伯克希尔哈撒韦投资活动 - 沃伦·巴菲特及其投资团队在本季度为伯克希尔投资组合购入了三只股票 总投资额达13.3亿美元 [1][2] Lennar (LEN) 投资分析 - 第二季度伯克希尔购入510万股Lennar股票 该股在第二季度从2024年末的180美元以上跌至约100美元 截至10月14日已回升至约120美元 [2] - Lennar在过去12个月实现350亿美元营收 但净收入降至27亿美元 低于2023年的39亿美元和2022年的46亿美元 主要因成本上升和房屋售价下降 [3] - 公司市盈率为12.7 考虑到美国存在主要住房短缺 若美联储降息导致抵押贷款利率下降 公司盈利增长潜力巨大 [4] Constellation Brands (STZ) 投资分析 - 公司是一家专注于墨西哥啤酒的酒精饮料公司 旗下品牌包括Pacifico、Modelo和Corona [5] - 美国啤酒消费量下降导致其股价较历史高点下跌48% 上季度公司啤酒出货量同比下降8.7% [5] - 公司企业价值与息税前利润之比仅为11 其高质量的墨西哥啤酒品牌正在美国抢占市场份额 被视为具有长期定价能力的折价资产 [6][7] Chevron (CVX) 投资分析 - 雪佛龙是伯克希尔第五大持仓股 作为能源生产商 其表现通常与油价挂钩 [9] - 自2022年俄乌战争推动油价至每桶120美元以来 油价已下跌一半 公司过去12个月净收入降至140亿美元 低于油价高于100美元时的300多亿美元 [10][11] - 公司市盈率约为20 当前股息收益率为4.5% 若油价开始上涨 其收益有望飙升 可作为未来十年的通胀对冲工具 [11][12]

好的，这是对提供的电话会议记录/研究报告的详细总结。 纪要涉及的行业与公司 * **行业**：中国必需消费品行业，涵盖多个子板块，包括饮料、零食、宠物食品、啤酒、乳制品、调味品、白酒、冷冻食品、猪肉等 [1][2][8][10][12] * **公司**：提及大量上市公司，重点公司包括东鹏饮料（Eastroc）、农夫山泉（Nongfu Spring）、海天味业（Haitian）、华润啤酒（CR Beer）、盐津铺子（Yankershop）、卫龙美味（Weilong）、中宠股份（China Pet Foods）、乖宝宠物（Gambol）、统一企业（Uni-President China）、康师傅（Tingyi）、万洲国际（WH Group），并将俊杰高新（Jonjee Hi-Tech）评级下调至卖出 [1][2][8] 核心观点与论据 1 行业整体趋势：需求疲软，成本红利减弱 * 2025年第三季度必需消费品行业继续面临消费需求疲软，政策影响虽边际缓和但仍抑制即饮渠道复苏，谨慎的渠道行为压制了出货量和定价 [1] * 行业整体销售额和净利润增长预计分别为+3%和+4%，较第二季度的+5%和+7%有所减速，与7月/8月全国零售额增长3.7%/3.4%以及餐饮零售额增长0.9%/1.1%的疲软趋势相符 [2] * 成本红利在2025年对毛利率有显著支撑，但预计在2026年将减弱，这意味着竞争和促销策略将对营业利润率趋势至关重要 [8] * 投资者关注点正从2025年下半年/第四季度业绩转向2026年的政策期、去库存速度、股东回报以及基于2026年的估值 [1] 2 各子板块表现分化，龙头优势凸显 * **饮料/零食/宠物食品**：增长领先，销售额增长在10%~30%水平 东鹏饮料预计增长31%，宠物食品国内增长保持在高位20%至30%以上 [2][8] * **啤酒/乳制品**：9月销售趋势环比改善，得益于中秋国庆双节前的出货，但黄金周零售趋势疲软 [2][17] * **调味品**：趋势持续分化，海天味业预计第三季度增长7%，而俊杰高新预计下降10%，面临竞争压力 [2][17] * **白酒**：预计第三季度是行业低谷，销售额和净利润预计分别下降7%和10%，高端品牌在黄金周期间表现相对更具韧性 [2][17] * **乳制品**：需求在第三季度面临更大挑战，液态奶零售量可能下降中高个位数百分比 [17] 3 2026年投资展望与风险 * **投资策略**：随着成本效益减弱，竞争加剧，需要关注具有更可见收入增长的公司和股东回报支持的公司 [1][8] * **增长驱动**：渠道重组和产品周期是关键，零食和饮料领域的部分公司将通过核心产品和新品获取份额 [8] * **触底潜力**：白酒和乳制品等面临挑战的子板块可能在2026年触底，但复苏需要时间，白酒的销售稳定可能要到2026年第二季度 [8] * **估值机会**：随着投资者开始关注2026/2027年盈利，宠物食品等领域存在估值切换的机会 [8] 4 成本前景分析 * 2026年，酱油、宠物食品、乳制品、食品饮料等行业预计将继续享受成本红利，但幅度较2025年收窄 例如，大豆和PET价格下跌使酱油行业受益最大 [41] * 啤酒行业的大麦成本优势可能在2026年转为同比压力，因为2025年大麦价格持续上涨 [41][43] * 糖、PET等原材料价格同比下跌预计将使多个子行业受益 [41] 5 股东回报与估值 * 康师傅和万洲国际预计在2025年引领股息收益率，均超过7% [52] * 报告列出了多家公司的股息支付率、股息收益率、自由现金流收益率等指标，供投资者进行防御性配置参考 [52] 其他重要但可能被忽略的内容 * **渠道变革**：传统批发模式面临压力，更多直接销售至O2O/折扣店，这给定价带来压力 [1] * **季节性因素**：不利的春节日历变化可能影响2025年第四季度的表现 [7][18] * **数据详述**：报告包含了大量详细的月度销售数据跟踪、原材料价格同比变化分析以及各公司详细的财务预测表格，为上述核心观点提供了扎实的数据支持 [12][16][25][27][28][31][33][44][52] * **研究范围**：此份纪要是高盛对中国必需消费品板块的第三季度预览和9月动态检查，包含了全面的子行业和公司覆盖 [1][3][4][5]

> 本纪要详细分析了2025年9月中国消费品行业主要原材料成本趋势及对各子行业和公司的潜在影响。核心观点是多数子行业仍将受益于成本顺风，但力度可能小于2024年。啤酒和复合调味品等行业面临一定的成本上行压力。 涉及的行业与公司 * **行业**：报告追踪了六个主要消费品子行业，包括啤酒、调味品、乳制品、饮料、预制食品和宠物食品[1] * **公司**：提及的具体公司包括海天味业、中炬高新、安琪酵母、华润啤酒、百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒、伊利股份、蒙牛乳业、飞鹤、康师傅、统一、农夫山泉、东鹏饮料、洽洽食品、旺旺、颐海国际、天味食品、中国宠物食品、佩蒂股份、中宠股份、安井食品、三全食品、千味央厨、立高食品、味知香等[43][45][46][47][48][50] 核心观点与论据 整体成本展望 * 预计2025年大多数消费品公司将迎来成本顺风，但幅度可能小于2024年[2] * 现货价格显示，大豆分离蛋白、豆粕、蔬菜、胡椒、油、猪肉、鸭肉、糖蜜、原奶、纸浆、PET、生皮等原材料价格较2024年均值下降3%至27%，为酱油、乳制品、冷冻米面、饮料、火锅料、预制菜、复合调味品和啤酒等行业提供了成本受益空间[2] * 原材料成本占所覆盖公司销售成本的45%至80%以上[1] 2025年9月原材料成本趋势详情 * **大麦**：价格环比下降0.8%，现货价格同比为-4%，预计2025年大麦锁价已基本完成，锁价成本同比受益幅度为中个位数至高个位数百分比[3] * **糖蜜**：价格环比下降8%，现货价格同比下降14%[3] * **大豆与豆粕**：大豆价格环比小幅上涨0.7%，豆粕价格环比下降1.8%，同比分别为+1%和-3%[3] * **包装材料**：9月继续受益于成本下降，主要因PET成本较低，PET、纸浆、玻璃、铝价格同比变化分别为-19%、+3%、-1%、+5%（环比变化分别为-1%、+5.2%、0%、+0.5%）[3] * **棕榈油**：价格环比下降0.2%，但同比上涨11%[3] * **蛋白质**：趋势分化，鱼/鸡/猪/鸭肉价格环比下降1.4%/2.4%/2.5%/2.6%（同比+2%/-8%/-15%/-10%），而虾/牛肉价格环比下降2.1%/1.5%，现货价格同比趋势为+7%/+3%[3] * **胡椒**：价格环比大幅上涨15.6%，但同比下降12%[3] 各子行业成本指数月度环比变化（2025年9月） * **成本下降（顺风）的子行业**： * 冷冻烘焙：成本指数环比下降1.6%，主要受益于淀粉、玉米淀粉、黄油成本顺风[4] * 