前指导范围的中点[26] - 2025年第一季度的运营费用为99,144,000美元，较2024年第四季度的106,327,000美元有所下降[58] - 2025年第一季度的非GAAP运营费用为95,499,000美元，较2024年第四季度的94,478,000美元略有上升[58] - 2025年第一季度的其他费用总计为5,377,000美元，较2024年第一季度的638,000美元显著增加[65] 未来展望 - 预计2025年第二季度的收入预期为2.475亿至2.625亿美元，较第一季度的预期有所上调[50] - 预计光纤基础设施的增长将受到光纤扩展和供应商整合的推动[5] - 预计未来将继续关注通过现金生成和剥离非战略资产来增强资本状况[5] 用户与市场数据 - 公司在全球范围内拥有923百万美元的2024财年收入，员工超过3100人[6] - 2025年第一季度应收账款为1.91亿美元，较2024年第一季度的1.67亿美元有所增加[42] 其他信息 - 2025年第一季度的净投资损失为1,686,000美元，较2024年第四季度的920,000美元有所增加[65] - 2025年第一季度的股权激励费用为3,210千美元，较2024年第四季度的3,169千美元略有上升[67] - 2025年第一季度的收购相关费用、摊销和调整为12,080千美元，较2024年第四季度的15,274千美元有所减少[67]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 第二季度销售额同比增长17.4%至1890万美元，环比略有下降1.6% [21] - 第二季度毛利润率从29.9%提升至31.5% [21] - 综合净亏损为24.5万美元，即摊薄后每股0.02美元；非GAAP净收入为70.1万美元，即摊薄后每股0.07美元 [22] - 第二季度调整后EBITDA为110万美元，相比2024年第二季度的57.2万美元有显著改善 [22] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存从去年的1470万美元降至1260万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案获得进展，开始有更大规模的部署 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连业务保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得动力，推出了具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 无线、航空航天、公共安全和工业客户业务增长，在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用 [7] - 获得一家领先航空航天公司的大型定制电缆项目，并有多个额外重要订单 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型 [7] - 扩大创新解决方案组合，实现终端市场多元化 [9] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，应对关税潜在成本压力 [16] - 专注研发和资本支出管理，推出新产品 [19] - 整合业务布局，精简公司，提高运营效率 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已达到拐点，转型成果体现在财务业绩中，结果比以往更多样化、更稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司有能力应对，看到大量机会并准备抓住 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司大部分产品在美国生产，由美国员工制造 [16] - 库存减少反映采购和供应链流程的改进，未受关税和供应商延迟发货重大影响 [23] [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：积压订单增长的原因及未来一年可确认业务的比例 - 积压订单增长分布在多个产品线，是健康指标，反映业务良好；积压订单包含短期和长期项目，具体确认时间取决于产品线；未反映的“即订即发”业务也是销售的重要组成部分 [28] [29] [30] 问题：产品如蜂窝塔、小基站和DAS系统的收入贡献拆分 - 未具体报告各部分贡献；无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏塔市场竞争激烈，但创新混合光纤解决方案有成功案例；业务应用和市场多元化，各部分对总销售有有意义贡献，核心业务通过分销渠道销售，去向不明确 [35] [37] [38] 问题：DAS业务的预期贡献率和时间 - DAS业务涵盖多种场所，机会持续增加，积压订单增长部分源于该市场成功；对下半年及未来表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获运营商和中立主机公司批准 [40] [41] 问题：无线供应商A占季度收入11%的情况及增长空间 - 各季度的大客户不同，业务具有项目性质；目前业务增长归因于大型项目成功，客户集中度较以往分散，预计该客户会有重复购买；有多个客户每季度销售额达百万美元，销售客户多元化 [45] [46] 问题：信贷安排的新协议时间和节省成本情况 - 预计在当前第三季度或年底前达成新协议，预计利率降低，节省成本显著 [54] 问题：如何从6%的调整后EBITDA利润率提升到10% - 关键在于产品组合优化、生产制造降本增效、合理吸收劳动力成本；推动销售增长，结合信贷安排降低成本等措施，有望提升利润率 [56] [57] 问题：DAC和小基站业务下半年情况及增长促进因素 - 这两条产品线对销售有重要贡献，客户和地区多元化，各地区预算独立；预计将继续推动公司增长，并有望延续到2026财年 [60] [61]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损为41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1，流动资产为3270万美元，流动负债为2060万美元 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存为1260万美元，低于去年的1470万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [6][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案开始有更大规模部署，获得发展动力 