"网红券商"Robinhood 4月资产托管规模2323亿美元，环比增长5.3%。 ...

技术分析 - 证券价格在200日均线获得支撑 同时165美元执行价的看跌期权未平仓合约达到峰值 [1] - 该股Schaeffer波动率评分卡(SVS)达到89分(满分100) 显示过去一年实际波动率超出期权交易者预期 [1] - 推荐看涨期权杠杆比率达7.7倍 标的证券上涨13%即可实现期权价值翻倍 [1] Interactive Brokers股票表现 - 股价突破50日移动平均线及177-180美元关键枢轴区间 [2] - 股价站上年初至今盈亏平衡点 截至周五收盘同比涨幅约50% [2] 交易服务内容 - 周末交易服务提供详细期权交易建议 包含完整进出场参数设置 [3] - 每周一开盘前推送单一专家级交易建议 基于40余年专有研究体系 [4] - 服务聚焦提供清晰交易计划 避免频繁切换交易信号 [4] 促销信息 - 新用户仅需支付1美元即可获取下周交易建议 [5]

核心观点 - 公司2025年4月客户日均收益交易量(DARTs)达3,818,000笔 同比大幅增长63.2% 主要受净新增账户及期权期货合约交易推动 [1] - 股价自5月1日公布DART数据后上涨2.3% 表现优于Zacks金融板块但逊于同业 主要竞争对手嘉信理财(SCHW)和TradeWeb(TW)同期分别上涨1.6%和3.8% [2] - 市场波动性加剧及地缘政治风险提升推动客户交易活跃度 预计该趋势将持续 [6] 业务表现 - 2025年第一季度补偿费用占净收入比例仅10.8% 显著低于行业水平 过去五年净收入复合年增长率达21.8% [12] - 2025年6月季度Zacks一致预期营收为13.5亿美元 2025全年预期54.6亿美元 2026年预期57.9亿美元 [14] - 分析师下调2025年盈利预测3%至7.10美元 2026年下调3.2%至7.58美元 [18][21] 战略举措 - 延长预测合约交易时间至近24小时 继加拿大推出后进一步拓展全球市场 [7] - 在英国扩大股票和股份投资储蓄账户产品范围 新增共同基金选项 [7] - 在法国推出Plan d'Epargne en Actions账户 并推出IBKR GlobalTrader移动交易应用 [8] - 创新推出美国股票和ETF近24小时交易服务 通过Paxos Trust提供低佣金加密货币交易 [9] 估值分析 - 当前股价对应12个月市净率仅1.12倍 显著低于行业平均2.77倍及同业TradeWeb(14.32倍)和嘉信理财(7.74倍) [16] - 市场尚未充分反映公司增长潜力 估值存在显著折价 [17] 技术优势 - 技术系统支持股票 期货 期权和外汇交易 覆盖150多个交易所的多国货币结算 [11] - 持续开发专有软件自动化经纪商功能 推动收入稳步增长 [12] - 新一代IBKR Desktop桌面交易应用上线 标志技术创新新阶段 [9] 运营挑战 - 非利息支出持续上升 过去五年复合年增长率达13.8% 2025年第一季度趋势延续 [23] - 地缘政治风险 汇率波动和关税问题可能抑制全球增长前景 [23]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.09亿美元，上年同期为2.1亿美元；佣金收入下降2%，服务收入增长7%，其他收入增加超350万美元；摊薄后每股收益0.4美元，剔除显著项目后为1.87美元 [28][29][30] - 第一季度运营费用1.2亿美元，同比增长2%；自由现金流在过去12个月为3.44亿美元，较上季度增长5% [33][35] - 截至3月31日，现金、现金等价物、公司债券和美国国债投资总计6.42亿美元，较2024年底的6.99亿美元有所下降 [34] - 2025年全年服务收入和资本支出指引不变，运营费用指引调整至此前披露范围的低端，即5 - 5.25亿美元；GAAP基础上有效税率预计在41% - 42%，剔除第一季度显著项目后预计在26% - 27% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 交易业务 - 客户发起渠道：美国信贷平均每日交易量（ADD）达9亿美元，增长2%；国际产品ADD达6亿美元，增长11%；新兴市场本地市场ADD超1.5亿美元，增长8%；市政债券ADV增长42%；自动化交易交易量达110亿美元，增长17%；开放交易ADV达5亿美元，增长8%；美国高等级债券大宗交易份额略高于11% [12][13][14][15] - 