速腾聚创已布局行业最全的数字化激光雷达产品矩阵。 本文为IPO早知道原创 作者｜ Stone Jin 微信公众号｜ipozaozhidao 据IPO早知道消息，RoboSense速腾聚创于4月21日正式发布真192线车载高性能数字化激光雷达 EMX，为数字化激光雷达普及树立新标杆。EMX拥有真192线高线数扫描，具备每秒高达288万点的 高清点云、0.08°×0.1°全局角分辨率，提供最远300米的探测距离、最高20Hz帧率，且高度集成， 是 目前最小巧的车载数字化主激光雷达 。EMX已获得多家整车厂定点合作，将于年内量产上车。 凭借全面数字化带来的优势，RoboSense速腾聚创将EMX、EM4等数字化激光雷达新品定义为"基 于行业理解推出的标杆设计参考"。 根据市场不同需求，RoboSense速腾聚创可以快速定制不同造 型、线数、帧率、探测距离、FOV等参数的数字化激光雷达，覆盖从96线到2160线等不同规格 。 同时， RoboSense速腾聚创CEO邱纯潮还分享了数字化激光雷达产品的最新应用进展 ——2025年 4月，滴滴自动驾驶与广汽埃安的首款L4前装量产车型亮相，搭载了6颗RoboSense速腾聚 ...

文章核心观点 - 禾赛科技连续四年被Yole Group评为汽车激光雷达市场份额第一的公司，凭借战略合作伙伴关系、技术创新和市场需求增长保持全球激光雷达行业领先地位 [1][2] 公司成就 - 被Yole Group连续四年评为汽车激光雷达市场份额第一的公司 [1][2] - 2024年营收占全球市场33% [2] - 在ADAS乘用车市场，与22家原始设备制造商达成超120款车型的设计合作，成为顶级供应商 [2][4] - 在Robotaxi市场占据61%的市场份额，为行业领先企业供货 [2][5] - 2024年12月成为全球首个单月交付超10万台激光雷达的公司 [6] 行业发展 - 2024年激光雷达市场同比增长60%，市场价值达8.59亿美元 [2] - 自2018年约120款车型采用激光雷达，近2年新增近40款配备激光雷达的新车型 [3] - 2024年ADAS乘用车激光雷达市场同比增长68%，进入大规模应用阶段 [3] - 预计2025年基于激光雷达的ADAS系统安装量将超300万台 [5] 公司优势 - 与全球领先原始设备制造商建立战略合作伙伴关系 [1] - 持续进行技术创新 [1] - 具备可扩展性、垂直整合能力和战略设计优势 [4] - 创新和制造速度与规模领先，追求极致性能和性价比 [6] - 拥有强大的研发能力，涵盖光学、机械和电子领域 [9] 公司概况 - 是全球激光雷达解决方案的领导者，产品应用于乘用车、商用车、自动驾驶车辆、机器人等领域 [8][9] - 集激光雷达研发、设计和内部制造流程于一体，确保产品高性能、高质量和可负担性 [9] - 在上海、帕洛阿尔托和斯图加特设有办事处，客户遍布40多个国家 [9] 机构评价 - Yole Group高级分析师称禾赛科技持续的市场领先地位反映了其良好的商业模式和创新能力，公司在行业增长中具有独特优势 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3000万美元，连续八个季度实现营收增长，全年营收1.11亿美元，同比增长33%，符合30% - 50%的增长目标 [11][23][26] - 第四季度GAAP和非GAAP毛利率均提高至44%，全年GAAP毛利率为36%，处于35% - 40%的目标范围内 [11][23][28] - 2024年GAAP运营费用为1.45亿美元，低于2023年的3.82亿美元（含1.67亿美元商誉减值费用），平均季度运营费用比2023年第三季度低7% [23][32] - 截至12月31日，公司现金、现金等价物、受限现金和短期投资为1.75亿美元，第四季度通过ATM获得约2400万美元净收益 [33] - 2024年订单额为1.15亿美元，订单出货比大于1 [31] - 预计第一季度营收在3000万 - 3200万美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年OS传感器销量增长超50%，软件附加订单增长超60% [15] - 第四季度传感器发货约4800个，汽车和机器人客户的大量采购推动了23%的环比单位增长，这两个垂直领域以及工业领域是第四季度营收的最大贡献者 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 