饮料：成本指数继续环比下降1.1%，主要因奶粉、糖、可可成本下降[4] * 宠物食品：成本指数环比下降0.9%，受益于鸡/鸭肉、淀粉、玉米成本顺风[4] * 火锅料：成本指数环比下降0.8%，受益于味精、豆粕、糖成本顺风[4] * 糖蜜继续为安琪酵母等酵母企业带来成本顺风[4] * **成本上升（逆风）的子行业**： * 复合调味品：成本指数环比上升0.7%，主要因大豆价格上涨[5] * 进入新采购季，葵花籽企业尚未看到投入成本下降，而新疆葵花籽价格9月环比上涨约20%[8] * 预制餐：成本指数环比微升0.4%，主要因牛肉、虾、原奶价格上涨，可能因牛肉价格上涨给味知香带来更大压力[8] * 啤酒：成本指数环比上升0.4%，主要受铝和纸浆价格压力驱动[8] * 乳制品：成本指数环比上升0.2%，主要因原奶价格上涨[8] 原奶供需更新 * 近期中国原奶价格为3.02元/公斤（8月），与进口奶粉价格（按原奶当量计算）相比具有约30%的价格优势，而2024年5月之前处于深度劣势[33] * 8月进口奶粉量为4万吨，同比增长13%；进口干奶制品为12.8万吨，同比增长3%[37][40][41] 2025年理论成本影响分析 * **纯成本受益排名（平均）**：宠物食品 > 酱油 > 食品饮料和零食 > 冷冻食品 > 啤酒 > 复合调味品[43] * **高盛预估毛利率扩张排名（平均）**：酱油 > 啤酒 > 冷冻食品 > 宠物食品 > 复合调味品 > 食品饮料和零食[43] * **具体公司成本影响示例**： * **酱油（海天味业、中炬高新）**：2025年原材料对单位销售成本的贡献预计分别为-2.6%和-3.3%，对应毛利率变化分别为+1.6%和+2.1%[43] * **啤酒（华润啤酒、百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒）**：2025年原材料对单位销售成本的贡献预计在-0.6%至-1.0%之间，对应毛利率变化在+0.3%至+0.6%之间[45] * **食品饮料和零食（伊利、蒙牛等）**：成本影响因公司产品结构差异较大，例如伊利亚太区预计原材料对单位销售成本贡献为-6.1%，对应毛利率变化+4.0%，而洽洽食品因葵花籽成本上涨，预计原材料对单位销售成本贡献为+10.6%，对应毛利率变化-7.5%[46] * **复合调味品（颐海国际、天味食品）**：2025年原材料对单位销售成本的贡献预计分别为-1.2%和-0.1%，对应毛利率变化分别为+0.8%和+0.0%[47] * **宠物食品（中宠股份、佩蒂股份等）**：2025年原材料对单位销售成本的贡献预计在-4.2%至-4.9%之间，对应毛利率变化在+2.8%至+3.5%之间[48] * **冷冻食品（安井食品、三全食品等）**：成本影响各异，例如安井食品预计原材料对单位销售成本贡献为-0.8%（毛利率+0.6%），而千味央厨预计为+5.5%（毛利率-3.7%）[50] 其他重要内容 价格行动追踪 * 报告总结了2023/2024年部分消费品的提价和降价行动，例如茅台飞天提价20%，百威、康师傅等对部分产品提价，而茅台1935出厂价下调，良品铺子平均降价22%等[78] 宏观与行业估值 * 图表显示，由于PPI跌幅远大于CPI，2025年8月CPI-PPI继续收窄；消费品板块相对MSCI中国的市盈率溢价略有上升[18][19] 天气趋势 * 报告包含了上海、北京、昆明等城市2025年第三季度的平均温度水平和月度降水量的图表，作为可能影响原材料供应的参考因素[55][56][59][60][62][64][66][67]

合作背景与战略目标 - 全球最大啤酒生产商AB InBev与流媒体巨头Netflix达成里程碑式合作 旨在通过家庭场景拓展社交饮酒市场 [1] - 合作核心策略包括提供Netflix订阅促销活动 主题包装设计以及节目内品牌植入 [4][5] - AB InBev首席营销官强调家庭流媒体观看已成为重要社交场景 需调整营销策略以适应居家饮酒文化趋势 [1][2] 市场数据与品牌影响力 - AB InBev旗下拥有科罗娜 斯特拉阿托伊斯和百威等品牌 控制全球啤酒市场约25%份额 [7] - Netflix拥有超过3亿付费订阅用户 其内容穿透文化圈层的能力成为品牌合作核心优势 [7][8] - 合作首阶段体现在《绅士们》第二季中 演员全程饮用斯特拉阿托伊斯啤酒实现场景化植入 [5] 文化场景与消费行为 - 流媒体观看已成为新一代社交仪式 消费者通过同步观看不同居所剧集创造集体体验 [2] - 啤酒消费场景从传统酒吧向家庭转移 Z世代打破传统啤酒消费规则形成新趋势 [2][10] - 品牌将结合音乐 体育赛事直播等流媒体内容 自然融入社交时刻提升场景渗透力 [12] 资本市场反应 - 合作公布后AB InBev股价上涨0.78美元至59.36美元 涨幅1.33% [5] - Netflix股价同步上涨19.19美元至1226.97美元 涨幅1.59% [5]

全球品牌合作 - 百威英博与Netflix宣布达成一项前所未有的多年期全球品牌合作伙伴关系，将全球标志性啤酒品牌与Netflix的内容和直播活动相结合 [1] - 此次合作范围具有全球性，并将跨越百威英博旗下众多品牌组合进行大规模激活 [1] - 合作旨在为全球达到法定饮酒年龄的粉丝创造更愉悦的体验，并通过新颖方式与观众建立联系 [2] 合作内容与形式 - 合作将包括联合营销活动，这些活动将围绕Netflix热门全球及区域剧集展开，例如英国的《The Gentlemen》、巴西的《Brasil 70 - A Saga do Tri》和韩国的《Culinary Class Wars》 [3] - 具体合作形式将涵盖消费者激活、剧集内容植入、限量版包装以及数字促销等 [3] - 双方还将在Netflix直播活动上进行联合品牌宣传，例如在墨西哥，Cerveza Victoria曾是Canelo对阵Crawford比赛的首席赞助商 [4] - 百威英博将在Netflix 2025年NFL圣诞比赛日进行广告投放，并计划合作2027年女足世界杯等全球大型赛事 [4] 合作战略意义 - 百威英博认为流媒体是一种社交和共享体验，是啤酒与娱乐结合的场合，此合作旨在与消费者创造更深度的体验和更多举杯时刻 [3] - Netflix寻求通过创意方式建立品牌并与粉丝联系，此次合作将利用其内容穿透文化圈层的能力，创造独特、有趣且富有创意的宣传活动 [5] 公司背景与业绩 - 百威英博是一家上市公司，拥有超过500个啤酒品牌，包括百威、科罗娜、时代和米凯罗等全球品牌，业务遍及近50个国家 [5][6] - 公司2024年报告收入为598亿美元（不包括合资公司和联营公司） [6] - 在2025年第二季度，公司EBITDA增长6.5%，每股基本盈利增长8.7% [7] - 科罗娜连续第二年被评为全球最具价值啤酒品牌，全球前十最具价值啤酒品牌中有八个属于百威英博 [8] - 2024年公司营收创历史新高，每股基本盈利增长15% [8]

这份电话会议纪要涉及中国消费品行业 特别是食品饮料和必需消费品板块 以下是详细的关键要点总结 涉及的行业和公司 * 行业覆盖中国消费品行业 包括酒类 啤酒 乳制品 饮料 零食 宠物食品 调味品 冷冻食品和猪肉等子行业[1][2][8] * 提及的具体公司包括白酒类的贵州茅台 五粮液 泸州老窖 山西汾酒 酒鬼酒 水井坊 洋河股份 今世缘 珍酒李渡 金沙酒业 啤酒类的华润啤酒 青岛啤酒 百威亚太 重庆啤酒 饮料类的农夫山泉 东鹏饮料 康师傅 统一 乳制品类的伊利股份 蒙牛乳业 飞鹤 零食类的盐津铺子 卫龙美味 三只松鼠 洽洽食品 旺旺 宠物食品类的中宠股份 佩蒂股份 乖宝宠物 以及调味品类的海天味业 千禾味业 涪陵榨菜 安琪酵母 冷冻食品类的安井食品 三全食品 和猪肉类的万洲国际 双汇发展等[8][9][13][41][43][45][46][48][49][50][51][52][53][55] 核心观点和论据 行业需求与趋势 * 行业整体需求疲软 第二季度至第三季度初的需求趋势普遍疲弱 受政策和天气因素拖累[1][2] * 领先企业与落后企业之间的分化加剧 强者恒强[1][9] * 7月以来的价值股轮动帮助受压最严重的板块实现估值重估 覆盖的白酒股简单平均上涨24% 而A股白酒指数上涨16% MSCI中国指数上涨13%[1] * 8月食品CPI同比下降4.3% 需求可见度取决于价格和潜在再通胀的步伐[1] * 具有较高餐饮渠道 exposure 的品类 啤酒 白酒 仍面临压力 但白酒观察到政策正常化后略有缓解 