最近，家在香港的朋友阿豪和我分享了一件既有意思又有点可怕的事情。 阿豪让他推荐暑期香港周边海岛时，Gemini上来就是一句："你最近看过的一些热带海岛相关内容中，富国岛是不错的选择，7月天气稳定，不需要签证， 还可以尝试潜水。" 阿豪说，几天前他晚上无聊时，用谷歌搜索了一些海岛度假目的地，也就是随便看看，放松放松心情。 或许，他停留在越南富国岛的页面上时间比较长，还随手点开了一个YouTube视频，初衷只是想看看人家是怎么拍的海滩。 然后，没过几天，他的"AI小帮手"Gemini就开始发力了。 不过，我第一时间想到的是，相比很多App，AI要是"大数据杀熟"起来，岂不是更吓人？ 但硬币的另一面是，Gemini不仅能回答你问的问题，还能主动给出你"没想到的问题"和答案，让你从"自助搜索"转变为"被动接受"，旅行决策从此悄然改 变。 事实上，这种"AI旅行需求预测"竞赛已经开始。 阿豪供图 他愣了一下，不是因为这个建议不合理，而是太懂他了。 阿豪只是看了几张富国岛图片，点开过视频，结果AI就帮他做了决定。 那一刻，他意识到：AI已经从"等你来问"变成了"懂你在想什么"。 听完朋友讲述，我并不意外，这不就是现在很多 ...

报告行业投资评级 - 维持对Trip.com和同程旅行的买入评级 [10][31][33] 报告的核心观点 - 京东进军在线旅游预订行业，虽此前有尝试但目前供应链构建是关键障碍，预计其将长期逐步拓展该领域，若竞争加剧或影响TCOM盈利，但当前无需过度担忧 [1][2][8] - Trip.com作为中国主导的在线旅行社，凭借市场份额增长、海外业务和酒店RevPar提升有投资价值；同程旅行专注交通预订，在低线城市有优势，通过业务拓展和生态整合也具投资潜力 [31][33] 根据相关目录分别进行总结 京东进军在线旅游行业情况 - 媒体报道京东拓展旅游和酒店预订业务，在移动应用界面添加相关图标，招募人才强化业务团队，此前2011年开展机票预订业务，2015年收购途牛27.5%股权并与携程战略合作 [1][2] - 旅游市场规模相对较小，去年为4.5万亿元，线上渗透率达53%，但消费频率低，且连锁酒店直订竞争加剧，不过因潜在协同效应和较高利润率吸引京东等新进入者 [3][7] - 京东酒店房源主要为100 - 500元ADR，新用户可享12 - 30%折扣，现有用户折扣为10 - 22%，相比其他OTA平台，新用户房价更具竞争力，现有用户则不一定 [8] - 京东目前依赖携程和同程提供房源，供应链构建是进入壁垒，预计其优先投资高频食品配送业务，旅游业务将长期逐步拓展 [8] 行业发展历程 - 展示了1999 - 2025年中国在线旅游行业的发展历程，包括携程、同程、途牛等公司的成立、上市、并购等重要事件 [12] 行业市场规模和渗透率 - 对比了2024年和2026E中国互联网各垂直领域的市场规模、在线渗透率和主要参与者，旅游行业去年市场规模4.5万亿元，在线渗透率53%，预计2026E行业TAM达5.212万亿元，在线渗透率升至54% [15] Trip.com财务情况 - 给出了2024年和2025E Trip.com的营收、EBIT等财务数据，以及不同情景下的预测，若国内竞争加剧，假设国内营收增长5%、EBIT利润率下滑5个百分点，盈利预测有13%下行风险 [27][28][29] 投资建议和估值 - 对Trip.com给予买入评级，12个月目标价为78美元/608港元，基于SOTP估值，核心业务按20x P/E FY25E估值 [31][32] - 对同程旅行给予买入评级，12个月目标价为28.7元，基于85%的基本面价值（18x FY25E P/E）和15%的并购价值（22x FY25E P/E） [33][34]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国互联网及其他服务行业[78][79] - **公司**：同程旅行控股（0780.HK）、阿里巴巴集团控股、百度、哔哩哔哩、满帮集团、Hello集团、虎牙、爱奇艺、京东、欢聚集团、看准网、贝壳找房、快手科技、美团、拼多多、腾讯控股、携程集团、汽车之家、唯品会、微博等[34][79] 纪要提到的核心观点和论据 同程旅行控股评级及目标价调整 - 目标价从26港元上调至28港元，上调8%，主要因纳入新的外汇假设（人民币兑美元汇率从7.5调整为7.15），盈利预测和其他关键假设不变[1] - 牛市情景价值升至36港元，熊市情景价值升至18港元，与基础情景变化基本一致[2] 看好同程旅行控股的原因 - 预计2025年中国旅游需求保持强劲，消费者将支出从购物转向旅游体验，同程旅行凭借下沉市场、交叉销售、新业务和国际扩张持续扩大市场份额[13] - 2025年预期市盈率为13倍，2024 - 2026年预期收入复合年增长率超25%，摊薄后非国际财务报告准则每股收益复合年增长率超10%，估值具有吸引力[13] 不同情景下的业绩预期 - **牛市情景**：国内业务强于预期，由更多被压抑的需求和宏观环境改善驱动，2025年预期收入增长17%，非国际财务报告准则净利润率17%，对应23倍2025年非公认会计准则每股收益[16] - **基础情景**：月活跃用户持续增长，交叉销售货币化成功，2025年预期收入增长14%，非国际财务报告准则净利润率17%，对应18倍2025年非公认会计准则每股收益[19] - **熊市情景**：国内业务弱于预期，因中国宏观经济疲软，2025年预期收入增长12%，非国际财务报告准则净利润率14%，对应14倍2025年非公认会计准则每股收益[18] 风险因素 - **上行风险**：被压抑的需求强劲释放，下沉市场竞争缓和，补贴减少，利润率提升[21] - **下行风险**：中国宏观经济增长放缓，影响下沉市场对价格敏感的用户；下沉市场竞争加剧[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 摩根士丹利对同程旅行控股的加权平均资本成本为11.5%，略高于携程，与其他中国互联网股票一致；终端增长率为3%，与长期GDP增长目标一致；外汇汇率为7.15，与宏观团队估计一致[9] - 摩根士丹利对同程旅行控股的评级为“增持”，行业观点为“有吸引力”[4] - 截至2025年4月30日，摩根士丹利实益拥有阿里巴巴集团控股、百度等多家公司1%或以上的普通股权益证券[34] - 过去12个月内，摩根士丹利为阿里巴巴集团控股、百度等公司管理或共同管理公开发行证券；从阿里巴巴集团控股、百度等公司获得投资银行服务报酬；预计未来3个月从阿里巴巴集团控股、同程旅行控股等公司获得或寻求投资银行服务报酬[35][36] - 摩根士丹利研究报告的更新政策、分发方式、使用条款、风险提示等相关信息[55][58][59]

