Tiktok shop正式登陆日本、实施消费税新规、直邮模式全面合规...随着各大新政的实施和各大平台加速布局，这个市场蕴含着巨大机遇。今天店雷达就从市 场分析、消费者特征、选品策略等角度，深入探索日本跨境市场。 一、市场&消费者分析 目前，日本跨境电商市场正处在高速增长与剧烈变革的交汇点，根据GlobalData数据显示，2024年日本电商市场规模达 1919 亿美元，预计至2029 年将突破 2600 亿美元，增长稳定。 日本消费群体呈现多元化特征，主要为： ①银发市场：日本老龄化程度位居世界前列，65岁以上人口占比近30%，并且掌握超一半的国家财富，注重品质与服务。 ②独居经济：25年东京独居人数已超半，"一人"生活需求上涨，推动小型家电、轻生活家居等市场增长，偏好设计简洁、功能实用的产品。 ③职场女性：日本女性需要兼顾职场与家庭，追求效率，偏好节省时间，美妆、推动便捷食品、家居清洁等品类发展 ④Z世代：1997-2012年出生人群，是数字原住民，活跃于各大社交媒体，喜爱个性化、二次元周边、小众品牌，是社交电商的主力军。 二、三大主流平台 目前日本电商市场主要由三大巨头主导： ①乐天（（Rakuten） ...

人口与行业背景 - 2024年底中国60岁及以上老年人口达3.1亿人[1] - 预计2035年老年人口超4亿人 2050年达5亿人[23] - 养老服务师被纳入第七批新职业目录[1] 职业定位与职能 - 养老服务师是"生活建筑师" 为老年人设计个性化晚年生活方案[3][8] - 与医生、社工合作进行三方评估 涵盖健康、认知、社交及家属支持度[5] - 重点服务认知症群体 需掌握疾病知识、非药物疗法及精神行为症状应对技巧[7] - 制定个性化照护方案 涵盖健康、社交、精神需求三大支柱[8] 服务内容与技术应用 - 采用多感官刺激抚触训练墙等感统训练延缓感官退化[10] - 提供健康饮食、疾病观察、文娱活动等全方位照护[12] - 引入宠物疗愈等创新方式提升老年人适应能力[20] - 具备急救能力 如处理卡痰等突发状况[18] 人才结构与行业现状 - 当前从业人员133.8万人（养老机构59.7万 社区74.1万） 远未满足需求[24] - 样本机构中95后占比75% 大专以上学历达43%[23] - 需复合型技术人才 覆盖医疗照护、社会参与、终身学习等领域[24] 教育与发展前景 - 中专至大学已开设养老服务专业 政企协同推进人才培养[26] - 职业晋升路径明确 案例显示6年可成长为护理主管[18] - 未来潜在市场规模对应3-5亿老年人 将创造百万级就业机会[26]

国内 1. 东方金诚：四季度初前后央行可能再度实施降准降息 东方金诚首席宏观分析师王青解读称，8月央行会继续通过MLF、买断式逆回购注入中期流动性。他同 时预计，四季度初前后央行有可能再度实施降准降息。（一财） 2. 中信建投：若限产严格执行，钢材利润有望修复 中信建投证券研报指出，前7个月中国钢材出口在外部压力下展现强劲韧性，核心动力来自新兴市场开 拓、高技术产品竞争力及民企活力。根据mysteel消息，自8月16日至25日根据气象条件研判，唐山独立 轧钢企业，随时进行停产，8月25日至9月3日必须停产。部分独立型钢轧钢企业已收到停限产通知，若 执行停限产措施，唐山地区35家调坯型钢企业日产量影响约9万吨，钢材利润有望修复。 3. 中信建投：钨价内外盘再创新高，供需紧张态势维持 中信建投表示，钨产品价格频创新高，国内首批钨精矿配额+环保督察影响下，供应下降。国外桑东和 海豚钨矿增量不及预期，巴库塔钨矿顺利投产，但当地缺乏冶炼产能，需运回中国冶炼后再出口。平衡 表整体偏紧，海外的缺口相较国内更加明显，价格整体乐观。锑价方面，内盘锑价已基本触底，商务部 回应将依法依规对锑相关出口许可申请进行审查，并批准合规申请 ...