8月零售额降幅较6-7月收窄[2][15] * 饮料 啤酒 零食公司正在将资源重新分配到即时配送 仓储会员店和折扣店等渠道以增加销量[2] * 宠物食品行业继续受益于向高价值细分市场和自有品牌的稳定转变[16] 公司表现与战略 * 顶级企业继续在白酒 啤酒 乳制品和预制菜领域整合市场份额[9] * 海天味业公布稳健增长 毛利率扩张超预期 而千禾味业继续下滑[9] * 华润啤酒凭借超预期的高端和次高端产品销量维持增长 降低了餐饮渠道的 exposure[9] * 农夫山泉在所有品类中加强了地位 特别是在饮用水领域夺回了显著份额[9] * 盐津铺子在批发杂货店/CVS渠道实现约50%以上的增长[16] * 中宠股份计划在未来三年内将国内销售额翻一番 以自有品牌为主导[50] * 乖宝宠物国内品牌目标在2025年下半年保持30%以上的同比增长[50] 盈利能力与成本 * 预计成本顺风将在下半年继续支持盈利能力 啤酒 乳制品 饮料 酱油和部分预制菜 但环比规模较小[10] * 啤酒公司通过更严格的商业纪律和效率提升来加倍努力实现利润率扩张 并保持更理性的竞争[10] * 新渠道 如O2O/B2B扩张 在现阶段对利润率稀释不明显 主要因其有助于销量增长和规模经济 甚至可以通过在新渠道提供更多高端产品来提升产品结构[10] * 宠物食品的利润率前景仍然向好 得益于高端产品结构扩张 稳定的销售比率以及产能布局转变和产能爬坡带来的成本效率[48] 估值与投资偏好 * 覆盖的必需消费品公司目前交易于2026年预期市盈率20倍 市值加权平均 相对于25-27年预期收益复合年增长率14% 简单平均 并提供3.3%的2026年预期平均股息收益率[8] * 行业偏好继续倾向于饮料 结构性增长 其次是宠物食品 渗透率提升和高端化 在12个月范围内看好乳制品 短期再平衡 和啤酒 增长顺序复苏[13] * 看好的股票包括东鹏饮料 乖宝宠物 中宠股份 持续强劲的产品周期驱动营收 海天味业 强大的市场领导地位和份额增长 华润啤酒 青岛啤酒H股 万洲国际 康师傅 因股息收益率和估值不高[13] 其他重要内容 近期关键观察点 * 四中全会后的政策方向以及地方餐饮激励措施在中秋/国庆节期间的扩大规模 及其对宴席流量的转化 家庭 vs 官方/商业[11] * 白酒中端/大众SKU的销售动能[11] * 持续的利润率纪律 促销强度 渠道组合和足迹优化 尤其是在成本顺风减弱的情况下[12] 渠道变革 * 公司在新渠道发展方面取得进展 例如华润啤酒的O2O 山姆会员店 胖东来贡献了个位数百分比的啤酒销量 蒙牛的2B销售预计在2025年达到100亿元人民币 约占销售额的12% 同比增长双位数 伊利在线/O2O/会员店渠道销售额占比达到30%[41] 风险因素 * 报告详细列出了覆盖范围内每家公司的估值方法和关键风险 例如政策变化 竞争加剧 成本压力 需求复苏不及预期等[57][58][60][61][63][64] 数据追踪 * 提供了啤酒 饮料 乳制品和宠物食品行业的详细月度数据追踪 包括销量增长 市场份额变化 原材料价格和产量等[18][19][20][21][22][23][24][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40]

公司业绩展望 - 公司下调2026财年收入和盈利预期 [1] - 公司发布最新业绩指引及相关演示材料 [1][2] 行业需求状况 - 美国啤酒行业面临持续消费需求阻力 [1] - 消费者普遍对维持生计和日常开支表示担忧 [2] - 建筑等体力劳动行业就业岗位同比下降 [3] 消费者群体影响 - 西班牙裔消费者群体受到特别显著的影响 [1] - 消费者层面存在多方面担忧情绪 [2] - 传统高热量劳动岗位呈现减少趋势 [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司下调2026财年业绩指引 企业总收入增长预期从原指引下调至下降4%至6% 啤酒业务收入增长预期下调至下降2%至4% [1][7] - 运营利润预期显著下调 企业运营利润预计下降9%至11% 啤酒业务运营利润预计下降7%至9% [7] - 利润率面临160个基点压力 其中100个基点来自销量下降导致的经营杠杆效率降低 60个基点来自新增关税影响 [8][9] - 