快手电商“商品卡川流计划”机制与成效 - 该计划是平台面向同时具备内容场销售能力与商城运营能力的品牌商家推出的流量激励专项 商家通过直播、短视频等内容场销售并保持商品链接活跃 平台将智能识别内容场产生的兴趣用户及其相似用户 并在用户浏览商城时主动推荐同店优质商品 从而为商家提供免费精准流量 提升店铺复访率和复购率[3] - 商家需满足四项基本条件以获取流量：开通快分销权限且近14天分销GMV大于0 店铺类型为旗舰店或品牌专卖店 品牌范围为S1/S2品牌或大牌大补品牌 店铺商品分不低于4.4[4] - 平台建议商家通过分销、自播、短视频打造爆品 保持商品链接“常挂” 不断上新 优化货架内容运营并保持价格优势 内容场订单量越大 识别到的精准用户池越大 获得流量扶持的几率越高[5] 品牌案例：蓝月亮运营策略与业绩表现 - 蓝月亮在2025年快手年终购物狂欢节期间迅速调整策略 成为“商品卡川流计划”的受益商家 其内容场基本盘是坚持自营店播 品牌账号日均直播超16小时 同时拓展达人合作矩阵并创新开展溯源型专场以扩大兴趣人群池[5] - 蓝月亮严格执行“分销爆品常挂”策略 确保直播和达人带货的爆款商品链接长期在架 这是触发流量机制的关键前提[6] - 在货架端 蓝月亮持续优化商品主图、详情页 加入讲解切片与用户好评视频以提升转化效率 实现内容场与货架场的正向循环[10] - 在12月7日联动达人带货期间 因内容场订单激增 蓝月亮商品卡获得的川流计划扶持曝光日环比大幅增长58% 近30天该计划为蓝月亮官旗带来超150万精准流量[10] - 蓝月亮品牌在12月上旬10天销售规模已达到11月大促销售的45% 2025年在快手泛货架场的GMV已经突破千万元[3][10] 品牌案例：韩束运营策略与业绩表现 - 国产护肤品牌韩束是商品卡川流计划的首批受益者 在近期快手年终购物狂欢节期间 韩束品牌商品卡川流计划扶持曝光超380万 其各店铺商品卡GMV环比增长75% 明星单品红蛮腰及洁面系列产品GMV实现翻倍增长[3] - 韩束精细运营货架场以提升政策扶持效果 包括持续优化标题、主图、讲解视频等基础建设 并积极参与超级链接等商城活动以提升点击及转化效率[10] - 韩束采用“应上尽上”原则 分销爆品常挂并扩充货盘 当前品牌店铺内动销商品数已超170个[11] - 韩束的组货策略将直播的爆款套组产品同步上架店铺 增强店铺场景对直播间溢出流量的承接能力以拉动高效转化[13] - 在今年双11大促期间 该计划为韩束官方旗舰店及美容护肤旗舰店带来超过650万曝光流量 单店铺最高商品卡GMV环比提升超400% 扶持GMV贡献度超30%[10] 快手电商业务发展现状与趋势 - 根据快手2025年Q3财报 商城泛货架GMV在电商业务占比超过32% 已成为快手电商生态的重要组成[1] - 商城的高增速优势及专项政策正为品牌带来更多增量生意 品牌通过内容场与货架场的协同 成功将直播和短视频的热度转化为持续的货架销量 提升整体生意体量[1] - 韩束计划持续深耕快手电商的全域经营体系 将“商品卡川流计划”作为串联各场域的重要手段 实现多场域联动以挖掘全域生意新增量[13] - 蓝月亮希望在2026年与快手深度合作 率先发力春节营销以抓住节日流量机会[13]

文章核心观点 - 联合利华通过分拆旗下冰淇淋业务成立独立的“梦龙冰淇淋公司”并推动其在阿姆斯特丹上市 完成了公司战略重心的重大转移 旨在剥离增长缓慢且运营模式迥异的非核心业务 以聚焦高增长的美容个护等主营业务 从而提振整体业绩增长 [1][4][5] - 新成立的梦龙冰淇淋公司作为全球最大的纯冰淇淋企业独立运营和上市 其未来发展将面临健康消费趋势和减重药物流行带来的挑战 但公司已规划了明确的成本削减与产品创新战略以应对市场变化并寻求增长 [8][11][13] 联合利华分拆冰淇淋业务的背景与动因 - 增长瓶颈：过去两年 冰淇淋部门年均销售增长不到3% 显著落后于美容与健康部门7%以上的增速 该板块占集团销售约16% 其缓慢增长拖累了整体业绩 [3] - 运营协同困难：冰淇淋业务具有冷链运输、高度季节性和资本密集型特征 