中国跨境电商市场规模与增长 - 2020至2024年，中国跨境电商市场规模从228.0亿美元增长至461.7亿美元，年均复合增长率达19.3% [1][12][13] - 预计到2029年，市场规模将达到933.6亿美元，2025至2029年的年均复合增长率预计为14.6% [1][12][13] - 市场增长得益于全球线上消费习惯养成、国家政策支持、海外仓等基础设施完善以及独立站模式崛起 [13] 跨境电商交易模式 - 主要交易模式包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）和C2C（消费者对消费者） [1][6] - B2B模式单笔交易额高、物流成本低，但买家匹配难度大，适用于供应链出口 [6][7] - B2C模式品牌曝光高、用户体验一站式，但面临库存压力大和退货率高的挑战，适用于消费品进口 [1][7] - C2C模式产品SKU丰富，适合小众商品，但存在质量参差不齐的挑战 [1][7] 海关监管模式 - 中国海关为跨境电商出口设立四种特殊监管模式：9610（零售出口）、9710（B2B直接出口）、9810（海外仓出口）和1210（保税出口） [1][9][10] - 这些模式简化了申报流程，推广“先查验后装运”拼箱模式，有助于降低物流成本 [1][9] - 2024年11月海关公告取消海外仓备案，进一步便利了企业 [9] 中国进出口贸易概况 - 2015至2024年，中国进出口总额从24.55万亿元人民币增长至43.82万亿元人民币 [17][20] - 同期，出口总额从14.12万亿元人民币增长至25.44万亿元人民币，进口总额从10.43万亿元人民币增长至18.38万亿元人民币 [17][20] - 2020至2024年进出口总额的年均复合增长率为8.0%，高于2015至2019年的6.5%，显示出外贸韧性 [17][20] - 2024年出口额占进出口总额约58%，贸易顺差持续扩大 [20] 人民币汇率走势 - 2015至2024年，人民币对美元汇率（以100美元计）从622.8元波动升至712.2元，累计贬值约14.4% [19] - 同期，人民币对欧元、日元和港元的汇率整体保持相对稳定，波动幅度有限 [19] - 汇率波动受美联储加息、中美利差及地缘政治等因素影响，但人民币展现了较强韧性 [19] 出口产品结构分析 - 2020至2024年，新兴消费品类出口增长强劲，家用及美容仪器、玩具、专用化工品等品类出口增长额领先，复合增长率均超过10% [22][27] - 同期，传统品类如家用陶瓷器、茶叶、苹果等出口出现负增长，复合增长率多低于-10% [22][27] - 按材质制品看，塑料制品出口占主导地位，2024年出口额达1060.3亿美元，占该类制品出口总额近80% [25][28] - 玻璃制品出口规模较小且波动下行，2024年出口额为260.3亿美元，占比不足25% [25][28] 行业驱动因素 - 驱动因素包括：全球供应链多元化为企业出海创造新机遇、区域贸易协定改善政策环境 [29] - 全球互联网用户和电商渗透率增长，消费习惯数字化，推动对个性化和本地化体验的需求 [29] - 人工智能和大数据等技术提升广告投放、数据分析等关键环节的效率 [29] - TikTok商店、Amazon、虾皮等平台持续升级卖家服务系统和本地履约能力，降低出海门槛 [29] - 中国政府颁布一系列支持政策，配套基础设施持续完善，加速出海服务行业发展 [31] 跨境电商营销服务 - 跨境电商营销服务是指为跨境企业提供推广宣传、流量获取、交易转化及品牌建设等一体化服务 [34] - 服务类型主要包括：整合营销服务、B2C平台营销、独立站技术与SaaS服务、内容与红人营销、数据分析与效率工具 [38] - 行业呈现分散格局，头部企业如省广集团2024年营收达206.58亿元人民币，米多多服务超1000家跨境卖家 [1] - 未来营销服务将向智能化、社交化、本地化方向发展，一站式营销服务需求上升 [1] - 企业发展趋势是从单一营销服务商向“营销+场景+交易”综合平台转型 [33] 供应链与平台模式 - 中国供应链体系完善，2023年跨境电商海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米 [35] - AliExpress、SHEIN、Temu等平台推出全托管或半托管模式，工厂可专注于供货，由平台负责运营、物流等环节 [35][36] - 不同平台托管模式在选品、备货、定价权、物流和运营等方面存在差异 [36]