关税影响扩大 新增约2000万至2500万美元关税支出 使全年新增关税总额达到约4500万美元 啤酒业务全年关税影响达7000万美元 葡萄酒业务2000万美元 企业总计9000万美元 [9][10] - 可比每股收益预期调整为1130美元至1160美元区间 [10] - 第二季度出货量与经销商实际销售( depletion )之间将出现600-700个基点的差异 较正常情况更早出现且更为显著 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 啤酒业务表现强劲但面临挑战 在50个州中的49个州实现市场份额增长 但整体业务量下降 [4][7] - 核心品牌保持领先地位 Modelo在品类中保持第一声量份额 Corona保持第三 Pacifico在数字渠道声量份额第一 [3][4] - 创新产品表现突出 Corona Sunbrew成为啤酒行业排名第一的新SKU 并在啤酒业务份额增长中排名第六 [3] - 非酒精业务增长迅速 啤酒行业非酒精产品份额从五年前的1%增长至目前的3% Corona NA表现优异 [31] - 葡萄酒业务出现改善迹象 Ruffino产品组合连续六个月超越品类表现 Kim Crawford连续八年保持长相思品类第一 The Prisoner保持超高端红混酿第一 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场面临消费需求逆风 尤其是 Hispanic 消费者受到较大影响 [1][2] - Hispanic 消费者信心严重受挫 80% 关注社会经济因素 75% 担忧个人财务状况 导致消费场合减少 [3][25] - 核心市场表现分化 占公司50%销量的前五大州均出现购买率下降 但德克萨斯 纽约和佛罗里达三州第二季度环比有所改善 [15][16] - 新兴市场增长显著 Modelo 在北达科他 南达科他 北卡罗来纳 南卡罗来纳 佐治亚 阿肯色和俄克拉荷马等非传统市场取得强劲增长 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资品牌建设 保持营销支出占净销售额比例不变 运用复杂模型评估支出效率 [21][22] - 实施3万项"购物者优先"货架计划 分销增长达中个位数 [3] - 产品创新战略成功 Corona Sunbrew的60%销量来自Corona品牌以外的增量消费 三分之二购买者过去一年未购买Corona Extra [26] - 价格策略调整 将Modelo Oro和Corona Premier从155价格指数下调至120价格指数 以更好地进入高端淡啤细分市场 [42] - 渠道拓展计划持续推进 通过投资SEC足球等现场体育活动 在非传统市场扩大影响力 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费环境充满挑战 消费者普遍担忧收支平衡 购物篮规模缩小 但酒精在购物篮中的占比未发生变化 [2][16] - 对行业中长期前景保持信心 认为啤酒品类最终将回归正常化的历史增长水平(下降2%至持平) [12][13] - 不认为存在结构性变化 GLP-1药物使用对啤酒影响可忽略 大麻饮料消费者反而啤酒消费指数更高 Gen Z消费者中公司表现优于品类平均水平 [19][20] - Hispanic人口结构仍是中长期优势 美国Hispanic合法饮酒年龄人口年增长2%至3% 该文化偏向啤酒消费且对公司品牌忠诚度高 [24] - 聚焦可控因素 通过市场执行 货架陈列 分销获取和持续投资来应对当前挑战 [18] 其他重要信息 - 资本返还持续进行 上半财年通过股票回购向股东返还约6亿美元 [10] - 资本分配优先级不变 保持投资级评级 通过股息和股票回购向股东返还资本 投资业务发展 小型补强并购为最后优先级 [58][59] - 供应链管理面临挑战 与罐装供应商合作应对关税影响 [9] - 产品包装创新 在葡萄酒业务推广375ml小瓶装 提供更便捷的消费选择 [57] 问答环节所有提问和回答 问题: 对啤酒品类中长期增长前景的信心程度 - 公司认为最终将回归正常化增长 数据显示Hispanic消费者和Gen Z消费者对公司品牌忠诚度提高 21-25岁消费者占比高于品类平均水平 