睡眠，正在成为这个时代最昂贵的奢侈品之一。当"老鼠人"成为年轻人的自嘲，"晚安"成为最珍贵的祝福，一个巨大的商业市场已然浮现。据Flywheel飞 未数据统计，2025年我国有超过5亿人存在睡眠障碍，成年人失眠率高达38.2%。 庞大"特困"人群圈出千亿级消费新蓝海，消费升级与健康意识的觉醒，造就了规模爆发式增长的助眠市场。谁在为好睡眠一掷千金？助眠赛道的爆品如何 设计？ 在2025年7月5日的「2025智云鲸造产品创新沙龙·夜间洗护赛道热点」线下沙龙中，Flywheel飞未消费洞察专家邹圳发表了主题为"夜间睡眠趋势：解码5 亿失眠人的千亿助眠赛道"的重磅分享。 本次分享深度剖析睡眠经济，揭示出4大典型人群画像、3大核心产品需求痛点以及塑造爆品的三维联动公式，并基于AI+START模型系统拆解了助眠市 场"人货场"的关键要素，厘清了涵盖选品策略、概念筛选、人群定位、需求挖掘与爆品定义在内的五大底层逻辑。 报告要点 失眠人群画像：中国失眠人群超5亿，82%为中青年、72%为女性、92%集中于高线城市，医疗养生兴趣声量达4000万+； 健康连锁危机：追求情绪疗愈和睡眠促进健康的理念已深入人心，消费者需求正从从单一 ...

行业趋势 - 重力眼罩作为新兴助眠产品在电商平台迅速走红，天猫618大促中品类销量同比增长100% [2] - 助眠眼罩行业增速达40%，预计2025年天猫平台规模接近3亿 [2] - 中国睡眠经济市场规模预计2025年突破5700亿，眼罩、耳塞等助眠产品需求激增 [13] - 智能手表普及带动睡眠监测需求，与眼罩行业增速同步达40%-45% [10] 产品创新 - 重力眼罩采用250g微重力珠设计，模拟"被拥抱"感以促进血液循环 [2] - 米度狗通过本土化改进将国外70-80美元产品定价压至90元，并优化克重适应70%女性用户 [4] - 产品迭代至第五代，采用分区设计平衡压力，单月销量数万个，年销售额破千万 [6] - 材质创新从聚酯纤维扩展到蚕丝、冰丝、大豆纤维等，功能新增降噪、抗菌等特性 [8] 市场竞争 - 米度狗凭借重力眼罩技术突破，618销量同比增80%，位列眼罩品类第一 [3][6] - 亚朵星球以深睡眼罩提升质感，两大品牌通过差异化策略推动行业单价结构性提升 [8] - 助眠眼罩商家供给未饱和，利润空间支持研发创新，冰丝材质夏季成爆款 [11] 用户需求 - 全国18岁以上睡眠障碍患者达5亿，女性、老年及职场人群为高发群体 [9] - 使用场景从夜间睡眠扩展至午休、差旅，白领人群成重点目标客群 [10] - 消费者评价两极分化，部分用户视其为"睡眠神器"，也有质疑为"智商税" [3] 品牌策略 - 米度狗创始人从VR领域转型，初期通过耳塞分装销售积累100万启动资金 [6] - 品牌布局7-8个助眠类目，眼罩销量占比40%，天猫旗舰店重力眼罩售出4万件 [6] - 营销侧重线上多渠道布局，通过小红书、抖音等完成品类教育与转化 [12] - 借助国内供应链优势出海亚马逊，反向输出差异化产品至海外市场 [12]

睡眠健康市场趋势 - 2024年中国一线城市25-40岁人群中67.3%存在入睡困难，较2019年上升21个百分点 [1] - 助眠产品市场年复合增长率达29.7%，成为健康消费重要增长点 [1] - 2023年中国睡眠产业规模突破4800亿元，便利店渠道占比从2021年3.7%上升至6.2%，复合增长率41% [8] 便利店渠道战略价值 - 便利店成为助眠产品即时消费核心场景，满足突发需求和高频触达 [3][4] - 全家便利店与调梦师GMN合作覆盖全国170余家重点门店，抢占即时助眠赛道 [3] - 日本7-11试点"睡眠救援专柜"拉动相关品类销售额增长58%，夜间消费占比超70% [8] - 全家便利店2023年联合华熙生物等品牌在华东500家门店上线睡眠改善专区 [8] 调梦师GMN产品与市场策略 - "双子座晚安系列"涵盖晚安贴、膏、棒等全流程助眠产品，满足便利店即时需求 [4] - 明星产品晚安贴采用长效缓释精油技术，全球销量突破3000万贴 [7] - 通过全家会员体系数据分析实现个性化推荐，结合夜间促销提升转化率 [7] - 产品定位无需口服、无药物依赖的健康助眠方式，获京东母婴618最受欢迎助眠产品奖 [7] 晚安经济消费特征 - 一线城市加班族、学生、中老年构成便利店助眠消费主力群体 [4] - "下班顺手买晚安贴"成为新型情绪消费趋势，产品兼具功能性与夜间经济驱动力 [4][8] - 助眠产品从特定人群向日常消费扩展，便利店渠道增速或将超越传统渠道 [9]