泡泡玛特的核心壁垒与成长方向 - 公司通过全链路能力（IP发掘、产品设计、渠道与用户运营）及管理层经营理念实现确定性成长，当前处于IP、品类、地域三维度共振期 [1] - 国际化与集团化战略是公司长期坚守的"不变"核心，而团队组织架构持续迭代（2023-25年多次升级业务单元、渠道体系）体现"变"的适应性 [2] IP与产品矩阵发展 - IP矩阵形成梯队：第一大IP THE MONSTERS 2024年收入超30亿元，拥有4个10亿元级IP和13个亿元级IP [2] - 品类多元化显著：手办收入占比降至53%，毛绒占比升至22%，MEGA及衍生品分别贡献13%和12% [2] - IP运营体系化：通过展会发掘、内生孵化提升成功率，新品落地提速且成功率高，验证平台化优势 [3] 全球化布局进展 - 海外收入突破50亿元，区域贡献分别为东南亚47%、东亚及中国港澳台27%、北美14%、欧洲及其他11% [2] - 北美市场进入快速成长期，欧洲蓄势待发，东南亚表现优异，东亚持续强化，海外市场存在"再造不止一个泡泡玛特"潜力 [3] 供应链与渠道能力 - 直营化销售体系强化终端管控力，反哺产品开发效率 [3] - 供应链集中化提升品质，柔性供应链平衡体验与库存效率，全球产能布局加速海外响应 [3] 未来增长驱动因素 - LABUBU IP对比Hello Kitty仍有巨大成长空间，二三梯队IP放量可期 [3] - 多元化业务如积木、饰品、乐园及内容生态有望突破现有业务天花板 [3] 财务与估值 - 维持盈利预测，当前股价对应2025/2026年32/25倍经调P/E，目标价330港币对应43/33倍经调P/E，隐含33%上行空间 [3]

情绪消费市场增长 - 99.9%的受访者愿意为情绪价值买单，其中56%选择"情感支持"类服务，26～30岁人群最受欢迎[1] - 国内疗愈经济市场规模达10万亿元，全球疗愈经济年增10%[1] - 情绪消费在总支出中占比21%～30%的人群比去年增长8个百分点，正从边缘支出跃升为刚需[3] - 兴趣消费、演出现场和"漂亮饭"等场景在18～25岁群体中活跃，"被看见的情绪"构成决策因素[3] 疗愈经济细分领域 - 疗愈家居成为新增长点，智能灯光系统、可调香薰机、白噪音音响等产品销量年增超40%，自然风、中古风设计为主流[1] - 精油按摩行业预计2030年达346亿美元，中国年复合增长率超20%，Z世代对玄学、自然疗法的兴趣上升[5] - 中国失眠发生率超38%，芳疗市场消费额年均增长20%～30%，"SPA+零售"模式兴起[5] 潮玩与文创行业动态 - 上海已有超350家潮玩及杂货品牌门店开业运营，品牌正探索周边衍生品类[3] - 泡泡玛特部分门店从B1层迁至商场一层，潮玩品牌成为商场流量新引擎[4] - 第七届上海国际礼业博览会有1500家展商带来超10万款新品，覆盖文创IP、网红家电等品类[1][3] - 香港创意创业会展示近30家本土文创设计、盲盒潮玩品牌[3] 品牌战略与案例 - 宋朝香氛计划开辟线下体验中心，打造"宋式书斋香氛体验区"，强化治愈感场景[2] - 宋朝香氛吸引国潮消费者、汉服圈层及文创爱好者，注重宋代香道历史底蕴的文化叙事[4] - 公司以"慢生活美学"为核心理念，通过香氛持久陪伴感提升用户忠诚度[5] 行业趋势与挑战 - 潮玩品牌与购物中心形成双赢，品牌获得曝光率，商场获得人气流量[1] - 行业存在品牌分散、同质化、人才短缺等问题，需通过规范化、技术创新和本土化融合破局[5] - 疗愈经济或成新消费蓝海，预计2025年全球规模达7万亿美元[5]

