财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度GAAP净亏损1410万美元，2023年同期为1020万美元，增加主要因毛亏损增加120万美元和其他费用增加270万美元，2023年第四季度有一笔300万美元一次性收入 [48] - 2024年第四季度GAAP收入300万美元，毛亏损290万美元；2023年同期收入240万美元，毛亏损170万美元。非GAAP毛亏损30万美元，2023年同期毛利润90万美元，2024年第四季度非GAAP毛亏损率约9%，2023年同期非GAAP毛利润率36% [49] - 2024年第四季度远程放射服务收入280万美元，GAAP毛利润60万美元，2023年同期收入230万美元，GAAP毛利润30万美元，2024年第四季度GAAP毛利润率约21%，2023年同期为14%。非GAAP毛利润110万美元，2023年同期为90万美元，2024年第四季度非GAAP毛利润率约41%，2023年同期为38% [49][50] - 2024年第四季度成像系统销售和部署收入13.6万美元，GAAP毛亏损150万美元，非GAAP毛亏损140万美元；2023年同期收入1.7万美元，GAAP和非GAAP毛亏损4.4万美元 [52] - 2024年第四季度AI解决方案收入8.3万美元，GAAP毛亏损200万美元；2023年同期收入8.4万美元，GAAP毛亏损200万美元。非GAAP毛利润6000美元，2023年同期为2.1万美元 [52] - 2024年第四季度研发净支出540万美元，2023年同期为680万美元，减少140万美元，主要因薪资减少20万美元、股份支付减少50万美元和研发活动相关费用减少70万美元 [52] - 2024年第四季度销售和营销费用90万美元，2023年同期为100万美元；一般和行政费用580万美元，2023年同期为380万美元，增加200万美元主要因法律费用增加170万美元 [53] - 截至2024年12月31日，公司有现金、现金等价物、受限存款和有价证券约8350万美元，银行贷款310万美元，季度末固定资产净值4540万美元 [54] - 截至2024年12月31日，公司约有6380万股流通股，2023年12月31日约为5780万股 [55] - 2024年第四季度，公司根据销售协议发行约500万股普通股，总对价3880万美元，净对价3780万美元。2024年约100万份购买普通股的期权被行使，对价约170万美元，其中已故董事长遗产行使70.6万份期权，对价160万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 远程放射服务收入和毛利润率增加，主要因客户留存、费率提高和工作日班次阅读服务量增加 [51] - 成像系统销售和部署收入增加，主要源于2D系统销售和部署以及美国OEM项目销售 [52] - AI解决方案客户和试点项目总数增加25%，公司正在开发肺部解决方案，预计是首个专为NANUX - R设计的AI应用 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：新增田纳西州商业覆盖，部分多专科诊所每天约进行10次扫描，其中20%为胸部扫描，Nano - XR管道强劲，目标客户达数百家 [19] - 欧洲市场：获得CE认证后，公司已在罗马尼亚和希腊签署新分销协议，并与意大利和西班牙的分销商合作，还有更多分销商在洽谈中 [29][82] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是加速Nano - XR和AI解决方案在美国的部署，同时进入欧洲市场，扩大全球市场份额 [17][23] - 市场策略包括与渠道合作伙伴合作、教育潜在客户和关键意见领袖、扩大销售和临床支持团队 [17][20][22] - AI商业化方面，公司将继续探索与不同客户类型和行业的合作机会，推广可及的早期诊断和预防性管理 [35] - 与OEM合作伙伴合作，确保Nano - XR系统组件供应，开发多源模块和先进原型 [40][41] - 开展临床试验，为Nano - XR提供更多验证和扩展用例 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着人口老龄化和医疗成像需求增加，Nano - XR提供的先进医疗成像解决方案更易获取和负担得起，适合市场需求 [27] - 管理层对2025年持乐观态度，认为这将是公司发展的重要一年，有望实现增长 [108] 其他重要信息 - 2024年12月公司获得FDA一般使用许可，2025年2月NanoX ARC获得CE标志认证 [10] - 公司已提交Nano - X Arc X的FDA许可申请，该系统占地面积更小，部署和使用更便捷 [14] - 公司在2025年欧洲放射学会大会上展示支持Nano - ARC性能的数据 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：美国DME合作伙伴销售模式 - 公司有两种选择，部分将直接进行资本支出销售，由合作伙伴负责安装和销售流程；部分将采用典型的MSIS模式 [63] 问题2：美国市场平台情况及2025年设备安置预期 - 公司销售团队每季度约翻倍，目前有5名销售人员，正在扩展临床支持和教育。早期采用者包括中小型医疗成像中心、骨科诊所、脊椎按摩师和多专科医疗中心，公司也在关注医疗成像连锁机构。渠道合作伙伴将助力扩大覆盖范围 [66][70][72] 问题3：制造地点及过去季度是否有重大变化 - 公司按计划运营，意大利为公司制造管，Varek也开始为公司运送管，韩国的Nanops和瑞士的System制造芯片，公司正在规划在以色列之外建立LOCUS制造工厂 [74] 问题4：第四季度产生13.6万美元系统收入对应的美国部署和运营系统数量 - 公司未提供具体数量，系统处于不同安装阶段，随着2025年推进将提供更多细节 [78] 问题5：欧洲ARK定价及对今明两年毛利率的影响 - 公司预计欧洲大部分销售将采用资本支出销售模式，小部分采用EBSIS模式，未来6个月至2个季度可能开始安装和销售系统 [83] 问题6：2025年各业务板块展望 - 公司不提供指导，但远程放射服务板块符合分析师共识；AI解决方案客户和试点项目数量增加，预计收入可能增长；成像解决方案业务的拐点难以确定，与美国和欧洲市场合作、新设备获批等因素有关 [89][91][95] 问题7：2025年运营费用是否有特殊因素 - 运营费用受以色列谢克尔和韩元汇率波动影响，其他方面与过去两年趋势一致，随着SEC和集体诉讼案结束，G&A费用呈下降趋势 [98][99] 问题8：筹集资金情况及如何用于推动设备安置 - 2024年第四季度公司通过ATM计划筹集约3800万美元（毛额）、3700万美元（净额），资金将用于加速产品商业化，包括成像和AI产品 [104][105] 问题9：现有资产负债表上的现金能维持多久或何时实现现金流为正 - 公司不提供指导，建议参考收益报告自行分析 [110] 问题10：今年是否会继续使用ATM融资工具 - 公司不提供前瞻性行动的指示，决策会谨慎考虑现有股东利益 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度GAAP净亏损1410万美元，2023年同期为1020万美元，增加主要因毛亏损增加120万美元和其他费用增加270万美元 [53] - 报告期收入300万美元，GAAP毛亏损290万美元；可比期间收入240万美元，GAAP毛亏损170万美元 [55] - 报告期非GAAP毛亏损30万美元，可比期间非GAAP毛利润90万美元，报告期非GAAP毛亏损率约9%，可比期间非GAAP毛利润率36% [55] - 报告期研发费用净额540万美元，可比期间680万美元，减少140万美元 [56] - 报告期销售和营销费用90万美元，可比期间100万美元；报告期一般和行政费用580万美元，可比期间380万美元，增加200万美元 [57] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物、受限存款和有价证券约8350万美元，银行贷款390万美元 [58] - 截至2024年12月31日，已发行约6380万股，2023年12月31日约5780万股 [59] - 报告期内，公司根据销售协议发行约500万股普通股，总收益3880万美元，净收益3780万美元 [60] - 2024年，约100万份购买普通股的期权被行使，对价约170万美元 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 远程放射服务报告期收入280万美元，GAAP毛利润60万美元，可比期间收入230万美元，GAAP毛利润30万美元，报告期GAAP毛利润率约21%，可比期间14%；报告期非GAAP毛利润110万美元，可比期间90万美元，报告期非GAAP毛利润率约41%，可比期间38% [55] - 