公司背景与高管介绍 - 公司高管Ewout Lucien Steenbergen担任执行副总裁兼首席财务官 已任职15个月 [1][3] - 公司前身为Priceline 拥有18年历史 目前以Booking Holdings Inc名义运营 [1] 公司业务概况 - 公司业务覆盖全球220个国家 具有高度国际化特征 [3] - 旗下拥有多个强势品牌 业务规模庞大且增长迅速 [3][4] 发展机遇与战略 - 公司存在大量未充分开发的商业机会 目前尚未系统性地优先处理这些潜在增长点 [4] - 高管认为当前业务规模已实现惊人扩张 但仍存在显著商业化潜力待挖掘 [4]

行业趋势分析 - 旅游业面临高通胀和持续贸易战的压力 可能影响旅行和休闲行业的发展 [1] - 观察大趋势(megatrends)有助于洞察人类社会进步 从而为投资决策提供有用见解 [1] - 社会和技术的演变将促使公司及其他利益相关者抓住机遇 但识别哪些公司能最好地利用这些机会具有挑战性 [1] 投资关注点 - 投资时需重点关注基本面 领导层质量 产品线等细节 [1] - 近年来研究重点集中在市场营销和商业策略 主要针对中型企业和初创公司 [1] 研究背景 - 具有国际发展领域工作经验 包括为外国总理办公室工作 以及在美国的非营利组织工作 [1] - 曾评估初创企业和新兴行业/技术 并兼职担任科技和经济新闻记者 [1]