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连产品保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得发展动力，最近推出具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在无线、航空航天、公共安全和工业客户领域推动增长，同时在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用机会 [7] - 无线DAS市场持续增长，公司有超100个机会在销售管道中 [10] - DAC系统市场机会扩大到有线电信、边缘数据中心、能源和交通应用 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型，财务结果体现了这一转变 [7] - 扩大创新解决方案组合，进一步多元化终端市场 [8] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，以应对关税带来的潜在成本压力 [16] - 专注于渗透新终端市场，与关键客户赢得更多机会 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已达到转折点，转型成果体现在财务结果中，业务更加多元化、稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司团队表现出色，有信心应对并抓住未来机会 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度有显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会讨论非GAAP财务指标，今日收益报告相关的8 - K表格描述了GAAP和非GAAP报告的差异 [4] - 公司在处理关税影响时，未受到重大影响，多数延迟库存有足够数量满足当前交付日期 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 积压订单增长的原因及预计在未来一年确认的业务比例 - 积压订单增长分布在多个不同产品领域，并非单一大订单，是多个产品线的多个订单 [28] - 积压订单是健康指标，具体在短期内确认的业务量取决于产品线，部分项目在六周内完成，部分会跨几个季度，还有大量“即订即发”业务未反映在积压订单中 [29][30] 问题: 产品如基站、小基站和DAS系统在收入贡献上的占比情况 - 公司未具体报告这些产品的收入贡献占比 [35] - 无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏基站方面有创新混合光纤解决方案且表现不错，但不是重点发展方向 [35][36] - 小基站今年成为增长动力，去年贡献较小 [37] - 公司业务在多个应用、市场和客户中分布更加广泛，除核心业务外，各领域都对总销售额有有意义的贡献 [38][39] 问题: DAS业务的预期贡献率和何时能有显著贡献 - DAS业务涉及多种场所，公司一直在跟踪大量机会，业务一直在有贡献，积压订单增加部分源于该市场的成功 [40][41] - 公司对下半年及未来在该应用领域的表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获得运营商和中立主机公司的批准 [41] - 业务机会多样，订单金额从5万美元的小场所到超百万美元的大型体育场建设不等 [43] 问题: 无线提供商A占本季度收入11%的情况及未来增长空间 - 不同季度的最大客户不同，业务具有项目性质，随着销售和技术团队执行能力提升，公司获得更多中长期大额项目 [45] - 业务增长归因于这些大型项目，过去客户集中度可能更高，现在有多个客户每季度带来百万美元销售额，公司客户名单优质 [46] 问题: 信贷安排的新协议预计达成时间及对底线的节省情况 - 预计在当前第三季度达成新协议，若未完成，肯定会在年底前完成，预计利率会降低，节省成本有意义 [53] 问题: 如何从6%的利润率提升到10%的EBITDA目标 - 提升利润率的关键因素包括产品组合优化、降低成本提高生产效率、合理吸收劳动力成本 [55][56] - 公司销售团队表现良好，与优质客户合作，管理项目能力强，若能推动销售增长，结合信贷安排节省成本等措施，有望提升利润率 [56] 问题: DAC和小基站业务在今年下半年的增长情况及客户情况 - DAC和小基站业务对销售有重要贡献，客户和地区分布广泛，无客户集中问题 [59] - 大型客户有区域预算，由地方管理团队负责部署，公司需在各市场获得技术批准后赢得业务 [59] - 预计这两个产品线将继续推动公司下半年增长，并有望延续到2026财年 [60]

A股公司赴港上市潮 - 2025年前五个月港股IPO募资达776.8亿元，接近2024年全年水平 [1] - 今年以来已有至少37家A股公司赴港上市 [1] - 港交所持续推进上市制度改革，内地政策拓宽境外上市渠道，形成双重政策利好 [1] - A股公司赴港上市主要目的为打开国际融资渠道和开拓国际市场 [1] 中兴通讯发展概况 - 公司为全球领先的综合信息与通信技术解决方案提供商，业务覆盖160多个国家和地区 [2][6] - 1997年A股上市，2004年成为首家A+H股（主板）公司 [2] - 2023年、2024年海外市场收入占比均超过30% [3][7] - A股上市以来累计盈利约606亿元，累计分红171.37亿元 [3][11] 中兴通讯研发与技术实力 - 2015-2024年累计研发投入1688.73亿元，年均超100亿元 [3][8] - 截至2024年底全球专利申请量9.3万件，授权专利4.8万件，位列全球第一阵营 [3][9] - 自主研发关系型数据库GoldenDB日均承载超10万亿元金融交易额，支撑超9亿移动用户计费 [8] - 2022-2024年研发投入均超200亿元，分别为216.02亿元、267.83亿元、255.09亿元 [8] 中兴通讯市场拓展与融资 - 2004年港股IPO募资35亿港元，2010年增发融资25.96亿港元用于海外营销网络建设 [7] - 2007年CDMA出货量全球第一，进入全球前四大通信设备供应商行列 [4] - 2021-2024年归母净利润分别为68.13亿元、80.80亿元、93.26亿元、84.25亿元，2025年一季度为24.53亿元 [10] - 通过债券融资、银团贷款等支持5G基站海外部署 [7] 中兴通讯历史沿革 - 前身为1985年成立的中兴半导体，1990年推出首台自主研发交换机 [4] - 1992年成立中兴维先通，1993年创建首家国有民营企业"中兴新通讯" [4] - 2001年中标中国联通CDMA项目，切入小灵通市场 [4]