项目概况 - 项目为高端住宅“啓江42序”，位于广州国际金融城东区，主打南向一线江景和超低密度临江大平层，总房源42套 [2] - 项目共有5种户型，面积从318平方米到500平方米不等，房源分布在6至24楼，楼层越高面积越大 [3] - 318平方米户型单价在8万至9万元/平方米，380平方米以上户型单价在11万至12万元/平方米之间，项目总可售面积约1.7万平方米，整体货值超过18亿元 [3] 销售与定位 - 项目定位高端，看房需提前预约并验资2000万元，自今年8月开始售卖，截至当前去化率约40%，约售出16套房源 [4] - 项目由家居公司尚品宅配开发，非传统房地产开发商 [6] 土地获取与规划变更 - 尚品宅配于2021年以9.562亿元摘得该地块，总用地面积7601平方米，规划总建筑面积56247平方米，楼面价约1.7万元/平方米 [6] - 地块附属条件要求自持物业不低于总建筑面积70%，自持年限不少于10年 [6] - 公司最初计划将非自持部分（约三成）用于租赁，后因楼市下行、商业业态出租率下滑，变更为出售豪宅房源 [6] - 项目可售住宅面积约1.7万平方米，恰好占整体计容建筑面积约5.6万平方米的三成左右 [7] 公司经营状况 - 公司主营业务为家具定制与销售，近年受房地产市场下行影响业绩承压，2023年营收同比下滑7.8%至49亿元，净利润0.65亿元 [8] - 2024年营收同比跌幅扩大至22.67%，为37.89亿元，净利润由盈转亏，亏损2.15亿元 [8] - 今年前三季度累计营收25.5亿元，归母净利润亏损0.79亿元，尽管第三季度单季盈利119万元，但未能扭转整体亏损局面 [8] 公司财务状况 - 截至9月末，公司经营现金流净额约为-1.7亿元，较上年同期下滑75.95% [10] - 公司同期账面现金及现金等价物余额为10.34亿元，而短期借款近10.3亿元，一年内到期的非流动负债为1.46亿元，资金压力显著 [10]

三季报业绩表现 - 2025年第三季度营收降幅显著收窄，归母净利润实现约119万元盈利 [1][2] - 前三季度公司综合毛利率同比提升约1.64%，四项费用合计同比下降约11.05% [2] - 公司通过持续推进降本增效及严格费用管控应对多地暂停国补带来的行业压力 [2] 全屋星级定制战略 - 公司正式推出"全屋星级定制"战略，从豪华星级酒店设计中汲取灵感，以门、墙、柜、配、家电一体化设计为核心 [3] - 战略旨在跳出单纯价格内卷，聚焦优质客户，通过打造优质产品与设计实现合理价值定价 [3] - 该战略具备五大"星级"优势：星级美学、星级设计、星级品质、星级功能、星级服务 [4] AI设计工厂技术支撑 - 自主研发的"AI设计工厂"为"全屋星级定制"战略提供全方位技术支撑，已成为门店标配 [3][5] - AI设计工厂可在48小时内针对户型生成4套高品质方案，并实现生产交付"所见即所得" [4] - 系统创新推出"星级方案复刻功能"，可在12小时内完成门墙柜一体化设计方案的交付 [5] 海外业务布局 - 海外布局采用轻资产模式，核心是向海外合作客户整体输出全屋家具定制产业模式 [6] - 公司于去年启动以Sunpina品牌为核心的新一轮海外招商，加速布局中东、东南亚、非洲等地区 [6] - 未来将持续探索多元化海外业务合作模式 [6]

