品牌定位与核心优势 - 品牌相对于大多数其他竞争运动品牌的一个突出特点是其高端定位 这被公司高层描述为品牌的超级力量 [1] 业务管理与战略决策 - 问题关注高端定位在业务管理和决策中的具体体现 以及在公司规模扩张过程中 高端定位与规模扩大之间是否存在权衡或冲突 [2]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第三季度毛利率达到65% [31] - 公司正朝着并有望超过其2026年的销售目标前进 [8] - 公司已实现其2026年的利润率目标 [8] - 公司过去三年业务规模翻倍 [33] - 公司未来三年（至2028年）的复合年增长率指引为30%，其中下一年（2027年）增长至少为23% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **跑鞋业务**：是公司的核心和“品牌人寿保险”，公司目标是保持领导地位 [17][22] - **跑鞋产品线**：Cloudmonster、Cloudsurfer、Cloudrunner是成功的系列，其中两款将在2026年更新 [9][17] - **创新产品**：Lightspray产品将彻底改变跑鞋制造方式，首款商业化产品将于3月与瑞士跑步专业零售商合作推出 [17] - **技术创新**：公司通过将CloudTec技术与超级泡沫结合，引领创新，首款应用产品Cloudsurfer 3将于10月预发布 [18] - **服装业务**：扩张成功，特别是在网球领域，该细分市场是服装业务中增长最快的部分 [20] - **非跑步品类扩张**：已成功扩展至网球、户外和训练领域 [20] - **训练品类**：与Zendaya的合作显著提升了公司在18-35岁女性客户中的份额 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国市场**：已成为公司的第二大市场 [9] - **亚太市场**：增长明显超出预期 [9] - **品牌知名度**：在不同市场介于25%-30%之间，意味着仍有75%的潜在客户不了解该品牌 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心愿景**：成为全球最优质的运动品牌，优质定位是公司的超能力，使其区别于大众市场 [4][5] - **市场扩张战略**：通过提高品牌知名度、推出创新产品和拓展品类，扩大可触达市场，让品牌在消费者一天中占据更长时间 [5][20] - **产品与创新**：持续投资于产品、创新、设计、质量和可持续性，这是优质定位的基础 [6] - **渠道与定价**：坚持全价销售，不折扣销售当季产品，某些分销渠道与品牌定位不符 [6][11][12] - **生活方式与性能平衡**：公司专注于性能与生活方式的交叉点，认为运动已成为新时尚，这是巨大的市场机会 [20][22][24] - **设计DNA**：独特的设计和创新DNA使公司能在众多品牌中脱颖而出 [24] - **批发渠道策略**：对批发增长采取有控制的方式，增长将来自新合作伙伴、新门店和同店销售增长 [25] - **人才与文化**：强大的团队和文化是公司的另一个超能力，2025年收到20万份申请，仅招聘600人 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业环境**：2025年对行业来说是艰难的一年，许多竞争对手下调或撤回了业绩指引 [7] - **假日季表现**：2025年假日季表现强劲，所有渠道都表现良好，批发合作伙伴实现了强劲的售罄和售入，自有零售店也首次有效激活了假日季 [12] - **消费者行为**：假日季并非完全由折扣驱动，公司当季产品与过季产品的销售占比在全年相对稳定 [13] - **关税影响**：美国关税已被消化，公司第三季度仍实现了65%的毛利率，若关税降低，公司将拥有更多可投资资金 [31] - **行业自动化趋势**：关税可能推动行业加大对制造自动化的投资，例如公司的Lightspray技术，这能使行业更独立于全球各种冲击 [32] - **长期信心**：公司对持续增长品牌充满信心，已经在为2028年开发产品，未来五年将是演进而非革命 [34] 其他重要信息 - **品牌热度**：品牌目前在全球很受欢迎，势头强劲 [12][34] - **全价销售占比**：公司的全价销售份额非常高，并且在进一步提升其优质定位 [12] - **制造革命**：Lightspray技术通过机械臂旋转编织鞋面，代表了制造方式的革新 [19][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 优质定位如何影响业务决策和规模扩张？是否存在权衡？ - 优质定位是公司的愿景和超能力，关乎客户情感体验，使其区别于大众市场竞争 [4][5] - 通过投资产品、创新、设计、可持续性，选择契合的品牌大使和分销渠道，并避免折扣来保持优质感 [6] - 由此获得的利润能力使公司能够再投资于业务、团队和创新，优质与规模扩张并不矛盾，而是通过扩大可触达市场来实现增长 [5][6] 问题: 是什么驱动了品牌相对于三年前目标的超预期增长？ - 公司设定的所有目标都在顺利实现，这给予了巨大信心 [9] - 品牌的DNA从一开始就存在，作为瑞士品牌，天生擅长打造优质品牌而非大众市场品牌 [9] - 在跑鞋领域的统治地位、零售扩张、服装业务扩张、中国成为第二大市场以及亚太地区的超预期增长都取得了成功 [9] 问题: 假日季表现如何？对消费者有何看法？ - 假日季是重要的销售节点，但公司坚持全价销售，不折扣当季产品 [11] - 2025年假日季表现优异，是全年工作的收获，增强了进入2026年的信心 [12] - 所有渠道表现良好，批发伙伴售罄/售入强劲，自有零售店首次有效激活了假日季 [12] - 假日季并非完全由折扣驱动，公司当季与过季产品销售占比全年相对稳定 [13] 问题: 跑鞋品类对业务有多重要？如何看待未来的竞争和份额增长？ - 跑鞋是公司的诞生地，公司希望保持高度相关性并立志成为领导者 [17] - 通过持续创新（如更新经典系列、推出Lightspray、结合超级泡沫与CloudTec技术）来保持竞争力 [17][18] - 跑鞋是业务的一部分，但公司也扩展到其他运动领域，平衡性能与生活方式是品牌的“人寿保险” [18] 问题: 在拓展非跑步品类时，选择标准是什么？最大的增长机会在哪里？ - 选择标准是能否扩大可触达市场，以及能否在消费者一天中占据更长时间 [20] - 公司已进入网球、户外、训练等领域，这些领域在性能和生活的交叉点上提供了巨大机会 [20] - 与Zendaya在训练品类的合作显著提升了在年轻女性客户中的份额，网球则极大地提升了服装业务的可见度和增长 [20] - 未来仍有大量尚未进入的运动领域存在巨大机会 [21] 问题: 如何平衡向生活方式拓展带来的时尚周期风险和销售波动？ - 公司高度关注此风险，坚持优质定位是避免风险的关键，需将优质DNA深植于组织 [22] - 性能部分是品牌的“人寿保险”，通过创新和颠覆市场来赢得信誉 [22] - 当今世界性能与生活方式的界限已模糊，运动成为新时尚，这是一个巨大的市场机会，公司有独特的设计和创新DNA来脱颖而出 [23][24] 问题: 批发渠道的增长将来自哪里？如何平衡？ - 增长将来自新合作伙伴、新门店和同店销售 [25] - 随着品牌知名度从25%-30%提升，将拉动批发合作伙伴的需求 [25] - 凭借优质定位，公司可以从销售的销量中转化更多销售额，这在未来销量增长可能受限的市场中尤为重要 [26] 问题: 作为CFO，如何管理增长与利润之间的权衡？未来利润机会如何？ - 高利润率可能源于健康的、可规模化的业务，也可能源于缺乏投资想法，公司属于前者 [27] - 公司哲学是稳步提升利润率，以保持投资纪律，同时持续投资于品牌、营销、团队和产品 [28] - 作为优质品牌，必须投资产品以维持客户感知的价值，高毛利不仅是好业务的结果，也可能带来风险 [29] - 公司可以在持续推动更高利润率的同时，满足跑鞋客户对创新的需求并进行投资 [30] 问题: 如何看待美国关税的潜在影响？已采取的缓解措施是永久性的吗？ - 即使在关税前，公司的优质定位已创造了强劲的利润状况，第三季度毛利率达65%，因此消化了关税影响 [31] - 已采取的措施（如定价、供应链效率）是结构性变化，可能会持续 [31] - 若关税降低，公司将拥有更多可支配资金 [31] - 关税可能推动行业加速自动化进程（如Lightspray技术），使制造业更独立于全球冲击 [32] 问题: 在完成三年计划并超越目标后，市场对品牌和业务最大的误解或低估是什么？ - 管理层认为行业中最被低估的是人才的重要性，一切成果都源于团队 [35] - 公司拥有强大的文化和团队吸引力，2025年收到20万份申请仅招聘600人，这本身就是一种超能力 [35] - 只有正确的团队才能保持品牌势头强劲和持久 [35]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第三季度毛利率达到65% [31] - 公司预计未来三年（至2028年）的年复合增长率至少为30%，并且预计下一年（2026年）的增长率至少为23% [34] - 公司目前的表现已超过其2026年的利润率目标，并有望超过销售目标 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑步业务是公司的核心和起点，公司致力于保持其领导地位，并将在2026年更新Cloudmonster和Cloudsurfer两大产品系列 [17] - 服装业务增长迅速，其中网球细分市场的服装业务是公司服装板块中增长最快的部分 [20] - 通过进入训练领域以及与Zendaya的合作，公司显著提升了在18-35岁女性客户群体中的份额 [20] - 公司正在将业务从跑步扩展到网球、户外和训练等领域，以覆盖更广泛的客户群和新的消费人群 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国已成为公司的第二大市场 [9] - 亚太地区的增长明显超出公司的预期 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心愿景是成为全球最优质的高端运动品牌，并将“高端”定位视为其超级力量 [4] - 高端定位使公司区别于大众市场，能够开辟自己的发展路径，避免在同一个池塘里与所有人竞争 [5] - 公司通过投资产品创新、设计、可持续性，以及选择与品牌调性相符的品牌大使和分销渠道来维护其高端形象，并避免打折 [6] - 公司战略的核心是扩大可触达市场，让更多人在一天中更长时间使用其产品，这涉及提升品牌知名度、推出创新产品 [5] - 公司认为其设计DNA和创新DNA使其在融合性能与生活方式的领域具有独特优势，能够脱颖而出 [24] - 公司认为性能部分是品牌的“人寿保险”，通过在最高水平的竞赛中获得产品信誉来赢得市场 [22] - 公司计划在未来五年内进行“演进”而非“革命”，在清晰的增长支柱上持续发展 [34] - 面对行业向生活方式倾斜带来的时尚周期风险和销售波动，公司认为坚持高端品牌DNA是避免此类风险的关键 [22] - 在渠道策略上，公司对批发增长保持克制，注重与优质零售伙伴合作，并坚持全价销售 [11][25] - 公司品牌知名度在25%-30%之间，意味着仍有75%的潜在客户不了解品牌，这是通过提升品牌认知来拉动批发合作伙伴销售的机会 [25] - 公司认为行业未来将更大力地推动自动化制造，以降低对廉价劳动力的依赖，而关税可能加速这一进程，LightSpray技术正是自动化创新的体现 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年假日季的表现感到满意，所有渠道都表现良好，批发合作伙伴实现了强劲的售罄和售入，自有零售门店也首次成功激活了假日季销售 [12] - 假日季期间，公司坚持不打折，专注于全价销售，其当季产品与过季产品的销售占比在全年保持相对稳定，并未在假日季显著提升 [13] - 尽管行业面临挑战，许多竞争对手下调了业绩指引，但公司表现突出，多次上调指引，并对未来增长充满信心 [7][9] - 管理层认为，当前世界性能与生活方式的界限日益模糊，运动正在成为新的时尚，这是一个巨大的市场机会 [23][24] - 关于美国关税的影响，公司已通过定价和供应链效率等措施进行缓解，这些被视为结构性变化，即使关税回调也可能保留，但公司会谨慎进行长期定价策略 [31] - 公司毛利率的提升来自于健康的业务和规模经济，但管理层也警惕过高的毛利率可能意味着缺乏投资想法，公司计划持续投资于品牌、营销、团队和产品创新以支持增长 [27][28][29] - 公司认为人才是其另一个超级力量，2025年收到了20万份求职申请，仅招聘了600人，强大的团队和文化是保持品牌动力的关键 [35] 其他重要信息 - 公司将于2026年3月与瑞士跑步专业渠道合作，推出面向日常跑者的LightSpray产品 [17] - Cloudsurfer 3将首次结合CloudTec技术与超级泡沫材料，计划于2026年10月通过跑步专业渠道进行预发布 [18] - 公司已经在为2028年的产品进行开发 [34] - 公司认为其高端定位带来的溢价能力使其能够消化关税影响，同时不影响对增长、营销和人才的投资能力 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的“高端”定位具体意味着什么，在业务管理中如何体现，以及规模扩张是否会与高端定位产生冲突？ [3] - 高端定位是公司的愿景和超级力量，它关乎客户对品牌的情感体验和身份认同 [4] - 这一定位使公司区别于竞争激烈的大众市场，能够开辟自己的发展道路 [5] - 维护高端定位需要投资于产品创新、设计、可持续性，选择匹配的渠道和品牌大使，并避免打折 [6] - 公司通过扩大可触达市场（让更多人、更长时间使用产品）来实现增长，并将高端配方应用于所有目标社群，因此规模与高端定位并不矛盾 [5] 问题: 是什么驱动了公司相对于三年前设定目标时的超预期增长？ [8] - 公司设定的所有目标都在顺利实现，这给予了巨大信心 [9] - 品牌的DNA（瑞士品牌、高端、主导跑步领域）从一开始就存在并持续发挥作用 [9] - 跑步系列产品、零售扩张、服装业务拓展以及中国和亚太市场的出色表现共同推动了增长 [9] 问题: 2025年假日季表现如何？有何关键启示？如何看待当前消费者状况？ [11] - 假日季是销售的重要时刻，但公司坚持不打折、专注于全价销售，并推广正确的产品 [11] - 假日季的表现是全年工作的收获，公司去年和今年都做了充分准备，与零售伙伴达成一致 [11] - 公司对2026年充满信心，品牌热度高，全价销售占比很高，所有渠道表现良好 [12] - 即使在黑色星期五等促销日，公司也销售了大量全价产品，当季产品与过季产品的销售占比在假日季并未显著提升 [13] 问题: 跑步品类对公司有多重要？在竞争加剧的背景下，公司如何保持增长和市场份额？ [16] - 跑步是公司的诞生地，公司希望保持高度相关性，并立志成为跑步领域的领导者 [17] - 2026年将更新两大核心产品系列，并推出革命性的LightSpray技术 [17] - 公司率先将超级泡沫材料与工程技术（CloudTec）结合，新产品Cloudsurfer 3将于10月预发布 [18] - 跑步是品牌的重要基石（“人寿保险”），但公司也在向其他运动领域扩张 [18] 问题: 在拓展跑步以外的品类时，公司选择进入哪些领域的标准是什么？未来最大的增长机会在哪里？ [19] - 选择标准始终围绕如何扩大可触达市场，以及如何让品牌在客户一天中占据更长时间 [20] - 过去几年进入的网球、户外和训练领域带来了新客户和人口结构变化 [20] - 与Zendaya在训练领域的合作显著提升了在年轻女性客户中的份额 [20] - 公司青睐那些处于性能与生活交汇点的运动，因为可以同时切入两个市场 [20] - 现有领域仍有巨大增长机会，同时还有许多尚未进入的运动领域是未来的大机遇 [21] 问题: 如何平衡向生活方式倾斜所带来的时尚周期风险和销售波动？ [22] - 公司高度关注此风险，并认为坚持高端品牌DNA是避免风险的关键 [22] - 性能部分是品牌的“人寿保险”，通过创新和颠覆市场，从顶级运动员或时尚先锋那里获得产品信誉来赢得市场 [22] - 当今世界性能与生活的界限模糊，运动成为新时尚，这是一个大市场机会，公司凭借设计DNA和创新DNA有独特优势 [23][24] 问题: 在渠道策略上，如何看待批发增长？增长将来自新合作伙伴、新门店还是同店销售？ [25] - 批发增长将来自所有方面 [25] - 目前品牌知名度在25%-30%，意味着大量潜在客户还不认识品牌，提升品牌认知将拉动批发合作伙伴的销售 [25] - 凭借高端定位，公司能够从销售总量中实现更高的销售转化率，这在未来销量增长可能受限的市场中尤为重要 [26] 问题: 作为CFO，如何管理增长与利润率之间的平衡？