行业概况 - 中国运动户外鞋服行业2025年市场规模约4400亿元，增速放缓至6%左右 [1] - 行业内部结构变化：专业运动品类（如跑步、户外）增长强于时尚运动，篮球市场承压 [1] - 品牌格局从集中走向分散，行业CR10从2019年的76%降至2025年的68% [1] 公司财务与估值 - 国信证券预计公司2025-2027年归母净利润分别为24.0亿元、26.8亿元、30.6亿元 [1] - 维持公司21.20-22.30港元的合理估值区间，对应2026年约19-20倍市盈率，维持"优于大市"评级 [1] - 公司2021年净利润达40亿元，相当于3年前的5.6倍，但2022-2024年净利率从高双位数回落至10%出头 [2] 公司经营与战略 - 公司经历调整期后，2025年通过库存管控与渠道优化，直营渠道经营利润率见底回升 [2] - 李宁家族通过非凡领越持续增持，持股比例从11.23%升至14.27%，彰显长期信心 [2] - 公司拿下至2028年奥运周期的核心营销资源，新产品与新店型同步发力，有望重振品牌势能 [2] 产品与品类表现 - 公司主导品类（篮球和运动生活）占比从2021年峰值的71%下滑至2025年上半年的46% [3] - 跑步品类强势崛起，2023-2024年增速达25%-45%，占34%成为公司第一大品类 [3] - 公司篮球鞋价格逐步企稳，新IP系列销量攀升；跑鞋矩阵持续扩张，2025年底发布"超 胶囊"科技 [3] - 公司推出"荣耀金标"系列和户外系列，覆盖泛运动生活多元需求 [3] 渠道发展 - 2024年起，公司主动缩减直营门店规模并控制面积，带动直营经营利润率从2023年约10%的低谷回升至2025年上半年的中双位数 [4] - 批发渠道保持稳定，加盟门店数小幅增长，反映经销商信心逐步恢复 [4] - 2025年底，公司推出融合奥运元素的"龙店"和户外专门店，通过店型细分化精准切入圈层市场 [4] 营销策略 - 公司营销费用率过去多年低于10%，2025年起计划提升至低双位数 [5] - 营销资源加持方向：签约中国奥委会锁定2025-2028年核心奥运资源；加大跑步品类投入；篮球领域签约新代言人 [5] - 社交媒体运营强化，官方账号发帖数量、粉丝量与"种草"互动数据同步增长 [5]

文章核心观点 - 国信证券看好李宁品牌势能回升将带动新的成长机会 维持“优于大市”评级及21.20-22.30港元的合理估值区间 [1] 行业分析 - 中国运动户外鞋服行业2025年市场规模约4400亿元 增速放缓至6%左右 [2] - 行业内部结构变化：专业运动品类（如跑步、户外）增长强于时尚运动 篮球市场较为承压 [2] - 品牌格局从集中走向分散 行业CR10从2019年的76%降至2025年的68% [2] 公司财务与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为24.0亿元、26.8亿元、30.6亿元 [1] - 维持公司合理估值区间21.20-22.30港元 对应2026年约19-20倍市盈率 [1] - 公司2021年净利润达40亿元 为3年前的5.6倍 但2022-2024年净利率从高双位数回落至10%出头 [3] 公司经营状况与战略调整 - 公司经历调整期后 2025年直营渠道经营利润率见底回升 [3] - 李宁家族通过非凡领越持续增持 持股比例从11.23%升至14.27% [3] - 公司2024年起主动缩减直营门店规模并控制面积 带动直营经营利润率从2023年约10%的低谷回升至2025年上半年的中双位数 [5] - 批发渠道保持稳定 加盟门店数小幅增长 [5] 产品与品类策略 - 公司主导品类（篮球和运动生活）占比从2021年峰值71%下滑至2025年上半年的46% [4] - 跑步品类强势崛起 2023-2024年增速达25%-45% 占34%成为公司第一大品类 [4] - 公司推出“超䨻胶囊”科技跑鞋、“荣耀金标”系列和户外系列 以拓展新机遇 [4] - 篮球鞋价格逐步企稳 新IP系列销量攀升 [4] 渠道与营销策略 - 2025年底公司推出融合奥运元素的“龙店”和户外专门店 通过店型细分化切入圈层市场 [5] - 公司拿下至2028年奥运周期的核心营销资源 [3] - 营销费用率计划从过去多年低于10%提升至低双位数 [6] - 营销方向包括：签约中国奥委会、加大跑步品类投入、启用新篮球代言人（杨瀚森、吉米巴特勒）以及强化社交媒体运营 [6]

安踏战略布局 - 公司任命姚剑为JACK WOLFSKIN全球总裁 旨在复制始祖鸟的成功经验 实现户外市场全价格带覆盖战略 [4][5] - 收购JACK WOLFSKIN后 公司已完成大众 中高端 高端专业户外品牌矩阵布局 [5][24] - 公司2024年总营收达1085.78亿元 成为全球第三家千亿级体育用品集团 [24] 管理层调整 - 姚剑曾成功将亚玛芬中国营收从10亿级别提升至12.98亿美元 占比从6%增至25% [10][14] - 在其管理下 亚玛芬大中华区2024年营收同比增长53.7% 推动集团实现5.2亿元净利润 [14] - 姚剑通过高端门店打造和渠道扩张策略 使始祖鸟成为中产人群追捧品牌 [13][14] 品牌运营表现 - 始祖鸟中国门店达63家 均位于高端商场 全球门店总数146家 [14] - JACK WOLFSKIN目前年收入不足30亿元 中国市场门店从700家萎缩至200家 [17][18] - 公司为JACK WOLFSKIN支付2.9亿美元收购价 该品牌2025年预估营收3.25亿欧元 [17] 户外行业趋势 - 中国户外市场规模2022年达2480亿元 同比增长15.8% 预计2025年突破4000亿元 [20] - 大众户外赛道增长显著 成为运动鞋服行业重要增量市场 [20] - 行业呈现细分与多元化趋势 消费者对运动场景和功能需求差异化明显 [24] 公司收购历史 - 2016年起陆续收购迪桑特 可隆体育 亚玛芬体育等品牌 [23] - 通过系列收购构建完整户外品牌矩阵 覆盖不同消费人群 [24] - 最新收购的JACK WOLFSKIN在欧洲拥有226家专卖店和数千零售点 [27]