随着社会经济环境恢复正常 品类表现也将恢复 [13] 问题: 7月份以来预期显著变化的原因 - 前五大州所有邮编区域购买率下降 Hispanic集中邮编区域面临额外挑战 预期中的近期购买率未能实现 尽管德克萨斯 纽约和佛罗里达三州第二季度环比改善 但市场波动大且难以预测 [15] 问题: 政治因素对核心消费者行为的长期影响 - 消费者行为难以预测 公司专注于可控因素 包括市场执行 货架陈列 分销获取和持续投资 认为行业所有参与者都应继续投资品类 为消费者信心恢复做好准备 [18] 问题: 行业对市场疲软的整体反应 - 公司指出烈性即饮饮料 高风味产品和无酒精饮料表现积极 这正是推出Corona NA和Corona Sunbrew的原因 认为不存在结构性变化 GLP-1药物使用三个月后消费行为恢复 大麻饮料消费者啤酒消费指数更高 Gen Z消费者中被成功吸引进入品类 [19][20] 问题: demographic 贡献假设是否需要调整 - 公司认为中期内不需要调整 Hispanic人口年增长2%-3% 该文化啤酒消费倾向强 且对公司墨西哥传统品牌忠诚度高 将继续成为增长动力 [24] 问题: Hispanic消费者与普通人群趋势比较 - Hispanic消费者表现较弱 80%关注社会经济因素 75%担忧个人财务状况 导致外出减少 即饮场合减少 家庭活动减少 问题不在于品牌需求而在于消费场合减少 [25] 问题: 创新产品有效性及进一步加速可能 - 创新是保持品类兴趣的核心能力 Corona Sunbrew的60%销量来自Corona品牌以外的增量消费 三分之二购买者过去一年未购买Corona Extra 重复购买率非常强 无酒精产品在Corona品牌光环下也表现强劲 [26][27] 问题: Corona NA的推广策略和市场规模预期 - 无酒精啤酒目前占比约3% 五年内增长两倍 最初推出的六支装表现超预期 今年推出十二支装 两个SKU均进入前15名 几乎未投入营销费用 受益于Corona Extra品牌光环 [31] 问题: Corona Extra表现疲软的原因及振兴措施 - 公司已采取多项措施 将创意重新聚焦海滩主题 新创意测试效果为品牌历史最佳 为整个Corona家族提供良好光环 Corona Familiar Corona Sunbrew和Corona NA组成的品牌家族表现良好 [33] 问题: Modelo在非传统市场的增长动力 - 在南北达科他 南北卡罗来纳 佐治亚 阿肯色和俄克拉荷马等非预期市场增长显著 通过投资SEC足球等现场体育活动支持扩张 [36] 问题: 平衡高端定位与价格竞争的 strategy - Modelo Oro价格调整是战略决策而非战术行为 高端淡啤消费者重视数量和价格 将价格指数从155调整至120 通过品牌分层和价格分层最小化对Modelo Especial和Corona Extra的影响 品牌健康度测量保持历史强劲水平 [42][44] 问题: Pacifico成功经验对Victoria的适用性 - Pacifico现为洛杉矶第二大啤酒 增长达双位数 Victoria过去三年规模翻倍 虽规模仍较小但Hispanic消费者占比达75% 将谨慎选择投放区域以确保成功 该品牌吸引年轻消费者 拓宽了受众群体 [46][47] 问题: 对调整后展望的信心程度 - 公司未假设当前财年有任何改善 [49] 问题: 大麻产品对啤酒的替代效应 - 消费THC的消费者啤酒消费指数高于品类平均水平 未发现明显的替代效应 [51] - 家庭酒精饮料渗透率非常稳定 购买场合数量也相对稳定 只是在场合中可能有意混合无酒精和酒精产品 [53] 问题: 葡萄酒业务挣扎的原因及改进方向 - 葡萄酒业务出现改善 Ruffino组合连续六个月超越品类 Kim Crawford保持长相思第一 Ruffino在普洛赛克表现良好 The Prisoner保持超高端红混酿第一 需要创造品类兴趣 借鉴啤酒经验利用风味和兴趣吸引消费者 [54][55] 问题: 资本分配中对并购的 appetite - 重点保持投资级评级 通过股息和股票回购返还资本 投资业务发展 小型补强并购为最后优先级 通过风险投资进行了一些小规模投资 [58][59]

