来源：36氪 又一年双11过去了， 今年你买了什么？ 今年似乎没有往年那么喧嚣，但如果你打开小红书，会发现过去一个月里，讨论买什么、如何买、求"好物攻略"的爆帖如织，双11相关话题曝光量据统计 超过了200亿，热度同比大涨600%。 社区的讨论热度也直接带动了小红书的商业生态爆发：小红书官方发布的数据显示，今年双11小红书电商的下单人数同比增77%，千万成交额商家同比增 140%；与此同时，小红书通过种草直达，助力上百个品牌的商品单品在天猫、京东等各平台上获得千万乃至破亿成交。 这个月活不到4亿的社区在双11中展现出另一种生机勃勃——中国消费市场并非需求枯竭，依旧存在大量未被满足的、个性化的"好货"需求，背后体现的 是"品质""兴趣"和"好审美"和价值诉求。 它的爆发并非突如其来，而是其独特的社区土壤历经多年涵养后，信任价值集中兑现的必然结果。小红书是中国消费发展的一个观察窗口，新趋势蕴藏其 中。 双11进入"第三阶段" | | | | | | 净消费意 可(支出 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | | 增加的消 ...

小红书双11表现与消费趋势 - 双11期间小红书相关话题曝光量超过200亿，热度同比大涨600% [2] - 小红书电商下单人数同比增长77%，千万成交额商家数量同比增长140% [2] - 平台助力上百个品牌商品在天猫、京东等平台获得千万乃至破亿成交 [2] 中国消费新常态：理性悦己 - 双11进入"理性的悦己"阶段，消费者更注重哄自己开心和让家人舒适 [5] - 麦肯锡报告显示家庭平均可支配收入增幅虽小，但消费占可支配收入比重未进一步下降 [5] - 消费者不愿因追求低价而亏待自己，愿意为"价值感"和"意义感"花钱 [7] 消费支出结构变化 - 教育类别净消费意向达34%，预期支出增长5.7% [6] - 保健品和健康服务净消费意向26%，预期支出增长2.7% [6] - 消费类电器、家用电器、烟酒类别净消费意向为负值 [6] 小红书社区生态与商业价值 - 社区成为品牌互动、消费者声音、购买节奏的承载阵地，热度超200亿 [10] - 用户"挑剔"和"需求"成为品牌产品升级的起点 [11] - 平台经营规则支持新商业模式，如二次元痛包代购实现预售180天 [19] 好货定义与平台孵化能力 - 品质是好货最低要求，品牌和消费者测评是衡量标准 [14] - 海外品牌如KingLiving、MOSSANT选择小红书作为电商首站 [14] - 国内新品牌LEXHAM通过平台展示重工材料和40道工序获得高忠诚度用户 [16] 审美与兴趣驱动消费 - 女装品牌PERSUN NO.因设计款式独特，退货率降至行业平均水平一半 [18] - 潮玩、文玩品类双11首日成交额同比增长130%，下单人数增长100% [18] - 兴趣消费激发新趋势，盲盒、卡牌、娃圈呈现爆发式增长 [18] 种草直达的商业效能 - 种草直达功能为上千个品牌好货实现超过百万成交额 [21] - 海尔云溪系列洗衣机通过该功能在京东平台实现成交额近2亿 [21] - TCL T7L电视机成交额超3000万，天鹅乌梅系列洗烘套装超5000万 [21] 新品牌与产品创新案例 - 清闲动态人机工学椅2023年创业，今年天猫办公椅类目热销榜排名第一 [24] - 品牌主打"千人千背"和"科技进化"，跳出功能内卷 [24] - 通过种草直达布局双平台，当日成交额突破220万 [26] 平台商业闭环与未来价值 - 社区流量分配给普通个体，激发持续分享热情，形成真实消费决策信任链 [28] - 精准匹配算法让用户找到需求内容，品牌找到目标用户 [28] - 平台完成"激发新需求，匹配新供给，创造新消费"的商业链路闭环 [29]