人民财讯8月15日电，华泰证券研报认为，银发消费市场正不断扩容/升级，日常消费、医养看护、养生 保健、精神情感构成四大主力板块，日常消费比重最高，精神消费占比快速提升。未来10年银发群体将 成为拉动国内消费增长的生力军，当前或为布局银发市场的机遇期。通过复盘日本银发产业和消费公司 股价表现，发现日本银发市场在康养保健、旅游文娱、时尚美护、陪伴经济、看护养老等细分领域都有 突出表现，中国市场大有可为。 ...

公司管理层变动 - 友邦保险董事会主席谢仕荣将于9月底退任，其加入公司64年，现年87岁 [1] - 汇控主席杜嘉祺将于2025年10月1日接任友邦保险董事会主席职位 [1] - 董事会一致认为杜嘉祺最合适接班，其在寿险领域有逾20年经验，在友邦任职七年表现稳健出色，在金融服务领域有40年资历 [1] 保险行业前景 - 尽管市场环境变化，保险业前景仍然乐观，未来银发市场及财富管理业务潜力巨大 [1] - 人口老龄化加剧，60岁以上群体占比将越来越大，该群体拥有积蓄且具备财务自主能力，对应产品包括退休金、年金、医疗保健等 [1] - 寿险产品未来将持续演进，需不断研究新市场开拓 [1] 财富管理业务机遇 - 中国中产阶级迅速崛起，善于赚钱和储蓄，财富管理业务是重要契机 [2] - 保险公司相较银行多了保障功能，可将产品包装为遗产规划工具，并为客户提供海外地区遗产税安排及相关建议 [2] - 要做好财富管理领域需组建专门团队，包括产品设计和对不同地区税务政策的深入了解 [2] 行业挑战 - 目前最棘手的是利率问题，可能导致收益率被压得很低 [2] - 若公司资产与负债不匹配，处境将十分困难 [2]

公司经营状况 - 公司旗下两家企业（足力健鞋业和足力健人力）存在欠税情况，其中足力健人力欠缴增值税879077.92元、城市维护建设税43953.9元[1][4] - 足力健鞋业欠税总额达15923485.49元，包括增值税13836479.18元、城市维护建设税79343.46元、企业所得税15468.59元、房产税824370.47元、印花税23426.4元、城镇土地使用税1144397.39元[8][9] - 公司涉及多起案件被列为失信被执行人，创始人张京康多次被限制高消费并背负巨额债务[9] 品牌发展历程 - 公司通过"专业老人鞋，认准足力健"广告语迅速崛起，2018年营收从6000万元暴涨至18亿元，2019年达40亿元，全国门店约5000家[10] - 长期依赖广告营销（如张凯丽代言）导致品牌被贴上"营销为王，质量靠后"标签[10] - 近年尝试推出玫瑰妈妈鞋、闰月鞋等新品贴近年轻消费者，但市场反响待观察[19] 产品质量问题 - 2019年因底墙与帮面剥离强度不合格、外底耐磨不达标被福建/江苏市场监管局通报，安徽市场监管局曾责令整改[10] - 2024年11月上海市场监管局通报其"轻便夏凉鞋2421516J男"因鞋底过度磨损变形、防滑性能欠佳被判不合格[10] - 黑猫投诉平台和小红书等渠道出现大量消费者投诉，反映开胶、鞋底开裂、气味大、设计缺陷等问题[11] 行业竞争环境 - 银发消费市场潜力释放，耐克、斯凯奇等运动品牌纷纷布局老年鞋领域加剧竞争[15] - 消费者选择多元化背景下，公司在质量、设计和营销方面的短板导致竞争优势丧失[15]