智能基础设施市场规模达190亿美元，美国有30万个信号交叉口，欧洲和亚洲也有类似规模的机会，预计该市场可推动超100万台设备的需求 [13][17] - 工业市场中，传统2D激光雷达的市场规模为10亿美元，2D区域监测已被广泛采用 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 2024年业务重点执行情况 - 软件方面，软件附加订单增长超60%，Ouster Gemini和Blue City的2024年订单预计将使累计部署站点超过700个，Blue City通过NEMA TS2要求，集成Ouster Gemini和Genetec Security Center，扩大分销网络 [16][17][18] - 激光雷达开发方面，在数字激光雷达路线图上取得重大进展，推出固件3.1%和3.2%，加速激光雷达采用的两个开发工具Ouster SDK和Ouster Studio，升级REV7组件，推进下一代L4和Chronos定制硅芯片的开发 [19][20][23] - 财务框架方面，实现了与长期框架一致的业绩，营收增长33%，全年利润率为36%，运营费用得到控制 [23] 2025年战略重点 - 扩大软件附加业务，专注于抓住190亿美元的智能基础设施市场机会，扩大Ouster Gemini和Blue City的应用场景和市场覆盖范围，预计软件附加业务的利润率将对硬件销售有增值作用 [35][36][38] - 转变产品组合，2025年将对整个产品组合进行变革，包括新硬件、固件功能、SDK新特性以及软件功能增强，本周推出的3D区域监测和Ouster Gemini云门户将扩大可寻址市场，下一代L4和Chronos传感器将显著提升产品性能 [39][40][42] - 持续向盈利迈进，保持30% - 50%的年度营收增长、35% - 40%的毛利率以及不高于2023年第三季度水平的运营费用 [43][44] 行业竞争 - 公司在激光雷达行业具有多元化的竞争优势，在智能基础设施市场，虽然存在传统竞争对手，但公司凭借差异化技术和性价比优势赢得市场 [62][64][65] - 与中国竞争对手的竞争动态多年来未发生重大变化，REV7产品提高了公司的竞争力，公司在选定市场保持并扩大了市场份额 [68][69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司将应对当前环境的波动性和不确定性，但对利用高性能、可靠且可获取的3D传感解决方案赋能全球行业的机会感到鼓舞 [24][25] - 机器人出租车和最后一英里配送机器人市场为公司带来积极的发展动力，公司对这些领域的未来机会持乐观态度 [53][54][55] - 公司认为目前的产品仅触及市场潜力的表面，正在开发的产品将使可寻址市场翻倍，公司有望实现最大的市场扩张 [73][74] 其他重要信息 - 公司获得一份200万美元的合同，将在田纳西州查塔努加市部署Blue City交通管理解决方案，这将是美国最大规模的激光雷达检测技术在交通和行人安全方面的应用 [12] - 公司供应链主要位于不受近期关税影响的国家，目前预计关税不会对业务产生重大影响 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：过去一个季度大部分传感器用于机器人出租车和最后一英里配送等用例，能否详细说明这些市场情况 - 机器人出租车市场在过去几年经历低谷后，随着Waymo等公司的成功，市场有复苏迹象，公司有多个该领域的知名客户，对公司业务有积极影响；最后一英里配送机器人是物理AI趋势的一部分，公司为该领域提供支持，获得了更多商业机会 [53][54][55] 问题2：作为西方最大的激光雷达供应商，如何看待中国供应商以及目标市场的竞争动态 - 公司在供应链上进行了战略布局，产品在泰国制造，同时在美国也有生产设施；在竞争格局方面，公司在智能基础设施市场处于领先地位，凭借差异化技术和性价比优势赢得市场；与中国竞争对手的竞争动态多年未变，公司通过REV7产品提高了竞争力，保持并扩大了市场份额 [61][62][69] 问题3：公司预计今年可寻址市场翻倍，能否说明各细分市场的情况 - 公司认为汽车、工业、智能基础设施和机器人四个市场的可寻址市场大致相等，且在过去几年的营收中也有体现；正在开发的产品将使可寻址市场翻倍，公司目前仅有一种产品线，未来还有很多产品待推出 [72][73][74] 问题4：3D区域监测在智能基础设施市场的关注度如何，制造业回流是否带来更多业务机会 - 