在巨头环伺的市场中，无需陷入价格战，通过嫁接成熟的数字化工具，聚焦会员运营的深度，就能撬动可持续的增长空间。 作者：鹤翔 出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance 郑州的零售战场从来不乏硝烟。上千万常住人口撑起的消费底盘上，既有沃尔玛、永辉等全国性卖场的深耕不辍，也有胖东来凭极致服务成为行业标杆， 华豫佰佳、淘小胖、鲜风生活等本土黑马各展锋芒。 在这片红海之中，成立仅四年的综合社区折扣品牌"多乐囤"能快速站稳脚跟，甚至搅动市场格局，其经营策略与增长逻辑值得整个零售行业关注。 如果说早期靠"源头采购+定制"的供应链革命建立了价格壁垒，如今这家本土折扣品牌的破局关键，已转向精细化运营的深水区，而会员运营正是其中最 核心的落点。 01 支付创新，让会员运营更"精细" 12月12日，郑州今冬首场大雪铺陈街巷，即便道路结冰让行人步履维艰，但当「零售商业财经」晚间八点半走访多乐囤超市（天旺旗舰店）时，店内依旧 客流不息。出口收银区虽排着队，每单结账却高效利落，几乎看不到翻找手机、核对会员码的焦灼身影。 作为多乐囤与支付宝碰一下今年8月合作开出的郑州首家联名店，我们能很直观地从门店装修、海报、地贴等多处细节中 ...

行业趋势 - 社区折扣店成为零售行业新焦点 多家零售巨头在2025年布局该领域以寻求增长点 [1] - 美团小象超市重启线下布局 以线上即时零售为核心补齐短板 [1] - 京东七鲜加速仓店建设 通过创新和资源整合实现业务重生 [1] 公司动态 - 联华华商集团在杭州森禾广场开设"联华富德"品牌首店 SKU达1200个 主打生鲜和食品 [1] - 叮咚买菜在无锡开设社区折扣店 主打性价比商品 解决前置仓模式感知度问题并开拓线下消费场景 [1] - 沃尔玛在深圳南山开设新德家园店 结构近乎1:1复制盒马NB和奥乐奇模式 [1] - 盒马宣布全年盈利 旗下盒马NB成为重要推手 [1] 盒马NB运营分析 - 采用"自营+加盟"双轨制运营模式 通过社群裂变和私域运营实现低成本快速扩张 [2] - 依托全球直采资源采购高性价比商品 通过调整采购规格降低成本和损耗 [2] - 与大数据平台协作实现"数据-决策-执行"闭环 提升运营效率和市场竞争力 [2] 业务表现 - 盒马NB成立两年开设234家门店 单店年销售额达4500万元 [1] - 精准定位人口密集社区 满足居民日常高频需求 [2] 竞争格局 - 美团依托本地生活生态和流量入口 在社区折扣店领域存在后来居上机会 [4] - 京东通过外卖体系和七鲜超市加速拓展即时零售领域 [4] - 盒马凭借成熟商品体系和品牌认知暂处领先地位 [4]