诉讼事件 - Airbnb及其部分董事和高管被美国传统基金会和美国保守价值观ETF起诉，案件提交至美国特拉华州地方法院 [1] - 诉讼指控公司不当排除了股东提案，未将其纳入2025年最终委托书声明中 [2] - 公司否认指控，但附上诉讼副本及包含两项提案文本的附件A和B [3] 公司回应 - Airbnb表示没有收到相关股东提案的记录，因此未能将其纳入2025年代理声明供股东审查 [3] - 公司提出与股东合作，确保其提案在2026年股东大会上被考虑纳入 [3] 股东大会安排 - 2025年年度股东大会将于太平洋夏令时6月4日上午10点举行 [4] - 会议详情及参与方式可在代理声明中查阅 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司预订超11亿间夜客房 [28] - 2024年公司营收近240亿美元，同比增长11% [28] - 2024年公司调整后EBITDA超80亿美元，增长17% [29] - 2024年公司调整后每股收益超187美元，增长23% [29] - 2024年公司向股东返还超70亿美元资本 [30] - 2025年初公司宣布200亿美元股票回购授权，并将季度股息每股提高10% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司商户模式总预订额增长27%，占总预订额的63%，高于2023年的54% [32] - 2024年底公司另类住宿房源达790万套，创历史新高 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期愿景是在正常化旅游环境下，实现年度恒定货币总预订额和营收至少增长8%，恒定货币调整后每股收益至少增长15% [30] - 公司推进“互联旅行”战略，目标是为客户提供更个性化、无缝和愉悦的旅行体验，提高客户忠诚度和直接预订量 [31][32] - 公司扩大商户模式和忠诚度计划，推动“互联旅行”愿景实现 [32] - 公司将AI技术融入各品牌，如Booking.com的AI行程规划器、Priceline的助手Penny、Kayak的Kayak.ai服务和OpenTable的语音AI工具 [34] - 公司与领先AI公司合作，学习旅行者和合作伙伴与生成式AI的互动方式 [34][35] - 公司注重建立强大的合作伙伴关系，扩大合作伙伴供应，特别是另类住宿领域 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为旅游行业具有韧性，尽管面临地缘政治紧张和宏观经济变化等不确定性，但公司将继续测试、学习和适应，专注于为客户和合作伙伴创造价值 [36][37] - 公司对AI技术的应用充满信心，认为其将对公司产生积极影响 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 董事会对AI下游利润的规划以及Booking如何使用AI的例子 - 董事会表示在获得AI下游利润前需进行重大投资，公司将把潜在收益重新投资于支持可持续营收增长和长期盈利的战略领域，并向股东返还部分利润 [40][41] - 公司在各品牌中应用生成式AI和其他形式的AI，如Booking.com的AI行程规划器、Priceline的Penny、Kayak的Kayak.ai服务，还用于改善搜索、转化和客户支持等方面 [42][43][34] 问题: 关于吞并加拿大的言论是否对美国旅游产生重大负面影响 - 公司表示看到加拿大人前往美国的旅游人数减少，但加拿大人并未停止旅游，而是更多地前往其他地方，如墨西哥，公司业务布局广泛，不受特定地区旅游变化的影响 [49][50] 问题: 自2024年以来股票回购的花费以及2025年预计花费 - 公司2024年约花费60亿美元进行股票回购，未透露2025年计划花费，但公布了董事会授权的未来回购额度 [52]

近日，以山西省平顺县为代表的晋东南古建线路上线，单品交易额突破2000万元，曝光量突破10万次， 一举登上飞猪国内线路游商品榜首。知名度不高的小县城组合，为何能突围超越一众知名的旅游城市， 成为"顶流"？ 在2025 ITB 上海国际旅游交易博览会的乡村圆桌论坛上，阿里巴巴乡村特派员受邀分享了阿里巴巴公 益联合飞猪利用数字化能力激活县域旅游资源，为县域设计旅游IP，打造多条爆款文旅路线的经验。 据悉，阿里公益联合飞猪旅行于2024年发起"益起寻美计划"，通过数字化升级和文化内涵挖掘，盘活欠 发达县域旅游资源，为山西平顺、贵州雷山、云南澜沧等县域量身定制公益文旅路线，探索"公益+商 业"的发展路径，助力县域旅游破圈。 开发沉浸式体验文旅路线 在乡村振兴的大背景下，乡村旅游正在成为推动县域经济发展的新引擎。去年以来，助力当地文旅产业 升级，也成为阿里巴巴乡村特派员项目的工作重点。现实中，很多欠发达县域旅游资源丰富，但交通不 便，旅游基础服务设施不足，很难成为游客直接目的地，更何况"酒香也怕巷子深"，薄弱的旅游营销能 力也制约了乡村旅游的发展。 针对上述乡村旅游的现状，阿里公益联合飞猪旅行发起的"益起寻美计划"，整 ...