2025年第三季度财务表现 - 第三季度营收降幅显著收窄，在国补暂停的客观影响下尤为不易 [2] - 第三季度归母净利润成功实现盈利，盈利约119万元 [2] - 前三季度综合毛利率同比提升约1.64% [2] - 前三季度四项费用合计同比下降约11.05% [2] 核心战略升级 - 公司从整装业务回归定制家具核心赛道，推出“全屋定制随心选”模式 [3] - 2025年正式发布“全屋星级定制”战略，从豪华星级酒店设计中汲取灵感 [3] - 战略通过门、墙、柜、配、家电一体化设计，实现全空间规划、全品类搭配与全案设计交付 [3] - 公司选择跳出单纯价格内卷，聚焦优质客户，打造优质产品与设计，实现合理价值定价 [3] “全屋星级定制”战略优势 - 星级美学：门墙柜一体化设计打破单调大白墙，消除边界空间相融，告别传统装修“拼凑感” [4] - 星级设计：依托AI智能设计，48小时内针对户型生成4套高品质方案，AI全程智控纠错 [4] - 星级品质：坚守严苛环保标准，选用优于新国标的绿色环保材料，强化防潮、防裂、防污等性能 [4] - 星级功能：聚焦居家生活痛点，通过入墙式、零嵌入等灵活收纳提升生活效率 [4] - 星级服务：覆盖从测量到安装售后全链路，提供一站式管家服务 [4] AI设计工厂支撑 - AI设计工厂已成为门店标配，大幅提升方案质量与效率，尤其对新加盟商提供强有力支持 [4] - 年度累计交付方案超5万套 [5] - 创新推出星级方案复刻功能，定制柜体、宅配产品、定制门、护墙板等均可一键复刻 [5] - 方案在12小时内交付，创新地将门墙柜一体化融入全案设计落地 [5] 海外业务布局 - 海外布局策略以产业模式输出为核心，将全屋家具定制产业模式整体输出给海外合作客户 [5] - 2024年启动新的海外招商，以Sunpina品牌为核心加速海外业务布局 [5] - 围绕中东、东南亚、非洲等地区进行招商落地，积极开拓海外加盟店 [5] - 未来将持续探索更多元化的海外业务合作模式 [5]

公司品牌与市场定位 - 公司董事长亲自参与高端客户回访 突显对品质守护的重视 [1][8] - 公司定位高端定制市场 强调设计能力与落地执行的统一 [2][5][7] - 通过细节定制（如全屋门型专门定制、多次颜色校对）满足高端客户审美需求 [4][5][7] 产品设计与服务能力 - 采用法式轻奢混搭风格 实现"和而不同"的个性化空间设计 [3] - 具体设计案例包括：玄关深棕木质、客厅270°环幕景观、主卧绿色调与藤编元素、儿童房撞色设计、书房弧形元素 [3] - 产品细节涵盖一门到顶衣柜、定制铰链与轨道、实木门板保留自然本色等工艺 [5][7] 客户反馈与品质验证 - 业主明确称赞书柜颜色耐看 认可设计执行细节 [4] - 项目在品质、设计、服务多维度获得高端业主高度认可 [7] - 公司以交付为起点 建立长期品质守护机制 [8][10] 行业竞争与发展战略 - 公司将品质作为核心壁垒 构建品牌护城河 [10] - 通过常态化客户回访机制检验设计落地效果与服务满意度 [8] - 坚持匠心、专心与初心 持续拓展高端家居定制市场 [9][10]

公司活动 - 天坛定制家推出"五一好价节"活动，时间为5月1日至12日，提供一站式全屋定制服务和五重优惠组合[1] - 活动期间提供进口爱格板材国产价，柜体7种颜色可选，柜门20种颜色可选，国产板材特享价，柜体18种颜色可选，柜门23种颜色可选[3] - 活动覆盖北京多个核心区域门店，包括西三旗店、金源店、玉泉营店、十里河店、亚运村店等[7] 产品与服务 - 公司承诺"4T交付周期"，28天高效完工，延期按日赔付[4] - 提供免费全屋规划和上门测量服务，由资深设计师团队根据居住动线与审美偏好打造空间方案[4] - 传承69年国企品质，在全国尤其是华北区域有深厚品牌积淀和信用背书[3] 营销策略 - 通过多重选择、多重搭配、多重价格策略实现"质价双享"[3] - 以"透明化、标准化、责任化"服务模式诠释国企品牌对社会承诺[4] - 活动仅限12天，营造紧迫感促进消费者抢订优惠[3]