中美贸易格局变化 - 美国客户优先考虑转移产地，仅在产能不足时给中国供应商订单，预计未来订单增幅有限 [1] - 中美第三轮经贸会谈达成共识，推动已暂停的美方对等关税24%部分及中方反制措施展期90天，但90天后关税政策仍面临高度不确定性 [1] - 贸易格局已发生变化，对企业而言挑战仍大 [1] 外贸企业转向内销的初步尝试 - 今年4月，国内商超、商协会及外资企业积极响应“外贸企业拓内销”活动，通过线上线下绿色通道帮助外贸企业迅速打开国内销路 [2] - 政策与渠道支持下，不少外贸企业在短短一两个月内找到新订单出路，例如南通雯茵纺织品有限公司的毛毯在国内卖出10多万条 [3] - 四川仟品恩贸易有限公司的积压出口食品在贴标后内销，一个月内销售额达10多万元，清库存效果显著 [4] 内销热情降温与持续挑战 - 随着关税窗口期平稳过渡，各方对外贸企业拓内销的关注度降低，近期国内订单较4、5月下降50%以上 [4] - 国内订单下降主因是外贸企业的国内市场渠道并未真正跑通，依然很难拓展国内市场 [4] - 相较于单纯做外贸，同时开展内外贸业务难度更大，对企业综合实力要求更高 [6] 企业拓展内销市场的具体困难 - 四川省外贸机械进出口有限责任公司上半年国内销售额同比增长50%，但国内份额仅占公司全年6亿元总销售额的5% [6][7] - 内贸面临国内产能饱和、更激烈的价格竞争、更复杂的销售渠道、更长账期及销售人才储备不足等挑战 [7] - 成都长城开发科技股份有限公司指出，进入国内电力系统采购商名单需满足特定评分要求，如国家级荣誉等，转型门槛高 [7] - 智能电表等产品涉及上下游标准配合，不能简单换标内销，该公司去年针对国内产品的研发投入达几千万元 [8] - 外贸企业对国内市场缺少清晰画像和具有竞争力的质价比产品 [8] 成功案例与发展策略 - 万源市德诺仪表有限公司凭借产品创新，上半年产值比去年翻三番，实现提价销售并拿下波兰、土耳其等新订单 [10] - 成都艾民儿品牌管理有限责任公司在国内市场增加品类、提供亲民产品，在欧洲市场将469项版权数字化以提升产品稀缺性 [11] - 出口转内销被视为布局国内大市场、培育自主品牌的关键机遇，而非短期避风港 [11] - 锻造产品核心竞争力是关键，选择发展路径不宜一刀切 [10]

全国企业销售收入增长态势 - 4月全国企业销售收入同比增长4.3% 延续去年四季度以来稳步增长态势 [2] - 4月工业企业销售收入同比增长3.7% 制造业销售收入同比增长4.4% [4] - 经济大省增长态势良好 浙江 广东 北京销售收入同比分别增长7.3% 6.6%和5.4% 增速快于全国平均水平 [4] 对美出口企业内销策略调整 - 对美出口企业加大转内销力度 通过推进内外贸一体化对冲外贸风险 [3] - 4月对美出口企业国内销售额同比增长4.7% 占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [4] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比同比提高 皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点 计算机通信设备 黑色金属 家具 食品业内销占比提高5个百分点以上 [4] 制造业细分行业表现 - 电气机械制造业销售收入同比增长12.8% [4] - 计算机制造业销售收入同比增长15.7% [4] - 仪器仪表制造业销售收入同比增长15.9% [4] 新质生产力发展情况 - 高技术产业销售收入同比增长15.3% [4] - 数字经济核心产业销售收入同比增长13.4% [4] - 装备制造业和高技术产业在人工智能等创新产业带动下实现加快发展 [4]