随着再投资减少，未来利润率是否有很大提升机会？ [27] - 高利润率可能源于健康的、可规模化的业务，也可能源于缺乏投资想法 [27] - 公司有很多想法和梦想，不希望利润率过高以至于投资不足 [27] - 未来哲学是稳步提升利润率，这能带来纪律性，同时持续投资于品牌、营销、团队和产品创新 [28] - 作为高端品牌，必须投资于产品，否则客户会察觉并质疑其溢价，因此高毛利不仅是好业务的结果，也可能是一种风险位置 [29] - 公司可以在持续推动利润率提升的同时，满足跑步业务对创新的投资需求 [30] 问题: 如何看待美国关税的影响？已采取的缓解措施（定价、供应链效率）是否是永久性的结构性变化？ [31] - 在关税之前，公司凭借高端定位已建立了强劲的利润率基础（如Q3的65%毛利率），能够消化关税影响且不削减增长投资 [31] - 如果关税降低，公司将拥有更多资金用于投资 [31] - 已实施的结构性变化可能会保留，但定价需遵循长期策略，不能过度拉伸客户 [31] - 关税可能推动行业加速自动化制造进程，LightSpray技术正是这方面的创新，使行业更独立于全球各种冲击 [32] 问题: 业务在过去三年翻倍，未来增长前景如何？ [33] - 公司指引未来三年（至2028年）年复合增长率至少30%，下一年（2026年）至少增长23% [34] - 公司对持续增长品牌充满信心，已经在为2028年开发产品，并清楚2028年的计划和如何扩大可触达市场 [34] - 未来五年将是“演进”而非“革命”，在清晰的增长支柱上发展 [34] 问题: 市场可能对品牌和业务最大的误解或低估是什么？ [35] - 市场可能低估了人才的重要性，产品、品牌等一切成果都源于团队 [35] - 公司拥有强大的文化和团队，2025年收到20万份申请仅招聘600人，表明公司不仅是强大的消费者品牌，也是强大的人才吸引品牌 [35] - 只有正确的团队才能保持品牌的热度和强劲势头 [35]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第三季度毛利率达到65% [31] - 公司正朝着超过2026年销售目标的方向前进，并已提前达到2026年的利润率目标 [7] - 公司过去三年业务规模翻倍，并计划在未来三年内实现30%的增长，同时预计下一年（2027年）至少增长23% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑步品类是公司的核心和基础，公司致力于保持其领导地位，并将在2026年更新Cloudmonster和Cloudsurfer两大系列 [16] - 服装业务在网球细分领域增长最快，这得益于网球运动在场上和场下的高曝光度 [20] - 公司通过进入网球、户外和训练等新运动领域，成功吸引了更广泛的客户群，例如与Zendaya的合作显著提升了公司在18-35岁女性客户中的份额 [20] - 公司推出了革命性的Lightspray产品，该产品不仅改变了跑步体验，也革新了生产方式 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国已成为公司的第二大市场 [9] - 亚太地区的增长明显超出公司预期 [9] - 品牌在全球范围内的知名度在25%-30%之间，这意味着仍有75%的潜在客户不了解该品牌 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心愿景是成为全球最优质的运动品牌，其“优质”定位是公司的超级力量，这使其区别于大众市场，并允许其开辟自己的发展路径 [4][5] - 公司通过投资产品创新、设计、可持续性，并选择与品牌调性相符的分销渠道和品牌大使，来维护其优质定位，坚决不打折 [6] - 公司的发展战略是不断扩大可触达市场，让更多客户在一天中更长时间使用其产品，这包括提高品牌知名度、推出创新产品 [5] - 公司认为，在当今世界，性能与生活方式的界限已经模糊，公司致力于处在这两者的交汇点，将运动视为新的时尚 [22][23] - 在批发渠道策略上，公司保持审慎增长，专注于提升品牌拉力和单店销售转化，而非盲目扩张门店数量 [25][26] - 公司认为行业未来将大力推动自动化制造，以降低对廉价劳动力的依赖，关税问题可能加速这一进程，Lightspray技术是自动化方向的一个例证 [32] - 公司已经为2028年的产品进行开发，对未来增长有清晰的规划，预计未来五年将是“进化”而非“革命” [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年假日季的表现感到满意，所有渠道都表现良好，批发合作伙伴实现了强劲的售罄和售入，公司零售店也首次成功激活了假日季销售 [12] - 假日季期间，公司坚持全价销售，不折扣当季产品，其过季产品与当季产品的销售占比在全年保持相对稳定，并未在假日季显著升高 [11][13] - 尽管行业面临挑战，许多竞争对手下调了业绩指引，但公司表现突出，多次上调指引，对品牌持续增长充满信心 [7][8] - 管理层认为，作为优质品牌，必须持续投资于产品创新，否则客户会察觉到价值不匹配，高毛利率不仅是良好运营的结果，也可能带来风险 [29] - 关于美国关税，公司已通过定价和供应链效率等措施进行缓解，这些被视为结构性变化，即使关税回调也会保留，这使公司能够继续投资于增长 [30][31] - 公司认为市场可能低估了团队和人才的重要性，公司拥有强大的企业文化，去年收到20万份申请，仅招聘600人，这构成了公司的另一个超级力量 [35] 其他重要信息 - 公司将于2026年3月与瑞士跑步专业零售商合作，推出面向日常跑者的Lightspray产品 [17] - 公司已将CloudTec技术升级至超级泡沫时代，首款应用该技术的产品Cloudsurfer 3将于2026年10月通过跑步专业渠道进行预发布 [18] - 公司强调，优质定位带来的利润能力使公司能够对业务、团队和创新进行再投资 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的优质定位如何影响其业务决策和规模扩张？