快闪店行业趋势 - 快闪店通过限时、首发、稀有、互动性强等特征成为商场人气高地，重塑消费场景并激发消费活力[1] - 行业普遍采用"IP×场景"模式，结合知名IP打造沉浸式体验，精准触达年轻客群并引发情感共鸣[2][4] - 头部案例显示IP快闪店能带来上亿级线上曝光流量，如"黄油小熊"全国首展，并吸引跨区域客群（如Pingu首站吸引40万粉丝）[3] 商业价值与业绩表现 - 快闪店通过"首发效应"和限时稀缺性聚拢目标客群，带动商场整体消费生态，如景枫中心2023年销售额达42.8亿元（同比+15.5%），客流量2960万人次（同比+12%）[3] - 名创优品通过近70个IP主题快闪店覆盖一线城市，与超150个知名IP合作，全球IP商品销售额突破百亿元[4][5] - 快闪店成为品牌长期资产沉淀载体，推动渠道升级与全球化，如名创优品SPACE旗舰店通过快闪店实现新品首发即售罄[4] 文化融合与城市特色 - 国际IP与本土文化结合案例涌现，如ComplexCon Hotel快闪将街头法桐元素融入限定款T恤，强化南京城市印记[5][6] - 本土文化输出成功案例包括南京红山森林动物园"森灵野集"IP快闪，覆盖上海、杭州等城市，传播生态保护理念[6] - 行业认为快闪店可形成文化"圈层效应"，通过社交媒体扩散潮流，建议结合城市文化底蕴打造特色场景[7] 运营模式创新 - 快闪店从传统门店短期版本升级为兴趣消费地，如名创优品聚焦IP主题巡展，联动顶级IP进入核心商圈[4] - 艺术与商业深度交织案例增加，如金陵中环通过ComplexCon Hotel快闪引入国际潮流艺术，定位"城市社交客厅"[6] - 行业强调需建立完善售后服务体系，商场需配套支持以培育首发经济生态圈[7]

核心观点 - 兴趣消费已成为驱动购买决策的关键支点，品牌需精准捕捉趋势并借助AI技术提升营销效率以实现生意增长 [1][5] - 抖音平台通过多元内容生态构建"尽兴生活"消费场景，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿 [2] - 兴趣消费呈现跨品类、跨渠道特征，用户日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，50%+用户会跨渠道购买 [3] - AI技术赋能营销全链路，巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，数字人形象达2000+，全域推广工具提升GMV20%-30% [17][18] Part1：抖音生态与兴趣消费 - 抖音内容生态满足多元兴趣需求，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿，反映"尽兴生活"消费态度 [2] - 用户行为呈现跨品类渗透特征：日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，平均为10个品牌的A3用户 [3] - 消费路径打破渠道壁垒：50%+用户跨渠道购买，生活服务支付用户增长80% [3] - 热点话题日播放量超百亿，2万+年度热点构建情感联结，为品牌植入提供土壤 [3] Part2：热点营销策略 - 情感共鸣型热点案例：巴黎欧莱雅没关系每一步都值得 主题带动GMV环比增长58% [8] - 身份认同型热点案例：马面裙成女性新中式顶流 带动订单同比暴涨841% [8] - 圈层归属型热点案例：竟然被文玩潮到了 推动商家达播GMV增长104% [9] - 借势自然热点案例：樱花换爷爷不泡茶 活动使门店客流量增加40% [11] - 平台造势案例：美拉德 热点关联商品GMV突破3亿，品牌GMV增长超100% [11] Part3：AI技术赋能 - 巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，拥有2000+数字人形象，覆盖脚本生成到爆款复用全流程 [17] - 全域推广工具提升电商GMV20%-30%，直播跑量效果提升10% [18] - UBMax工具实现自动创编与流量通投，优化后端转化效率 [18] - 抖音电商每10分钟诞生一个百万级爆品，AI技术助力品牌快速响应趋势 [13]

电影IP联名营销 - 公司在中国热映电影《侏罗纪世界：重生》期间将MINISO LAND全球1号店升级为"侏罗纪世界"主题门店并推出超50款IP联名新品 [1] - IP联名产品在上海首映礼成为焦点导演加里斯·爱德华兹选购"霸王龙PENPEN"公仔的视频在社交平台热播形成流量转化 [2] - 联名系列包含公仔、包袋、文具等全品类商品注重"实用性与收藏性并重"的设计理念其中PENPEN与霸王龙的创意融合款吸引年轻消费者 [2] IP联名战略布局 - 公司已与环球影业建立长效合作机制累计合作超过150个国际知名IP覆盖动漫、影视、游戏等领域 [3] - 2025年南京MINISO SPACE将通过场景化陈列、限量款发售等方式打造"可购物的主题乐园" [3] - 公司通过IP联名实现三重突破：产品维度开发独家设计、渠道维度构建主题空间、文化维度促进跨圈层传播 [3] 全球化与商业模式创新 - 公司采用"全球IP+中国供应链+本地化运营"模式为行业提供国际化样本 [3] - 未来将通过国际顶级IP联名项目持续加码兴趣消费赛道从单一产品合作扩展到全生态运营 [3] - 公司正在重新定义IP联名的商业价值与文化内涵目标打造全球领先的IP趣味好物平台 [3]

