李佳琦618战略布局 - 公司推出新直播间"所有爸妈的幸福家"面向中老年群体，5月5日上线首播4小时吸引174万人次观看[3] - 618首日该直播间场观达350万次，预估销售额超230万元，位列服饰箱包品类新星榜首[3][20] - 直播间采用慢节奏策略，10小时仅带货52个现货单品，主打中老年服装，单价几十至几百元[12][14] - 通过母女茶话会等温情内容设计差异化引流，与其他矩阵账号形成互补[16][18] 矩阵直播间表现分化 - 主直播间李佳琦618首小时加购GMV同比增10%，可复美单品销量破百万件，预估销售额3.5-8亿元[7][24] - "所有女生的衣橱"场观2332万次，登顶服饰箱包榜及总榜第二，前两日销售额达2亿元[5][31] - "所有女生"场观377万次，助播号三年累计GMV显示稳定增长[31] - 主直播间热度断层领先，场观超4.29亿次，21个单品售罄包括丝塔芙大白罐（15万单秒空）[26][30] 行业大促趋势变化 - 618全网销售额首次同比下降7%，直播电商增速放缓，平台提早至5月13日启动[35][39] - 淘宝简化规则为"立减"模式，抖音同步推直降15%，平台联盟小红书实现跨平台跳转[39][41] - 行业转向差异化满足细分需求，如中老年市场掘金，替代单纯低价竞争[34][41] 公司运营策略调整 - 主直播间备战强度升级：提前12天预热，单日直播21小时（早7点至凌晨4点），投放500万红包[23] - 助播矩阵分工明确：阿秋等主播针对中老年群体放慢语速，采用模特展示增强信任感[10][14] - 商品策略分化：主推美妆爆款（珀莱雅/毛戈平等），助播号侧重服饰等垂类[12][24]