行业背景与市场规模 - 凭借先进生产力和多元化产业集群，中国跨境电商企业在国际市场竞争力强大，叠加政策支持，2024年中国跨境电商行业规模已达4617亿美元[1] - 随着跨境电商产业壮大，市场对营销服务需求持续增强，2024年中国跨境电商营销市场规模已达143亿美元[1] 公司概况与市场地位 - 米多多是中国跨境电商营销服务市场的代表性企业，已于2024年12月9日向港交所主板递交上市申请[1] - 以2024年收入计算，米多多是中国第五大跨境电商营销服务提供商，并且是提供最全面服务组合且服务客户人数最多的企业[1] - 公司发展历程分为三个阶段：2014至2017年为传统跨境贸易中介；2018至2021年向数字广告代理转型；2021年以来向跨境电商营销服务提供商转型[2] - 公司是Google菁英合作伙伴，并于2024年成为TikTok for Business官方广告代理商，2025年成为Amazon官方广告代理[3] - 自2022年以来，公司已成功协助超过1700名直接客户，将品牌推广至欧洲、美洲、亚洲及大洋洲超过20个国家[3] 业务结构与收入表现 - 公司已形成三大业务线条：海外营销服务、海外电商运营、数字展览服务[3] - 海外营销服务是帮助广告主在国际数字媒体平台推广品牌；数字展览服务是承办中国跨交会并提供展位；海外电商运营是公司自2025年5月重新开启的新业务，直接向海外消费者销售商品[3] - 公司收入高度依赖海外营销服务，2022至2024年该业务收入占比分别为99%、99.3%、99.3%，数字展览服务收入占比均不足1%[4] - 2025年上半年，海外电商运营虽已录得收入，但占比仍较小，海外营销服务收入占比仍高达98.7%[4] - 2022年至2024年，公司收入分别为6517万美元、7085.1万美元、7113.2万美元，呈现小幅增长[1] - 2025年上半年，公司收入大增81.6%至5577.9万美元[1] 盈利能力与财务分析 - 公司目前仍处在持续亏损中，2022年至2024年净利润分别为164.1万美元、-1641.3万美元、-16.3万美元[1] - 2025年上半年净亏损从2024年同期的2.2万美元大幅扩大至1985万美元[1] - 以经调整净利润看，利润端亦在恶化，2022至2024年经调整净利润分别为164.1万美元、5.9万美元、-8.7万美元，2025年上半年亏损2.2万美元[5][6] - 利润端恶化的关键原因是毛利率大幅下滑，2022年毛利率为8%，2023年、2024年分别降至4.1%、4.4%，近乎“腰斩”[6] - 2025年上半年毛利率回升至4.8%，主要得益于高毛利的海外电商运营业务的引入优化了盈利水平[6] - 2023年毛利率下滑主因是媒体成本走高，从占总成本98.6%上升至99.3%[7] - 2024年媒体成本虽下降至95.7%，但其他成本（包括组织跨交会成本、电商运营商品成本等）大幅增加至占总成本3.4%，对冲了利好，毛利率仅小幅提升[7][8] - 公司营销、行政及研发三项费用合计占总收入比例约在4%左右，当毛利率降至4%附近时成为关键临界点，容易陷入亏损[8] 商业模式挑战与风险 - 跨境电商营销服务商业模式易受成本端与需求端双重“夹击”[9] - 成本端媒体成本是绝对大头，一旦下游需求旺盛，媒体端会提高流量成本，影响毛利释放，如2023年媒体成本上升导致毛利率“腰斩”[9] - 当媒体成本下降时，往往是因为下游需求减弱，客户会缩减投放规模或压价，环境亦不会改善[9] - 海外营销服务商业模式有明显“脆弱性”，核心原因在于业务本质是“流量中介”，但流量高度集中于少数国际数字媒体平台，公司丧失议价权导致盈利空间狭窄[11] - 2024年海外营销服务客户数目高达1075个，是2023年362个的近3倍，但从数字媒体平台采购的总支出为6382万美元，低于2023年的6959万美元，表明客户可能大幅缩减开支或有大客户流失[10] 新业务拓展与增长前景 - 为摆脱对单一营销服务的依赖，公司尝试拓展数字展览服务，但进展缓慢，2022年至今该业务收入占比未超过1%[11] - 公司于2025年5月新开拓海外电商运营业务，欲构建新的增长故事[11] - 基于海外营销服务的积累发力海外电商运营业务有协同优势，但电商运营需整合供应链、物流、售后等多个环节，成本高且周期长，短期内难以形成规模效应[11] - 跨境电商市场竞争剧烈，SHEIN、TEMU等平台已占据较大市场份额，公司作为新进入者面临客户获取与品牌认知的挑战[11] - 海外电商运营前期需要高投入，会持续影响盈利表现，2024年收入成本项下其他成本的大幅增加便与此业务拓展有关[11] - 综合来看，公司高度依赖商业模式脆弱的海外营销服务，且新增长曲线疲软乏力，短期内难以在资本市场获得高估值[12] - 改变市场认知的关键在于新增长曲线能否成功构建，但短期内难有成效，甚至可能拖累利润端，公司或将进入一段发展“阵痛期”[12]