投资组合交易渠道：总投资组合交易ADD达13亿美元，美国信贷投资组合交易ADD达11亿美元，市场份额为19% [16] - 交易商发起渠道：交易商询价和中间交易ADV达1.9亿美元，较上年增长45% [16] 其他业务 - 服务收入增长7%，其中信息服务收入增长9%至1300万美元，交易后服务收入增长3%至1100万美元，技术服务收入增长14%至300万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国国债市场：4月9日单日交易量创1020亿美元纪录；4月7日当周，客户利用美国国债算法执行360亿美元，占当周交易量的11%；机构客户使用算法执行国债交易的被动执行率达97% [6][8][7] - 信贷市场：4月交易ADV同比增长68%至570亿美元，其中总信贷ADV增长32%至180亿美元，总利率ADV增长93%至390亿美元；美国高等级市场份额为19.4%，较上年提高120个基点；美国高收益ETF做市活动达到2023年11月以来的最高水平 [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进技术投资，实现产品和地域多元化，拓展算法套件，计划近期推出增强型询价解决方案 [5][8] - 为提高美国信贷市场份额，在客户发起、投资组合交易和交易商发起三个关键渠道推进业务，如推出高等级大宗交易解决方案、拓展投资组合交易市场份额、准备推出新的中间交易解决方案 [17][20][21] - 预计5月完成RFQ Hub交易，将持股比例提升至约90%并合并财务报表，预计其2025年收入增长15 - 20% [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场环境充满不确定性，包括经济、地缘政治和利率走向等方面，市场波动和客户对流动性的需求增加，有利于公司业务模式 [42] - 公司认为市场机会在扩大，通过提供多种协议满足不同客户需求，且新产品发布将推动业务增长 [43][44] - 尽管市场波动有所回落，但仍处于较高水平，利差扩大，客户对流动性的需求持续存在，公司业务环境依然有利 [50][51] 其他重要信息 - 公司提醒电话中可能包含前瞻性陈述，实际结果和财务状况可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司因一项税务案件裁决设立不确定税务立场准备金，影响有效税率指引 [30][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：未来市场份额增长的预期、对市场环境的依赖程度以及新能力对份额增长的影响 - 市场环境不确定性和波动增加有利于公司业务，专家预计市场波动将维持在较高水平，客户对流动性需求上升；公司通过提供多种协议扩大市场机会，新产品发布将推动业务增长 [42][43][44] 问题2：4月上半月和下半月市场情况，包括客户行为、市场份额和市场环境变化 - 4月市场交易量加速增长，高收益市场创纪录；市场周转率持续提高，波动虽有所下降但仍处于较高水平，利差扩大；客户对流动性需求持续存在，倾向于使用公司的开放交易替代流动性 [49][50][51] 问题3：第一季度和4月高等级费用捕获情况，以及同比和环比下降的原因 - 公司投资于多种协议，投资组合交易和交易商对交易业务增长但费用捕获率较低；4月高收益投资组合交易创纪录，因客户赎回导致；新协议虽费用捕获率低但能带来收入增长，且部分业务可变成本低、利润率高 [58][59][60] 问题4：投资组合交易解决方案的优势、反馈和未来创新方向 - 公司在投资组合交易方面的投资取得回报，X Pro平台使工作流程更顺畅，客户可进行预交易分析和优化投资组合；未来将继续进行增强和创新 [66][67][69] 问题5：第一季度投资组合交易ADV的构成，以及当前投资组合交易和交易商询价的费用捕获率 - 投资组合交易市场份额增长，但会对费用捕获率产生压力；单一交易商投资组合交易和交易商对交易业务会影响市场份额和费用捕获率；核心客户对交易商询价业务费用稳定 [74][78][80] 问题6：新兴市场和欧洲债券增强型大宗交易推出的经验，以及在美国市场推出的潜在障碍 - 新兴市场和欧洲债券的目标询价解决方案取得积极效果，大宗交易市场份额增加；美国高等级高接触大宗交易解决方案下周推出，客户反馈积极，能解决信息泄露问题并提供无缝工作流程 [84][85][88] 问题7：与替代流动性提供商的沟通情况，以及他们倾向使用的协议 - 