成像系统销售和部署报告期收入13.6万美元，GAAP毛亏损150万美元，非GAAP毛亏损140万美元，可比期间收入1.7万美元，GAAP和非GAAP毛亏损4.4万美元 [56] - AI解决方案报告期收入8.3万美元，GAAP毛亏损200万美元，可比期间收入8.4万美元，GAAP毛亏损200万美元；报告期非GAAP毛利润6000美元，可比期间2.1万美元 [56] - AI客户和试点项目总数增加25% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场有数十套系统处于运输和部署阶段，新增田纳西州商业覆盖，一家多专科诊所每天约扫描10次，其中20%为胸部扫描 [18][19] - 欧洲市场获得CE认证，已在罗马尼亚和希腊签署新分销协议，正与其他国家进行分销协议的高级谈判 [15][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 主要聚焦加速Nanox. ARC和AI解决方案在美国的部署，扩大美国商业团队，开展客户和意见领袖教育工作 [17] - 进入欧洲市场，预计初期主要通过分销商间接销售，销售策略以CapEx模式为主，后期通过服务合同和Nanox. CLOUD连接性增加收入 [29][30] - 持续推进AI技术商业化，与新客户合作，探索利用AI技术促进早期诊断和预防管理的机会 [33][38] - 加强与OEM合作伙伴的合作，确保Nanox. ARC系统组件供应，推进技术研发中心工作 [41] - 开展临床活动，为Nanox. ARC提供更多验证和扩展用例 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年是AI业务的强劲年份，将是有意义的一年，有望通过欧盟市场渗透、美国市场推进、ARC. X获得FDA批准等实现收入增长 [103][118] - 公司获得的客户积极反馈和独立审查结果为业务发展提供支持，有信心为客户增加价值并改变医疗保健标准 [123][124] 其他重要信息 - 公司在12月获得FDA一般使用许可，2025年2月Nanox. ARC获得CE标志指定 [8] - 公司参加2025年欧洲放射学大会，分享支持Nanox. ARC性能的新数据 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: DME合作伙伴在美国的销售模式 - 公司有两种选择，部分直接进行CapEx销售，部分采用现有典型模式 [66][67] 问题2: 美国市场平台情况及2025年系统安置预期 - 公司每季度销售团队规模翻倍，目前有五名销售人员，正扩展临床支持和教育，预计渠道合作伙伴将产生重大影响 [74][76] - 早期采用者包括中小型医学影像中心、骨科诊所、脊椎按摩师、多专科医疗中心和医学影像连锁店 [77][78] 问题3: 芯片和其他组件制造地点及过去季度的变化 - CI在意大利为公司制造管，Varex也开始为公司运送管，韩国的Nano - X和瑞士的系统都在制造芯片，公司正规划低成本制造设施 [80] 问题4: 产生13.6万美元系统收入的美国部署和运营系统数量 - 公司未提供具体数量，系统处于不同安装阶段，预计渠道合作伙伴将增加价值，2025年将提供更多细节 [85][86][87] 问题5: 欧洲ARC定价及对今年和明年毛利率的影响 - 公司上个月扩展了欧洲团队，参加的展会很成功，已与许多新分销商合作，预计未来半年或一两个季度开始安装和销售系统，主要为CapEx销售 [90][91][92] 问题6: 2025年展望及各业务类别增长预期 - 公司不提供指导，远程放射服务符合分析师共识，AI解决方案客户和试点项目数量增加，预计收入可能增加，成像解决方案的拐点受渠道合作伙伴、新设备批准等因素影响 [100][102][106] 问题7: 2025年运营费用的特殊因素 - 部分劳动力成本和间接费用与以色列谢克尔和韩国货币挂钩，可能受汇率波动影响，其他方面与过去两年情况相似 [110] 问题8: 筹集资金的使用和系统安置的拐点 - 公司筹集约3800万美元（净额3700万美元），用于加速产品商业化，系统安置拐点受欧盟市场渗透、美国市场推进、ARC. X获批等因素影响 [116][117][118] 问题9: 现有现金的持续时间和现金流转正时间 - 公司不提供指导，建议参考收益报告自行分析 [122] 问题10: 今年是否继续使用ATM设施 - 公司不提供前瞻性行动的指示，决策会谨慎考虑现有股东利益 [126][128]