公司发展历程 - 创始人张京康出身山西农村，曾任职欧姆龙市场销售总监，2010年涉足保健品行业创业但两年亏损超3000万元[4] - 2014年与青岛双星合作推出"六超老人鞋"，一年销量50万双，2015年成立北京孝夕阳科技发展有限公司[5] - 2016年通过经销商扩张至千家门店，2017年成立睢县足力健鞋业有限公司转向自主生产[5] - 2018年营收从6000万元暴涨至18亿元，启动60亿元产业园项目，2019年收入达40亿元门店拓至5000家[5] 财务与债务危机 - 睢县足力健鞋业欠税15.42万元，北京孝夕阳与睢县足力健长期陷入债务压力[4] - 睢县足力健涉及96起案件涉案8.08亿元，被执行总金额1.01亿元；北京孝夕阳涉及76起案件涉案5.91亿元[7] - 张京康个人涉及56起案件涉案6.89亿元，多次被限制高消费[8] - 2022-2023年多批成品鞋服司法拍卖流拍，2023年偿还1.8亿元债务，截至2024年仍有约7亿元债务[10][12] 市场与营销策略 - 产品定价分为99元/199元/299元/399元四档，主打"闰月鞋"等孝心营销概念[3][13][14] - 早期采用电视台洗脑广告策略，2016年签约张凯丽代言，2018年斥资数亿投放央视广告[18] - 拟借凤凰传奇合作突破年轻市场，但内部对营销理念存在分歧[18] - 当前通过小红书、微信视频号打造创始人IP"银发老张张京康"[12] 产品质量问题 - 2019年因剥离强度、耐磨性不达标被福建/江苏/安徽监管部门通报[23] - 2020年湖北市场监管局检出帮底剥离强度不合格[23] - 2024年上海市场监管局抽查发现夏凉鞋存在鞋底过度磨损变形问题[24] - 2024年3月因虚假宣传被罚3100万元，519项专利中核心功能发明专利较少[25] - 遭斯凯奇起诉专利侵权，且市场假货泛滥，线上价差超百元难辨真伪[27][29] 行业背景与竞争 - 中国60岁及以上人口达3.1亿（占比22%），2035年将突破4亿（超30%）[4] - 耐克、斯凯奇等运动品牌推出适老产品加剧竞争[22] - 分析师指出65后/70后老年人消费更理性，传统洗脑营销效果递减[22]

李佳琦618战略布局 - 公司推出新直播间"所有爸妈的幸福家"面向中老年群体，5月5日上线首播4小时吸引174万人次观看[3] - 618首日该直播间场观达350万次，预估销售额超230万元，位列服饰箱包品类新星榜首[3][20] - 直播间采用慢节奏策略，10小时仅带货52个现货单品，主打中老年服装，单价几十至几百元[12][14] - 通过母女茶话会等温情内容设计差异化引流，与其他矩阵账号形成互补[16][18] 矩阵直播间表现分化 - 主直播间李佳琦618首小时加购GMV同比增10%，可复美单品销量破百万件，预估销售额3.5-8亿元[7][24] - "所有女生的衣橱"场观2332万次，登顶服饰箱包榜及总榜第二，前两日销售额达2亿元[5][31] - "所有女生"场观377万次，助播号三年累计GMV显示稳定增长[31] - 主直播间热度断层领先，场观超4.29亿次，21个单品售罄包括丝塔芙大白罐（15万单秒空）[26][30] 行业大促趋势变化 - 618全网销售额首次同比下降7%，直播电商增速放缓，平台提早至5月13日启动[35][39] - 淘宝简化规则为"立减"模式，抖音同步推直降15%，平台联盟小红书实现跨平台跳转[39][41] - 行业转向差异化满足细分需求，如中老年市场掘金，替代单纯低价竞争[34][41] 公司运营策略调整 - 主直播间备战强度升级：提前12天预热，单日直播21小时（早7点至凌晨4点），投放500万红包[23] - 助播矩阵分工明确：阿秋等主播针对中老年群体放慢语速，采用模特展示增强信任感[10][14] - 商品策略分化：主推美妆爆款（珀莱雅/毛戈平等），助播号侧重服饰等垂类[12][24]