2025年，二手消费正在完成从"闲置流转"到"生活方式投射"的转变。近日，转转集团发布《2025二手消 费年度洞察》（以下简称"报告"）。报告显示，05后群体已强势崛起，成为二手消费的新生力量。随着 循环经济在中国市场的持续渗透，二手消费正经历一场从"省钱工具"向"兴趣载体"的深刻蜕变，一种兼 具理性计算与感性满足的新消费哲学正在形成。 年轻一代正在夺取二手市场的话语权。转转数据显示，2025年平台05后用户增速超30%，05后的迅猛增 长，直接带动了平台消费风向的转变。报告指出，05后用户的交易行为呈现出鲜明的"兴趣导向"，他们 更热衷为潮流玩具、明星周边、乐器等"悦己消费"买单。在贝斯、谷子、明星小卡、毛绒挂件等兴趣类 商品交易用户中，05后用户占比超过50%。 值得注意的是，05后兴趣消费的热情同样体现在消费力上。报告显示，相较于2024年，05后人均交易客 单价同比增长20%，以明星周边为例，2025年交易订单增长800%。对于他们来说，二手平台不仅是"省 钱工具"，更是扩充兴趣库存、寻找稀缺好物的"寻宝地"。 从单一需求到生活全覆盖，循环经济正从传统刚需型消费转向当下新的消费生活方式。数据显示，20 ...

行业趋势：二手消费的性质转变 - 二手消费正从“闲置流转”和“省钱工具”向“生活方式投射”和“兴趣载体”深刻蜕变，一种兼具理性计算与感性满足的新消费哲学正在形成 [1] - 循环经济正从传统刚需型消费转向新的消费生活方式，实现从单一需求到生活全覆盖 [2] 核心消费群体：05后用户崛起 - 05后群体已强势崛起，成为二手消费的新生力量 [1] - 2025年转转平台05后用户增速超30%，其迅猛增长直接带动了平台消费风向的转变 [1] - 05后用户的交易行为呈现鲜明的“兴趣导向”，更热衷为潮流玩具、明星周边、乐器等“悦己消费”买单 [1] - 在贝斯、谷子、明星小卡、毛绒挂件等兴趣类商品交易用户中，05后用户占比超过50% [1] - 05后人均交易客单价同比增长20%，消费力显著提升 [1] 市场与品类动态 - 2025年转转平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户正从单一品类交易向探索更多二手品类扩展 [2] - 转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [2] - 新消费热点催生市场“黑马”，国产公路车、台球杆以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年异军突起，交易量飙升，展现出强劲的流通价值 [2] 具体品类表现 - 以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1]

核心观点 - 转转集团发布的《2025二手消费年度洞察》报告显示，中国二手消费市场展现出强劲增长与结构性变化，核心驱动力来自年轻用户、下沉市场、品类扩张及线下渠道拓展 [1][5] 用户增长与画像 - **05后用户成为增长引擎**：2025年平台05后用户增速超过30%，在兴趣类商品（如贝斯、谷子、明星小卡）交易用户中占比超过50% [1][5] - **年轻用户消费力提升**：相较于2024年，05后人均交易客单价同比增长20%，以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1][5] - **用户角色呈现年龄分化**：18-24岁人群更偏向作为买家体验二手消费，而25-34岁人群则更多作为卖家进行闲置流转 [1][5] - **用户粘性与探索意愿增强**：2025年平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户在单一品类交易后开始探索更多二手品类 [1][5] 地域市场与渠道拓展 - **下沉市场增长迅速**：2025年转转在三线及以下城市用户增长迅速，晋城、伊犁、喀什等城市位居用户增长TOP10 [2][6] - **地域供需特征明显**：一线及新一线城市用户倾向于输出闲置资源，提供丰富供给，而三四线城市则表现出强劲的购买需求 [2][6] - **线下门店体系加速扩张**：2025年线下门店向三四线城市渗透，目前全国范围内已开设超过1100家传统“零售+回收”一体的小型门店 [2][6][7] - **大型循环商店开业**：2025年6月，首家多品类循环仓店“超级转转”在北京开业，占地面积超3000平方米；2025年10月，首家以3C数码及休闲用品为主的循环商店在郑州开业 [2][6] 品类扩张与消费热点 - **平台品类覆盖广泛**：转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [1][5] - **新消费热点催生“黑马”品类**：随着骑行热、运动消费及潮玩文化升温，国产公路车、台球杆、以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年交易量飙升，成为异军突起的品类 [3][7] - **跨区域流通能力验证**：年度最远一笔交易跨越了5684公里，将一部iPhone手机从黑龙江双鸭山流转至新疆喀什，体现了平台服务的广泛覆盖能力 [2][6]