是否存在权衡？ - 优质定位是公司的愿景和超级力量，它关乎客户体验和情感认同，这使公司区别于大众市场，能够开辟自己的道路 [4][5] - 公司通过投资产品、创新、设计、可持续性，并选择合适的分销渠道和品牌大使来维护这一定位，不打折 [6] - 优质定位与增长并不矛盾，公司通过扩大可触达市场（如提高品牌知名度、推出创新产品）来实现增长 [5] 问题: 是什么驱动了公司相对于三年前设定的目标实现了超预期增长？ - 公司设定的所有计划都在奏效，这给予了巨大信心 [8] - 品牌的DNA从一开始就存在，作为瑞士品牌，其优势在于打造优质品牌，在跑步领域占据主导地位 [9] - 跑步系列（Cloudrunner, Cloudsurfer, Cloudmonster）、零售扩张、服装业务扩张以及中国和亚太市场的出色表现共同推动了增长 [9] 问题: 2025年假日季表现如何？有何关键启示？如何看待消费者状况？ - 公司拥有一个出色的假日季，所有渠道表现良好，批发合作伙伴售罄和售入强劲，自有零售店也首次成功激活了假日销售 [12] - 公司坚持全价销售，不折扣当季产品，其过季与当季产品销售占比在全年保持稳定 [13] - 假日季的表现是品牌全年工作的收获，增强了公司对2026年的信心，品牌热度高，全价销售占比很高 [12] 问题: 跑步品类对业务有多重要？在竞争加剧的背景下，公司如何保持增长和份额？ - 跑步是公司的诞生之地，公司希望保持高度相关性，并立志成为跑步领域的领导者 [16] - 公司拥有强大的产品系列（Cloudmonster, Cloudsurfer, Cloudrunner），其中两个将在2026年更新，并推出了革命性的Lightspray产品 [16][17] - 公司展示了将超级泡沫与工程学结合的能力，Cloudsurfer 3将首次应用该技术 [18] - 跑步是业务的一部分，但公司也扩展到其他运动领域，并拥抱性能与生活方式的二元性，这是品牌的“人寿保险” [18] 问题: 在拓展跑步以外的品类时，公司看重哪些特性？未来最大的增长机会在哪里？ - 决策核心是扩大可触达市场，并在客户一天中占据更长时间 [20] - 公司已进入网球、户外和训练领域，这吸引了新客户群，例如与Zendaya的合作提升了在年轻女性中的份额，网球服装业务增长最快 [20] - 公司最感兴趣的是处于性能与生活交汇点的运动，目前涉足的领域短期内有很大增长机会，未来还有许多运动品类可以拓展 [21] 问题: 如何平衡向生活方式拓展带来的时尚周期风险和销售波动？ - 公司高度关注此风险，并从历史中学习，坚持优质定位是避免风险的关键，这需要将优质品牌的DNA深植于组织 [22] - 性能部分是品牌的“人寿保险”，通过创新和颠覆市场来赢得性能领域的认可，同时，当今性能与生活方式的界限已很模糊 [22] - 公司凭借其设计DNA和创新DNA有独特机会脱颖而出，在服装业务上注重提升性能、合身度和舒适感，并融入更多风格 [23][24] 问题: 批发渠道的增长策略是什么？来自新合作伙伴、新门店还是同店销售？ - 增长来自所有方面，但起点是客户，目前品牌知名度在25%-30%，仍有75%的潜在客户不了解品牌 [25] - 通过提升品牌知名度和与客户的关联度，可以增加批发合作伙伴感受到的品牌拉力 [25] - 凭借优质定位，公司能够从销售流量中实现更高的转化率，这在未来销量增长可能受限的市场中尤为重要 [26] 问题: 作为CEO兼CFO，如何平衡增长再投资与利润率？未来利润率是否有很大机会？ - 高利润率可能源于健康的业务规模经济和良好的利润环境，也可能源于缺乏投资想法，公司倾向于后者，因为有很多梦想需要投资 [27] - 公司哲学是稳步提高利润率，这能带来纪律性，同时持续投资于品牌、营销、团队和产品 [28] - 作为优质品牌，必须投资产品，否则客户会察觉，高毛利率也可能带来风险，公司可以在持续推动利润率提升的同时进行必要投资 [29] 问题: 为应对美国关税采取的定价和供应链效率措施是永久性的吗？ - 是的，这些被视为结构性变化，即使关税回调也会保留 [31] - 在关税前，公司的优质定位已创造了强劲的利润表现（如Q3的65%毛利率），因此能够消化关税影响，而不削减增长投资 [31] - 行业需要向自动化制造推进，Lightspray技术正是方向，关税可能促使行业加大自动化投资，增强供应链韧性 [32] 问题: 在三年计划超预期完成后，市场可能低估或误解了公司的哪些方面？ - 管理层认为行业通常低估了人才和团队的重要性，产品、品牌等一切成果都源于团队 [35] - 公司拥有强大的文化和团队吸引力，去年收到20万份申请仅招聘600人，这本身就是一个需要维护的超级力量 [35] - 只有正确的团队才能保持品牌势头强劲和持久 [35]