3D区域监测本周刚发布，是对现有REV7客户的固件升级，主要针对工业领域，已有很多测试客户对其功能满意，不确定在智能基础设施市场的应用情况，但公司产品具有跨领域价值；公司一直保持在岸制造能力，制造业回流带来的好处并非新现象，公司多年来一直在这方面进行投资 [78][79][82] 问题5：能否描述Gemini门户的额外收入流以及制造业回流对其他公司半导体业务的影响 - Gemini门户是连接Gemini边缘部署的云平台，目前主要用于管理和维护客户站点，未来将通过提供事件记录、分析等功能创造更多价值，预计会有更多收入流；公司一直有在岸制造业务，制造业回流带来的好处是持续的，并非新情况 [84][86][87] 问题6：能否按垂直领域或软件与传感器的组合说明毛利率情况，以及为何维持35% - 40%的毛利率指导 - 公司在四个垂直领域均实现了正毛利率，但出于竞争原因，暂不公布各垂直领域的毛利率；预计软件附加业务将对整体毛利率有增值作用，但由于市场存在不确定性，公司仍维持35% - 40%的毛利率指导 [93][94][100] 问题7：在智能城市项目中，价格竞争的激烈程度如何 - 在智能基础设施市场，特别是交通行业，由于很多项目需要公开招标，价格信息较为透明，公司需要满足价格要求，但同时产品的性能优势也是赢得招标的关键因素 [103][104][105] 问题8：能否提供更多关于积压订单的细节 - 公司未提供具体的积压订单数量，但表示积压订单支持公司在2025年实现30% - 50%的增长承诺，公司客户如约翰迪尔和谷歌地图的合作证明了市场的持续增长和客户的投资 [110][111][113] 问题9：关税是否会对客户或供应链产生重大影响，以及公司的资本需求情况 - 关税环境快速变化，目前未发现供应链受到干扰，公司会与客户保持合作，但难以预测未来情况；公司资本需求较低，目前的资本结构和人员配置足以支持未来的增长 [117][118][119]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入2250万美元，环比增长45%，同比增长2%，主要因传感器销量增加 [31] - 该季度GAAP口径下毛利润1250万美元，非GAAP口径下1400万美元，主要受NRE合同损失转回、生产停机和大订单影响 [33] - 2024年底现金及流动性2.33亿美元，总可用流动性4.42亿美元，季度现金变化160万美元，自由现金流为负6020万美元 [36][37][38] - 2025年预计全年收入增长10% - 20%，非GAAP运营费用从第一季度的5000万美元降至年底的3000 - 3500万美元，年底现金及流动性超1.5亿美元 [41][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年发货约9000个Iris传感器，2025年预计发货3 - 3.3万个，增长超200% [41] - 2024年订单量低于2023年，因向Halo平台过渡，但预计是暂时现象，商业机会依然强劲 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车行业正引入新技术，更多汽车制造商计划在下一代车型中集成激光雷达、AI和先进计算技术，多数预计在本十年末实现 [9] - 中国市场激光雷达在低级别应用中有一定采用，但高性能激光雷达在西方市场更有需求 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将转向统一的激光雷达平台Luminar Halo，简化产品组合，提高效率，预计成为激光雷达广泛应用的关键推动者 [16][23] - 公司已与两家主要汽车制造商签订Halo开发合同，并与一家建筑和非公路机械制造商签订了量产等效合同 [40] - 激光雷达市场存在高端和低成本商品两个细分市场，公司凭借1550纳米技术在高性能领域处于领先地位 [11][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年执行能力充满信心，认为行业向更安全车辆和三级自动驾驶能力转变，公司将从中受益 [27][30] - 虽然面临挑战，但公司在2024年实现了所有关键业务里程碑，预计2025年继续提升Iris传感器产量并实现规模经济 [25][27] 其他重要信息 - 公司在2024年实现了沃尔沃EX90的量产，并获得了沃尔沃ES90的订单，将于今年投产 [25] - 公司与TPK扩大了工业化合作，过渡到轻资产工业化模式 [26] - 公司举办了Luminar Day，推出了下一代激光雷达Luminar Halo，客户反馈积极 