行业趋势与市场热度 - 台球行业呈现逆势增长，在投资讨论度、赛事热度和消费热度上表现突出 [5] - 2024年国内台球馆相关企业注册数量达5.5万家，同比增长33.39% [8] - 无人自助台球馆相关门店数量在美团同比增长165% [8] - 目前国内台球爱好者数量超过2.1亿，年增长率达180% [8] 投资动态 - 2023年腾讯领投自助台球品牌小铁上亿元融资 [6] - 2024年，24h自助台球厅品牌豆豆台球完成1000万元天使轮融资 [6] - 红杉资本和高瓴都在关注智慧球房 [6] 赛事推动与消费者画像 - 台球成为2025年成都世运会的正式比赛项目 [7] - 2025年中式台球大师赛全球总决赛冠军奖金高达500万元 [7] - 台球运动员赵心童和子涵在社媒上的火爆助推台球以"运动健身"身份进入大众视野 [7] - "全国青少年中式台球挑战赛"中，"气运之子"子涵相关比赛切片在抖音获得三四十万点赞，比赛直播当晚最高24万人同时在线观看 [26] - 2025年斯诺克世锦赛流媒体播放量达2900万次，决赛收视峰值突破300万 [26] - 核心消费者为18至35岁人群，将台球视作"健康轻娱乐"的首选 [27] 商业模式创新与分化 - 台球馆类型从传统带包间、教练服务的球房分化出无烟、自助的新型球房 [3] - 消费层级丰富，从低至9.9元一小时的自助球房到上不封顶的商业球房消费 [4] - 美团休闲娱乐板块中，台球在2023年开始迅猛发展 [30] - 商家倾向于区分会员等级和服务质量，设置不同收费标准，人均消费可从20元起且上不封顶 [34] 商场业态融合 - 商场寻求从传统零售向体验式消费转型，台球馆成为吸引客流和提升停留时间的方式之一 [9] - 台球馆以低价团购券引流，例如打一小时台球的费用与一杯奶茶相当 [44] - 台球运动具有"短平快"特点，复购动力充足 [44] - 台球馆选址只需满足电梯直达，运营人力成本相对较低，适配性强 [45] - 积累充值会员的头部连锁台球馆可以反向给商场带来人流 [46] 消费者行为与需求 - 消费者追求社交性、互动性和性价比 [9] - 台球馆提供既能独自练球解压，又能多人社交的场所 [9] - 消费者和商家开始对馆内球桌和球杆的质量有所追求 [4] - 球桌球杆质量、工作人员服务态度、环境舒适度共同构成评判台球馆好坏的关键要素 [33]

文章核心观点 - 台球运动因被纳入全民健身公共服务体系而热度上升，带动台球厅数量增加和台球杆等器材市场增长，行业市场规模从2018年的7.20亿元增至2024年的17.44亿元，预计未来持续增长 [1][7] - 居民人均可支配收入和教育文化娱乐消费支出增长推动台球运动普及，台球杆作为重要工具需求增加 [5] - 国内台球杆企业崛起，但在高端市场仍以国外品牌为主，行业在材料创新、定制化和智能化方面有发展趋势 [9][11][12][13] 台球杆行业相关概述 - 台球杆是击打台球的重要工具，长度在1.3m－1.5m之间，杆头直径9－12mm，由皮头、先角、前节、后节等部分组成，皮头质量直接影响击球效果 [3] - 台球杆主要分为英式球杆（小头杆，杆头9.0mm~10.0mm，适于斯诺克）、美式球杆（九球杆，杆头12.0mm~13.0mm，力量足）和中式球杆（波茨杆，杆头10.0mm-12mm，适于中式黑八），另有冲杆和跳杆等辅助类型 [3] 台球杆行业产业链 - 行业上游为原材料供应商，提供木材（如白蜡木、枫木）、碳纤维、钛合金、橡胶、塑料、金属等 [5] - 行业中游为生产制造环节，负责设计、选材、加工和组装成品球杆 [5] - 行业下游通过专业器材店、体育用品店、电商平台等渠道销售给个人消费者、台球俱乐部和赛事组织者 [5] 台球杆行业发展现状 - 台球运动因社交属性和低门槛受青睐，短视频推广加速普及，女性参与者比例提高，2024年新增台球厅数量达5.53万家，同比增长33.3% [6] - 台球杆行业市场规模从2018年7.20亿元增长至2024年17.44亿元，受台球市场繁荣推动有望继续增长 [1][7] - 台球用品及附件出口数量2024年同比大幅增长55.7%，2025年1-7月同比上涨19.7%至3.25万吨，海外市场持续拓展 [9] 台球杆行业竞争格局 - 国产品牌如LP台球杆（台山市恒轩台球精品有限公司）、健英台球（浙江健英台球有限公司）崛起，但高端市场仍由国外品牌如Predator、Mezz主导 [9][10] - 主要国内企业包括台山市恒轩台球精品有限公司（品牌LP，创建于1990年）、浙江健英台球有限公司（品牌健英，创立于1988年，年产能台球杆100万支）等 [10] 台球杆行业发展趋势 - 材料创新持续推进，碳纤维、钛合金等高科技材料应用改善杆身刚性和稳定性，未来将探索新型复合材料 [11][12] - 定制化服务更加普及，年轻消费者对个性化设计（如杆身颜色、纹路）和适配击球力度、握姿的需求提升 [13] - 智能化设计成为新趋势，企业研发内置传感器台球杆，监测击球力量、速度等数据，帮助玩家分析改进技巧 [13]