收购要约与股权动态 - 中国公司安踏体育据报已提出收购Artémis持有的29%彪马股份的要约 [1] - 控股方Artémis（皮诺家族投资公司）董事长曾表示彪马“非战略性资产”并“对所有选项持开放态度” [1] - 路透社报道该要约在几周前提出但目前陷入停滞 且Artémis去年曾表示不会按当前估值出售其股份 [1] - 安踏的具体每股报价未知 但Artémis据称期望报价超过每股40欧元 [1] 公司财务状况与运营挑战 - 彪马首席执行官在10月财报电话会中指出公司缺乏品牌热度 导致其落后于竞争对手且无法赢得市场成功所需的关注或品牌喜爱 [4] - 公司存在库存过多、产品线过宽的问题 同时其关键标志性产品在消费者心中并不突出 [4] - 彪马上个月获得5亿欧元过渡性贷款及1.08亿欧元额外已确认信贷额度 旨在为现有的12亿欧元循环信贷额度再融资提供临时流动性 [5] 事件进展与市场传闻 - 关于彪马出售的猜测自去年9月以来一直存在 潜在买家传闻不断 安踏的兴趣在11月浮出水面 [5] - 后续发展尚不明确 Artémis若价格不合适可不出售 且持有更久以观察彪马转型成效可能带来好处 因业绩改善迹象或可推高品牌报价 [2] - 彪马与Artémis均对出售传闻不予置评 [3]

公司动态 - 中国安踏体育用品公司提出收购德国运动服饰公司彪马29%的股份 [1] - 收购股份来自法国的皮诺家族 [1] - 彪马公司目前经营状况不佳 [1]

核心观点 - 尽管安德玛的转型不会一蹴而就 但存在乐观理由[1] - 瑞银调查显示 投资者可能“大幅低估了安德玛品牌价值” 公司仍是全球最知名和最受喜爱的运动品牌之一[3] 股权变动 - 加拿大投资机构Fairfax Financial Holdings及其关联方已获得安德玛A类普通股受益所有权 总计22.2% 即近4200万股[2] - 文件称此次收购为“投资目的” 其关联方可能决定在公开市场购买更多安德玛证券[2] 股价表现 - 安德玛股价周三收于5.49美元[3] - 12月期间 股价交易区间为低点4.07美元至高點4.95美元[3] - 当前股价低于2025年1月2日开盘时的7.54美元[3] - 2024年下半年 股价盘中曾达10.62美元高点 但该期间交易区间更集中在6.50美元至8.50美元之间[3] 品牌价值与市场调研 - 瑞银分析师Jay Sole给予安德玛“买入”评级 认为北美销售增长率的改善将提升股票估值[4] - 一项针对未来12个月全球运动服饰购买意向的调查显示 安德玛在全球品牌中排名第四 仅次于耐克、阿迪达斯和彪马[4] - 在运动鞋购买意向的全球调查中 安德玛排名第11位 落后于耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、Air Jordan、亚瑟士、安踏、斯凯奇、李宁和匡威[5] - 在美国市场 安德玛表现更佳：在服饰购买意向中排名第三 仅次于耐克和阿迪达斯[6] - 在美国市场运动鞋购买意向中 安德玛进入前十名 刚好领先于布鲁克斯 但落后于耐克、阿迪达斯、新百伦、Air Jordan、彪马、斯凯奇、锐步和亚瑟士[6]

通用汽车 (General Motors) - 公司展示了战略纪律 在监管环境和消费者偏好变化中削减电动汽车投资 终止了一项价值100亿美元的机器人出租车计划 预计每年节省10亿美元 并将自动驾驶重心重新放在个人车辆和Super Cruise上 [1] - 尽管经历了动荡 但在首席执行官Mary Barra的领导下 公司预计将在2025年引领美国汽车制造商销量 [2] - 公司股价上涨60% 是表现最好的主要汽车制造商 表现优于特斯拉 并创下自2009年破产重组以来最强劲的年度表现 在最初受到关税冲击后 所有季度业绩均超出预期 公司两次上调了息税前利润指引 完成了35亿美元的股票回购 并偿还了13亿美元的债务 [7] 花旗集团 (Citigroup) - 在首席执行官Jane Fraser的“Project Bora Bora”重组下 公司已从一个笨重的金融服务巨头转变为扭亏为盈的明星 2025年全年收入预计将达到840亿美元 为2010年以来最高水平 最新财季所有五个业务部门均创下季度记录 [4] - 随着美国货币监理署终止了一项关键同意令修正案 以及美联储关闭了三项监管通知 承认了花旗在风险管理和数据治理方面的能力提升 其“监管折扣”已开始消失 [3] - 公司股价上涨67% 在主要美国银行中表现最佳 十年来首次以高于有形账面价值（1.25倍）的价格交易 作为对Fraser领导力的信心体现 其被选为花旗集团董事会主席 并被《欧洲货币》评为“2025年度银行家” [3] 礼来公司 (Eli Lilly) - 公司在GLP-1市场的主导地位使其成为首家市值万亿美元的制药公司 截至9月 其替尔泊肽药物Mounjaro和Zepbound的销售额同比增长131% 成为全球最畅销药物 占据了63%的品牌减肥药处方和71%的新处方 [8] - 公司从变幻莫测的美国食品药品监督管理局获得了其药物管线的多项重要批准 包括针对乳腺癌患者的口服疗法和针对早期阿尔茨海默病成人的疗法 为匹配诺和诺德口服GLP-1药物的发布时间 公司提交了加速批准其GLP-1口服药的申请 预计2026年第二季度推出 [9] - 公司宣布投资270亿美元在美国建设四座新制造工厂 这是美国历史上最大的制药业投资承诺 在首席执行官David Ricks的领导下 公司股价年内上涨39% 而诺和诺德股价下跌40% [9][10] 高盛集团 (Goldman Sachs) - 首席执行官David Solomon的战略重心重新聚焦于投资银行的核心优势——投资银行业务、交易以及资产/财富管理 取得了卓越的财务业绩 公司在全球并购排行榜上占据无与伦比的位置 担任了近1.5万亿美元交易的顾问 [11] - 公司在整个商业模式中持续提升其世界级的服务能力 最近一个季度创造了创纪录的152亿美元净收入 同比增长20% 净利润为41亿美元 同比增长37% [11] - 公司股价在2024年上涨50% 