替代流动性提供商需求增加，主要需求协议为全对全询价解决方案，他们希望匿名交易并获取公司专有数据 [93][94][96] 问题8：费用捕获率的定价策略，以及是否可作为推动市场份额增长的杠杆 - 公司按协议定价，交易商对交易市场客户对价格敏感，Midex将以适当价格进入市场；核心客户对交易商询价业务定价稳定；宏观环境、产品组合和交易活动会影响费用捕获率 [100][101][106] 问题9：X Pro在欧洲推出对投资组合交易市场份额的影响，以及未来几年投资组合交易市场份额的预测 - X Pro是技术迁移的重要部分，其在欧洲和新兴市场的推出将加速投资组合交易市场份额增长；投资组合交易市场份额增长受交易商参与、信用期货和ETF发展等因素推动 [113][114][115]

公司业绩与财务数据 - 公司将于2025年第一季度财报公布前发布业绩，时间定于周三开盘前[1] - 2024年第四季度业绩表现稳健，主要受益于能源、大宗商品及航运(ECS)、利率和外汇业务的经纪收入增长，数据、网络及交易后收入也有所上升[2] - 过去四个季度中，公司有一次超出Zacks一致预期，三次符合预期，平均超出幅度为3.26%[2][3] - 2024年12月、9月、6月和3月的每股收益分别为0.25、0.26、0.23和0.25美元，其中9月季度超出预期13.04%[3] 收入与业务表现 - 2025年第一季度销售预期为6.351亿美元，同比增长9.8%，每股收益预期为0.29美元，同比增长16%[5] - 经纪总收入预期为5.763亿美元，同比增长9.1%，其中利率业务预期1.823亿美元(增长4.1%)，外汇业务预期1.033亿美元(增长23%)，ECS业务预期1.535亿美元(增长29.6%)[9][10] - 信贷和股票收入预期分别为0.749亿美元(下降14.5%)和0.622亿美元(下降1.1%)，数据、网络及交易后收入预期0.339亿美元(增长9.7%)[11] - 公司预计第一季度收入在6.1亿至6.6亿美元之间，高于去年同期的5.786亿美元[12] 战略与收购 - 公司专注于资本市场和金融科技业务，通过Fenics平台提升电子交易效率[23] - 2024年4月以3.25亿美元收购OTC Global Holdings，2023年收购Sage Energy Partners，这些收购预计每年贡献超4.5亿美元收入，并巩固公司在能源领域的地位[24][25] - 2023年还收购了ContiCap、Open Energy Group和Trident，增强了全球经纪业务市场份额[28] 股票表现与估值 - 年初至今股价上涨3.3%，优于行业平均涨幅1.4%及Interactive Brokers的2.8%，但低于Robinhood的30.4%[15] - 当前股价为12个月有形账面价值的15.05倍，低于三年中位数18.9倍，但显著高于行业平均2.78倍及同行Robinhood(5.85倍)和Interactive Brokers(1.14倍)[19][22] 资本回报与股东政策 - 公司优先考虑股票回购而非股息支付，季度股息为每股0.02美元，2024年2月增加100%[29] - 2024年10月重新授权4亿美元股票回购计划，截至2024年12月31日剩余3.5亿美元额度[29]

公司业绩表现 - 2025年4月电子经纪业务客户日均收益交易量(DARTs)达3,818,000笔 同比大幅增长63.2% 环比上升10% [2] - 年化客户账户平均DARTs为227笔 同比增长20.7% 环比增长7.6% [2] - 客户总数达371万户 同比增长32.2% 环比增长2.6% 当月净新增95,100户 同比增56.7% 环比增27.8% [3] 交易合约规模 - 期权合约总量1.378亿份 同比增长30.4% 环比增长3% [3] - 期货合约总量2,680万份 同比激增28.5% 环比增长13.8% [3] 客户资产状况 - 客户股票资产规模5,881亿美元 同比增长28.5% 环比增长2.5% [4] - 客户信贷余额1,328亿美元 同比增长25.5% 环比增长6.1% [4] - 客户保证金贷款余额582亿美元 同比增长14.8% 但环比下降8.6% [4] 股价表现 - 过去一年股价累计上涨45.1% 显著跑赢行业20%的平均涨幅 [5] - 同业公司嘉信理财(SCHW)和LPL金融(LPLA)过去半年股价分别上涨14.9%和18.3% [6] 行业动态 - 公司当前Zacks评级为"持有"(Rank 3) [6] - 同业公司嘉信理财和LPL金融将于近期公布月度业绩 [6]