报告公司投资评级 - 对MakeMyTrip Ltd.（MMYT）的评级为买入，12个月目标价为126美元，潜在上涨空间为25% [1][2] 报告的核心观点 - MMYT预计在可预见的未来实现超过基础旅游市场两倍的增长（年增长率约20%），主要由交易量增长驱动 [1] - 受航空公司直销竞争的影响有限，在机票市场份额保持稳定 [1][8] - 将增加自由现金流用于股票回购，并适时进行并购 [1][10] - 对出境游增长前景持乐观态度，出境游增长速度是国内游的2 - 3倍 [1] 详细会议要点 增长前景 - 印度旅游和旅游业预计每年增长8%，MMYT预计实现两倍以上增长（约20%），得益于在线普及率提高 [3] - 国内航空在线渗透率为60% - 65%，国际航空为30%；国内品牌酒店在线渗透率为20%，整体酒店（不含替代住宿）为15%；巴士业务在线渗透率约30%，MMYT在线份额约75% [3] - 印度在线旅游增长主要由交易量驱动，有2 - 3%的价格增长；平台上2/3的交易量增长来自现有客户，其余来自新客户 [3] - 宗教活动Mahakumbh在2025财年第四季度带来约3%的增量增长，近期地缘政治紧张后旅游需求正恢复正常 [3] 出境游 - 出境游目前占MMYT收入组合的约25%，预计将进一步上升；国际航空业务占收入组合的37 - 38% [4][6] - 出境酒店业务增长速度（40 - 50%）快于国际航空业务（30 - 35%） [6] - 国内供应多为直接签约；国际酒店供应通过直接签约（超50%预订量）和附属机构（30 - 40家，保留70 - 80%收益）获取 [6] - 国内和国际业务利润率大致相似，国际业务客单价更高但费率较低 [6] 经济状况 - 印度国内航空市场利润率稳定，MMYT在线份额为50%，预计与行业同步增长 [7] - 其他业务大多处于投资阶段，公司希望提高盈利能力；酒店业务中，中高端酒店盈利能力强 [7] - 各业务板块费率预计保持稳定，营销成本预计占总预订价值的5%左右，公司为推动增长不打算削减营销支出 [7] - 预计稳定状态下调整后营业利润率约为18 - 20% [7] 竞争情况 - 受航空公司直销竞争影响有限，机票市场份额稳定在约30%；在酒店业务中，连锁酒店市场份额有所增加 [8] 新举措 - 是印度国内企业市场最大参与者，通过严格成本控制使B2B业务与B2C业务底线相近 [9] - 是阿联酋最大的机票在线旅行社，正将RedBus业务拓展到国际市场（如印尼、柬埔寨、越南） [9] 资本配置 - 适时进行并购，将相当一部分自由现金流用于股票回购 [10] - 不太可能在供应端进行无机增长机会，认为印度大型无机增长机会有限 [10] - 可转换债券将于2028年初转换（约5%股权稀释），年度员工股票期权计划金额为3500 - 4000万美元，预计未来四年累计股票回购至少4亿美元 [10] - 打算保持大量现金余额以应对潜在新竞争 [10] 其他 - MMYT认为人工智能可在搜索、平台体验和售后支持三个领域推动个性化服务 [11] - 平台上80%的流量是自然流量 [12] 财务数据 |指标|2025年3月|2026年3月E|2027年3月E|2028年3月E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万美元）|1005.6|1211.6|1456.4|1734.1| |EBITDA（百万美元）|146.7|212.6|295.4|392.1| |每股收益（美元）|0.83|1.28|1.85|2.53| |市盈率（倍）|114.2|79.1|54.4|39.8| |市净率（倍）|9.0|8.4|7.2|6.0| |股息收益率（%）|0.0|0.0|0.0|0.0| |净债务/EBITDA（不包括租赁，倍）|(3.7)|(3.8)|(3.8)|(3.8)| |现金投资回报率（%）|19.5|24.5|29.5|31.3| |自由现金流收益率（%）|1.8|2.2|2.7|3.0| [14]

股价表现 - Booking Holdings股价在过去一个月上涨7.4%，表现优于标普500指数[1] 盈利预期变动 - 过去一个月内公司的新盈利预期呈现下降趋势[2] VGM评分分析 - 公司增长评分为A级，但动量评分和价值评分均为D级，处于投资策略的后40%[3] - 综合VGM评分为C级，适合不专注于单一策略的投资者[3] 未来展望 - 尽管盈利预期下调，但调整幅度显示潜在机会[4] - 公司当前Zacks评级为3（持有），预计未来几个月回报率与市场持平[4]