被认可为年度表现最佳公司之一 [10] 安费诺 (Amphenol) - 在首席执行官R Adam Norwitt的严谨领导下 公司已成为人工智能基础设施建设中低调但强大的领导者 2025年每个已公布的季度均实现了创纪录的销售额和收益 收入同比增长超过50% 这得益于IT数据通信市场的有机增长以及系统性收购计划的贡献 [12] - 公司第三季度营业利润率达到创纪录的27.5% 反映了其将收入增长转化为盈利的能力 其多元化的终端市场覆盖范围 涵盖国防、汽车、移动设备和通信 抵消了任何单一行业的放缓 [12][13] - 公司的收购策略尤其有效 过去十年收购了超过50家公司 包括8月宣布的105亿美元收购CommScope CCS的交易 以扩展其面向AI数据中心的光纤能力 公司股价年内上涨98% 并宣布股息增加52% [13] 自由港麦克莫兰 (Freeport-McMoRan) - 公司受益于铜的超级周期 股价上涨34% 表现优于大盘 当时铜价在伦敦金属交易所达到每吨12,000美元 首席执行官Kathleen Quirk（于2024年6月成为大型矿业公司的首位女性领导者）与董事长Richard Adkerson将公司定位为“美国铜业冠军” 连接了电气化、可再生能源和AI数据中心需求的交汇点 [14] - 尽管9月印尼旗舰Grasberg矿发生悲剧性泥石流导致生产中断并造成7人死亡 预计运营要到2026年第二季度才能完全恢复 但公司多元化的资产组合展现了韧性 亚利桑那州的低成本Morenci矿运营收入翻倍至3.96亿美元 秘鲁的Cerro Verde矿增长28%至4.93亿美元 [15] - 公司拥有43亿美元现金 资产负债表稳健 年产量接近40亿磅 一旦Grasberg恢复运营 公司相信将能很好地从铜在能源转型中重要性提升所带来的利润率扩张中受益 [15] 拉夫劳伦 (Ralph Lauren) - 在首席执行官Patrice Louvet于2017年从宝洁加入后 公司完成了从依赖折扣的零售商到真正奢侈品牌的转型 八年后 平均单品零售价在连续34个季度增长后翻了一番 公司市值达到200亿美元的历史新高 [16] - 2025财年收入增长7%至71亿美元 并在财年结束时保持同比增长14%的势头 调整后营业利润率扩大150个基点至14% 通过与创始人Ralph Lauren先生的紧密合作 Louvet提升品牌形象并吸引更年轻、更多元化、更高价值客户的策略 使品牌免受欧洲奢侈品牌同行所面临的增长放缓困扰 [17] - 公司股价年内上涨50% 在Louvet任期内上涨385% 是同期标普500指数涨幅的两倍多 为其赢得了WWD Edward Nardoza CEO创意领导力荣誉 [18] 波音公司 (Boeing) - 公司全年持续积累生产势头 截至2025年11月交付了537架飞机 高于2024年的348架 787产量达到每月7架 首席执行官Kelly Ortberg将2026年目标提高至每月10架 最重要的是 美国联邦航空管理局将其737 MAX系列的生产上限从每月38架提高至42架 [19] - 公司于12月完成了对Spirit AeroSystems的收购 将737机身以及767、777和787梦想飞机的主要结构生产收回内部 鉴于公司去年获得了超过1000架总订单 远超空客 并拥有6400亿美元的积压订单 相当于超过十年的生产能见度 更紧密地控制生产至关重要 [20] - 自2023年以来 737 MAX的缺陷减少了30% 自2024年以来未完成工序的数量减少了75% 投资者认可了这些进展 推动波音股价上涨27% [21] - 阿拉斯加航空公司宣布与波音达成一项大规模采购协议 购买超过100架飞机 包括737 Max 估计价值170亿美元 这是继2024年阿拉斯加航空首席执行官公开表达对供应商制造问题的失望后 一次显著的信心投票 [22] 星巴克 (Starbucks) - 公司在9月财年结束时达到拐点 实现了七个季度以来的首次可比销售额正增长 这是在首席执行官Brian Niccol经过深思熟虑的“回归星巴克”战略下取得的成功 并获得了公司创始人Howard Schultz的赞扬 [23] - 公司已完成积极重组 削减了2000个企业职位 关闭了约500家表现不佳的门店 应对了关税不确定性和波动的咖啡价格 启动了10亿美元的重组计划 并以40亿美元的价格将其中国业务的60%出售给一家受人尊敬的本地私募股权合作伙伴 竞争激烈的中国市场业绩一年多来首次恢复正增长 [24] - 除了早期的销售增长和重组进展 将重心重新转向咖啡和顾客体验已推动美国交易趋势连续三个季度改善 Niccol战略的核心将是他最近推出的“绿围裙服务模式” 其中包括投资6亿美元用于增加工时、四分钟出饮时间以及简化30%菜单等目标 [25] - 尽管全年股价表现略微为负 但公司在相对较短的时期内已出现转机 这与2008年Schultz重返领导岗位时开始的扭亏为盈时间表基本一致 [26] 耐克 (Nike) - 在经验丰富的首席执行官Elliott Hill的领导下 公司开始了自身的转型 优先考虑改善每个运动项目的表现并服务运动员 重要举措包括重新设计流行的跑鞋 如Pegasus Premium和Vomero Premium 以及在奥斯汀推出仅限跑步的零售店概念 带来了“显著的销售增长” 重新聚焦推动了核心跑步品类的复苏 过去两个季度均实现了超过20%的增长 [27] - 公司为赢得女性青睐而发起攻势 推出了与Kim Kardashian的SKIMS塑身衣品牌合作的NikeSkims 引起了巨大反响 Hill的另一个重点是重振批发渠道 特别是在今年早些时候收购Foot Locker后 加强了与Dick's Sporting