核心观点 - 二手消费正经历从“闲置流转”或“省钱工具”向“生活方式投射”和“兴趣载体”的深刻转变，一种兼具理性计算与感性满足的新消费哲学正在形成 [1] 用户群体与消费行为转变 - **05后群体强势崛起**：2025年转转平台05后用户增速超30%，成为二手消费新生力量 [1] - **05后消费呈现鲜明兴趣导向**：在贝斯、谷子、明星小卡、毛绒挂件等兴趣类商品交易用户中，05后用户占比超过50% [1] - **05后消费力显著提升**：相较于2024年，05后人均交易客单价同比增长20%，以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1] - **跨品类消费成为趋势**：2025年转转平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户从单一品类向百余种二手品类探索 [2] - **“反差型”消费哲学显现**：2025年平台上同时发生买卖双向消费行为的用户增长超30%，体现“该省省，该花花”的成熟消费观 [2] - **代际消费角色差异**：18-24岁人群更偏向作为买家体验二手消费，25-34岁人群则更多作为卖家进行闲置流转 [2] 市场扩张与地域特征 - **下沉市场增长迅速**：2025年转转在三线及以下城市用户增长迅速，晋城、伊犁、喀什、舟山、宜昌等城市位居用户增长TOP10 [3] - **地域供需特征明显**：一线及新一线城市用户倾向于输出闲置资源，三四线城市则表现出强劲的购买需求 [3] - **交易距离打破边界**：年度最远一笔交易跨越5684公里，将一部iPhone手机从黑龙江双鸭山流转至新疆喀什 [3] 商品价值与市场热点 - **部分二手商品展现保值甚至增值属性**：黄金、内存条、数码相机、女包和高奢手表成为年度“抗跌硬通货” [3] - **高端商品价格逆势上涨**：以HERMÈS Kelly手袋、LV Speedy手袋、ROLEX潜航者系列为代表的高端商品，年末市场均价甚至高于年初，其中HERMÈS Mini Kelly一代包袋的保值率高达271% [3] - **新消费热点催生交易“黑马”**：随着骑行热、运动消费及潮玩文化升温，国产公路车、台球杆、以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年异军突起，交易量飙升 [3]

行业趋势：二手消费的性质转变 - 二手消费正从“闲置流转”和“省钱工具”向“生活方式投射”和“兴趣载体”深刻蜕变，一种兼具理性计算与感性满足的新消费哲学正在形成 [1] - 循环经济正从传统刚需型消费转向新的消费生活方式，实现从单一需求到生活全覆盖 [2] 核心消费群体：05后用户崛起 - 05后群体已强势崛起，成为二手消费的新生力量 [1] - 2025年转转平台05后用户增速超30%，其迅猛增长直接带动了平台消费风向的转变 [1] - 05后用户的交易行为呈现鲜明的“兴趣导向”，更热衷为潮流玩具、明星周边、乐器等“悦己消费”买单 [1] - 在贝斯、谷子、明星小卡、毛绒挂件等兴趣类商品交易用户中，05后用户占比超过50% [1] - 05后人均交易客单价同比增长20%，消费力显著提升 [1] 市场与品类动态 - 2025年转转平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户正从单一品类交易向探索更多二手品类扩展 [2] - 转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [2] - 新消费热点催生市场“黑马”，国产公路车、台球杆以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年异军突起，交易量飙升，展现出强劲的流通价值 [2] 具体品类表现 - 以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1]

核心观点 - 转转集团发布的《2025二手消费年度洞察》报告显示，中国二手消费市场展现出强劲增长与结构性变化，核心驱动力来自年轻用户、下沉市场、品类扩张及线下渠道拓展 [1][5] 用户增长与画像 - **05后用户成为增长引擎**：2025年平台05后用户增速超过30%，在兴趣类商品（如贝斯、谷子、明星小卡）交易用户中占比超过50% [1][5] - **年轻用户消费力提升**：相较于2024年，05后人均交易客单价同比增长20%，以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1][5] - **用户角色呈现年龄分化**：18-24岁人群更偏向作为买家体验二手消费，而25-34岁人群则更多作为卖家进行闲置流转 [1][5] - **用户粘性与探索意愿增强**：2025年平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户在单一品类交易后开始探索更多二手品类 [1][5] 地域市场与渠道拓展 - **下沉市场增长迅速**：2025年转转在三线及以下城市用户增长迅速，晋城、伊犁、喀什等城市位居用户增长TOP10 [2][6] - **地域供需特征明显**：一线及新一线城市用户倾向于输出闲置资源，提供丰富供给，而三四线城市则表现出强劲的购买需求 [2][6] - **线下门店体系加速扩张**：2025年线下门店向三四线城市渗透，目前全国范围内已开设超过1100家传统“零售+回收”一体的小型门店 [2][6][7] - **大型循环商店开业**：2025年6月，首家多品类循环仓店“超级转转”在北京开业，占地面积超3000平方米；2025年10月，首家以3C数码及休闲用品为主的循环商店在郑州开业 [2][6] 品类扩张与消费热点 - **平台品类覆盖广泛**：转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [1][5] - **新消费热点催生“黑马”品类**：随着骑行热、运动消费及潮玩文化升温，国产公路车、台球杆、以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年交易量飙升，成为异军突起的品类 [3][7] - **跨区域流通能力验证**：年度最远一笔交易跨越了5684公里，将一部iPhone手机从黑龙江双鸭山流转至新疆喀什，体现了平台服务的广泛覆盖能力 [2][6]