核心观点 - Robinhood Markets Inc (HOOD) 2025年第一季度每股收益37美分 超出Zacks共识预期的31美分 较去年同期的18美分显著增长 [1] - 公司股价在盘后交易时段上涨1.6% 主要受益于股票交易量增加 净利息收入(NIR)提升及Gold订阅用户激增 [1][2] - 季度净利润(GAAP)达3.36亿美元 较去年同期的1.57亿美元大幅增长 [2] 财务表现 - 季度总净收入同比增长50%至9.27亿美元 超出Zacks共识预期的9.2268亿美元 [3] - 单用户平均收入(ARPU)同比增长39%至145美元 [3] - 交易相关收入达5.83亿美元 同比增长77.2% 主要受期权 股票和加密货币收入增长驱动 [3] - 净利息收入(NIR)增长14.2%至2.9亿美元 主要得益于生息资产余额增加和证券借贷活动 [4] - 其他收入增长54.3%至5400万美元 主要由于Gold订阅收入增加 [4] 运营指标 - 总运营费用达5.57亿美元 同比增长21.1% 调整后运营费用增长15.6%至4.6亿美元 [5] - 调整后EBITDA从去年同期的2.47亿美元跃升至4.7亿美元 [5] - 截至2025年3月31日 资产管理规模(AUC)同比增长70%至2210亿美元 [6] - 月度活跃用户(MAU)达1440万 同比增长5.1% [6] 业务活动 - 股票名义交易量同比增长84%至4130亿美元 [6] - 期权合约交易量增长46%至5亿份 [6] - 加密货币名义交易量增长28%至460亿美元 [6] - Gold订阅用户同比增长90%至320万 [4] 股票回购 - 季度内回购720万股股票 价值3.22亿美元 [7] - 将现有回购授权增加5亿美元至15亿美元 截至2025年4月30日仍有8.33亿美元回购额度可用 [7] 同业表现 - 嘉信理财(SCHW)2025年第一季度调整后每股收益1.04美元 超出Zacks共识预期的1美元 同比增长41% [11] - 盈透证券(IBKR)2025年第一季度调整后每股收益1.88美元 低于Zacks共识预期的1.92美元 但较去年同期增长14.6% [12]

报告行业投资评级 - 对富途控股维持“增持”（Overweight）评级，2025年12月目标价为170美元 [2][27] 报告的核心观点 - 蚂蚁集团收购耀才证券50.55%股份，短期内对富途市场地位威胁有限，但中期可能加剧市场竞争，富途在香港的份额扩张或慢于预期 [1][5] - 富途基本面强劲，受益于港股和美股市场波动，当前估值有吸引力，长期投资者可考虑增持 [16] - 富途是领先的科技赋能平台，客户增长是结构性驱动力，财富管理业务快速扩张和加密业务推出有望推动未来业务增长 [27] 根据相关目录分别进行总结 蚂蚁集团收购耀才证券事件 - 4月25日，耀才证券披露蚂蚁集团以28.1亿港元收购其50.55%股份，收购价每股3.28港元，较周四收盘价高17.6%，对应2024年市盈率9.8倍、市净率4.65倍，蚂蚁将按相同价格向剩余股东提出强制性现金要约 [4] - 交易完成后，耀才证券预计减少股息支付，将更多资本重新投入业务，以加强技术基础设施和提高风险控制效率 [4] 富途与耀才证券对比 - 市场准入方面，二者均允许香港客户交易主要市场，但富途在海外市场有业务，是近年客户增长的关键贡献因素 [4] - 客户数量和资产方面，预计富途在香港有80 - 100万付费客户、客户资产3500 - 4000亿港元，耀才证券在香港有57.1万客户账户、客户资产595亿港元 [4][6] - 产品和服务方面，富途为客户提供更强的财富管理服务，有来自100多家全球金融机构的基金产品，其移动应用是交易、分析、新闻等功能的组合；耀才证券移动应用主要专注交易功能，未发现其为客户提供财富管理产品 [4][6] - 增长情况方面，2019 - 2024年富途客户资产、收入和盈利的复合年增长率分别为55%、60%、88%，耀才证券分别为5%、4%、5% [5] 对富途的影响 - 短期影响有限，耀才证券改造产品和服务可能需1 - 2年，且其研发支出难以达到富途水平，2024年富途研发支出14亿港元高于耀才证券全年收入 [1][12] - 中长期存在风险，富途近年在香港渗透高净值客户群体取得一定成功，耀才证券在香港中老年客户群体中有一定市场份额，未来随着技术投资和用户体验改善，富途从耀才证券获取市场份额将更具挑战性，二者将竞争传统券商的市场份额 [12] - 蚂蚁集团与耀才证券可能产生协同效应，包括提升客户体验、引入更多主流资产管理产品、实现支付和银行应用的协同及交叉销售、提供金融科技知识和经验等 [12] 富途基本面情况 - 基于彭博共识估计，富途的预测市盈率为12.3倍，以个位数至十几倍市盈率积累富途股票为投资者带来了有吸引力的回报 [16] - 港股和美股市场成交额维持在高位，恒生指数和标准普尔500指数自4月7日以来分别反弹11%和9%，减轻了对富途客户资产市值损失的担忧 [16] 投资论点、估值与风险 - 投资论点：富途是领先的科技赋能平台，客户增长是结构性驱动力，预计通过渗透现有用户和拓展新市场实现付费客户数量增长，财富管理业务快速扩张和加密业务推出有望推动未来业务增长，因此给予“增持”评级 [27] - 估值：2025年12月目标价170美元，基于PEG估值方法，考虑2025 - 2027年每股收益复合年增长率21%和1.1倍PEG，以反映对中国特别是成长股的积极情绪 [28]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度新增27.9万个新账户，总账户增长32%，国际账户增长更快 [12] - 客户信贷余额增长19%，达到创纪录的1252亿美元；客户权益较2024年增长23%，达到5735亿美元，本季度虽市场下跌仍增长1% [12] - 季度佣金收入首次达到5亿美元，总净收入也创新高；调整后税前利润率达74%，为行业领先 [13] - 佣金同比增长36%，达到超5亿美元；净利息收入同比增长3%，达到7.7亿美元；其他费用和服务收入达7800万美元，同比增长32% [28][29] - 执行清算和分销成本为1.21亿美元，同比增长20%；薪酬和福利费用为1.54亿美元，与调整后净收入的比率为11%，较去年同期略有下降 [31][32] - 总资产较上季度末增长19%，达到1580亿美元；公司权益增长19%，达到175亿美元 [35] - 总GAAP净利息收入为7.7亿美元，同比增长3%；净利息利润率表净利息收入为7.94亿美元，同比增长4% [38] - 证券借贷净收入若包含现金抵押的额外利息，本季度为1.86亿美元，去年同期为1.67亿美元 [45] - 客户信贷余额利息因基准利率下降而减少，完全利率敏感的客户余额本季度末为203亿美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 期权合约交易量增长25%，期货交易量增长16%，均创季度纪录；股票交易量增长47% [10][11] - 所有客户的交易交易量在三大主要产品类别中均超过行业增长 [36] - 总客户日均交易量为350万笔，较去年同期增长50% [37] - 每笔清算可佣金订单的佣金为2.76美元，较去年下降 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度市场先涨后跌，标准普尔500指数本季度下跌5%，较2月峰值下跌9% [8] - 多数主要市场央行下调基准利率，美国联邦基金平均利率下调100个基点，降幅为19% [40][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将股息提高至每季度32美分，并进行1比4的股票拆分，以提高股票流动性 [14] - 持续寻找潜在收购机会，但目前合适价格的机会较少 [15] - 自动化经纪业务，以低成本结构和广泛的产品及工具服务全球投资趋势 [25] - 本季度推出多项新产品，包括在加拿大和欧洲经济区提供预测x合约、推出加拿大首套住房储蓄账户、增加多种加密货币、在新加坡推出Nifty五十指数期货交易和在斯洛文尼亚开展股票交易等 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场短期波动，但长期全球投资趋势持续，公司凭借低成本和广泛产品服务的优势将继续发展 [25] - 虽市场有波动，但客户活跃，公司业务仍取得强劲财务成果 [8][13] - 难以判断关税对非美国客户投资美国股票的长期影响，但投资者可能会考虑其他政策因素 [58][59] - 公司认为新兴贸易冲突不会影响其全球模式，因其可提供全球资产和本地市场 [65] - 公司在市场波动中表现良好，客户可通过单一平台交易多种资产 [66] 其他重要信息 - 公司在客户服务、合规监管和内部运营自动化方面投入大量时间 [23] - 美国证券交易委员会自5月15日起将费用率降至零，预计将对执行清算成本产生积极影响 [32] - 公司投资组合平均期限保持在30天以内，专注短期收益率以应对经济环境不确定性 [42][43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月零售压力对股票市场水平对公司业务的影响，客户是否有去杠杆化，以及对交易活动的影响，客户资产配置向现金和风险资产的转移情况及对保证金贷款的影响 - 市场下跌和反弹时交易量创纪录，客户减少期权交易，增加期货和固定收益工具及外汇交易；保证金贷款略有下降10 - 12%，期权和期货头寸也不那么激进 [53][55] 问题2: 非美国客户对美国股票的投资兴趣是否因关税消息而改变，以及关税对非美国客户交易美国股票的长期影响 - 目前未看到非美国客户开设账户和交易美国市场的兴趣下降；难以判断关税的长期影响，投资者可能会考虑其他政策因素 [58][59] 问题3: 新兴贸易冲突对公司全球模式的影响 - 公司认为不会影响其模式，因其可提供全球资产和本地市场，且在市场波动中表现良好，客户可通过单一平台交易多种资产 [65][66] 问题4: 4月至今客户活动在账户增长、客户信贷余额和保证金贷款方面的轨迹是否有偏差 - 新账户批准数量显著增加；保证金贷款下降约12%；现金流入增加，可能与去杠杆化或新资金流入有关；交易活动恢复到上季度平均水平 [69][71] 问题5: 扩大加密货币产品的决策驱动因素和对其增长机会的看法 - 监管环境变化，如会计指导撤销、SEC减少监管执法、Coinbase诉讼驳回等增加了公司对加密货币领域的兴趣；公司希望其增长，但目前增长未达预期，目前主要是完善产品 [78][80][81] 问题6: 对扩大预测x平台和事件合约（特别是体育赛事合约）的看法 - 公司拥有预测x交易所，该交易所将为其他成员列出体育合约，公司尚未决定是否提供此类合约 [85] 问题7: 欧洲零售投资者活动和期权采用情况 - 客户主要交易美国期权，公司也提供欧洲和亚洲期权，亚洲客户交易亚洲期权有显著交易量 [89] 问题8: 隔离现金净利息收入的连续变动原因 - 主要是基准利率下降，如美联储在第四季度末多次降息，部分外国利率也有下降 [91] 问题9: 保证金余额下降12%是截至何时的情况 - 下降发生得很快，之后几天保持不变 [97] 问题10: SEC费用减少对佣金和基于交易的费用的影响 - 监管费用是转嫁给客户的，当前季度执行清算和分销费用中的SEC费用约为2700万美元 [101] 问题11: 市场数据费用下降的原因 - 市场数据费用与上季度基本持平，较去年同期略有增加 [106] 问题12: 截至3月31日的过剩资本情况，以及并购的无机优先事项和寻找新交易的进展 - 过剩资本约在60 - 70亿美元之间；尚未找到合适的收购机会，上次尝试收购竞争对手因无法获得100%所有权而失败 [110][113] 问题13: 公司的股息政策，投资者是否应预期未来每年股息增加，是否会设定特定股息支付率或目标股息收益率 - 公司目标股息为股价的0.5% - 1% [118] 问题14: 其他费用和服务中的风险敞口费用在第一季度下降的原因及4月的趋势 - 风险敞口费用基于公司对客户期权和期货头寸的敞口产生，波动比保证金余额大，客户在市场下跌时迅速减少期权敞口，预计该费用波动较大 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收1.241亿美元，环比增长22.8%，同比增长77.3%；全年总营收3.915亿美元，较2023年增长43.7% [9] - 第四季度佣金和利息收入均创历史新高，分别较上一季度增长35.8%和16.3% [9] - 2024年GAAP净利润达6070万美元，非GAAP净利润达7050万美元，分别较2023年增长86.5%和65%；第四季度GAAP和非GAAP净利润分别为2810万美元和3050万美元，环比分别增长58%和51.7% [10] - 第四季度非GAAP净利润率从第三季度的20%提升至25% [11] - 第四季度新增59200个入金账户，较上一季度增长17.2%；全年新增入金账户总数达18.74万个，超过15万个的年度目标；截至2024年底，入金账户总数达109万个，同比增长20.7% [11] - 第四季度客户资产净流入11亿美元，约80%来自零售用户；客户总资产环比增长2.4%，同比增长36.4%，达到417亿美元 [12][13] - 第四季度现金股票成交费率从上个季度的6.4个基点提高到6.9个基点 [19] - 第四季度利息支出1670万美元，较去年同期增长5%；执行和清算费用610万美元，较去年同期增长172%；员工薪酬和福利费用3720万美元，同比增长41%；占用折旧和摊销费用略降2%至210万美元；通信和市场数据费用1180万美元，同比增长38%；营销费用950万美元，同比增长64%；一般和行政费用640万美元，同比下降12% [20][21] - 