业绩总结 - 第三季度收入为6.78亿美元，同比增长23%，超出指导范围[6] - 每股收益为0.84美元，同比增长18%[6] - 自由现金流为1.19亿美元，自由现金流率为18%[6] - 年度经常性收入（ARR）为29亿美元，同比增长23%[8] - 第三季度2025年收入为678,034千美元，同比增长22.6%[67] - 2025财年收入指导范围为2.659B至2.661B美元，同比增长约23%[59] - 第三季度2025年非GAAP毛利为544,148千美元，非GAAP毛利率为80%[65] 用户数据 - 计算账单为7.85亿美元，环比增长600个基点[6] - 剩余履行义务（RPO）增长30%至50亿美元[8] - 超过210家企业采用“零信任无处不在”解决方案，环比增长超过60%[8] - 400家年收入超过100万美元的客户，年复合增长率为27%[52] 毛利与利润 - 毛利率为80.3%，超出预期的80%[6] - 操作利润为1.47亿美元，操作利润率为21.6%[6] - 第三季度2025年非GAAP运营利润为146,653千美元，非GAAP运营利润率为22%[65] - 第三季度2025年GAAP毛利为522,056千美元，GAAP毛利率为77%[65] - 第三季度2025年GAAP运营亏损为25,411千美元，GAAP运营亏损率为-4%[65] 未来展望 - 2025财年计算账单指导范围为3.184B至3.189B美元，同比增长21%至22%[59] - 2025财年每股收益指导范围为3.18至3.19美元[59] - 第三季度2025年自由现金流为119,463千美元，自由现金流率为18%[67] - 第三季度2025年非GAAP净收入为136,767千美元，非GAAP每股净收入为0.84美元[66]

文章核心观点 - 云安全领域领导者Zscaler公布2025财年第三季度财报，营收等多项指标增长，业务亮点多，还对第四季度和全年财务作出展望 [2][3][6] 第三季度财务亮点 - 营收6.78亿美元，同比增长23%；计算账单达7.845亿美元，同比增长25%；递延收入为19.85亿美元，同比增长26% [6] - GAAP净亏损410万美元，去年同期净利润1910万美元；Non - GAAP净利润1.368亿美元，去年同期为1.13亿美元 [6] - 运营活动提供现金2.111亿美元，占营收31%；自由现金流1.195亿美元，占营收18% [7] - 截至2025年4月30日，现金、现金等价物和短期投资为30.056亿美元，较2024年7月31日增加5.959亿美元 [7] 近期业务亮点 - 任命Kevin Rubin为首席财务官，Raj Judge为董事会成员兼企业战略与风险执行副总裁 [7] - 2025年5月签署收购Red Canary协议，加速AI安全运营愿景 [7] - 连续四年被评为2025年Gartner安全服务边缘领导者，在2025年全球数据防泄漏评估中位居前列 [7] - 推出Zscaler资产暴露管理，ThreatLabz发布多份研究报告 [7] - T - Mobile采用Zscaler零信任交换平台，Zscaler解决方案纳入AWS美国情报社区市场 [11] 非GAAP指标呈现变化 - 自2024年8月1日起采用23%的长期预计非GAAP税率确定非GAAP净利润和每股收益，以保持各报告期一致性，会定期评估该税率 [8][37] 财务展望 - 2025财年第四季度预计营收7.05 - 7.07亿美元，Non - GAAP运营收入1.52 - 1.54亿美元，Non - GAAP每股收益约0.79 - 0.80美元 [12] - 2025财年预计营收约26.59 - 26.61亿美元，计算账单31.84 - 31.89亿美元，Non - GAAP运营收入5.73 - 5.75亿美元，Non - GAAP每股收益3.18 - 3.19美元 [12] 即将参加的会议 - 2025年6月5日参加旧金山美国银行全球技术会议 - 2025年6月6日参加FBN第28届半年度虚拟技术会议 - 2025年6月9日参加2025年BMO虚拟软件会议 [18] 非GAAP财务信息使用说明 - 非GAAP财务信息为管理层和投资者提供补充信息，但有局限性，不能替代GAAP财务信息，报告中包含与GAAP指标的调节 [20][44] 非GAAP指标费用排除原因 - 排除股票薪酬费用及其相关雇主工资税，因其与业务运营表现无关且受股票价格等因素影响 [45][46] - 排除无形资产摊销费用和债务发行成本摊销，因其为非现金费用，不反映持续运营表现 [46] 非GAAP财务指标定义 - 非GAAP毛利为GAAP毛利排除股票薪酬费用等；非GAAP毛利率为非GAAP毛利占营收百分比 [48] - 非GAAP运营收入为GAAP运营亏损排除相关费用；非GAAP运营利润率为非GAAP运营收入占营收百分比 [49] - 非GAAP摊薄后每股净收益计算涉及多项费用排除及相关调整 [50] - 计算账单为营收加递延收入变化，反映客户订阅和支持服务发票金额 [51] - 自由现金流为运营活动现金减资产购置和内部使用软件资本化；自由现金流利润率为自由现金流占营收百分比 [52]