关键要点总结 行业与公司覆盖 - 行业：中国/香港消费板块（亚太地区）[1][6] - 公司：覆盖66家主要港股上市消费公司（其中35家为摩根士丹利覆盖）[1][6] 南向交易趋势 整体数据 - **2025年7月**：南向持仓占自由流通股比例环比上升0.8个百分点（覆盖的66家消费股）[1] - **2025年至今**：南向净流入占自由流通股比例较2024年底上升3.6%（简单平均）[2] - 41家公司净流入，25家净流出[3] 个股表现 7月净流入前五 1. CR Beverage（+20.8ppt） 2. Xiaocaiyuan（+15.2ppt） 3. Chervon（+9.5ppt） 4. H&H（+7.3ppt） 5. Tianli Education（+5.9ppt）[6][9] 7月净流出前五 1. Jiumaojiu（-5.0ppt） 2. CR Beer（-3.7ppt） 3. Popmart（-3.2ppt） 4. Xtep（-2.9ppt） 5. Samsonite（-2.8ppt）[6][9] 2025年至今净流入/流出前五 - **流入**：Xiaocaiyuan（+50.1ppt）、CR Beverage（+39.1ppt）、Maogeping（+32.8ppt）、Weilong（+29.3ppt）、H&H（+23.6ppt） - **流出**：CR Beer（-17.3ppt）、Helens（-15.6ppt）、Samsonite（-15.0ppt）、ZHY（-12.4ppt）、Wisdom Education（-7.1ppt）[9][10] 行业分类表现 - **7月净流出行业**：啤酒、服装与运动服饰、农业、黄金、家电、家居、玩具、教育、箱包[9] - **2025年至今净流出行业**：啤酒、HPC、家电、家居、教育、箱包[9] 其他重要数据 - **持仓比例最高公司**（截至2025年7月）： - COFCO Joycome（南向持仓占自由流通股58.1%） - Hope Education（61.1%） - Koolearn（27.2%）[12] - **低持仓比例公司**： - China Foods（0.6%） - Regina Miracle（0.4%）[12] 图表分析（部分） - **COFCO Joycome**：南向持仓比例与股价走势对比（2019-2025）[13][14] - **Anta**：南向持仓比例从2020年5%升至2025年18%[15][16] - **CR Beverage**：2025年持仓比例快速上升至43.7%[12][144] 披露事项 - **未覆盖公司**：包括Modern Dairy、Xtep、Smoore等27家公司[154] - **行业分类**：涵盖农业、啤酒、餐饮、教育等19个细分领域[155] - **利益冲突声明**：摩根士丹利可能持有部分公司≥1%股权或提供投行服务[161][165] ``` 注：由于文档包含大量重复的图表数据（如各公司南向持仓比例走势），总结中仅提取关键数值和代表性案例。完整公司列表及历史数据可参考原文档Exhibit 2[12]。

公司合作与解决方案 - 巴西Grupo Petrópolis采用Descartes的路由和车队管理解决方案优化全国饮料分销网络 涉及约2900辆车辆 [1] - 该解决方案帮助Grupo Petrópolis实现98%的准时交付率 减少9%加班时间并降低5%燃油消耗 [1] - Descartes解决方案通过实时交通数据动态优化路线 缩短路径 减少总路线时间和成本 同时监控计划与实际交付的偏差 [2] 技术应用与成效 - Grupo Petrópolis通过Descartes平台提升对160个地点分销网络的控制和可见性 实现实时路线跟踪和异常响应 [2] - 解决方案通过智能路线规划降低燃油和维护成本 提高闲置车辆可见性并解决产品追溯难题 [2] - 功能覆盖送货证明电子化 动态需求响应以及路线执行效率提升 加速现金流周转 [3] 公司背景 - Grupo Petrópolis是巴西啤酒行业唯一纯本土资本的大型企业 旗下拥有Itaipava等啤酒品牌及多种饮料产品线 [4] - 公司通过环保项目推动植树和环境教育 强化可持续发展实践 [4] - Descartes是全球物流SaaS解决方案领导者 提供路由 跟踪 运输合规等模块化服务 总部位于加拿大 [5]