公司战略与业务发展 - 名创优品全球首家MINISO SPACE在南京德基广场开业 以"IP联名+场景化体验"为核心 开业首日限定首发的WAKUKU新品迅速售罄 [1] - 公司依托超150个全球顶级IP联名资源 包括迪士尼、哈利·波特、Chiikawa、三丽鸥等 将IP融入MINISO SPACE的场景设计 [2] - 创始人叶国富强调IP联名运营需要闭环方法论 从签约独家IP到门店数据验证和种草推广缺一不可 [2] - MINISO SPACE采用"IP场景化+产品限定化+空间沉浸化"三位一体模式 将IP联名从单一商品合作升级为全域体验 [2] 全球化布局与市场拓展 - 公司已进驻全球112个国家和地区 门店数突破7768家 成功打入纽约时代广场、巴黎香榭丽舍等顶级商圈 [3] - MINISO SPACE落地"全球店王"德基广场 打破国际高奢品牌主导的业态格局 德基广场年销售额达245亿元 [3] - 通过"在名创逛德基 在德基逛名创"的双向导流模式 推动品牌价值升级 [3] - 未来计划以MINISO SPACE为起点 在更多全球高势能商圈复制这一模式 [4] IP联名战略与兴趣消费 - 公司2021年提出"兴趣消费"理念 IP联名是其落地这一战略的关键抓手 [4] - 通过限量IP联名策略如WAKUKU新品 激发消费者的收藏欲与社交分享欲 [4] - 挖掘IP的情感联结价值 打破"场景无边界、人群无阶层、开心无时限"的消费壁垒 [4] - 以IP为纽带创造不可替代的体验 向世界输出中国品牌的创新力量 [4]

平台定位与战略转型 - 公司从"导购工具"向"AI驱动的兴趣消费平台"转型，5月发布GEN2版本，依托AI技术构建兴趣推荐与服务体系[1] - 新品牌主张"我们的兴趣消费指南"强化兴趣消费定位，内容标签和互动机制围绕兴趣重构[18][19] - 转型核心挑战在于平衡商业效率与用户信任，AI内容占比已达44.1%，但老用户对内容质量下降存在质疑[18][21] 发展历程与商业模式 - 创始于2010年博客，2011年上线网站，早期以3C数码优惠信息和UGC测评解决电商信息不对称问题[1][2][4] - 2015年获华创资本1亿元融资，2019年A股上市成为电商导购第一股[4] - 收入依赖信息推广服务（导购佣金+广告），2016-2018年该业务占比从98.91%降至80.22%，其中广告收入比重从50.85%增至75.32%[7] 用户与内容生态 - 注册用户达2964.45万（同比+7.02%），App激活量7498.05万（同比+11.56%），用户画像偏理性消费群体[8] - UGC内容占比曾超70%，2018年用户贡献优惠信息带来1.3亿元收入，成本仅370万元，毛利率达73.68%-84.01%[8][9] - 内容优势在于信任度高与社群粘性强，但面临电商平台内容内生化、返利渠道分流等挑战[10] 行业竞争格局 - 2022年中国电商导购市场规模433.1亿元，用户5.33亿人，但传统导购模式受社交电商冲击显著[11] - 返利网以返现激励为主，小红书通过"种草"实现情绪消费，公司差异化在于理性消费场景和垂直品类优势[14][16] - 外部竞争来自电商站内导购功能完善、抖音/快手"即看即买"闭环，以及社交媒体注意力争夺[13][16] 市场机会与护城河 - 理性消费趋势下"买得值"需求深化，数码/家电等垂直品类仍具优势[17] - 十余年积累的UGC内容资产和社区信任度构成核心壁垒[17] - 行业焦虑在于需重构可持续平台叙事，应对电商环境变化[21]