思科发布网络安全开源大模型 - 公司发布专注于网络安全领域的开源大模型Foundation-Sec-8B，该模型参数量为80亿，具有高性能、高质量数据集和算法，对用户友好且投资需求小 [2] - 该模型已在开源平台开放下载，下载量已突破2.7万次 [2] - 公司即将发布由Foundation AI团队研发的推理大模型，并计划未来开源其数据集 [2] 模型在中国市场的本地化应用 - 基于开源大模型，中国客户可利用本地知识库进行定制、开发和调优，以适应不同行业和应用场景的需求，从而提升效率并降低风险 [2] - 中国是开源软件应用程度较高的国家，开源模式允许需求方自行研发、投入和定制，实现开源代码的附加价值 [2] - 在中国市场，公司观察到三种主要的本地化产品创新模式：企业购买芯片进行硬件和操作系统的自主定制；采用白盒模式进行操作系统自研；以及使用公司开源产品进行容器安全和管理应用 [3] 2025年网络安全就绪指数报告 - 公司发布了2025年《网络安全就绪指数》报告，从身份智能、网络韧性、机器可信性、云强化和人工智能强化五大维度评估企业网络安全就绪程度 [3] - 报告评估了五大维度下的31项企业解决方案和专项能力 [3] - 报告显示，中国仅有5%的企业达到“成熟”就绪阶段，与去年持平，但高于全球4%的平均水平 [6] - 去年92%的中国受访企业遭遇了AI相关安全事件，但仅有48%的受访者认为员工能充分理解AI威胁，45%的企业认为其安全团队真正了解攻击者如何利用AI [6]

AI在企业安全中的应用与挑战 - AI被视为提升生产力的关键引擎，快速渗透到各类办公场景中 [1] - 大多数国内企业在安全运营中已初步使用AI，90%以上的受访者将生成式AI用于威胁情报收集和威胁检测 [1] - 全球86%的企业在过去一年经历至少一次AI相关安全事件，中国大陆市场这一数字为92% [1] 企业网络安全就绪现状 - 中国大陆市场仅5%的企业网络安全就绪指数达到"成熟"水平 [3] - 48%的国内受访者表示能充分理解AI带来的安全威胁，不足一半的企业认为安全团队了解攻击者如何利用AI [4] - 企业安全系统难以覆盖所有AI使用路径，大多数安全团队无法追踪员工在生成式AI工具中的输入内容 [4] 员工使用AI的监管难题 - 约50%的国内员工使用公司批准的AI工具，20%的员工能不受限制地访问公网AI工具如ChatGPT [3] - 46%的企业对员工使用AI工具的情况毫不知情 [3] - 员工自行使用AI工具的行为被称为"影子AI"，可能导致商业机密或用户数据泄露 [4] 生成式AI的普及与安全挑战 - 生成式AI迅猛普及，但员工认知不足，企业安全保障能力未跟上 [4] - AI系统分散部署在多个业务部门，数据链条复杂，统一管理难度大 [4] - 国内企业最关注AI合规性和业务连续性，尤其担心网络攻击和业务中断 [4] 企业AI安全防护建议 - 第一步"发现"：明确公司内部网络中存在的AI应用，包括未经授权的工具 [5] - 第二步"检测"：识别AI系统可能存在的漏洞和风险点 [5] - 第三步"防护"：构建安全机制应对新型攻击手法如提示词攻击、幻觉内容生成等 [5]

