今天分享的是：2025秋冬淘宝服饰白皮书 报告共计：109页 《2025秋冬淘宝服饰白皮书》指出，2025年中国服饰产业站在文化觉醒与情绪表达交汇点，淘宝服饰消费信心增强，1-3月消 费总额3869亿元，同比增3.4%，直播购物等数字化模式融入生活，行业呈高质量发展。需求端多元化，年轻高消人群成核 心，注重原创设计与场景化穿搭，如精致新锐、时尚新生等群体偏好潮流单品，推动趋势商品消费渗透提升，羽绒服、皮 草、毛针织衫等应季品类贡献核心成交，休闲裤、卫衣等赛道需求旺盛。 供给端设计角逐激烈，原创设计与材质创新成关键，如针织肌理、环保皮草等材质受青睐，同时线上线下联动成趋势，头部 商家拓展线下店，平台通过"T1000新商扶持计划"等助力商家。风格趋势多元，回归乡野的County Calling、轻朋克风的Light Punk、端庄知性的Demure等八大风格引领潮流，各风格在色彩、材质、款式上各具特色，如County Calling强调宽松剪裁与户 外元素，Light Punk融合铆钉皮革与街头廓形。 细分品类方面，羽绒服注重功能性与材质创新，毛针织衫向高智风、巴恩风等风格延伸，裤装呈现复古与功能性趋势，鞋靴 追 ...

今天分享的是：电商运营：2025年秋冬天猫服饰白皮书 报告共计：109页 《2025年秋冬天猫服饰白皮书》显示，2025年秋冬服饰消费以"品质为基，潮流为翼"为核心趋势，消费者对高质感设计、可持续科技和圈层化审美的需求显 著提升。1-3月服饰类消费总额达3869亿元，同比增长3.4%，线上消费模式持续渗透，直播购物、即时穿搭等数字化消费占比提升。天猫服饰市场中，趋势 商品供给和需求增长远超整体，内衣/家居服、箱包、男女装等品类成为蓝海赛道，设计师品牌、潮流品牌增速亮眼，高消费群体对"质新潮"商品的偏好驱 动市场升级。 产业驱动方面，内圈以技术角逐和情绪需求为主，波司登航空材料气凝胶、蕉下Airloop面料等科技应用提升产品功能，毛绒元素、IP联名等满足情绪价值； 外圈依托AI技术赋能全产业链，从面料研发、智能质检到个性化推荐，提升运营效率和消费体验。高消费群体主导市场，注重品质、创新和潮流，其消费 路径覆盖种草、购买到复购的全链路，且跨品类、跨品牌消费趋势明显。 品类趋势上，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等主力品类通过材质升级（如高克重鹅绒、双面羊绒）和场景拓展（通勤、户外、社交）实现增长；内衣/家居 服南北需求 ...

产业概况 - 2025年1-3月服饰类消费总额达3869亿元，同比增长3.4%，呈现量价齐升态势 [1][18][21] - 直播购物、即时穿搭等数字化模式推动电商增长，内衣/家居服、箱包、男女装等品类成为蓝海市场 [1][24] - 产业呈现"内圈+外圈"双驱动格局：内圈由供给端技术创新（如波司登航空材料气凝胶）和需求端情绪价值（如"悦己疗愈"）拉动；外圈依托AI技术赋能全产业链 [1][25][26] 核心人群 - 高消费群体是天猫服饰核心力量，其消费呈现"质、新、潮"三大特征（TGI分别为292/212/127） [2][34][36] - 高消费群体对趋势商品的消费浓度（人均件数同比+4X%）、宽度（跨品类/品牌数近3个）和强度（件单价提升）均显著增长 [2][39][40] - 羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等品类成为消费重点，对材质工艺（如高克重鹅绒）和场景适配性要求严苛 [2][41] 品类趋势 - 羽绒服：女装聚焦200-600元及1000-1500元价格带，男装集中在200-800元，设计师品牌增速亮眼，功能科技（抗寒面料）和场景多元（通勤/运动）成关键 [3][52][55] - 夹克/外套：女性偏好短款棒球服/风衣，男性侧重冲锋衣/工装夹克，植鞣革、油蜡皮等材质创新受青睐 [3] - 毛针织衫：千元价格带增长迅速，材质向羊毛/羊绒升级，费尔岛风、老钱风等风格崛起 [3] - 内衣/家居服：功能性（抗静电/抗菌）和场景化（通勤内搭/运动户外）成为关键词，半边绒、玻尿酸材质走俏 [3][24] 风格趋势 - 回归乡野：以宽松剪裁、格纹、鹿皮等元素打造质朴美学，自然色调（棕褐/靛蓝）为主 [4] - 轻朋克风：解构剪裁、铆钉皮革与街头廓形结合，色彩以午夜蓝、樱桃红漆色为主 [4] - 迪木尔风：极简随性中展现优雅，茧型大衣、H型西装搭配同色系叠穿 [4] - 疗愈绒感：羊羔绒、摇粒绒等材质主导，"毛绒绒时尚"互动量超1200万 [4] 商家策略 - 建议通过TMIC工具捕捉材质/设计/场景趋势，运用AI技术优化供应链（如阿里妈妈AI圈人） [5][29] - 强化功能创新（自发热面料/环保材质）和风格差异化，结合社媒话题（如淡人穿搭）进行精准投放 [5][26] - 通过会员体系和场景化内容（穿搭教程/明星种草）提升用户粘性 [5][38] 技术赋能 - AI技术已渗透全产业链：生产端（东丽集团AI面料研发92%准确率）、供应链（利丰集团库存周转率提升至8.1次/年）、用户体验（阿迪达斯3D扫描降低35%退货率） [29] - 2023-2024年资本加速布局服饰科技赛道，重点关注DTC模式转型与营销升级 [28] 消费数据 - 2024年3月-2025年3月社零总额同比增长3%-6%，实物商品网上零售额增速高于整体 [19] - 服饰类居民消费价格指数长期位居细分品类TOP2，2025年1-3月达101.3 [21] - 趋势商品供需指数显示内衣/家居服、箱包、男女装等品类存在显著供给缺口 [23][24]