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: NVIDIA Hyperion平台参考架构及Luminar是否继续作为参考激光雷达传感器 - 公司正在将客户从Iris系列产品过渡到Luminar Halo，预计在Hyperion平台等合作中发挥主导作用，Halo将带来更好的经济效益和更广泛的应用 [52][53] 问题2: 中国供应商获取全球OEM合同的竞争动态 - 中国市场激光雷达发展迅速，但东西方市场对产品性能、安全和功能的要求不同，公司将继续定位为西方市场的高端参与者 [57][58][60] 问题3: 2025年具体客户开发和合同目标 - 公司已为主要OEM客户制定了详细的产品里程碑，目前重点是成熟Halo的组件级子组件，年底前希望将产品样品交付给关键客户 [66][67] 问题4: 业务流程简化对沃尔沃量产的影响 - 业务流程简化不会对沃尔沃的量产产生重大影响，随着Iris工作接近尾声，团队将专注于Halo，释放更多资源 [69][70] 问题5: 2025年降低成本的具体措施 - 4月的成本削减措施基本完成，9月的措施完成约一半，剩余部分将在今年逐步实现，停止Iris Plus的工作将进一步节省成本 [71][72] 问题6: 2025年现金消耗和盈利时间 - 预计2026年后不久实现盈利，公司正在努力削减成本，减少额外资本需求 [75][76] 问题7: TPK运营地点及关税风险应对 - TPK运营地点在亚洲，公司正在评估制造足迹和供应链，以减轻关税影响，若无法减轻，对毛利润的影响将相对较小 [77][78][82] 问题8: 从Iris Plus到Halo平台的转变对积压订单和报价流程的影响 - 报价流程变化不大，Halo需满足特定开发里程碑才能纳入订单簿，预计完成后将以更好的经济效益补充订单 [88][89][90] 问题9: Halo的时间表是否有变化 - 预计在2026年底左右，针对2027年量产的目标车型 [91] 问题10: 沃尔沃ES90的量产时间表 - 公司对ES90的量产增长持保守态度，将根据客户需求调整产量，目前预计增长幅度不如IHS预测的大 [96][97][98]

微软AI PC战略 - 微软联合戴尔、联想等头部PC品牌发布"Copilot+ PC"，配置高通Snapdragon X Elite芯片和AI助手按键[2] - 微软定义AI PC标准：需具备CPU/GPU/NPU、40 TOPS算力、16GB RAM和256GB SSD，将苹果M3 MacBook Air排除在外[3] - Copilot新增记忆功能和Cocreator AI图像创作功能，微软CEO纳德拉希望通过AI重振Windows与Mac竞争[3] - 纳德拉积极推广微软小型语言模型Phi，在马来西亚农业公司演示时主动推销该技术[3] 日元贬值影响 - 美元兑日元从2021年初103升至156，涨幅51%，导致奢侈品价差显著[3] - LV日本心斋桥店排队现象普遍，中国游客占比高，2万元包袋价差达四五千元[3] - 格拉夫日本7月将涨价5%-7%，卡地亚已涨价，苹果2018年曾快速调整iPhone日本售价[5] - 日元贬值刺激旅游业但推高进口商品价格，日本本地居民面临生活成本上升[5] 中国消费趋势 - 麦肯锡调研显示一线城市婴儿潮一代和三线中老年消费信心最强，农村中老年和一二线千禧一代信心较弱[6] - 教育支出增长率最高达7.2%，食品饮料和保健用品紧随其后，旅行消费增长但呈现平价化趋势[6][7] - 消费电子、烟酒和家电家具支出意向最低，预期增长率-2.2%至-0.1%[7][8] - 旅行消费增加主因计划频次提升，不同品类消费驱动力存在明显分化[8] 黄金市场动态 - 伦敦现货黄金创2450美元/盎司新高，上海金交所AU9999达578元/克，年内涨幅超17%[9] - 美联储降息预期和美国经济降温推动金价，全球央行2022-2023年购金超2000吨[9] - 花旗预测金价将突破3000美元，瑞银、高盛、美银分别看涨至2500/2700/3000美元[9] - 中国央行2023年增持黄金225吨，全球央行购金规模较2019年增近60%[9] 其他行业要点 - 国际铜价创历史新高，COMEX期铜达519.9美分/磅，年内涨幅30%[21][22] - 携程一季度净收入119亿元同比增29%，出境酒店机票预订翻倍[13] - 腾讯《地下城与勇士》手游上线即爆满，曾创PC端500万同时在线纪录[16] - 百度文心一言部分模型免费，阿里云通义千问降价97%至0.0005元/千tokens[17]