在职场压力和数字生活常态化叠加的当下，全球不少消费者正面临睡眠焦虑。公开数据显示，美欧日地区平均40%的Z世代成年人每周至少经历三次睡眠 焦虑，较前几年显著增加。与此同时，八成左右的消费者对助眠产品有期待，尤其是非药物的智能协助产品。 智能助行成为银发族独立出行刚需，到2030年，全球美容及个人护理领域的年销售规模将达到7990.7亿美元，全球婴儿用品领域的年销售规模将达到 4751.5亿美元……10月13日发布的《2025亚马逊全球开店消费品类攻略手册》显示，海外消费市场正呈现出六大消费。 资料图，来源：视觉中国 趋势一：美欧日加速老龄化，科技驱动"银发主场" 在银发浪潮席卷的时代，老年人正悄然发起一场以"独立"、"尊严"和"选择权"为核心的生活变革。统计显示，近十年，美欧日都进入了中度老龄化社会， 65岁及以上人口占比在日本已达30%、欧洲为26%、北美为17%。同时，美欧日消费者高度关注老龄化相关产品，调研显示，表示关注老龄相关产品的消 费者在北美高达81%，在欧洲达76%，在日本达67%。 银发一族拒绝被贴上"弱势群体"标签，借助科技产品重塑独立生活能力，进而推动了适老化产品的蓬勃发展，出行、营养、居 ...

市场概况与规模 - 2025年中国有超过5亿人存在睡眠障碍，成年人失眠率高达38.2% [1] - 睡眠健康产业规模从2016年的2616.3亿元增长到2023年的4955.8亿元，预计2030年将突破万亿元 [14] - 2024年助眠品类在主流电商平台销售额突破180亿元，同比增长30%，相关声量达1.37亿，同比增长22% [18] 核心消费人群画像 - 失眠人群中82%为中青年、72%为女性、92%集中于高线城市 [3][7] - 医疗养生兴趣声量超过4000万 [3] - 核心消费群体可细分为科技优化族、高压职场人士、精致护理派、自然养生学家四类 [27] 市场趋势与消费者需求 - 消费者需求从单一助眠向全身心治愈体验延伸，82%消费者愿为情绪价值买单 [3][23] - 2025年助眠产品功效声量中，情感调节热度提升95%，身材管理关注度增加124% [43] - 枕头/枕芯类床品因试错成本低、效果即时在销量与声量上领跑市场 [20] 成功产品关键要素 - 爆品成功路径遵循「体验=科学×功效²」公式，强调科学原理、功效跨界与五感体验的联动 [3][35] - 触感体验至关重要，以触感为主的产品销售增长28%，而以视觉为主的产品销量下降6% [37] - 消费者购物旅程中，60%的人更注重感官体验，而驱动购买决策的关键是对功效可信度的探寻 [32] 细分品类与产品表现 - 酸枣仁等内服保健医药品凭借生物科学技术背书，适用于多场景且助眠效率高，备受青睐 [20] - 酸枣仁产品声量涨幅达2055%，睡眠耳机增长779%，蚕丝被实现1046倍增长 [39] - 亚朵星球深睡记忆枕PRO销售额突破14亿元，引发超过25万社交热度 [51][53] - 璞医香精油舒缓睡眠喷雾上市单月销售额突破300万元，社交关注互动超1.5万 [54][56] 品牌策略方向 - 品牌需通过START方法论聚焦销售动能、潮流前瞻、人群规模、社媒共鸣、趋势契合五大维度 [16] - 机会在于实时探测消费变化、定位机会品类、进行人群精细运营及精准挖掘需求 [59]

行业趋势 - 重力眼罩作为新兴助眠产品在电商平台迅速走红，天猫618大促中品类销量同比增长100% [2] - 助眠眼罩行业增速达40%，预计2025年天猫平台规模接近3亿 [2] - 中国睡眠经济市场规模预计2025年突破5700亿，眼罩、耳塞等助眠产品需求激增 [13] - 智能手表普及带动睡眠监测需求，与眼罩行业增速同步达40%-45% [10] 产品创新 - 重力眼罩采用250g微重力珠设计，模拟"被拥抱"感以促进血液循环 [2] - 米度狗通过本土化改进将国外70-80美元产品定价压至90元，并优化克重适应70%女性用户 [4] - 产品迭代至第五代，采用分区设计平衡压力，单月销量数万个，年销售额破千万 [6] - 材质创新从聚酯纤维扩展到蚕丝、冰丝、大豆纤维等，功能新增降噪、抗菌等特性 [8] 市场竞争 - 米度狗凭借重力眼罩技术突破，618销量同比增80%，位列眼罩品类第一 [3][6] - 亚朵星球以深睡眼罩提升质感，两大品牌通过差异化策略推动行业单价结构性提升 [8] - 助眠眼罩商家供给未饱和，利润空间支持研发创新，冰丝材质夏季成爆款 [11] 用户需求 - 全国18岁以上睡眠障碍患者达5亿，女性、老年及职场人群为高发群体 [9] - 使用场景从夜间睡眠扩展至午休、差旅，白领人群成重点目标客群 [10] - 消费者评价两极分化，部分用户视其为"睡眠神器"，也有质疑为"智商税" [3] 品牌策略 - 米度狗创始人从VR领域转型，初期通过耳塞分装销售积累100万启动资金 [6] - 品牌布局7-8个助眠类目，眼罩销量占比40%，天猫旗舰店重力眼罩售出4万件 [6] - 营销侧重线上多渠道布局，通过小红书、抖音等完成品类教育与转化 [12] - 借助国内供应链优势出海亚马逊，反向输出差异化产品至海外市场 [12]

睡眠健康市场趋势 - 2024年中国一线城市25-40岁人群中67.3%存在入睡困难，较2019年上升21个百分点 [1] - 助眠产品市场年复合增长率达29.7%，成为健康消费重要增长点 [1] - 2023年中国睡眠产业规模突破4800亿元，便利店渠道占比从2021年3.7%上升至6.2%，复合增长率41% [8] 便利店渠道战略价值 - 便利店成为助眠产品即时消费核心场景，满足突发需求和高频触达 [3][4] - 全家便利店与调梦师GMN合作覆盖全国170余家重点门店，抢占即时助眠赛道 [3] - 日本7-11试点"睡眠救援专柜"拉动相关品类销售额增长58%，夜间消费占比超70% [8] - 全家便利店2023年联合华熙生物等品牌在华东500家门店上线睡眠改善专区 [8] 调梦师GMN产品与市场策略 - "双子座晚安系列"涵盖晚安贴、膏、棒等全流程助眠产品，满足便利店即时需求 [4] - 明星产品晚安贴采用长效缓释精油技术，全球销量突破3000万贴 [7] - 通过全家会员体系数据分析实现个性化推荐，结合夜间促销提升转化率 [7] - 产品定位无需口服、无药物依赖的健康助眠方式，获京东母婴618最受欢迎助眠产品奖 [7] 晚安经济消费特征 - 一线城市加班族、学生、中老年构成便利店助眠消费主力群体 [4] - "下班顺手买晚安贴"成为新型情绪消费趋势，产品兼具功能性与夜间经济驱动力 [4][8] - 助眠产品从特定人群向日常消费扩展，便利店渠道增速或将超越传统渠道 [9]