与个人护理、家庭清洁等主营业务的供应链和销售渠道截然不同 难以形成协同效应 [3] - 剥离非经营性纷争：旗下的贝纳&杰瑞冰淇淋以政治激进立场著称 围绕中东冲突等议题与母公司矛盾频发 给联合利华带来了“政治包袱” [4] - 战略调整方向：自激进投资人入局以来 公司面临精简业务的股东诉求 2022年收购GSK消费保健业务失败后 管理层开始谋求“少而精”的战略 新任CEO推动的“增长行动计划”核心是瘦身增效 包括剥离冰淇淋业务和全球裁撤约7500个岗位以节省约8亿欧元成本 [4][5] - 业务板块重组：拆分完成后 联合利华将从原来的五大业务板块收缩为四大板块：美妆与健康、美容个护、家庭清洁和营养食品 [5] 梦龙冰淇淋公司的分拆上市详情 - 上市过程：业务拆分酝酿已久 于去年底重组为独立实体 今年7月起独立运营 拆分交易于12月6日完成 12月8日在阿姆斯特丹泛欧交易所成功上市 并在伦敦和纽约证券交易所同时挂牌 [6][9] - 上市方式：采用分拆上市而非传统IPO 不发行新股 主要由原联合利华股东按比例分配股份 联合利华保留新公司约19.9%的少数股权 计划在五年内逐步出售 [6][8] - 公司规模与估值：作为“全球最大纯冰淇淋企业” 业务横跨80个国家 拥有近300万台冰柜 2024年营收约79亿欧元 旗下拥有全球十大冰品品牌中的五个 业内预计其企业价值约在140亿-150亿欧元 对应2024年EBITDA的估值倍数约为10倍出头 略低于国际零食头部企业平均水平 [8] 梦龙冰淇淋公司面临的机遇与挑战 - 市场兴趣与防御性：冰淇淋作为“小确幸”消费在经济下行期具备韧性 被视为防御性资产 公司此前发行的30亿欧元公司债获得热捧 订单簿超额认购7倍 年息区间仅2.75%-4% [11] - 健康趋势挑战：全球“减糖风潮”兴起 “轻食健康”成为消费大势 新型减重药物GLP-1的流行可能冲击高热量甜品的销量 [11] - 公司战略与目标：独立上市旨在使公司更加敏捷和专注 管理层设定了中期目标 计划在2028-2029财年实现年自由现金流8亿至10亿欧元 [13] - 成本削减与效率提升：公司启动提振计划 将在未来数年削减5亿欧元成本 精简供应链并引入新技术以提升利润率 [13] - 产品创新与市场适应：计划将冰淇淋营销为相对低卡路里的选择 并扩张低糖或高蛋白品类 例如推出Hydro:ICE系列和推广收购的高蛋白冻酸奶品牌Yasso 后者过去五年在美销量年均增长20% [13][14]

徕芬进入洗地机行业 - 徕芬已确定进入洗地机行业，该业务已持续至少半年，为内部保密度极高的项目，负责人来自大疆但并非大疆扫地机器人ROMO团队 [1] 洗地机行业市场现状 - 2024年我国洗地机品类渗透率约3.1%，约为扫地机渗透率的一半 [2] - 洗地机市场参与者众多，2024年型号数量达到1042个，相比2022年增长一倍以上 [2] - 市场高度集中，科沃斯旗下添可品牌市占率超30%，追觅和石头争夺第二 [2] - 洗地机市场快速扩张，零售额从2019年不足1亿元增长至2024年的140.9亿元 [2] 头部公司表现与品类潜力 - 科沃斯2025年第三季度营业收入同比增长29.3%，扣非归母净利润4.24亿元，成功扭亏为盈 [3] - 添可洗地机第三季度线上零售额同比增长35.36%，显示该品类为重要增长引擎 [3] 徕芬的增长压力与拓品逻辑 - 徕芬GMV从2021年的1.3亿元爆发式增长至2023年的30亿元 [4] - 高速吹风机行业竞争加剧导致增长乏力，2025年618期间GMV仅3亿多元，较2024年的5亿缩水近四成 [4] - 拓品是必然路径，公司已进入剃须刀和电动牙刷领域，电动牙刷上市首月销量超13.5万支，销售额超4000万元 [4] - 进入洗地机行业逻辑在于市场有量，从中分得几亿营收对徕芬有帮助 [2][4] 徕芬的产品策略与洗地机赛道挑战 - 徕芬过往产品打法并非替代头部玩家，而是切分部分市场份额 [5] - 洗地机赛道技术壁垒高、供应链极长，石头、科沃斯、追觅等巨头已积累至少8年经验 [6] - 做出一款产品并量产出货对徕芬而言并非易事 [6]