台球杆市场增长趋势 - 台球杆在礼品赛道表现突出，得物平台某品牌5个月销售额突破1000万，小红书相关送礼笔记超340万条，远超球鞋送礼笔记的188万条[1][2] - 中国台球爱好者数量预计2025年将超过2.1亿人，带动行业快速发展[3] - 国内现存台球厅相关企业16.14万家，2021-2024年新增数量分别为2.01万、3.16万、4.15万、5.53万，呈现加速增长态势[3] 台球杆消费需求变化 - 奥秘品牌经销商在得物平台5个月销售额突破千万，单款台球杆销量达1.5万份[3][5] - 北京某台球俱乐部90%常客拥有私人球杆，私人杆柜供不应求[5][7] - 消费者购买球杆主要因公杆质量差，价格区间从200元二手杆到2000多元中高档杆不等[7][8] 行业竞争格局 - 台球厅内卷导致公杆预算压缩，进价仅一两百元，影响用户体验[8] - 品牌分层明显：奥秘主打百元至三千元价位，野豹定位高端（最高近3万元），赤虎手工定制杆最高达六位数[14][15] - 品牌通过潮流化设计吸引年轻人，如奥秘推出情侣款，美洲豹玩限量换色，McDermott与Supreme联名[12] 社交属性与衍生品 - 台球杆成为年轻人社交货币，抖音台球话题播放量达2125.4亿次，超过足球的1617.9亿次[10][11] - 衍生品市场兴起，如莱瑟塔手工杆包价格从660元至2080元不等，成为身份象征[15] - 00后开始消费高端定制杆，推动台球向年轻潮流运动转变[15] 行业增长驱动因素 - 短视频平台助推台球内容传播，赛事直播和热梗提升运动社交价值[10][11] - 20-29岁消费者占比超40%，自我表达需求强化球杆标签属性[9] - 装备专业化趋势明显，消费者通过球杆提升运动表现和社交形象[8][11]

行业热度与消费趋势 - 赵心童夺得2025年斯诺克世锦赛冠军后，社交平台话题阅读量近2亿，台球教学视频点赞量近百万，引发全民台球热潮 [1] - 多地台球厅出现"订台热"，成都需提前三天预约好台位，济南俱乐部开台率达90%，南京俱乐部球桌几乎全满 [2][3] - 台球爱好者数量爆发式增长，目前超过2.1亿人，年增长率达18% [7] 市场规模与增长数据 - 国内现存台球相关企业超40.06万家，2024年新增注册13.71万家，同比增长28.57% [6] - 预计2025年中国台球市场规模达千亿级别，智能球桌、赛事直播等细分领域年复合增长率超25% [6] - 台球器材和用品市场保持稳定增长，高端化、个性化产品成为趋势，500元左右球杆最为畅销 [7] 资本投入与政策支持 - 红杉资本、高瓴等机构投资台球帮、智慧球房等项目，单笔融资最高达2亿元 [6] - 2023年国家体育总局将台球纳入全民健身公共服务体系，北京、成都等地对民营球房提供最高50万元补贴 [6] - 行业从"小散乱"向标准化、连锁化升级，政策与资本双轮驱动产业高速增长 [6] 消费升级与业态创新 - 传统球房转型为多元娱乐综合体，上海台球厅融合轻食、直播观赛区，人均消费达150元，复购率超60% [6] - 西安量子台球引入AI陪练系统，可实时分析击球角度，单店月营收突破百万元 [6] - 消费者选择台球厅注重环境舒适、设备精良、服务好，单次消费20-40元为主流价格区间 [7] 培训市场与观念转变 - 赵心童夺冠推动家长观念转变，台球教学需求增长，被认为可锻炼身体协调性、专注力和策略思维能力 [3] - 在以Z世代为主导的消费环境中，"偶像引领"效应明显，年轻人愿意为偶像代表的文化价值买单并亲身参与 [3] - 桌球赛事和培训市场增长潜力巨大，有望成为未来市场增长新动力 [7] 产业链与运营模式 - 国内台球产业上下游各环节逐渐走向规范化运营，包括球杆、皮头、球桌到台球厅 [8] - 持续经营关键在于专业化、差异化和细致入微的服务，改变"脏乱差"固有印象 [8] - 台球厅成本主要包括场地设备投入和运营费用，维护台面、员工工资和物业费是主要支出 [6]