Goods的合作关系 最新季度批发收入加速增长8%至75亿美元 北美地区飙升24% [28] - 尽管面临挑战 例如重启直销渠道 抵消估计15亿美元关税成本带来的利润率压力 以及在中国年轻人中重建热情的追随者群体 这些削弱了投资者情绪 但在经验丰富的Hill领导下 公司的长期前景令人兴奋 [29] 塔吉特 (Target) - 公司正处在一个关键时刻 即将上任的首席执行官Michael Fiddelke准备领导一场扭亏为盈 早期迹象表明可能会让怀疑者感到意外 当这位在公司工作20年的老将被任命为Brian Cornell的继任者时 股价下跌了8% 因为华尔街对没有外部招聘感到遗憾 但数据显示 内部晋升的CEO继任者平均年化回报率为15% 而外部招聘为-9% 这一模式在多个时间范围内保持一致 [30] - Fiddelke面临重大挑战但拥有坚实基础 Cornell的十年将塔吉特从一个危机四伏的零售商转变为一家1000亿美元的全渠道巨头 其电子商务业务现在每年赚取200亿美元 数字广告收入近20亿美元 自有品牌销售额超过300亿美元 [31] - 挑战同样真实存在 包括年内股价下跌超过三分之一 市场份额输给沃尔玛和亚马逊 以及随着消费者收紧预算而显得脆弱的产品组合 [32] - Fiddelke已经果断行动 裁员8% 这是十年来最大规模的裁员 被Jefferies视为CEO愿意做出艰难决策的标志 凭借Target Circle未开发的1亿会员、新兴的Target+市场平台以及像Taylor Swift专辑发布这样的独家合作带来的客流 Fiddelke即将发布的品牌振兴战略表明 经验丰富的人在零售环境中仍然有效 [33] 迪士尼 (Disney) - 公司进入2026年处于一个关键节点 Bob Iger的回归巩固了其作为流媒体巨头的地位 直接面向消费者部门现在拥有近2亿订阅用户 从2022年每年亏损40亿美元转变为如今稳固盈利 并为2026财年设定了10%的利润率目标 将Hulu并入Disney+ 以及8月推出整合了NFL Network的ESPN流媒体服务新版本 进一步表明了Iger的战略才能 这些应该会带来回报 [34] - 工作室在2025年再次领跑票房 这是自2019年以来任何电影公司票房最高的一年 由破纪录的《疯狂动物城2》、《星际宝贝》和《阿凡达：火与灰》等热门影片推动 第四季度和整个财年的体验业务运营收入创下迪士尼历史新高 对其公园和游轮部门的主要资本投资正在进行中 长期前景看好 [34] - 尽管面临挑战 包括Kimmel争议 线性电视的持续衰退 以及决定停止报告订阅用户数量 但Iger及其团队已证明他们是卓越的掌舵者 虽然所有人都关注可能重塑好莱坞最具传奇色彩帝国的CEO继任问题 但Iger拥有一批才华横溢的得力干将可供选择 包括公园主管Josh D'Amaro 娱乐部门联合主席Dana Walden和Alan Bergman 以及ESPN主管Jimmy Pitaro [35] - 公司股价在2025年基本持平 但五年内仍下跌37% 而同期标普500指数几乎翻倍 以大约17倍的远期市盈率计算 如果Iger和新任CEO能保持其创意势头并谨慎应对流媒体战争的下一章 迪士尼提供了不对称的上行潜力 [36]

投资评级与目标价 - UBS重申对Under Armour的买入评级 目标价为8美元 [1] - UBS将公司视为扭亏为盈的机会 认为其未来表现可能超出市场预期 [1] 财务增长预期 - UBS预计公司未来五年每股收益复合年增长率可达25% [2] - 增长动力预计来自重大创新和更好地利用品牌 [2] - 预计北美收入增长率的改善将有助于提升公司估值 [2] 品牌地位与同业对比 - UBS证据实验室年度调查显示 Under Armour是全球认知度和喜爱度最高的运动服饰品牌之一 与Lululemon、Jordan、阿迪达斯等品牌同属一类 [3] - 同类上市独立品牌的平均市值约为190亿美元 而Under Armour的市值仅为21亿美元 估值差距巨大 [4] 公司业务简介 - Under Armour是一家美国运动服饰公司 设计、营销和分销品牌运动性能服装、鞋类和配件 [4]

基金业绩与市场表现 - 可持续增长顾问公司美国大盘成长策略第三季度总回报率为-1.3%，净回报率为-1.4% [1] - 同期，罗素1000成长指数回报率为10.5%，标普500指数回报率为8.1% [1] - 第三季度市场风格不利于该基金的投资策略，表现为低质量股票和周期性行业跑赢 [1] 投资策略与目标 - 基金的投资目标是投资于高质量成长型企业，预期实现持续的中双位数（mid-teens）盈利增长，并伴有稳定的收入和现金流 [1] 耐克公司股票表现 - 截至2025年12月31日，耐克公司股价报收于63.71美元，市值为941.76亿美元 [2] - 耐克公司股票过去一个月回报率为-3.01%，过去52周股价下跌13.52% [2] 耐克公司业务与竞争优势 - 耐克是一家标志性运动服饰品牌，业务围绕推广健康生活方式，提供融合性能、实用性和耐用性的产品，并由技术和创新驱动 [3] - 公司的定价权植根于其品牌实力和技术，并得到强大供应链和分销网络的支持 [3] - 竞争对手利润率较低，因此任何价格战对它们的影响将大于对耐克的影响 [3] 耐克公司收入驱动因素 - 65%的销售额来自鞋类，该品类以客户忠诚度和粘性著称 [3] - 运动服饰会随时间磨损，从而带来重复购买，驱动了可重复收入 [3] - 发达市场收入以中个位数（mid-single-digit）速度增长，而世界其他地区增长更快 [3] - 增长动力包括全球体育参与度提高、人均体育支出增加、电子商务销售增长以及对新兴市场的渗透加深 [3]