民营经济促进法的影响 - 民营经济促进法为民营经济高质量发展提供法治保障 确立了民营企业的平等地位 [3] - 该法系统破解民营企业面临的痛点问题 如政策预期不确定性 市场准入隐性壁垒 创新成果保护不足等 [3] - 法律从"政策宣示"迈向"法治护航" 体现了国家对民营企业真重视 真支持的态度 [3] 名创优品的发展战略 - 公司提出"兴趣消费"理念和"中国供应链+全球IP"战略 依赖持续的产品研发与品牌建设投入 [3] - 公司在全球112个国家和地区开展业务 法律提供的海外权益保护和统一市场准入机制为其全球化发展提供支持 [3] - 公司强调应"卷品质 卷创新 不卷价格" 用颠覆性思维创造新需求 开启品质零售新时代 [5] 行业竞争环境变化 - 法律通过制度设计为反内卷提供保障 强调"公平竞争"原则 要求预防和制止垄断及不正当竞争行为 [5] - 法律将科技创新作为反内卷关键路径 通过政策倾斜推动企业转型升级 提供差异化发展空间 [5] - 行业应避免传统领域同质化竞争 企业需要回归零售本质 服务消费者追求美好生活的初心 [5]

消费趋势总览 - 6月消费呈现"大促买大件"升级趋势 防晒刚需与兴趣消费成为两大亮点 [1] - 防晒消费从基础功能转向融合科技 时尚与健康理念 防晒乳GMV同比增长34 17% [2] - 兴趣消费由情绪价值驱动 LABUBU搪胶玩具GMV同比增长315 20% Switch2热度环比增长178 58% [2] 防晒消费细分 硬防晒市场 - 防晒服品类蕉下品牌占据GMV TOP3 主打原纱防晒工艺 品牌GMV同比增长11 78% [3][4] - 科技面料成为竞争焦点 纳米二氧化钛结合凉感纤维 AIRism DRY-EX等创新材料满足"防晒+降温"需求 [4] - 通勤族推动防晒服时尚化 鱼骨设计 男女同款等创新款受追捧 小野和子GMV同比增长121 29% [5] 软防晒市场 - 高倍防护仍是刚需 安热沙 碧柔 兰蔻包揽防晒霜GMV前三 成膜技术成关键竞争点 [5] - 防晒产品功能分化 30+群体偏好抗老修护成分 Z世代青睐"防晒+彩妆"一体化设计 [6] - 垂类场景需求崛起 敏肌专用防晒采用天然提取物 儿童物理防晒品类热度同比增长76 54% [6][7] 兴趣消费热点 游戏硬件 - Switch2上市4天销量超350万台 创任天堂最佳开局 带动平台游戏硬件品类GMV同比增长180 18% [8][9] - Switch2首发游戏《马里奥赛车 世界》相关套餐包揽游戏硬件GMV TOP3 马里奥系列GMV同比增长275 47% [9] 新兴品类 - 无弦吉他凭借低门槛和综艺曝光 GMV环比增长157 75% LiberLive Aero Band产品进入品类前三 [9] - LABUBU搪胶玩具因社交媒体热度爆发 泡泡玛特GMV同比增长315 20% 但6月下旬热度逐步降温 [10] 行业洞察 - 功能型产品需围绕场景迭代强化专业力 兴趣类商品需捕捉社会情绪实现情感共鸣 [2] - 兴趣消费呈现"精神疗愈"与"身份构建"双重特征 消费者通过产品获取精神认同与个性标签 [10] - 平台将持续追踪功能升级与情绪价值双趋势 深度服务用户多元化需求 [11]

战略目标 - 公司提出"兴趣消费"理念，强调商品情感价值和文化属性，渠道定位从性价比零售商升级为IP零售集合店 [1] - 战略目标包括把握中国IP零售增长机遇、提升商品差异化溢价、通过IP化锁定核心用户群体并创造复购闭环 [1] 竞争优势 - 公司具备高效供应链周转效率，存货周转天数仅50天，显著低于行业水平 [1] - 拥有124位内部设计师和37位国际知名独立设计师团队，支撑产品二创能力 [1] - 全球渠道网络资源为商品周转和曝光提供空间，国内高效运营模式可复制至海外市场 [1] 增长路径 - 聚焦毛绒玩具、盲盒等高情感价值"超级品类"，通过运营经验优化配货模型和系列迭代 [1] - 构建七层店态矩阵，最高级MINISO LAND店态以场景式空间汇聚顶尖IP商品资源 [1] - 深化与二次元、潮玩IP合作，通过线下首发、独家上新等模式建立品牌排他性 [1] 财务预测 - 预计2025-2027年经调整净利润将达29 0亿元、32 7亿元、41 5亿元 [2] 投资逻辑 - IP战略通过兴趣消费驱动品牌升级，形成四大战略品类心智和多层店态矩阵 [2] - 与顶级IP授权合作建立排他性模式，成为长期护城河新价值锚点 [2]