跨境电商人才招聘会 - 2025年7月11日全球跨境电商交易博览会联合招聘机构举办为期两天的"E揽全球·职因有你"跨境电商人才招聘会在杭州大会展中心举办[1] - 招聘会吸引全国10余所机构、100多所高校、1000多家跨境电商企业参与 提供超过3000个岗位[3] - 公司作为招聘企业之一参与 与数名求职者达成初步意向[6] 公司业务与资质 - 公司是专业出海营销服务商 2018年成为Meta官方认可代理商 同时是TikTok for Business授权广告代理商及Google一级代理[5] - 提供海外企业广告账户管理、广告优化、营销培训、策略制定的一站式海外推广解决方案[5][6] - 目前拥有9家媒体资质 是Facebook官方认可代理商、Google官方一级代理商、TikTok for Business授权广告代理商[12][13] 人才培养与培训 - 公司作为杭州市跨境电商人才社会培训基地 不断完善课程体系及培训流程 帮助企业及个人了解品牌出海和海外广告营销[9] - 打造知识输出平台YinoLink周5出海营销学院 提供海量营销资源、系列广告投放直播课及实践培训[11] - 学院与YinoCloud易诺云打通 提供一站式海外广告智能管理系统 具备5大核心功能[11] 行业趋势与政策解读 - 公司深耕大数据技术驱动的移动广告领域 伴随海外电商发展从Facebook代理商成长为专业海外营销数字服务商[12] - 聚焦市场趋势 为广告主提供市场趋势建议 定期为中国出海企业及个人提供政策解读[12] - 未来计划整合政府、高校、企业等力量 帮助企业了解出口市场、B2B外贸趋势、跨境营销方案等内容[15]

行业趋势 - 跨境电商行业面临流量成本高企和竞争格局剧变的挑战 [1] - 独立站卖家采用"SEO + 社媒 + 红人"组合策略，获客成本较平台卖家降低18% [1] 公司概况 - 鲁班跨境通是蓝标传媒旗下蓝瀚互动推出的出海营销一站式服务平台 [1][13] - 公司已助力超5万家中国企业突破出海增长瓶颈 [1][13] - 蓝瀚互动是Meta、TikTok for Business、Google等国际媒体的一级代理商，拥有超过10年海外品牌营销经验 [12][13] 核心服务 便捷开户充值 - 提供"0服务费 + 极速开户"绿色通道，新客户最快3个工作日完成账户审核，较行业平均效率提升3倍 [2] - 支持Payoneer、支付宝、微信、PingPong多种充值方式，覆盖美元、人民币双币种结算 [2] - 某3C品类独立站卖家通过多币种实时充值功能，在欧美黑五促销期间抢占15%的细分市场流量份额 [4] 全链路代投服务 - 由金牌优化师、行业数据分析师构成的专业代投团队提供全周期托管服务 [5] - 为不同业态卖家制定差异化解决方案，包括平台卖家、B2B企业和独立站卖家 [5] - 某家居品牌通过代投服务实现CTR提升65%、获客成本降低32% [5] - 提供专业账户申诉支持，已帮助超3000家企业快速恢复被封广告权限，平均申诉时效控制在24小时内 [5] 全媒体资源矩阵 - 整合20余家海外主流媒体资源，覆盖社交、搜索、视频和垂直领域 [7][13] - 某快消品品牌通过"TikTok短视频种草 + Pinterest创意引流 + Taboola原生广告"组合策略，实现品牌曝光量增长400%，新品上市首月销量突破10万单 [7] 系统化课程培训 - 打造覆盖"理论学习 - 实操训练 - 社群交流"的三维培训体系 [9] - 每周开设免费直播课程，提供1.2G学习资料包 [9] - 针对新手卖家推出"海外广告投放入门计划"，7天教0基础卖家完成全流程实操 [10] 成功案例 - 某3C品类独立站卖家通过鲁班跨境通开户后，在欧美黑五促销期间抢占15%的细分市场流量份额 [4] - 某家居品牌通过代投服务实现CTR提升65%、获客成本降低32% [5] - 某快消品品牌通过组合策略实现品牌曝光量增长400%，新品上市首月销量突破10万单 [7]