行业动态 - 2025年C3安全大会在南京举行，主题为"安全+数智、AI赢未来"，吸引2000余名跨行业专业人士参与[1] - 会议设置1场主论坛、5场分论坛、1场特别活动和1个数智展区，聚焦人工智能时代的安全进化路径[1] - 南京出台行动方案打造万亿级软件和信息服务产业，重点培育人工智能产业并强化安全保障[3] 公司动态 - 亚信安全发布新一代AI XDR联动防御系统，实现安全平台与产品协同解决威胁场景[3] - 亚信安全与亚信科技联合发布"安全+数智一体化能力体系"全场景解决方案[3] - 亚信安全与中国联通合作推出"联信一体化安全检测与响应服务平台"[3] - 亚信安全发布TrustOne鸿蒙版应用及《新一代终端安全鸿蒙化白皮书》[3] - 亚信安全与HydroX AI合作推出"亚信安全AI防火墙"[3] - 亚信安全成为第12届世界运动会独家网络信息安全合作伙伴，发布专项网络安全保障体系[3] 技术发展 - 亚信安全针对企业AI应用四大高危场景提供解决方案：AI资产管理、脆弱性管理、安全基线和跨域攻击检测[2] - 行业专家围绕AI技术落地挑战、网络安全威胁演进、防御体系升级等议题展开深度探讨[2]

行业趋势 - 2024年中国SASE产品服务市场规模达11.4亿元，同比增长37.8% [2] - 到2026年全球60%企业将通过"即服务"模式部署SD-WAN和安全能力 [1] - 2024年75%全球客户已部署或计划部署SASE架构，51%中国客户将在1-2年内部署 [1] - SASE市场因能降低业务风险、减轻管理压力而进入快速增长期 [1] 市场竞争格局 - 深信服、火山引擎、华为、南凌科技和中国电信占据中国SASE市场主导地位 [2] - 南凌科技在中国SASE市场排名第四位 [1] 公司战略 - 南凌科技2025年战略以国内市场为基础、国际市场为补充，构建全球SASE服务网络 [2] - 公司将优化海外基础设施与服务能力，满足业务全球化需求 [2] - 通过品牌优势和自主产品优势拓展海外市场，服务中外企业跨境业务 [2] 技术创新 - 南凌科技2024年接入智谱、通义千问等大模型用于内部数据处理和客服 [3] - 公司计划基于AI技术推动产品服务迭代升级，提升"云智网安"融合能力 [3] - 已率先将智谱、通义千问、DeepSeek等大模型应用于安全服务与运维场景 [3]

财务表现 - 2025财年第三财季销售额同比增长15%至22.9亿美元，略高于分析师预期的22.8亿美元 [1] - 净利润同比下滑约6%至2.62亿美元，经调整每股盈利80美分，高于预期的77美分 [1] - non-GAAP毛利率为76%，低于预期的77.2% [1] 订阅收入与增长 - 订阅收入为12.34亿美元，同比增长18%，低于市场预期的20.1%增速，也低于第二财季20%的增长率 [1] - 第四财季订阅增速预计再放缓一个百分点，但产品中软件占比持续上升 [1] - 剩余履约义务(RPO)增长19.5%，略低于市场预期的19.9%，管理层归因于4月份艰难的商业环境 [2] 管理层观点与展望 - 首席执行官Nikesh Arora表示业务已恢复正常，目标是在第四季度实现40多亿美元的业绩 [1] - 2025年是公司的转型年，平台化交易与云渗透率提升将推动强劲的交易流和更稳定的渠道 [2] - 公司可能成为AI支出的主要受益者 [2] 分析师评级与目标价 - 杰富瑞维持"买入"评级，目标价225美元，认为软件占比上升是积极信号 [1] - 摩根士丹利重申"增持"评级，目标价205美元，认为管理层对4月动荡的坦率讨论更符合实际情况 [2] - 美国银行证券维持"中性"评级，目标价125美元，认为估值上行空间有限 [2] - Evercore ISI维持"跑赢大盘"评级，目标价从215美元上调至220美元 [2] - Wedbush维持"跑赢大盘"评级，目标价225美元，认为公司是未来12-18个月最值得持有的网络安全股之一 [2] 行业动态 - 网络安全同行股价普遍下跌，Fortinet和Check Point Software Technologies分别小幅下跌0.5%和0.6% [3] - CrowdStrike和SentinelOne分别下跌1%和2.5% [3]