第四季度总运营成本7310万美元，较去年同期增长39% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 投行业务方面，第四季度承销了14宗美国和香港的IPO，全年承销美国和香港IPO总数达44宗 [16] - ESOP业务方面，第四季度新增16个客户，截至2024年底服务的ESOP客户总数达613个 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场客户资产第四季度环比增长约50%，较2023年底增长6倍，成为客户资产第三大市场 [13] - 第四季度约60%的新增入金用户来自新加坡和东南亚，约25%来自大中华区，约10%来自澳大利亚和新西兰市场，其余5%来自美国市场 [28] - 今年以来香港和美国市场交易活跃，香港股票交易成交量已超过去年第四季度，平衡了美国市场近期波动的影响，3月前三周平台上香港和美国现金股票的日均交易量高于今年前两个月和去年第四季度 [37][39] - 香港市场股票交易成交量占比从总交易量的10%提升至约15%，来自香港股票的佣金收入环比增长超160%，第四季度实现盈亏平衡，利息收入较上一季度翻倍 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年客户获取将优先考虑用户质量和投资回报率，计划拓展高净值用户群体，目标新增15万个入金用户，预计客户质量指标将有所改善 [27] - 优化产品功能并拓展牌照，提升用户体验，如香港加密货币平台YAX Hong Kong获得香港证监会1类和7类牌照，成为持牌虚拟资产交易平台；将AI投资助手TigerGPT升级为TigerAI并集成领先AI模型 [15] - 继续投资香港市场，吸引高质量用户并保持较高的投资回报率 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在市场周期和投资者情绪变化的情况下，公司过去三年实现了强劲的有机增长，凸显了进入市场的巨大增长潜力和用户的信任 [14] - 认为经济、政治事件或头条新闻引发的市场波动实际上会推动交易量 [39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年如何实现新增15万个入金用户的目标以及各市场的贡献情况，第四季度新增入金用户的地区分布 - 2025年客户获取将优先考虑用户质量和投资回报率，目标新增15万个入金用户以维持与2024年相同水平，但预计客户质量指标会改善；预计地区分布与2024年实际情况基本一致，大中华区是主要贡献者，对香港和美国市场增长有更高期望，若市场条件有利将考虑增加营销投入；第四季度约60%的新增入金用户来自新加坡和东南亚，约25%来自大中华区，约10%来自澳大利亚和新西兰市场，其余5%来自美国市场 [27][28] 问题2: 薪酬费用增长超预期且有效税率连续上升的原因，第一季度AUC运行率、新增入金用户速度和交易量情况，以及对美国市场近期波动对业务影响的看法 - 薪酬成本上升主要是年底增加了额外员工激励，提高了年终奖金预提；有效税率从第三季度的14%升至第四季度的25%，主要是美国市场利润增加，当地税率相对较高，一方面第四季度市场活跃使当地利息收入环比增加，另一方面第四季度有几笔美国国债到期增加了美国市场的利润；今年以来客户总资产持续稳步增长，新增用户数量快速增长，香港和美国市场交易活跃，3月前三周平台上香港和美国现金股票的日均交易量高于今年前两个月和去年第四季度，认为市场波动会推动交易量 [34][35][39] 问题3: 获得VATP牌照对加密领域增长的贡献，第四季度香港市场加密业务发展情况，以及第四季度小额信贷和证券借贷余额持平但利息收入环比两位数增长且远快于利息支出增长的原因 - 获得香港证监会1类和7类牌照后可合法提供主要加密货币和代币化资产的现货交易和托管服务，将加密服务与经纪交易实体整合，目标是成为传统金融和加密货币之间的桥梁；香港市场客户资产持续增长，股票交易成交量占比提升，佣金收入大幅增加，第四季度实现盈亏平衡且利息收入翻倍，未来将继续投资香港市场吸引高质量用户；第四季度虽然整体保证金融资余额持平，但高收益业务余额增加，低收益业务余额减少，同时与当地银行协商获得更好利率条件增加了闲置现金利息，市场活跃和波动增加了证券借贷和保证金业务需求，使得利息收入环比增长16%，远超利息支出增长 [45][47][50]