行业概况 - 网络安全市场规模预计2025年达到249.5亿美元 2030年将增长至429.3亿美元 年复合增长率为11.47% [2] - Fortinet专注于网络安全领域 Cisco则结合网络安全与更广泛的网络产品 [1] Fortinet(FTNT)分析 - 2025年第一季度保持全球防火墙部署领导地位 FortiGate硬件收入实现两位数增长 [3] - 统一SASE平台账单同比增长18% 大企业SD-WAN渗透率达73% FortiSASE采用率环比提升近10个百分点 [4] - 推出FortiGate 700G系列 通过专有FortiASIC技术实现5-10倍于竞品的性能 [5] - 主权SASE解决方案在金融、医疗等受监管行业获得增长 实现数据本地化控制 [6] Cisco(CSCO)分析 - 2025财年第三季度安全订单实现高两位数增长 Splunk、SASE和Secure Access等新产品贡献显著 新增370多个客户 [7] - 与Nvidia合作扩展AI就绪安全基础设施 强化在主权云和企业云建设中的地位 [8] - AI基础设施订单超6亿美元 但大部分收入尚未确认 同时面临关税和宏观经济不确定性 [9] 股价表现与估值 - 年初至今FTNT股价上涨10.2% 优于CSCO的7.7%和科技板块1.5%的跌幅 [10][12] - FTNT远期12个月市销率为11.16倍 CSCO为4.38倍 反映市场对前者增长潜力更乐观 [13][15] 盈利预期 - FTNT 2025年每股收益预期2.47美元(60天内上调3美分) 收入预期67.5亿美元(同比增长13.36%) [16] - CSCO 2025财年每股收益预期3.73美元(60天内上调1美分) 收入预期564.3亿美元(同比增长4.89%) [17] 投资机会比较 - Fortinet凭借双位数收入增长、SASE扩展和防火墙领导地位提供更强投资案例 [19] - Cisco虽在AI基础设施和Splunk整合方面有潜力 但面临收入延迟确认和宏观不确定性 [20]

公司国际业务表现 - 公司2025年第一季度总营收达15.4亿美元，同比增长13.8% [4] - 欧洲、中东和非洲地区营收占比40.81%，达6.284亿美元，超出华尔街预期4.72% [5] - 亚太及日本地区营收2.815亿美元，占比18.28%，低于华尔街预期8.7% [6] 地区营收历史对比 - 欧洲、中东和非洲地区上季度营收占比41.7%，去年同期为39.86% [5] - 亚太及日本地区上季度营收占比18.19%，去年同期为18.98% [6] 国际业务未来预测 - 华尔街预计下季度总营收16.2亿美元，同比增长13% [7] - 欧洲、中东和非洲地区预计贡献39.6%营收，约6.4231亿美元 [7] - 亚太及日本地区预计贡献19.6%营收，约3.1779亿美元 [7] - 全年营收预期67.5亿美元，同比增长13.4% [8] 股票市场表现 - 过去一个月股价上涨5.4%，低于标普500指数9.1%涨幅 [13] - 过去三个月股价下跌8.6%，同期标普500指数下跌3.1% [13] - 所属计算机与科技板块过去一个月上涨11.9%，过去三个月下跌6.8% [13] 行业分析框架 - 国际业务多元化可平衡国内经济波动，但面临汇率波动和地缘政治风险 [3] - 华尔街密切关注海外业务趋势以调整盈利预测 [10]

2025年第一季度财报核心数据 - 公司第一季度营收达15.4亿美元，同比增长13.8% [1][3] - GAAP营业利润为4.538亿美元，营业利润率29.5% [1][3] - GAAP净利润4.334亿美元，非GAAP净利润4.523亿美元 [1][3] - 经营业务现金流8.633亿美元，自由现金流7.828亿美元 [3] 收入构成分析 - 服务收入10.8亿美元，同比增长14.4%，占总收入70.1% [3] - 产品收入4.591亿美元，同比增长12.3%，占总收入29.8% [3] - 账单收入16亿美元，同比增长13.5% [3] 盈利能力指标 - GAAP每股摊薄净收益0.56美元，非GAAP每股摊薄净收益0.58美元 [3] - 非GAAP营业利润5.262亿美元，营业利润率34.2% [3]